עיקרי שבוע עסקים קטנים המודל העסקי המבריק שמאחורי האפליקציה של קים קרדשיאן בסך 150 מיליון דולר

המודל העסקי המבריק שמאחורי האפליקציה של קים קרדשיאן בסך 150 מיליון דולר

כשניקולו דה מאסי, מנכ'ל חברת גלו מובייל, פנה לקים קרדשיאן ווסט עם הרעיון ליצור משחק המבוסס על אורח חייה והצלחתה, הסלבריטאים לא נמכרו בקלות - בהתחלה.

'לקח שישה חודשים לעבור מהשיחה הראשונה לחוזה חתום. היו הרבה שלבים שלה ואני משוחח בטלפון, 'אומר דה מאסי.

פותח על ידי גלו, קים קרדשיאן: הוליווד גייסה יותר מ -157 מיליון דולר במכירות מאז שהושקה בשנת 2014. במשחק משתמשים יוצרים אווטארים משלהם ומתחרים לעלות לשורות האליטה בלוס אנג'לס. (Glu לא תגלה כמה מתמלוגי האפליקציה נגבות על ידי קרדשיאן ווסט.)

המשחק ניתן לשחק בחינם, אם כי המשתמשים יכולים לשלם על מנת לגשת למגוון סגנונות וירטואליים - החל מבגדי מעצבים (כלומר אוליבייה רוסטינג של בלמיין, קרל לגרפלד) ועד איפור מותאם אישית. דה מאסי אומר כי רק כחמישה אחוז מהמשתמשים הגלובליים שלה באמת משלמים עבור תכונות אלה.

ביום חמישי הודיעה החברה על השתלבותה הראשונה אי פעם עם מותג האיפור NARS Cosmetics. שחקנים יכולים כעת לגשת למראה 'העין המעושנת' או 'השפתיים העירומות' באמצעות פריטים וירטואליים מקולקציית 'אורגזמה סומק' של NARS, בין היתר. תנאי העסקה לא נחשפו, אם כי כדאי לציין כי NARS מייצרת מכירות מקישורים במשחק עצמו, שם המשתמשים יכולים לנווט לרכישת מוצרים.

הצלחת המשחק עד כה אינה מפתיעה, בהתחשב ברקורד העסקי של קרדשיאן ווסט. בשנת 2006 השיקה את DASH, חנות בגדי בוטיק, עם האחיות קורטני וחלו קרדשיאן. בהמשך היא הקימה את ShoeDazzle, שירות מנויי האופנה המקוון שגייס 66 מיליון דולר במימון VC - בתרומות של אנדריסן הורוביץ. (זה היה מאוחר יותר נרכש על ידי JustFab ב -2013).

בשנת 2015 היא השיקה את 'Kimoji', האפליקציה הפופולרית המאפשרת למשתמשים גישה ליותר מ -500 אימוג'י נושאים תמורת 1.99 דולר. חברתו ההוליוודית - מי, בשנה שעברה, פורבס מוערך שיש לו שווי נקי של 53 מיליון דולר - אישרה גם מספר מותגי יופי.

ג'נה מ-oÿ שווי נקי

הימורים על העלייה המהירה של המדיה החברתית

מכיוון שאפליקציות הרשת ממשיכות לעלות על קטגוריות משחקים מסורתיות יותר בניידים, Glu מקפידה כעת על העוקבים המסיביים (והמעורבים ביותר) של מדיה מפורסמת. הרעיון הוא למנף את כוחם השיווקי כדי ליצור ממשקים פשוטים וקלים להפעלה המבוססים יותר על אישיות מאשר על קו עלילה. נכון לעכשיו, רק 32 מתוך 100 האפליקציות המובילות בחינם בחנות אפל הן משחקים.

בהמשך השנה תשיק גלו משחקים על טיילור סוויפט והשף המפורסם גורדון רמזי. היא כבר הפיקה אפליקציות עם קייטי פרי ובריטני ספירס. באופן קולקטיבי, השותפים המפורסמים של החברה מגיעים ליותר ממיליארד עוקבים ברשתות החברתיות.

'עם שילוב המותג, אנו מוסיפים יותר אותנטיות למוצר ממה שהייתם היו אם היו מותגי בגדים מעמידים פנים', מסביר דה מאסי. 'העולם הנייד פירושו שאתה צריך להכניס את כל העולם למוצר הנייד שלך.'

משחקים שנועדו להרגיש כמו רשת חברתית

דה מאסי אומר שהוא מנסה לבנות 'קהילות' בתוך האפליקציות. משתמשים יכולים לצלם סלפי באפליקציית Kendall ו- Kylie, למשל, ואז לפרסם אותם ישירות בטוויטר או בפייסבוק.

לא כל המיזמים הללו הצליחו: קייטי פרי פופ קיבלה תלונות על תקלות טכניות עם ההשקה וכיום יש לה פחות מ -65,000 לייקים בפייסבוק. החברה אומרת שהיא עדיין עוברת סיעור מוחות לנסות ולשפר את חווית המשתמש.

'לצוות שלנו היו הרבה אתגרים בלתי צפויים בכל הנוגע להפחתת זמני העומס במשחק ולהפיכתו לחוויה מפחידה', אומר דה מאסי. 'הטעות הנוספת שעשינו הייתה [לא] שילוב המוזיקה שלה,' הוא מוסיף.

ובכל זאת קים קרדשיאן: הוליווד עדיין מתחזקת, בעיקר הודות לכיוונה היצירתי של הסלבריטאים עצמה: היא מאשרת כל חזותי, דמות וסיפור סיפור באפליקציה, ואף מתריעה ל- Glu Mobile ל'תוספות חדשות למשפחה ', כלומר לידת בתה, סנט ווסט, בדצמבר האחרון.

'כל כך הרבה מהמשחק הזה - מהתלבושות וכלה בתסרוקות ועד אביזרים - כולם בהשראת מראה שאני אוהב ונבחר ביד', אמר קרדשיאן ווסט בזמן השקת האפליקציה. 'הצלחנו להקליט ולכלול כל כך הרבה מהפרשנויות הטבעיות שלי לאורך כל המשחק.'