אם היית פוגש את פרדריק אקלונד כשהיה בן 25, לעולם לא היית מנחש שהוא בקרוב יהיה מתווך הנדל'ן המוביל בניו יורק וכוכב של בראבו רישום מיליון דולר תכנית טלוויזיה.
לאחר שנשר מבית הספר לעסקים בשטוקהולם בשנת 2004, הגיע אקלונד למנהטן עם מעט יותר מזוג נעלי התעמלות מכות לשמו. לאחר מכן עבר לגור בדירת חדר שינה אחד עם שלושה שוודים אחרים ומכר פניני לתיירים, וחריק רק 40 דולר ליום.
כשחבר הזכיר כי לדעתו אקלונד בעל האישיות הנכונה לעסקי הנדל'ן, לקח אקלונד את העצה ללב ונרשם לחוג לרישוי נדל'ן בניו יורק.
לאחר שסיים את הקורס וקיבל את רישיונו, ההתרשמות הראשונית שלו מהשוק הייתה שהוא מניב 'סכום כסף מגונה למשהו שכיף זה'. באותה שנה ראשונה הוא מכר נכסים בשווי של יותר מ -50 מיליון דולר.
מאז הפך אקלונד למפיק הבכיר בדאגלס אלימן ניו יורק, הקים משרד משלו בשבדיה, ודיו דילים בסך כולל של 3.5 מיליארד דולר במכירות דירות. רק בינואר האחרון הוא סגר יותר מ -200 מיליון דולר. הוא הפך למתווך הנבחר של ניו יורק עבור ידוענים, וסגר עסקאות כמו אלק בולדווין, ג'ניפר לופז וג'סטין טימברלייק. הרקע שלו כולל גם הופעה בסרטים למבוגרים, אשר אמר להופינגטון פוסט לא פגע בקריירת הנדל'ן שלו.
כך הוא עשה זאת.
להיות ידידותי, להיות נגיש ולהיראות חד
אקלונד התחיל את דרכו בסוכנות בוטיק, שם בילה מוקדם בבוקר ובלילה מאוחרת בשינון הפרטים של כל רישום ושכונה בתיק החברה.
גובה פטריק וורברטון ברגליים
אישיות יוצאת - או לפחות ניסיון מוצק לשתף קונים פוטנציאליים - שימשה בימיו הראשונים של אקלונד. הוא סגר את מכירתו הראשונה לאחר ששוחח עם עובר אורח מזדמן שהשהה לעיין ברישומים שפורסמו בחלון משרדו.
בספרו של אקלונד המכר: סודות מכירת כל דבר לכל אחד , הוא מסביר כי הצלחה במכירות היא יותר מסתם טכניקה ועקשנות (אם כי הוא אומר שאלו חשובים).
תעוזת מכירות אמיתית דורשת תפיסה של העולם כמלא הזדמנויות ותפיסה של עצמך כמקל הזדמנויות הטוב ביותר עבור הקונים שלך.
בהתאם לתפיסת עולם זו, טקטיקת המכירות המוזרה ביותר של אקלונד היא שהוא תמיד סוגר עסקאות פנים אל פנים.
אם אתה יכול לשכנע את הקונים שלך שיש לך את האינטרסים שלהם על הלב, הם בטח ירגישו די בנוח כשמגיע הזמן לחתום על שמם על הקו המקווקו. כפי שאולי ניחשתם, משא ומתן אישי וסיורים בדירות הם דרכים נהדרות להוכיח את מחויבותכם לשביעות רצונם של הקונים.
טיפ נוסף של אקלונד: 'הוצא 10 אחוז מהמשכורת שלך על ארון הבגדים שלך.' זהו המשך נהדר לאמירת 'השמלה להצלחה', שכן לרושם הראשוני של הקונה הפוטנציאלי תהיה השפעה משמעותית על האם הוא או היא בסופו של דבר יעשו איתך עסקים.
גם אקלונד מתעקש על למצוא את עצמך חייט, אם אתה יכול להרשות לעצמך: 'אתה יכול לעשות חליפה של 400 $ כמו 4,000 $ עם מומחיות של החייט הנכון.'
ליסה וו וקית' סוויט נשואים
המכירה החשובה ביותר? עַצמְךָ
בנוסף לחייו בטלוויזיה, אקלונד גם באופן קבוע מדבר לקהלים גדולים , ואירועיו באוסטרליה, שבדיה וארה'ב מוכרים באופן שגרתי את מכירת הכרטיסים ליום.
בטלוויזיה ובדפוס, אקלונד מייחס את הצלחתו לטיפ אחד פשוט: פשוט להיות עצמך.
'כשאתה חדש במקום עבודה', מסביר אקלונד, 'הטעות הגדולה ביותר שאתה יכול לעשות היא להעתיק את האנשים סביבך. היו אתכם הייחודיים, המטורפים, האקסצנטריים שחבריכם ובני משפחתכם אוהבים, ואנשים ימשכו אליכם ויסמכו עליכם. '
כאיש מכירות, האישיות שלך היא אחד הכלים החזקים ביותר העומדים לרשותך. הערות Eklund עם לא מבוטל סְלִידָה כיצד, בתחילת דרכו בתחום הנדל'ן, הוא ריסן את אישיותו התוססת וניסה להעתיק את טכניקות המכירה של אחרים.
חשוב לציין, הוא נזכר, 'ככל שמשכתי את משמתי יותר למטה, כך הצלחתי יותר; [...] כדי להרגיש מצליח, אתה צריך להציג את עצמך בצורה כנה. ' כפי שכל איש מכירות יכול לומר לך, להרגיש מצליח (ולהציג את עצמך ככזה) הוא צעד חובה לקראת מימוש הפוטנציאל האמיתי שלך.
'הסימן המסחרי האותנטי' האישי של אקלונד? הבעיטות הגבוהות שלו, המראה הצבעוני והאנרגיה הטבעית שלו. כמובן, הסימן המסחרי שלך לא יהיה זהה לחלוטין, אך אם אתה יכול לאתר מה מייחד אותך ולהשתמש בו לטובתך, אתה כבר בדרך הנכונה.
הערה: טור זה עודכן וציין כי אקלונד הופיע בסרטים למבוגרים.
