איך שג'סיקה אלבה הוכיחה את הטעות בספקיה

כשהשחקנית ג'סיקה אלבה הגתה לראשונה את הרעיון שלה להשיק קו מוצרים ביתיים ותינוקות לא רעילים, סקפטים ניסו לדחוף אותה לעבר אותה נוסחת כוכבני מנוסה ואמיתית: למה לא להיות רק פנים של בושם חדש? כמה שנים מאוחר יותר, יש לה תשובה די טובה. החברה הכנה צפוי להכניס יותר מ -150 מיליון דולר בהכנסות בשנת 2014, יש שווי מדווח של מיליארד דולר, והוא צפוי לצאת לציבור. קח את זה, הוליווד.

כפי שנאמר ללינדזי בלייקלי.

הקמתי את החברה הכנה על רעיון זה: כל מה שנוגע בך ובמשפחתך - כל מה שבבית שלך - צריך להיות לא רעיל, צריך להיות יעיל ויפה למראה וצריך להיות משתלם. באמת רציתי שיהיה לו מודל מסחר אלקטרוני. מהם הדברים שכל ההורים צריכים? חיתולים ומגבונים, בוודאות. ואז תערובת של מוצרי ניקוי וטיפוח אישי. האם זה לא יהיה נהדר אם תוכל לבחור חמישה דברים ולקבל אותם באמצעות מנוי חודשי?

כל מי שפניתי אליו היה סקפטי. לא היה אדם אחד שאמר, 'כן, זה יכול לקרות'. שמעתי 'פשוט תעשה דבר אחד ממש טוב ואז תוכל להרחיב' הרבה. אבל רציתי שזה יהיה מותג סגנון חיים שלם. כל מי שדיברתי איתו בהוליווד לא יכול היה לעטוף את הראש סביב הרעיון. בכל פעם שניסיתי לשבת איתם על זה, הם פשוט היו מקבלים את המבט המזוגג הזה על הפנים. בידור הוא עסק אחר לגמרי. זה כמו, איך אתה סוחט את המקסימום מאדם במשך חמש שניות ואז אתה עובר לבא. קשה לאנשים לקחת מישהו ברצינות שמעולם לא עשה זאת בעבר. הם רואים בך רק משהו אחר. אבל כל זה רק נתן לי אש להתקדם.

ניגשתי לבחור הזה שבנה את מותג האביזרים הנמכר ביותר אצל מייסי. אנחנו חברים והוא ניסה לעזור לי להבין איך לבצע את הרעיון הזה. אבל הוא בנה את המותג שלו מפריט אחד ואז הרחיב. הוא מצא שותפים קמעונאיים מסורתיים ואז פתח חנויות משלו. הוא לא הבין איך לבנות את הדבר הזה מאפס. חברים רוצים לעזור לך, אבל הם גם יהיו הקריטיים ביותר. השקנו עם 17 מוצרים. אפילו בעלי קאש חשב שהרעיון גדול מדי.

לקח לי שלוש שנים למצוא את השותפים העסקיים שלי. אתה צריך להיות כנה באכזריות עם עצמך ולהבין את נקודות החוזק והחולשה שלך. אני לא איש עסקים - אני אמא. לא התכוונתי לקודד. לא התכוונתי להיות במעבדה ולערבב שיקויים. (למרות שאני בודק את כל המוצרים על הילדים שלי!) אני לא הולך להיות זה שעושה את המודל העסקי ומנהל את הפעולה. אם הייתי נכנס לשם ואומר, 'היי, אני אקים את העסק הזה מאפס לגמרי לבד', אני בטוח שהיה הרבה יותר קשה לגרום לסמנכ'לים לקחת אותי ברצינות, אבל ברגע שאתה יש לך את השותפים הנכונים, זה לא. קיום השותפים הנכונים פירושו גם שיהיו אנשים שאתה אוהב. כולם אנשים שלא אכפת לי להיתקע איתם בשדה תעופה במשך חמש שעות. אנחנו יכולים לתלות ולשתות בירה ולפטפט איתה, או לשתוק ביחד ולהיות מגניבים לגמרי עם זה. זה באמת חשוב.

ואז הצוות התיישב עם הרבה אנשים שלא התכוונו להשקיע - חברים כמו טורי בורץ 'ונרקיסו רודריגז, שניהם בנו עסקים מצליחים, ואנשים מחברות טק גדולות וחברות ציבוריות - כדי לבדוק את המגרש שלנו. הם שאלו אותנו שאלות נהדרות: מה אתה הולך לעשות כשנגמר לך המוצר? מה אם הוא לא נמסר בזמן? איך תביא אנשים לאתר שלך?

איתם, זה לא היה משנה שאנחנו לא מושלמים באופן שבו התייצבנו Honest. זה היה בערך כמו איך קומיקאים יוצאים ולעמוד בסטנדאפ במועדונים קטנים בערים שונות כדי לבדוק את החומר שלהם לפני שהם מבצעים את מבצע ה- HBO שלהם: כל זה הלוך ושוב עזר לנו לחדד את המגרש שלנו. וזה נעשה הרבה יותר קצר - הורדנו אותו לסיפון המגרש של 10 דקות ולפגישה של 15 דקות לשאלות ותשובות. אז ידענו שנוכל לעשות זאת בפגישה של 30 דקות.

כמעט כל מכון סיני שדיברנו איתו היה על ילדם הראשון או השני ואמר לי שנשותיהם עושות את אותו מחקר שאני מנסה למצוא מותג שהן יכולות לסמוך עליו. לא ניסינו למצוא משקיעים עם משפחות צעירות. זה רק קרה. אבל בדיעבד, זו הייתה טקטיקה טובה!

כשנכנסנו לחדר עם מכוניות וידיאו, זה לא היה כל כך קשה למכור. נכנסנו עם תוכנית התקפה אמיתית, תהליך חזק ואנשים חכמים. בשלב זה שוחחנו עם כל כך הרבה אנשים, כשהם מנסים לתקוע חורים ברעיון. כי זה בדיוק מה שהסחרור הקומוניסטי יעשה. באופן בלתי נמנע, הם ישאלו שאלות שאתה לא יכול לענות עליהן. אם אתה רושם את השאלה ה -20 שאין לך תשובה עליה, זו בעיה. אתה יכול לומר 'אני אחזור אליך', אבל לא יותר מחמש פעמים.

בתוך הנוסחה הכנה

החברה הכנה - שג'סיקה אלבה ייסדה בשנת 2011 יחד עם המנכ'ל בריאן לי, סמנכ'ל התפקידים שון קיין, ומנהל המוצר הראשי כריסטופר גוויגן - מציינת את מוצריה כפתרון לצרות הורים רבים: הם אינם רעילים, הם למעשה עובדים והם נראים נחמד על השיש. רבים הטילו ספק בכך שהחברה תצליח, אך היא צברה מספרים מרשימים בתוך כמה שנים קצרות. ההכנסות בשנת 2014 צפויות להגיע ל -150 מיליון דולר, והונסט השיגה מימון של 122 מיליון דולר, כולל סבב של 70 מיליון דולר באוגוסט שהעריך את החברה בכמיליארד דולר. איך הצליחו אלבה והצוות האמת להגיע כל כך מהר כל כך?

הכנסות חוזרות

כמעט 80 אחוז ממכירות חברת Honest נובעות מתוכניות המנויים שלה, המאפשרות ללקוחות לאגד פריטים ולהעביר אותם מדי חודש. מנויים אלה משלמים מראש, נותנים לעסק יותר תזרים מזומנים ומספקים הכנסות חוזרות וצפויות - ועסקים כאלה מוערכים במכפילים גבוהים יותר.

העלייה

המוכר הגדול ביותר של Honest הוא חיתולים: החברה שולחת יותר מ -10,000 הזמנות מוצרים מדי יום, ומחציתן כוללות את החיתולים הצמחיים המעוצבים בצורה אופנתית. כדי לקדם את מוצרי הניקיון והטיפוח האישי שלה, Honest מציעה ניסיונות בחינם (לקוחות משלמים 6 דולר עבור משלוח). וזה עובד. מחצית ממשתמשי הניסיון של Honest בסופו של דבר קונים מוצרים נוספים.

ההילה מרגיש טוב

כמו חברות הזנק טומס וורבי פארקר, החברה הכנה בנתה משימה של צדקה במודל העסקי שלה. בכל רכישת לקוח, החברה מבטיחה לעשות עבודה טובה - כמו לתרום ציוד לתינוקות לבנקי החיתולים המקומיים ולשלוח עובדים להתנדב לימי ניקוי חוף באזור L.A.