שיתפתי אינפוגרפיקה לאחרונה שבאמת גרמה לי לחשוב על ההתרשמות שאנחנו עושים על אחרים. האם אי פעם קיבלת את הכתף הקרה ותהית אולי היית עושה כדי להגיע לזה? או שהועברת למשהו שהיית בטוח שיש לך בתיק - בין אם מדובר במכירה, בעסקה או בקידום מכירות - ולא הצלחת לאתר היכן זה השתבש?
כשכתבתי על את 8 הדברים שאנשים מחליטים עליך בשניות ספורות, מצאתי שזה מעניין, אבל גם קצת מייאש.
מחקרים מדעיים מוכיחים שלכל אחד מאיתנו יש הטיות שיוצרות בעצם פילטר דרכו אנו רואים את העולם ואת האנשים סביבנו. זה נהדר לדעת מה ההטיות האלה יכולות להיות, אבל הכל מרגיש אז מחוץ לשליטתך, לא?
זאת אומרת, דבר אחד לדעת שאנשים נוטים לתפוס גברים עם ראש מגולח כדומיננטיים יותר, אבל מה אתה יכול לעשות עם המידע הזה? (מלבד המובן מאליו, ואני הולך להניח שאולי אתה לא רוצה לגלח את הראש אם עדיין לא עשית זאת).
חלק מהדברים שאנשים שופטים אחרים באופן לא מודע הם אפילו לא תכונות שאתה יכול לשנות בקלות. אנשים עם הליכה רופפת נתפסים כהרפתקנים יותר, ואילו אלה ההולכים עם הליכה קצוצה נתפסים כנוירוטיים.
האם אתה באמת מתכוון להשקיע זמן רב בשינוי הדרך בה אתה הולך במרדף אחר ההצלחה שלך?
בת כמה קיילה דייוויס
אני הולך על איבר ואומר כנראה שלא.
יש אמירה ישנה שאני אוהב: 'אתה לא יכול לשנות את מה שאנשים עושים לך, אבל אתה יכול לשנות את האופן שבו אתה מגיב אליו.'
באותה רוח, זה הגיוני אז שלא תוכלו לשנות איך אנשים הולכים לשפוט אותך אבל אתה יכול לשלוט במה שאתה שם. היכרות עם הרמזים הלא מילוליים שלך יכולה לעזור לך ליצור רושם נהדר, ללא קשר להטיות של אחרים.
טוני בנט (כדורסל, נולד ב-1969)
בדוק את 11 הדברים האלה שאולי אתה אומר לאנשים עם מילה:
1. 'ברוך הבא.'
ג'ו נבארו, מומחה ותיק וניתוח התנהגות של ה- FBI, בן 25, אומר שכשאנחנו רואים מישהו שאנחנו באמת אוהבים, 'הגבות שלנו יתעקמו בכוח הכבידה, שרירי הפנים שלנו יירגעו וזרועותינו יהיו גמישות יותר (אפילו מושטות) ולכן אנחנו יכול לקבל את פני האדם הזה. '
2. 'אני די לא אמין.'
אאוץ. זה לא משהו שאתה רוצה להעביר בכלל, אבל איחור 'אופנתי' אומר לאדם שאתה לא אמין ולא מעריך את זמנו.
3. 'יש לנו משהו במשותף.'
או ... אנחנו לא. אנחנו נמשכים לאנשים אחרים שאנחנו מאמינים שהם כמונו. פסיכולוג ויועץ עסקי ולרי ווייט אומרת , 'אנשים מגיבים כשאתה מדבר בקצב שלהם.' שיקף את שפת הגוף של האדם שאיתו אתה מדבר כדי ליצור קשר מיידי.
4. 'אני ממש לא בטוח או לא אמיתי.'
נבארו למד אלפי ראיונות פליליים לצפות בכתפיים של מרואיינים, כפי שהם חושפים חוסר ביטחון או שקר מוחלט על ידי הרמת כתף רק מעט. 'הצבת הכתפיים המושתקת או האיטית הזו אומרת, באופן לא מודע, חסר לי ביטחון במה שאני אומר,' הוא אומר .
5. 'אני שמח להיות כאן איתך.'
חוקרים גרמנים מצאו במחקרם כיצד נתפסו כנרים קלאסיים לפני שניגנו תו ש הנהון פשוט להכיר בקהל הותיר רושם חיובי שנמשך לאורך כל ההופעה. אולי אתה לא עולה לבמה, אבל להיכנס לפגישה עם חיוך והכרה של משתתפים אחרים אתה מוריד את הרגל הימנית.
6. 'אולי אני מנסה למשוך אותך אחד.'
זו תפיסה מוטעית נפוצה שאדם שאינו אמיתי ימנע ממגע עין. למעשה, הפסיכולוג רונלד א.ריגיו אומר זאת שקרנים עשויים לעסוק בקשר עין רב יותר ונסה להחזיק את המבט שלך יותר ממישהו שאומר את האמת. הם למעשה מגזים בקשר העין במטרה להיראות אמיתיים. קשר עין זה דבר טוב, אך אל תעבור יתר על המידה או שתגרום לאדם שאיתך לא נעים ותגרום לו לפקפק באמיתותך.
7. 'אני שולט כאן.'
הפסיכולוגיות דנה קרני, איימי קאדי ואנדי יאפ נמצא במחקר שלהם זֶה 'תנוחות כוח' נותן לאנשים תחושות גדולות יותר של ביטחון וכוח. החזקת תנוחה דומיננטית במשך שתי דקות מגבירה את הטסטוסטרון ומפחיתה את הקורטיזול, הורמון הלחץ.
פוקס ניוז קייטי פבליץ' נשואה
אנחנו מתקשרים כל הזמן לסובבים אותנו, לעתים קרובות בלי לומר מילה. האם אתה שולט במה שאתה מספר לאחרים עליך?
