שתי המילים שאפל משתמשת בתדירות הגבוהה ביותר בכדי למכור מוצרים עשויים להפתיע אתכם

בטוח, תפוח עץ יודע ליצור מוצרים נהדרים. אבל - וזה קריטי להצלחתה של כל חברה - אפל יודעת גם למכור את המוצרים האלה. דרך דימויים מסנוורים. דרך סרטוני יצירה.

ובאמצעות מילים.

מילים שמציירות תמונות. זה מעורר רגשות. מילים כמו תוססת. דְרָמָטִי. לְהַגדִיל. מהיר במיוחד. הִסתַנוְרוּת. מילים שנועדו להפוך רצונות לצרכים ולגרום לך לחמוד לאייפון 12 למרות שאתה אוהב את האייפון 11 שלך.

אחרי הכל, זה 'חדש' - מילה בתפוחים משתמשת בה 23 פעמים עותק מודעה לאייפון 12 .

עם זאת 'חדש' מגיע בשנייה רחוקה לשתי מילים שאפל משתמשת בסך הכל 90 פעמים באותו עותק:

אתה ו שֶׁלְךָ .

דוגמאות:

'אז בין אם תצלמו ביום או לאור הירח, תקבלו רמת פירוט וצבע שלא הייתה אפשרית קודם.'
'iOS 14 ארוז בקיצורי דרך שמקבלים לך בדיוק את מה שאתה רוצה, מתי שאתה רוצה את זה.'
כמה גובה שרה ספרד
'סאונד נע סביבך בחלל תלת-ממדי, כך שאתה מרגיש שאתה בתוך הפעולה.'
'iOS מראה לך אפליקציה נוהלי פרטיות לפני שתוריד אותו. כאשר אתה משתמש ב- Apple Pay, מספר הכרטיס שלך אינו משותף עם סוחרים. '

לשם השוואה, אפל משתמשת ב'אנחנו 'רק שבע פעמים, בעיקר בהתייחסות לטביעות רגל פחמן מופחתות ולקיימות רבה יותר.

המיקוד השיווקי של אפל הוא על הלקוח. איך יועילו לך תכונות חדשות - מסך גדול יותר, תצוגה טובה יותר, מעבד מהיר יותר. כיצד תכונות חדשות - זכוכית קשוחה יותר, עמידות טובה יותר במים, יישור אוטומטי של מגנטים לטעינה - יפתרו את הבעיות שלך.

למה? המטרה של כל עותק מכירות - ובמובן רחב יותר, של כל אסטרטגיה שיווקית - היא לעזור ללקוחות פוטנציאליים לדמיין את עצמם משתמשים במוצרים שלך ובשירותים שלך. לכן אפל משתמשת ב'אתה 'ו'שלך' בתדירות גבוהה כל כך.

כי הבנת תכונות זה נחמד ... אבל מה שאפל באמת רוצה בשביל אתה לדמיין עַצמְךָ ניצול כל התכונות של שֶׁלְךָ אייפון.

עשו זאת, והרצונות שלכם הרבה יותר נראים כמו הצרכים שלכם.

והצרכים מייצרים יותר מכירות.