עיקרי שבוע עסקים קטנים איך הסטארט-אפ שמאחורי אפליקציית האימוג'י של סטיבן קארי מרוויח כסף מזומן

איך הסטארט-אפ שמאחורי אפליקציית האימוג'י של סטיבן קארי מרוויח כסף מזומן

לפני כמה שנים, הרעיון שאייקון גרפי של סטפן קארי - ללעוס על מגן הפה שלו או להזיע בשפע - יכול היה להפוך לעסק רווחי אולי היה מצחיק. אך מגמות המדיה החברתית כיום הפכו את זה למציאות עבור AppMoji, סוכנות עיצוב בניו יורק.

בתחילת החודש השיק הסטארט-אפ את 'סטפמוג'י', אוסף של אימוג'ים שנוצרו בשותפות עם כוכב ה- NBA עצמו. תוך פחות מ -24 שעות היא נקראה כאפליקציה בתשלום הפופולרית ביותר ב- Apple App Store. אמנם מספר ההורדות אינו ידוע, אך הטענה לכותרת אפליקציה מס '1 אינה משימה קלה, וזה אינדיקטור גדול לכך שהסוכנות מרוויחה סכום כסף נכבד. סטפמוג'י אף עקף את קימוג'י, אפליקציית אמוג'י דומה שאצרה קים קרדשיאן ווסט . (כאשר קימוג'י הושק לראשונה בשנה שעברה, הוא השעון 9,000 הורדות לשנייה, בהיקף של דיווח מיליון דולר מכירות לדקה עבור כוכב הטלוויזיה.)

בסך הכל, AppMoji מייצר מעל 15,000 אייקונים מונפשים אלה, והשיג עסקאות עם מגוון ידוענים עם עוקבים ענקיים, כולל אמבר רוז, ריק רוס, וויז כליפה ועתיד. בעוד שלקוחות יכולים לרכוש כמה אימוג'ים מפורסמים כאפליקציות עצמאיות, AppMoji גם מרוויח כסף באמצעות Moji, המקלדת הכל כלול שלה. אוליבר קמילו, מייסד ומנכ'ל החברה, סירב לחשוף הכנסות או תנאים של שותפויות הסלבריטאים שלה, אך לדבריו, AppMoji הגיע לרווחיות מוקדם יותר השנה, וצמח בהתמדה מדי חודש. לא גויס מימון חיצוני, אם כי המייסדים טוענים שהשקיעו הון בסך שש דמויות '.

חתונה של קירסטין מלדונדו וג'רמי לואיס

באופן כללי, אומר קמילו, עבודה עם ידוענים כרוכה בהסכמי חלוקת הכנסות, וכל עסקה בנויה באופן שונה 'מבחינת מקדמות או ערבויות מינימליות.' ידוענים ככל הנראה מקבלים חלק גבוה יותר מהמכירות, בהתחשב באמינות ובכוח המיתוגי שהם מעניקים ל- AppMoji. אך קמילו מציע שההסכמים מועילים יותר עבור החברה שלו (בהשוואה לעסקאות אישור אחרות) בזכות המשמעות התרבותית והפופולריות של אימוג'ים.

'כולם רואים שיש בזה הרבה כסף. זה לא סתם מוצר משתלם ביותר, זו גם דרך יעילה ביותר עבורם לשווק לפלח קשה זה של Millennials ', הסביר. 'לפעמים יש לנו את המותרות של בניית עסקאות שבדרך כלל לא היו מובנות.'

רשת מקצועית וחברתית איתנה היא גורם מכריע נוסף בשוק זה. קמילו הצליח לשתף פעולה עם קארי לאחר שהוצג באמצעות חבר משותף, הוא אומר.

מאבקים בשוק האימוג'י

כדאי לציין זאתAppMoji, יחד עם סוכנויות מתחרות - כמווולרוקתעשיות, החברה שמאחוריקימוג'י--לא עושים טכנית 'אימוג'ים; המדבקות שלהם לא אושרו על ידיקונסורציום יוניקודהגוף המנהל שמצביע להחליט אילו אייקונים יאומצו על המקלדת הגלובלית הסטנדרטית. כתוצאה,AppMojiמוגבל מאוד מבחינת הקהל שהוא באמת יכול להגיע אליו.

'זה בהחלט מגביל בהתחשב איך Unicode עובד,' מודה קמילו. 'לא ניתן להשתמש בהם [הגרפיקה שלנו] בתגובות אינסטגרם, ולא ניתן להשתמש בהם ב- Snapchat. ' וזה, כמובן, מצער, מכיוון ששם מבלים את זמנם חלק ניכר מדורות Y ו- Z.

עם זאת, קמילו מתכנן להעביר את החברה שלו לרשתות מדיה חברתית כאלה ברגע שהוא יקים סגל גדול יותר של שותפים מפורסמים מפורסמים. (הוא רומז שעוסק כרגע בשחקני כדורגל רבים).

העברת המודל העסקי

AppMoji מתכנן להירשם לסלבריטאים בעלי פרופיל גבוה וערך גבוה יותר כדי להגביר את המכירות והאמינות. עם זאת, בסופו של דבר היא רוצה להפוך לכוח שיווקי על ידי יצירת אמוג'ים מותאמים אישית עבור מותגים בינלאומיים - בתמורה לבדיקה גדולה.

שווי נקי של kimberly j brown

'יש כל כך הרבה דברים שאפשר להפוך לאימוג'י,' אומר קמילו. 'אנחנו רוצים להיות אלה שמציגים מותגים בצורה יעילה לשיחות היומיום של אנשים. אנו רואים את עצמנו שותפים עם מותגים גלובליים גדולים יותר. '

האסטרטגיה האולטימטיבית של AppMoji לעבוד ישירות עם מותגים שונה מאופן בו יוניקוד רוצה לפעול. יוניקוד מקפידה להימנע מאימוג'י שמקדם ללא ספק כל חברה אחת - גם כאשר מספר חברות מקיימות קמפיין להשגת אמוג'י מסוים על המקלדת. הוואס לונדון עתרה לאימוג'י קונדום מטעם דורקס, למשל, וקרווזה הודו עתר לבירה כהה. שניהם נדחו. עם זאת, תאגידים אחרים הצליחו, כמו Ballantine ו- La Fallera, אשר עתרו לאייקוני וויסקי ופאייה (שניהם הוצגו רק השבוע).

כמובן שההצלחה של AppMoji, אפילו כחברת שיווק, תלויה במידה רבה עד כמה היא מעודנת - ואומנותית - תמשיך להיות לאורך זמן. אלפי שנים עייפים יותר ויותר מפרסום, בין אם בוטה ובין אם אסטרטגי, וזה יכול להטיל ספק בכוח השהייה של האימוג'ים.

'ילדים מתחכמים. הם יכולים לסנן דרך מיקום מוצרים אסטרטגי ', אומר קמילו. עם זאת, הוא בטוח כי החברה שלו עדיין מעצבת את הגרפיקה 'באופן טבעי ואורגני'.