במשך חמש שנים, החברה הכנה של ג'סיקה אלבה עשתה את כל הדברים הצפויים מסטארט אפ טכנולוגי: החברה גייסה 222 מיליון דולר מבעלי הון סיכון גבוהים, קיבלה מעמד של חד קרן בשנת 2015 עם שווי של 1.7 מיליארד דולר, ודיברה בפתיחות על אקדח. להנפקה. הבעיה היא ש- Honest, שמייצרת חיתולים, מוצרי ניקוי וקוסמטיקה, מעולם לא הייתה סטארט-אפ טכנולוגי. ונראה שהחברה סוף סוף מגיעה לעובדה זו.
מועצת המנהלים של Honest מדווחת על פי דיווחים עם בכירי מוצרי אריזה לצרכן על הצטרפותם לצוות ההנהלה ולדירקטוריון החברה אפשרות להחליף את המנכ'ל בריאן לי על פי Recode. לי אמר לרקוד שהוא ממשיך להיות מנכ'ל, אך כשנשאל לגבי הדיונים, אמר, 'אנחנו תמיד מחפשים לעשות את מה שהכי טוב לחברה.'
למרות שורשי המסחר האלקטרוני של הונסט, נראה כי נראית ומתנהגת יותר כמו חברת מוצרי צריכה מסורתית היא העתיד. בספטמבר על הבמה בכנס Startup Grind בלוס אנג'לס, לי אמר לי שכ -40% מהמכירות מגיעות כעת מחנויות לא מקוונות כמו Costco, Target ו- Whole Foods. עיקר ניסיון הסטארטאפ של לי היה במסחר אלקטרוני, תחילה ב- LegalZoom ולאחרונה בעסקי נעלי המנוי ShoeDazzle.
ישר מתמודד עם החלטות קשות אחרי שנה קשה במיוחד. החברה התחבטה בעיתונות שלילית ובתביעות בנוגע לשאלה האם מוצרי החברה הם טבעיים ולא רעילים כפי שפורסם. כנה אז העמידה את תוכניות ההנפקה לשקול עסקאות רכישה, רק כדי לראות שאחד מהמחזרים שלה יגרוף בחודש ספטמבר את מותג המוצרים הטבעיים העממיים. לי אמר ל- Recode, 'לא יכולנו להגיע למבנה נכון ולערך נכון ולשותפות נכונה.' בהתחשב בכך שהדור השביעי היה מותג מבוסס ורווחי שניתן לקנות תמורת סכום של 600 מיליון דולר, קל להבין מדוע. על פי הדיווחים, Honest חיפש מחיר מעל מיליארד דולר אך נמוך משוויו. בשנת 2016 הכנסותיה של Honest היו כ -250 מיליון דולר.
השגת הערכת שווי סטארט-אפ טכנית כשאתה לא באמת סטארט-אפ טק לא עושה לך חסד. כפי שאחרים כבר ציינו, ישר הסכים לדף קדנציה מכביד שכלל רף הנפקה מינימלי ועסקה שמעניקה למשקיעים יותר מכספם כאשר החברה יוצאת - וזה עוד לפני שמישהו אחר יקבל משהו. אז Honest, במידה מסוימת, צייר את עצמו לפינה - ומכאן הדחיפות לבצע עבודות מחדש ואיוש עם ניסיון מסחרי מסורתי יותר. החברה פיטרה 80 עובדים בדצמבר. מנהלים בדרגים גבוהים, בהם הנשיא שון קיין, סמנכ'ל הכספים וסמנכ'ל הכספים דייוויד פרקר, ה- CTO אולג פילנב, וה- CMO כריס תורן עזבו גם הם את החברה.
בדיעבד, לי אמר משהו מספר במיוחד בשנת 2015. בהתייחס להנפקה פוטנציאלית, אמר לי לרקוד , 'נפגשנו כמובן עם בנקאים והם אפילו לא יודעים אילו צוותים להביא. לפעמים הם יביאו את צוות מותגי היוקרה שלהם. לפעמים הם יביאו את צוות המסחר האלקטרוני שלהם. לפעמים הם יביאו את הצוות הקמעונאי שלהם. קשה להגדיר את זה, אבל אנחנו מותג שנולד ברשת. '
Honest ידע תמיד להגדיר את מותג סגנון החיים שלו - ויש לו את הלקוח העז שיוכיח זאת. עכשיו זה צריך להגדיר מחדש את העסק בבירור - ובמהירות.
כמה גבוה מארק באלאס
