כבעל עסק, הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות במשבר הוא כלום.
לאחר שדיברנו עם עשרות ועשרות מייסדים ומנהיגים בחברות שונות במהלך מגיפה זו של נגיף הכורון, היה מרתק לראות כיצד אנשים מתקרבים להתקדם. כבני אדם, אנו נוטים להיות אופטימיים באופן טבעי. גם לאורך ההסלמה המהירה של נגיף העטרה, עדיין קיימת האמונה ש'הדברים יקפצו לאחור 'והחיים יחזרו להיות נורמליים' תוך זמן קצר. '
אבל האמת היא שכבעל עסק אין לך באמת את המותרות לקבל החלטות על בסיס אופטימיות.
ניהול עסק בזמן משבר הוא דבר לא פשוט. מגיפה זו של נגיף הכורון תשמיד הרבה חברות, תשאיר מיליוני אנשים מובטלים ותשנה את האופן שבו אנו מתקשרים עם העולם החיצון בעתיד הנראה לעין.
על מנת להישאר בחיים ולהמשיך במסעך כבעל עסק, להלן ארבע ההחלטות שתצטרך לקבל במוקדם ולא במאוחר.
1. מה התרחיש הגרוע ביותר שלך?
כבעל עסק, הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לעבוד עם צוות הכספים שלך כדי לחשוב כיצד נראה התרחיש הגרוע ביותר - וזה צריך להיות משהו שהוא תוכנית אמיתית.
כמה גבוה ד"ר נאסיף
איך זה נראה? כמה חודשים העסק שלך יכול להימשך? באילו נקודות תצטרך לבצע שינויים נוספים? בתקופות מטורפות אלה, טוב לבחון את מדדי המפתח שלך על בסיס יומי. ועל ידי כך שתתקין תוכנית ברורה לתרחיש במקרה הגרוע ביותר, אתה תישן טוב יותר בלילה.
2. כיצד תוכלו להוזיל הוצאות בכדי למתן את ההשפעה על הכנסות השורה הראשונה שלכם?
אלא אם כן בר מזלך להיות בענף כמו יסודות ביתיים, ועידת וידאו או אספקת מזון, קרוב לוודאי שראית סוג כלשהו של השפעה על השורה העליונה שלך כתוצאה מווירוס הכורון. אז ההחלטה שעליך כעת לעשות היא אילו הוצאות תוכל לקצץ בכדי להקל על הפסדיך.
שאל את עצמך: האם עלינו בהחלט להמשיך להשתמש בכל השירותים הללו? אם כן, האם אוכל לקצץ במשתמשים או למצוא דרכים יצירתיות אחרות להפחתת העלות? אין הוצאות קטנות מכדי שניתן יהיה להסתכל עליהן. הכל על השולחן, ועכשיו זה הזמן לעשות חשבון על אופן ההוצאה שלך ואת הכסף שלך.
כמעט כל עסק בעולם כרגע נמצא באותו מיקום. ההכנסות של כולם מושפעות. כולם מנסים להבין כיצד להמשיך לייצר עסקים חדשים כשאף אחד לא רוצה להוציא כסף על דבר שאינו חיוני לחלוטין.
המשמעות היא שיש הזדמנות להתגמש ולנהל משא ומתן על תנאים חדשים עם שותפים נדרשים, נותני שירותים וכו '. אתה לא רוצה לאבד אותם כשותף, והם לא רוצים לאבד אותך כלקוח, אז למצוא הדרכים לעבוד יחד במהלך משבר היא הדרך הטובה ביותר קדימה.
3. אילו KPI תוכל לשנות כדי להפוך את העסק שלך לרווחי יותר כרגע?
עבור חברות צומחות, רווחיות אינה תמיד מדד מפתח.
במקום זאת, מדדים כמו רכישת משתמשים נוטים להיחשב כעדיפות. אתה יכול להפסיד כסף לרכישת לקוחות, ולמשך פרק זמן מסוים זה יכול להיות יתרון עבורך לעשות זאת.
אולם במהלך משבר, תרצה לחשוב כיצד תוכל לנהל את השיווק שלך בצורה רווחית ככל האפשר. זו הייתה עדיפות גדולה עבורנו ב- ThirdLove במהלך החודש האחרון, שינוי מדדי היעד שלנו ואופן ניהול העסק. הסיבה לכך היא שאין לנו מושג כמה זמן הבריאות בעולם והכלכלה העולמית יושפעו.
זה לא הזמן להמר על מה שעלול לקרות. כרגע, בראש סדר העדיפויות שלך צריך לוודא שהעסק שלך יכול לקיים את העתיד הלא ידוע.
4. על אילו החלטות יש טיימר, לטווח המיידי או הארוך?
מלאי וקמעונאות הם שני תחומים בהם הזמן ממלא תפקיד עצום באיך שהדברים מתרחשים.
אחת ההחלטות הקשות שהיינו צריכים לקבל לפני מספר שבועות הייתה לסגור את חנות הפופ-אפ שלנו בעיר ניו יורק. חתמנו על חוזה שכירות לטווח קצר שהסתיים בחודש מאי, ולמרות שהיה לנו צוות נהדר והחנות התנהלה היטב, היינו צריכים לקבל החלטה מהירה מאוד אך מתחשבת לסגור אותה.
עלינו להשקיע חודשים רבים מראש במלאי. היינו צריכים להסתכל היטב בכדי להבין כמה סגנונות חדשים ומלאי נוסף נדרשים כדי לתמוך בעסק שלנו בעולם קוביד. אילו התאמות ניתן לבצע כדי להפחית את העלות והסיכון? גמישות בזמן כזה היא המפתח.
כל ההחלטות הללו ירגישו קשות, אך הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות הוא להימנע מהן. כמו שאמרתי, לא לעשות דבר הוא האסטרטגיה הגרועה ביותר. במקום זאת, עליכם לאתגר את עצמכם כבעלים של העסק לחשוב מה עליכם לעשות בכדי להבטיח שהעסק שלכם חי בעוד שנה מהיום.
כשאתה חושב על זה ככה, הדרך הנכונה קדימה מציגה את עצמה.
