החברה הכנה עושה את הצעד הראשון שלה לצמוח מחוץ לצפון אמריקה: באביב הבא יושק המותג הלא רעיל שהקימה ג'סיקה אלבה במערב אירופה. Inc .
אבל יש תפיסה: החיתולים, המגבונים ומוצרי הניקוי שעזרו לבנות את המותג לא יהיו זמינים. Only Honest Beauty, קו מוצרי האיפור, טיפוח העור ומוצרי טיפוח השיער החדש יחסית של החברה יופיע שם על מדפי החנויות החל מאפריל 2019.
כמה גבוה מריו בטאלי
המנכ'ל הכנה ניק וולאוס אומר כי קו היופי יושק בכמה מאות חנויות דגלאס בגרמניה, צרפת, ספרד, איטליה, פולין, הולנד ואוסטריה. דאגלס הינה רשת קוסמטיקה ובושם בסך 2.8 מיליארד יורו (3.3 מיליארד דולר) שמטה מטה גרמניה עם יותר מ -2,500 חנויות במערב אירופה.
אז למה Honest מהמר בגדול על מוצרי קוסמטיקה בלבד?
ראשית, שוק החיתולים במערב אירופה קשה לשמצה. חברת פמפרס של P&G מחזיקה 40 אחוזים מנתח השוק שם, על פי חברת מחקר השוק יורומוניטור , ולמותגי המותגים המקומיים והפרטיים דריסת רגל חזקה. קימברלי קלארק, יצרנית חיתולי המותג האגיס, נשלף מהשוק בשנת 2012 לאחר למעלה מ -20 שנה של ניסיון לגרום לשוליים לעבוד. ״לא יהיה להם קל בכלל לפרוץ מבחינת חיתולים לתינוקות. אני פשוט לא חושב שיש להם את פנקס הצ'קים שיעמוד נגד P&G ', אומר רוברט וולדשמידט, ראש המחקר הצרכני בחברת השירותים הפיננסיים הבריטית בבריטניה.
וולאוס אמר כי ל- Honest אין תוכניות בעתיד הקרוב להביא את קו התינוקות שלה מעבר לבריכה, והודה כי השגת מודעות למותג לקטגוריה 'קשה מאוד לעשות בשוק האירופי.'
יופי הוא גם ההזדמנות העסקית הגדולה ביותר בחו'ל.
שוק היופי והטיפוח האישי במערב אירופה הוערך ב -94 מיליארד דולר בשנת 2017 והוא צפוי לגדול לכמעט 100 מיליארד דולר בשנת 2022, על פי יורומוניטור. שוק החיתולים, ששוויו עמד על 5.6 מיליארד דולר בשנת 2017, צפוי להתכווץ ל -5.4 מיליארד דולר עד שנת 2022, בין השאר הודות לשיעורי הילודה הנמוכים יותר.
'לאור השוליים הגולמיים ביופי, אני חושד שהם רוצים להיכנס ולהתחיל את הרווחיות ביותר שהם יכולים', אומר וולדשמידט. שולי הרווח הגולמי במוצרי קוסמטיקה יכולים להגיע עד ל -70 עד 80 אחוזים. אם Honest עדיין מעוניין להפוך ליעד רכישה, הוסיף, 'בטווח הארוך, יופי עשוי להיות עסק הרבה יותר טוב למכור מאשר הצד האישי של הדברים.' חברת Honest ניהלה שיחות רכישה עם יוניליוור בשנת 2016, אך יוניליוור החליטה לקנות במקום הדור השביעי.
יופי כנה הוא אחת הקטגוריות הצומחות ביותר בחברה, והיא חווה צמיחה של 34 אחוזים בשנת 2017 משנת 2016, על פי וולאוס, שסירב להגיב על שוליה. מכירות החיתולים של Honest, הוא אומר, עלו ב -10%.
במארס ציינו השנה שנה של ולוש כמנכ'ל החברה הכנה. הוותיק של קלורוקס השתלט על המנכ'ל הקודם, בריאן לי, וטלטל את מבנה הניהול והעביר את המותג לעבר הפצה קמעונאית רחבה יותר.
למי נשואה ויקי גררו
'לא היה לנו את הניסיון הדרוש לנו מנקודת מבט תכנון וביקוש - לא ידענו לבנות את הדברים האלה. ניק מראה לי את החבלים, ״ אמר אלבה בע'מ בראיון טלפוני במרץ. 'למדתי בבית הספר לטכנולוגיה ומסחר אלקטרוני כשהשקנו המותג. עכשיו אני בבית ספר מלא [מוצרים ארוזים לצרכן]. '
הגעתו של וולאוס הביאה גם יותר מלכודות ארגוניות לסטארט-אפ, אותו השיקה אלבה בשנת 2011. כעת יש במשרדי האמת מעבדה פנימית לגיבוש מוצרים ותוכנית ארגונית שמטרתה לטפח יותר נשים מנהיגות בחברה המונה יותר מ -280 איש.
