שלוש שנים, של חבר סטארט - אפ עדיין בקושי מרוויח. אז הוא ביקש ממני עצה.
'מכיוון שאתה בעסקי סחורות, שבהם השוליים צמודים באופן טבעי,' אמרתי, 'הדרך היחידה לזכות היא להעסיק כוכבי-על. אנשים חכמים, יצירתיים, עובדים קשה ... זו הדרך הטובה ביותר להפוך את העסק שלך לשונה. '
״אני יודע, ״ אמר, מניד בראשו. 'אבל אין לי כסף למשוך עובדים מסוג זה.'
כמה גבוה דודי קלארק
הסתכלתי סביב משרדיו. שטח מושכר ברובע שכירות גבוהה. רהיטים מפוארים. יצירות אמנות קליטות. חדר הפסקה מלא.
הוא כבר בדרך להתמודד בתחרות 'משרדים הכי מגניבים'.
אבל זו לא תחרות שהוא זקוק לה - הרבה פחות יכול להרשות לעצמה - כדי לנצח.
שמור את קו המחשבה הזה.
בחודש שעבר ביליתי מאחורי הקלעים ב Getafe CF , מועדון הכדורגל המקצועני (כדורגל) הספרדי המשחק ב הליגה , אחת מתחרויות הכדורגל הראשונות בעולם. (תחשוב על קבוצות כמו ריאל מדריד, ברצלונה ואתלטיקו מדריד).
חטאפה הוא מועדון קטן בפרברי מדריד שמאפיל לחלוטין, לפחות מבחינת שרירים פיננסיים, על ידי מועדונים סמוכים כמו ריאל מדריד ואתלטיקו. (למעשה, האצטדיון של 17,000 מושבים של Getafe שוכן רק כ -15 ק'מ מהסנטיאגו ברנבאו המונוליטי, האצטדיון של ריאל מדריד עם 81,000 מושבים.)
בשנת 2017 שיחקה חטאפה בליגה השנייה של לה ליגה. אחרי שעלתה לעליית הצמרת בשנת 2018, הקבוצה סיימה שמינית מכובדת. (קבוצות רבות מתקשות להישאר מחוץ לשלוש התחתונות עם העלייה לליגה גבוהה יותר).
בשנה שעברה, חטאפה החמיצה את הסיום במקום הרביעי ובכך הרוויחה מקום בליגת האלופה בשתי נקודות בלבד - למרות ששכר השחקנים הסתכם ב -39 מיליון יורו, הרביעי הנמוך ביותר בלה ליגה, ונתון שווה בערך למה שסופרסטאר ברצלונה ליונל מסי עושה.
אֵיך? הגנה נהדרת והתקפת נגד יעילה, ויתור על מעט הזדמנויות וניצול מלא של טעויות היריב. תוכנית מתוחכמת ביותר למניעת כושר ומניעת פציעות.
ופילוסופיית הוצאות העסק של חבר שלי - והעסק שלך - יכול להפיק תועלת.
שאלתי את אלברטו הראס, מנהל השיווק של גטאפה, איזה אחוז מסך ההכנסות מגיע למשכורות שחקנים ואימונים. ״תשעים ותשעה אחוז, ״ אמר.
צחקתי. ״לא, ברצינות, ״ אמרתי. 'כשאתה מביא בחשבון מתקנים, תשתיות, כל העלויות הנלוות להפעלת הארגון ... איזה אחוז הולך למשכורות של שחקנים ומאמנים?'
'ברצינות,' אמר. 'שמנו כמעט את כל מה שיש לנו על המגרש. הכל מתחיל בשחקנים ובמאמנים שלנו. אם הם לא גדולים ... שום דבר אחר שאנחנו עושים כמועדון לא באמת משנה. '
שווי נטו של ארין ברנט 2016
הפילוסופיה הזו עבדה בבירור. ליגת האלופות של Getafe כמעט החמצה היא הוכחה.
כך גם העובדה שהמועדון מוכר באופן עקבי משחקי בית ושומר על חברים (תחשוב בעלי כרטיסי עונה) בשיעור של מעל 99 אחוזים. חסויות תאגידים עלו. המודעות הבינלאומית למותג נמצאת במגמת עלייה, בין השאר בגלל טביעת הרגל העולמית המתרחבת של לה ליגה וערך זכויות השידור הגדל במהירות.
כי הכל מתחיל בשטח. אם הצוות לא נהדר ... שום דבר אחר שהם עושים לא באמת משנה.
הדבר נכון גם לגביכם.
כמה שווה טים ברטון
שאלה אחת שכל בעל עסק חייב לענות עליה היא 'מה שווים עובדי סופרסטאר?'
התשובה היא תמיד 'עוד'.
אבל אתה צריך להיות מסוגל להרשות לעצמך לשלם יותר.
מה שאולי אומר לתת לעובדים לעבוד מרחוק - איזה עובדים הם להוטים יותר ויותר לעשות ולשים את הכסף הזה למשכורות במקום. המשמעות של זה היא שימוש בכלים מהמדף במקום להניח שאתה זקוק לפתרונות מותאמים אישית. המשמעות של זה היא ביטול הטבות 'מגניבות' שנשמעות נהדר בתיאוריה אך בעצם חסרות משמעות לעובדים, במיוחד אם זה אומר להרוויח משכורת נמוכה יותר.
התבונן היטב בכל הוצאה - כל עלות קבועה, כל עלות משתנה, כל עֲלוּת עלות - וקבע אם הכסף הזה עוזר לך לזכות במגרש.
להיות חסר רחמים לגבי הפיכת הוצאות השכר שלך לאחוז גבוה ככל האפשר מההוצאה הכוללת שלך.
אתה כמעט בוודאות אומר שהעובדים שלך הם הנכס היקר ביותר שלך.
אז התחילו להתנהג כך.
