עיקרי סטארט - אפ כיצד לכתוב את התוכנית העסקית המושלמת: מדריך מקיף

כיצד לכתוב את התוכנית העסקית המושלמת: מדריך מקיף

אולי אתה חושב שאתה לא צריך מדריך צעד אחר צעד לכתיבת תוכנית עסקית נהדרת. אולי אתה חושב שאתה לא צריך תבנית לכתיבת תוכנית עסקית. אחרי הכל, כמה יזמים מצליחים בלי לכתוב תוכנית עסקית. עם תזמון נהדר, כישורים עסקיים איתנים, דחף יזמי ומעט מזל, כמה מייסדים בונים עסקים משגשגים מבלי ליצור אפילו תוכנית עסקית לא רשמית.

אבל הסיכויים גדולים יותר שאותם יזמים ייכשלו.

האם תוכנית עסקית יוצרת סטארט - אפ הצלחה בלתי נמנעת? בהחלט לא. אך תכנון נהדר פירושו לעתים קרובות להבדל בין הצלחה לכישלון. בכל הנוגע לחלומות היזמות שלך, עליך לעשות כל שניתן כדי להוות את הבמה להצלחה.

ובגלל זה נהדר תכנית עסקית הוא אחד שעוזר לך מצליח .

להלן מדריך מקיף ליצירת תוכנית עסקית נהדרת. נתחיל בסקירה של מושגי מפתח. ואז נסתכל על כל חלק בתוכנית עסקית טיפוסית:

  • תקציר מנהלים
  • סקירה ויעדים
  • מוצרים ושירותים
  • אפשרויות שוק
  • מכירות ושיווק
  • ניתוח תחרותי
  • פעולות
  • צוות ניהול
  • ניתוח פיננסי

אז ראשית בואו נקבל פרספקטיבה קטנה על הסיבה שאתה צריך תוכנית עסקית.

מושגי מפתח

תוכניות עסקיות רבות הן פנטזיות. הסיבה לכך היא שרבים מהיזמים השואפים רואים בתוכנית עסקית פשוט כלי - מלא באסטרטגיות ותחזיות והיפרבול - שישכנע את המלווים או המשקיעים שהעסק הגיוני.

זו טעות ענקית.

בראש ובראשונה, התוכנית העסקית שלך צריכה לשכנע אתה שהרעיון שלך הגיוני - מכיוון שהזמן שלך, הכסף והמאמץ שלך הם על הקו.

אז תוכנית עסקית איתנה צריכה להיות תכנית מתאר עבור עסק מצליח . עליו לבנות תוכניות אסטרטגיות, לפתח תוכניות שיווק ומכירות, ליצור בסיס לפעילות חלקה, ואולי - רק אולי - לשכנע מלווה או משקיע לקפוץ לסיפון.

עבור יזמים רבים, פיתוח תוכנית עסקית הוא השלב הראשון בתהליך ההחלטה האם לפתוח עסק בפועל. קביעה אם רעיון נכשל על הנייר יכולה לעזור למייסד פוטנציאלי להימנע מבזבוז זמן וכסף על עסק ללא תקווה ריאלית להצלחה.

לכן, לכל הפחות, התוכנית שלך צריכה:

  • היה אובייקטיבי והגיוני ככל האפשר. מה שנראה אולי רעיון טוב לעסק יכול, לאחר מחשבה וניתוח, להוכיח שהוא לא בר-קיימא בגלל תחרות כבדה, מימון לא מספיק או שוק לא קיים. (לפעמים אפילו הרעיונות הטובים ביותר פשוט מקדימים את זמנם.)
  • משמש כמדריך לפעילות העסק בחודשים הראשונים ולעיתים בשנים, ויצר תכנית שאותה יוכלו מנהיגי החברה לעקוב.
  • לתקשר עם מטרת החברה וחזונה, לתאר את אחריות הניהול, לפרט את דרישות כוח האדם, לספק סקירה של תוכניות שיווק ולהעריך את התחרות הנוכחית והעתידית בשוק.
  • צור בסיס להצעת מימון המשקיעים והמלווים יוכלו להשתמש בה לצורך הערכת החברה.

תוכנית עסקית טובה מתעמקת בכל אחת מהקטגוריות הנ'ל, אך היא אמורה להשיג גם יעדים אחרים. יותר מכל, תוכנית עסקית טובה היא משכנע . זה מוכיח מקרה. הוא מספק ראיות עובדות קונקרטיות המציגות את הרעיון שלך לעסק הם למעשה בריאים וסבירים ויש להם כל סיכוי להצלחה.

Who צריך התוכנית העסקית שלך משכנעת?

בראש ובראשונה, התוכנית העסקית שלך צריכה לשכנע אתה שהרעיון שלך לעסק הוא לא רק חלום אלא יכול להיות מציאות קיימא. יזמים מטבעם הם אנשים בטוחים, חיוביים, יכולים לעשות. לאחר שתעריך באופן אובייקטיבי את צרכי ההון, המוצרים והשירותים שלך, את התחרות, את תוכניות השיווק ואת הפוטנציאל להרוויח, תוכל להבין טוב יותר את סיכויי ההצלחה שלך.

ואם אתה לא משוכנע, בסדר: קח צעד אחורה ושכלל את הרעיונות שלך ואת התוכניות שלך.

Who פחית התוכנית העסקית שלך משכנעת?

1. מקורות מימון פוטנציאליים. אם אתה זקוק לכסף זרעים מבנק או מחברים וקרובים, התוכנית העסקית שלך יכולה לעזור לך לטעון מקרה נהדר. דוחות כספיים יכולים להראות היכן היית. התחזיות הפיננסיות מתארות לאן אתה מתכוון להגיע.

התוכנית העסקית שלך מראה כיצד תגיע לשם. הלוואות כרוכות באופן טבעי בסיכון, ותוכנית עסקית נהדרת יכולה לעזור למלווים להבין ולסכן את הסיכון, ולהגדיל את הסיכויים לאישור.

2. שותפים ומשקיעים פוטנציאליים. בכל הנוגע לחברים ובני משפחה, ייתכן שלא יהיה צורך בשיתוף התוכנית העסקית שלך (אם כי זה בהחלט יכול לעזור).

משקיעים אחרים - כולל משקיעים באנג'לים או בעלי הון סיכון - נדרשים בדרך כלל תוכנית עסקית על מנת להעריך את העסק שלך.

3. עובדים מיומנים. כשאתה צריך למשוך כישרונות אתה צריך משהו להציג עובדים פוטנציאליים מכיוון שאתה עדיין בשלב ההפעלה. בשלב מוקדם, העסק שלך הוא יותר רעיון מאשר מציאות, ולכן התוכנית העסקית שלך יכולה לעזור לעובדים פוטנציאליים להבין את המטרות שלך - וחשוב יותר, את מקומם לעזור לך להשיג את המטרות האלה.

4. מיזמים משותפים פוטנציאליים. מיזמים משותפים הם כמו שותפויות בין שתי חברות. מיזם משותף הוא הסכם רשמי לחלוק את העבודה - ולחלוק את ההכנסות והרווח. כחברה חדשה, ככל הנראה תהיה כמות לא ידועה בשוק שלך. הקמת מיזם משותף עם שותף מבוסס יכול לעשות את כל ההבדל בהעלאת העסק שלך לדרך.

אבל מעל לכל, התוכנית העסקית שלך צריכה לשכנע אתה שזה הגיוני להתקדם.

כאשר אתה ממפה את התוכנית שלך, אתה עלול לגלות נושאים או אתגרים שלא ציפית.

אולי השוק לא גדול כמו שחשבת. אולי, לאחר הערכת התחרות, אתה מבין שהתכנית שלך להיות ספק בעלות נמוכה אינה אפשרית שכן שולי הרווח יהיו נמוכים מכדי לכסות את העלויות שלך.

או שאולי אתה מבין שהרעיון הבסיסי לעסק שלך הוא בריא, אבל איך אתה מיישם את הרעיון הזה צריך להשתנות. אולי הקמת חלון ראווה לפעולה שלך אינה משתלמת כמו לקחת את המוצרים שלך ישירות ללקוחות - לא רק שעלויות התפעול שלך יהיו נמוכות יותר, אלא שאתה יכול לגבות פרמיה מכיוון שאתה מספק נוחות נוספת ללקוח.

תחשוב על זה ככה. עסקים מצליחים לא נשארים סטטיים. הם לומדים מטעויות, מסתגלים ומגיבים לשינויים: שינויים בכלכלה, בשוק, בלקוחותיהם, במוצריהם ובשירותיהם וכו 'עסקים מצליחים מזהים הזדמנויות ואתגרים ומגיבים בהתאם.

יצירת תוכנית עסקית מאפשרת לך לאתר הזדמנויות ואתגרים ללא סיכון. השתמש בתכנית שלך כדי לטבול את הבוהן במים העסקיים. זו הדרך המושלמת לסקור ולרענן את הרעיונות והמושגים שלך לפני שתבזבז אגורה.

אנשים רבים רואים בכתיבת תוכנית עסקית 'רע הכרחי' הנדרש כדי למשוך מימון או משקיעים. במקום זאת, ראו בתוכנית שלכם דרך ללא עלות לבחון את כדאיות העסק הפוטנציאלי שלכם ולהימנע מטעויות יקרות.

עכשיו בואו נסתכל על החלק הראשון של התוכנית העסקית שלכם: סיכום ההנהלה.

תקציר מנהלים

סיכום ההנהלה הוא מתווה קצר של מטרת החברה ויעדיה. אמנם זה יכול להיות קשה להתאים לדף אחד או שניים, אך סיכום טוב כולל:

  • תיאור קצר של מוצרים ושירותים
  • סיכום יעדים
  • תיאור מוצק של השוק
  • הצדקה ברמה גבוהה לכדאיות (כולל מבט מהיר על התחרות שלך ועל היתרון התחרותי שלך)
  • תמונת מצב של פוטנציאל צמיחה
  • סקירה כללית של דרישות המימון

אני יודע שזה נראה כמו הרבה, ולכן כל כך חשוב שתקבל את זה נכון. סיכום ההנהלה הוא לעתים קרובות החלק הקשור לתכנית העסקית שלך.

עסק נהדר פותר בעיות לקוחות. אם הסיכום שלך לא יכול לתאר בבירור, בעמוד אחד או שניים, כיצד העסק שלך יפתור בעיה מסוימת וירוויח רווח, ייתכן מאוד שההזדמנות לא קיימת - או שהתוכנית שלך לנצל הזדמנות אמיתית אינה טובה. מפותח.

אז חשוב על זה כעל תמונת מצב של התוכנית העסקית שלך. אל תנסה 'להקפיץ' את העסק שלך - התמקד בסיוע לקורא עסוק בהרגשה נהדרת של מה שאתה מתכנן לעשות, איך אתה מתכנן לעשות את זה ואיך תצליח.

מכיוון שתוכנית עסקית אמורה לעזור לכם יותר ויותר להקים את העסק ולהצמיח אותו, סיכום ההנהלה שלכם צריך קודם כל לעזור לכם לבצע את הפעולות הבאות.

1. צמצם והדק את הרעיון שלך.

חשוב על זה כעל מגרש מעלית כתוב (עם פירוט רב יותר, כמובן). הסיכום שלך מתאר את נקודות השיא של התוכנית שלך, כולל רק את הנקודות הקריטיות ביותר ומשאיר נושאים וגורמים פחות חשובים.

כאשר אתה מפתח את הסיכום שלך, באופן טבעי תתמקד בנושאים התורמים ביותר להצלחה פוטנציאלית. אם הרעיון שלך מטושטש מדי, רחב מדי או מסובך מדי, חזור והתחל מחדש. ניתן לתאר את רוב העסקים הגדולים בכמה משפטים, ולא במספר עמודים.

2. קבעו את סדר העדיפויות שלכם.

התוכנית העסקית שלך מעבירה את הקורא בתוכנית שלך. מה מדרג גבוה מבחינת חשיבות? פיתוח מוצר? מחקר? רוכשים את המיקום הנכון? יצירת שותפויות אסטרטגיות?

הסיכום שלך יכול לשמש מדריך לכתיבת שאר התוכנית שלך.

3. הפוך את שאר התהליך לקל.

לאחר השלמת הסיכום שלך, תוכל להשתמש בו כמתווה להמשך התוכנית שלך. פשוט בשר את נקודות השיא בפירוט רב יותר.

ואז פעל להשגת המטרה המשנית שלך על ידי התמקדות בקוראים שלך. למרות שאולי אתה יוצר תוכנית עסקית אך ורק למטרות שלך, בשלב מסוים אתה יכול להחליט לחפש מימון או להביא משקיעים אחרים, לכן ודא שהסיכום שלך עונה גם על צרכיהם. עבוד קשה כדי לקבוע את הבמה להמשך התוכנית. תן להתרגשות שלך לרעיון שלך ולעסק שלך לזרוח.

בקיצור, גרמו לקוראים לרצות להפוך את הדף ולהמשיך לקרוא. רק וודא שהזיזום שלך עומד בסטייק שלך על ידי מתן תיאורים עובדתיים ברורים.

שווי נטו של קלי לה ברוק

אֵיך? להלן יכול לקרוא סיכום מנהלים לחנות להשכרת אופניים.

מבוא

השכרת אופניים בלו מאונטיין תציע השכרת אופני כביש ואופני הרים במיקום אסטרטגי הצמוד לכניסה ליער הלאומי ג'ורג 'וושינגטון. האסטרטגיה העיקרית שלנו היא לפתח את השכרת האופניים של Blue Mountain כחלופת השכירות הנוחה והמשתלמת ביותר עבור אלפי המבקרים שנוהרים לאזור מדי שנה.

לאחר שתצא לדרך, נרחיב את היקפינו וננצל מכירות ציוד חדש בעלות שוליים גבוהים ונמנף את כוח העבודה הקיים שלנו כדי למכור ולשירות מוצרים אלה. תוך שלוש שנים אנו מתכוונים ליצור את היעד המוביל באזור לחובבי אופניים.

חברה וניהול

השכרת אופניים בלו מאונטיין תימצא ב 321 Mountain Drive, מיקום המספק ראות גבוהה במיוחד וכן כניסה ויציאה ישירות מכביש גישה ראשוני לפארק הלאומי. הבעלים של החברה, מרטי סייקל, בעל ניסיון של למעלה מ -20 שנה בתחום האופניים, לאחר ששימש כמנהל מוצר של Acme Cycles וכן כמנהל הכללי של Epic Cycling.

בגלל קשריו הענפים בתעשייה, מלאי ציוד ראשוני יירכש בהנחות משמעותיות מספקי OEM וכן על ידי קבלת מלאי עודף מחנויות ברחבי הארץ.

בגלל האופי העונתי משהו של העסק, עובדים במשרה חלקית ייקלטו לטיפול בקפיצות מבוקשות. עובדים אלה יימשכו באמצעות שכר תחרותי כמו גם הנחות על מוצרים ושירותים.

אפשרויות שוק

460,000 איש ביקרו ביער הלאומי ג'ורג 'וושינגטון במהלך 12 החודשים האחרונים. בעוד ענף התיירות החיצוני בכללותו מישורי, הפארק מצפה שמספר המבקרים בו יגדל בשנים הקרובות.

  • התחזית הכלכלית מצביעה על כך שפחות חובבי רכיבה על אופניים ב- VA, WV, NC ו- MD ייסעו מחוץ לאזור
  • הפארק הוסיף מתקני קמפינג ולינה שאמורים למשוך מספר מוגבר של מבקרים
  • הפארק פתח אזורים נוספים לחקר שבילים ובנייתם, והבטיח מספר גדול יותר של אפשרויות מסלול יחיד ולכן מספר גדול יותר של מבקרים

פוטנציאל השוק הגלום באותם מבקרים הוא משמעותי. על פי נתוני המחקר של צד שלישי, כ -30% מכלל רוכבי האופניים מעדיפים לשכור ולא להסיע את האופניים שלהם, במיוחד אלה שמבקרים באזור מסיבות אחרות מאשר רכיבה על אופניים.

יתרונות תחרותיים

חנויות האופניים הממוקמות בהריסונבורג, וירג'יניה, הן מתחרות ישירות ומבוססות. שני היתרונות התחרותיים העיקריים שלנו יהיו מיקום ועלויות נמוכות יותר.

המיקום שלנו מהווה גם חסרון מרכזי בכל הנוגע להשכרות שאינן פארק. נתגבר על הנושא על ידי הקמת מיקום לוויני בהריסונבורג לחובבים המעוניינים לשכור אופניים לשימוש בעיר או בשבילים מקומיים אחרים.

אנו נשתמש גם בכלים מקוונים כדי לעסוק טוב יותר בלקוחות, ומאפשרים להם להזמין ולשלם באופן מקוון, כמו גם ליצור פרופילים בודדים בנוגע לגדלים, העדפות וצרכים מיוחדים.

תחזיות פיננסיות

השכרת מחזור הכחול בלו מאונטן צופה להרוויח רווח צנוע עד שנתיים בהתבסס על מכירות צפויות. התחזיות שלנו מבוססות על הנחות המפתח הבאות:

  • הצמיחה הראשונית תהיה מתונה ככל שנבסס מודעות בשוק
  • רכישת ציוד ראשוני תישאר בשירות שלוש עד ארבע שנים בממוצע; לאחר שנתיים נתחיל להשקיע בציוד 'חדש' להחלפת ציוד פגום או מיושן
  • עלויות השיווק לא יעלו על 14 אחוז מהמכירות
  • הרווחים השיעורים יושקעו מחדש בהרחבת קו המוצרים והשירותים

אנו מקרינים הכנסות בשנה הראשונה של 720,000 $ וקצב צמיחה של 10% בשנתיים הקרובות. עלות מכירה ישירה צפויה להיות 60 אחוז ממכירות ברוטו בממוצע, כולל 50 אחוז לרכישת ציוד ו -10 אחוז לרכישת פריטים נלווים. הרווח הנקי צפוי להגיע ל -105,000 $ בשנה שלוש ככל שהמכירות גדלות והפעילות יעילה יותר.

וכולי ...

זכור שזו רק דוגמא מורכבת לאופן שבו הסיכום שלך עשוי לקרוא. זכור גם דוגמה זו ממוקדת בעסקי ההשכרה, כך שלא נכלל תיאור מוצרים. (הם יופיעו מאוחר יותר.) אם העסק שלך ייצר או ימכור מוצרים, או יספק מגוון שירותים, הקפד לכלול בסעיף סיכום של מוצרים ושירותים. (במקרה זה המוצרים והשירותים ברורים מאליהם, כך שכלול קטע ספציפי יהיה מיותר).

שורה תחתונה: ספק קצת לרחוש בסיכום ההנהלה שלך, אך וודא שגם אתה מראה מבט סביר על הסטייק.

סקירה ויעדים

מתן סקירה כללית של העסק שלך יכול להיות מסובך, במיוחד כשאתה עדיין בשלבי תכנון. אם כבר בבעלותך עסק קיים, סיכום הפעולה הנוכחית שלך צריך להיות קל יחסית; יכול להיות הרבה יותר קשה להסביר מה אתה מתכנן הפכו .

אז התחל בצעד אחורה.

חשוב על אילו מוצרים ושירותים תספק, כיצד תספק את אותם פריטים, מה אתה צריך שיהיה לך על מנת לספק את הפריטים האלה, בדיוק מי יספק את אותם פריטים, והכי חשוב, למי תספק את אותם פריטים.

שקול את הדוגמה העסקית שלנו להשכרת אופניים. זה משרת לקוחות קמעונאיים. יש לו רכיב מקוון, אך ליבת העסק מבוססת על עסקאות פנים אל פנים להשכרת אופניים ותמיכה.

אז תזדקק למיקום פיזי, אופניים, מתלים וכלים וציוד תומך, ופריטים אחרים הקשורים לבנים. תזדקק לעובדים עם סט מיומנויות מאוד מסוים כדי לשרת את אותם לקוחות ותזדקק לתוכנית הפעלה שתנחה את הפעילות היומיומית שלך.

נשמע כמו הרבה? זה מסתכם ב:

  • מה תספק
  • מה שאתה צריך כדי לנהל את העסק שלך
  • מי ישרת את הלקוחות שלך, ו
  • מי הלקוחות שלך.

בדוגמה שלנו, הגדרת האמור לעיל היא פשוטה למדי. אתה יודע מה תספק כדי לענות על צרכי הלקוח שלך. כמובן שתזדקקו לכמות מסוימת של אופניים בכדי לבקש שירות, אך לא תזדקקו למספר סוגים שונים של אופניים. אתה זקוק למיקום קמעונאי, מרוהט כדי לענות על דרישות העסק שלך. אתה זקוק לעובדים מיומנים למחצה המסוגלים לשנות גודל, התאמה אישית ותיקון אופניים.

ואתה מכיר את הלקוחות שלך: חובבי אופניים.

בעסקים ותעשיות אחרות, התשובה לשאלות שלעיל יכולה להיות קשה יותר. אם אתה פותח מסעדה, מה שאתה מתכנן לשרת יקבע במובנים מסוימים את צרכי העבודה שלך, המיקום שאתה בוחר, הציוד שאתה צריך לרכוש. והכי חשוב, זה יעזור להגדיר את הלקוח שלך. שינוי כל אלמנט אחד עשוי לשנות אלמנטים אחרים; אם אינך יכול להרשות לעצמך לרכוש ציוד מטבח יקר, ייתכן שתצטרך להתאים את התפריט בהתאם. אם אתה מקווה למשוך קהל לקוחות יוקרתי, ייתכן שתצטרך להשקיע יותר ברכישת מיקום מעולה וליצור אווירה מושכת.

אז מאיפה מתחילים? ראשית התמקדו ביסודות:

  • זהה את הענף שלך. קמעונאות, סיטונאות, שירותים, ייצור וכו 'הגדירו בבירור את סוג העסק שלכם.
  • זהה את הלקוח שלך. אינך יכול לשווק ולמכור ללקוחות עד שתדע מי הם.
  • הסבר את הבעיה שאתה פותר. עסקים מצליחים יוצרים ערך לקוח על ידי פתרון בעיות. בדוגמה להשכרה שלנו, בעיה אחת היא חובבי אופניים שלא - או לא יכולים - לנסוע עם אופניים. בעיה נוספת היא רוכבי אופניים מזדמנים שלא יכולים - או בוחרים שלא - להוציא סכומים משמעותיים על האופניים שלהם. חנות ההשכרה תפתור את הבעיה על ידי הצעת חלופה נמוכה ונוחה יותר.
  • הראה כיצד תפתור את הבעיה. חנות ההשכרה שלנו תציע מחירים טובים יותר ושירותים משופרים כמו משלוחים מרחוק, החזרת ציוד מחוץ לשעות העבודה והזמנות מקוונות.

אם אתה עדיין תקוע, נסה לענות על שאלות אלה. חלקם עשויים להיות קשורים אליך; אחרים עשויים שלא.

  • מיהו הלקוח הממוצע שלי? למי אני מכוון? (אלא אם כן אתה מתכנן לפתוח חנות מכולת, אתה לא אמור לענות 'כולם!')
  • איזו נקודת כאב אני פותר עבור הלקוחות שלי?
  • איך אתגבר על נקודת הצבע הזו?
  • היכן לא אצליח לפתור בעיה של לקוחות ומה אוכל לעשות בכדי להתגבר על אותה בעיה? (בדוגמה שלנו להשכרה, בעיה אחת היא חוסר נוחות אפשרי. אנו נתגבר על הנושא על ידי הצעת הזמנות מקוונות, משלוחים באתר והחזרת ציוד נסיעה).
  • היכן אמצא את העסק שלי?
  • אילו מוצרים, שירותים וציוד אני צריך בכדי לנהל את העסק שלי?
  • לאילו כישורים העובדים שלי זקוקים, וכמה אני צריך?
  • איך אנצח את התחרות שלי?
  • כיצד אוכל להבדיל את עצמי מהתחרות שלי בעיני הלקוחות שלי? (יכולה להיות לך תוכנית נהדרת לנצח את המתחרים שלך, אבל אתה גם חייב לנצח בקרב התפיסה בקרב הלקוחות שלך. אם הלקוחות לא מרגישים שאתה שונה, אז אתה לא באמת שונה. התפיסה היא קריטית.)

לאחר שתעבור ברשימה זו, סביר להניח שתסיים עם הרבה יותר פרטים מהנדרש לתוכנית העסקית שלך. זו לא בעיה: התחל לסכם את עיקרי הדברים. לדוגמה, החלק הכללי ויעדי העסק שלך יכול להתחיל בערך כך:

היסטוריה וחזון

Blue Mountain Cycle Rentals הוא מיזם קמעונאי חדש אשר ימוקם ב 321 Mountain Drive, בסמוך ישירות ליעד רכיבה פופולרי במיוחד. המטרה הראשונית שלנו היא להפוך לספקית המובילה להשכרת אופניים. לאחר מכן ננצל את בסיס הלקוחות והעמדה שלנו בשוק כדי להציע מכירות ציוד חדש, כמו גם תחזוקה ושירות מקיף, אביזרי ציוד מותאמים אישית וייעוץ מומחה לשבילים.

מטרות

  1. להשיג את נתח השוק הגדול ביותר של השכרת אופניים באזור
  2. הפק רווח נקי של 235,000 $ בסוף שנת הפעילות השנייה
  3. מזער את עלויות החלפת מלאי השכירות על ידי שמירה על אחוז שחיקה של 7 אחוזים על הציוד הקיים (ממוצע ענפי הוא 12 אחוז)

מפתחות להצלחה

  • ספק ציוד איכותי ורכש ציוד זה בזול ככל האפשר באמצעות מערכות יחסים קיימות עם יצרני ציוד וחנויות אופניים אחרות
  • השתמש בשילוט כדי למשוך מבקרים הנוסעים ליער הלאומי, והדגיש את עלותנו ויתרון השירות שלנו
  • צור גורמי נוחות נוספים ללקוחות כדי להתגבר על חוסר נוחות נתפס עבור לקוחות המתכננים לנסוע בכבישים ובשבילים במרחק מה מהחנות שלנו
  • פיתחו תוכניות תמריץ ונאמנות ללקוחות למינוף יחסי לקוחות וליצור מפה לאוזן חיובית

וכולי ...

בהחלט תוכל לכלול פרטים נוספים בכל חלק; זה פשוט מדריך מהיר. ואם אתם מתכננים לפתח מוצר או שירות, עליכם לתאר היטב את תהליך הפיתוח כמו גם את התוצאה הסופית.

המפתח הוא לתאר מה תעשה עבור הלקוחות שלך - אם אינך יכול, לא יש כל לקוח.

מוצרים ושירותים

בסעיף מוצרים ושירותים בתוכנית העסקית שלך, תאר בבירור - כן - את המוצרים והשירותים שהעסק שלך יספק.

זכור כי תיאורים מפורטים או טכניים אינם נחוצים ובהחלט אינם מומלצים. השתמש במונחים פשוטים והימנע ממילות מפתח בתעשייה.

מאידך, תיאור האופן בו מוצרים ושירותי החברה יהיו שונים מהמתחרים הוא קריטי. כך מתאר מדוע יש צורך במוצרים ובשירותים שלך אם אין שוק כרגע. (לדוגמא, לפני שהייתה פדרל אקספרס, משלוח בין לילה היה עסק נישה המוגש על ידי חברות קטנות. על פדקס להגדיר את ההזדמנות לשירות חדש רחב היקף ולהצדיק מדוע הלקוחות צריכים - ובעצם היו צריכים להשתמש - שירות זה.)

יש לרשום בסעיף זה פטנטים, זכויות יוצרים וסימני מסחר שבבעלותך או שהגשת בקשה אליהם.

בהתאם לאופי העסק שלך, החלק שלך במוצרים ושירותים יכול להיות ארוך מאוד או קצר יחסית. אם העסק שלך ממוקד מוצר, תרצה להשקיע יותר זמן בתיאור מוצרים אלה.

אם אתם מתכננים למכור פריט סחורה והמפתח להצלחה שלכם נעוץ, למשל, בתמחור תחרותי, כנראה שלא תצטרכו לספק פירוט משמעותי של המוצר. או אם אתם מתכננים למכור סחורה זמינה במגוון סניפים, ייתכן שהמפתח לעסק שלכם אינו הסחורה עצמה אלא היכולת שלכם לשווק בצורה משתלמת יותר מהמתחרים שלכם.

אבל אם אתה יוצר מוצר (או שירות) חדש, ודא שאתה מסביר היטב את אופי המוצר, השימושים בו, ואת הערך שלו וכו '- אחרת לקוראים שלך לא יהיה מספיק מידע כדי להעריך את העסק שלך.

שאלות מפתח לענות:

  • האם מוצרים או שירותים נמצאים בפיתוח או קיימים (ובשוק)?
  • מהו ציר הזמן להבאת מוצרים ושירותים חדשים לשוק?
  • מה עושה את המוצרים והשירותים שלך שונים? האם ישנם יתרונות תחרותיים בהשוואה להצעות של מתחרים אחרים? האם יש חסרונות תחרותיים שתצטרך להתגבר עליהם? (ואם כן, איך?)
  • האם מחיר הוא בעיה? האם עלויות התפעול שלך יהיו נמוכות מספיק כדי לאפשר שולי רווח סבירים?
  • איך תרכוש את המוצרים שלך? האם אתה היצרן? האם אתה מרכיב מוצרים באמצעות רכיבים שמספקים אחרים? האם אתם רוכשים מוצרים מספקים או סיטונאים? אם העסק שלך ממריא, האם ניתן להשיג אספקה ​​קבועה של מוצרים?

בדוגמה העסקית של השכרת אופניים בה השתמשנו, מוצרים ושירותים יכולים להיות קטע פשוט יחסית להשלמה או שהוא יכול להיות מעורב למדי. זה תלוי באופי המוצרים שהחברה מתכננת להשכיר ללקוחות.

אם בלו מאונטיין השכרת אופניים מתכננת לשווק את עצמה כספקית של אופניים יוקרתיים, תיאור האופניים הללו - והמקורות לאופניים אלה - חשוב, מכיוון ש'השכרת אופניים מתקדמים 'נועדה להבדיל בין השוק. אם החברה מתכננת להיות ספקית הלואו קוסט, כנראה שאין צורך בתיאור מותגי ציוד ספציפיים.

כמו כן, זכור שאם הספק נגמר ביכולתו - או יוצא מכלל פעילותו - ייתכן שלא תהיה לך היצע מספיק כדי לענות על הביקוש שלך. תכנן להקים מספר קשרי ספקים או ספקים, ותיאר קשרים אלה באופן מלא.

זכור, המטרה העיקרית של התוכנית העסקית שלך היא לשכנע אתה שהעסק בר קיימא - וליצור מפת דרכים שתוכל לעקוב אחריו.

החלק מוצרים ושירותים עבור עסקנו להשכרת אופניים יכול להתחיל בערך כך:

תיאור מוצר

השכרת אופניים בלו מאונטיין תספק קו מקיף של אופניים וציוד לרכיבה לכל גיל ורמות היכולת. מכיוון שלקוח טיפוסי מחפש ציוד בינוני ושירותים מעולים במחירים תחרותיים, אנו נתמקד במתן מותגים כמו אופני טרק, הנעלה של Shimano וקסדות ג'ירו. יצרנים אלה בעלי מוניטין נרחב כאיכות בינונית עד גבוהה, בניגוד לציוד שנמצא בדרך כלל בשוק השכירות.

להלן פירוט נקודות מחירי השכירות הצפויות ליום ולשבוע:

  • אופניים $ 30 / $ 120
  • קסדה 6 $ / 30 $
  • וכו.

הערות:

  • לקוחות יכולים להאריך את תקופת ההשכרה באופן מקוון מבלי לבקר בחנות.
  • תקופת חסד של שעתיים תחול על כל השכירות; לקוחות שיחזירו ציוד באותה תקופה של שעתיים לא יחויבו בתוספת תשלום.

תַחֲרוּת

להשכרת אופניים בלו מאונטיין יתרונות ברורים על פני מתחרותיה העיקריות, חנויות האופניים הממוקמות בהריסונבורג, וירג'יניה:

  1. מלאי ציוד חדש יותר עם איכות תפיסה גבוהה יותר
  2. מחיר נקודות 15 אחוז מתחת לתחרות
  3. חידושים מקוונים המציעים נוחות רבה יותר
  4. תקופת חסד חזרה ליברלית שתחזק את המוניטין שלנו כחווית השכרה ידידותית ללקוח

מוצרים עתידיים

הרחבה תאפשר לנו להעביר את היצע המוצרים למכירות ציוד חדש. אנו נחקור גם שירותי תחזוקה והתאמה, וננצל את צוות האחזקה הקיים שלנו בכדי לספק שירותי ערך מוסף במחיר פרמיה.

וכולי ...

כשאתה כותב את קטע המוצרים והשירותים שלך, חשוב על הקורא שלך כבן אדם שלא יודע מעט כלום על העסק שלך. היו ברורים ונקודה.

חשוב על זה ככה: החלק 'מוצרים ושירותים' עונה על שאלה 'מה' עבור העסק שלך. וודא שאתה מבין היטב את הגורם 'מה'; אתה יכול לנהל את העסק, אך המוצרים והשירותים שלך הם נשמתם.

אפשרויות שוק

מחקר שוק הוא קריטי להצלחה עסקית. תוכנית עסקית טובה מנתחת ומעריכה דמוגרפיה של לקוחות, הרגלי רכישה, מחזורי קנייה ונכונות לאמץ מוצרים ושירותים חדשים.

התהליך מתחיל ב הבנת השוק שלך וההזדמנויות הטמון בשוק ההוא. וזה אומר שתצטרך לעשות קצת מחקר. לפני שתתחיל עסק עליך להיות בטוח שיש שוק בר-קיימא למה שאתה מתכנן להציע.

תהליך זה דורש לשאול, וחשוב מכך לענות, על מספר שאלות. ככל שתענה בצורה יסודית יותר על השאלות הבאות, כך תבין טוב יותר את השוק שלך.

התחל על ידי הערכת השוק ברמה גבוהה יחסית, ותענה על כמה שאלות ברמה גבוהה לגבי השוק שלך והתעשייה שלך:

  • מה גודל השוק? האם הוא צומח, יציב או נמצא בירידה?
  • האם הענף הכללי צומח, יציב או נמצא בירידה?
  • לאיזה פלח בשוק אני מתכוון למקד? לאילו דמוגרפיות והתנהגויות מרכיבים את השוק שאליו אני מתכוון למקד?
  • האם הביקוש למוצרים ולשירותים הספציפיים שלי עולה או יורד?
  • האם אוכל להבדיל את עצמי מהתחרות באופן שלקוחות ימצאו משמעות? אם כן, האם אוכל לבדל את עצמי בצורה חסכונית?
  • מה הלקוחות מצפים לשלם עבור המוצרים והשירותים שלי? האם הם נחשבים למצרך או להיות מותאמים אישית ומותאמים אישית?

למרבה המזל, כבר עשית חלק מעבודת הרגליים. כבר הגדרת ומיפית את המוצרים והשירותים שלך. החלק הזדמנויות שוק מספק בדיקת מובן של ניתוח זה, וזה חשוב במיוחד מכיוון שבחירת המוצרים והשירותים הנכונים מהווה גורם כה קריטי להצלחה עסקית.

אבל הניתוח שלך צריך להגיע רחוק יותר: מוצרים נהדרים הם נהדרים, אך עדיין חייב להיות שוק עבור מוצרים אלה. (פרארי הם מדהימים, אבל סביר להניח שלא תמכור רבים במקום שאני גר.)

אז בואו ונעמיק ונכמת את השוק שלכם. המטרה שלך היא להבין היטב את המאפיינים ויכולת הרכישה של לקוחות פוטנציאליים בשוק שלך. גוגל מעט יכול להניב כמות עצומה של נתונים.

עבור השוק שאתה מקווה לשרת, קבע:

  • הלקוחות הפוטנציאליים שלך. באופן כללי, לקוחות פוטנציאליים הם האנשים בפלח השוק אליו אתם מתכננים למקד. נגיד שאתה מוכר אופנועי ים; כל אדם מתחת לגיל 16 ומעלה מגיל 60 לערך סביר שלא יהיה לקוח. בנוסף, שוב במונחים כלליים, נשים מהוות אחוז קטן יחסית מרוכשי הסקי. קביעת האוכלוסייה הכוללת בשוק אינה מועילה במיוחד אם המוצר או השירות שלך אינם משרתים צורך לכלל האוכלוסייה. רוב המוצרים והשירותים לא.
  • סך משקי הבית. במקרים מסוימים קביעת מספר משקי הבית הכוללת חשובה בהתאם לעסק שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר מערכות חימום ומיזוג אוויר, לדעת את מספר משקי הבית חשוב יותר מאשר לדעת את כלל האוכלוסייה באזור שלך. בעוד שאנשים רוכשים מערכות HVAC, 'משקי בית' צורכים מערכות אלו.
  • הכנסה חציונית. יכולת ההוצאה חשובה. האם לאזור השוק שלך יש כוח הוצאות מספיק לרכוש מספיק מהמוצרים והשירותים שלך כדי לאפשר לך להרוויח? אזורים מסוימים אמידים יותר מאחרים. אל תניח שכל עיר או יישוב זהים מבחינת כוח ההוצאה. שירות בר קיימא בניו יורק לא יכול להיות בר קיימא בעיר שלך.
  • הכנסה לפי דמוגרפיה. ניתן גם לקבוע את רמות ההכנסה לפי קבוצת גיל, לפי קבוצה אתנית ולפי מין. (שוב, כוח ההוצאה הפוטנציאלי הוא מספר חשוב שיש לכמת.) אזרחים ותיקים יכולים בהחלט להיות בעלי רמת הכנסה נמוכה יותר מזו של גברים או נשים בגילאי 45 עד 55 בשיא הקריירה שלהם. או נניח שאתה מתכנן למכור שירותים לעסקים מקומיים; במקרה כזה, נסה לקבוע את הסכום שהם מוציאים כעת על שירותים דומים.

המפתח הוא להבין את השוק באופן כללי ואז להתעמק כדי להבין האם ישנם מגזרים ספציפיים באותו שוק - הסגמנטים שאתה מתכוון למקד אליהם - שיכולים להפוך ללקוחות ולתמוך בצמיחת העסק שלך.

זכור גם שאם אתה מתכנן למכור מוצרים באינטרנט השוק העולמי צפוף ותחרותי להפליא. כל עסק יכול למכור מוצר באינטרנט ולשלוח את המוצר ברחבי העולם. אל פשוט נניח שרק בגלל ש'ענף האופניים הוא עסק של 62 מיליארד דולר '(מספר שהמצאתי זה עתה) אתה יכול לתפוס אחוז משמעותי מהשוק הזה.

מצד שני, אם אתה גר באזור המונה 50,000 איש ויש רק חנות אופניים אחת, ייתכן שתוכל להיכנס לשוק זה ולמשוך חלק גדול מלקוחות האופניים באזור שלך.

זכרו תמיד כי הרבה יותר קל לשרת שוק שתוכלו להגדיר ולכמת.

לאחר שתסיים את המחקר שלך אתה עלול להרגיש קצת המום. נתונים אמנם טובים, ונתונים נוספים הם נהדרים, אך ניפוי והבנה הגיוניים של נתונים רבים מדי עלול להרתיע.

למטרות התוכנית העסקית שלך, צמצם את המיקוד שלך והתמקד בתשובה לשאלות עיקריות אלה:

  • מה השוק שלך? כלול תיאורים גיאוגרפיים, דמוגרפיות יעד ופרופילי חברה (אם אתה B2B). בקיצור: מי הלקוחות שלך?
  • באיזה פלח בשוק שלך תתמקד? איזו נישה תנסה לחצוב? איזה אחוז מאותו שוק אתה מקווה לחדור ולרכוש?
  • מה גודל השוק המיועד שלך? מה האוכלוסייה והרגלי ההוצאות והרמות?
  • מדוע הלקוחות צריכים ומדוע הם יהיו מוכנים לרכוש את המוצרים והשירותים שלך?
  • איך תמחר את המוצרים והשירותים שלך? האם תהיה ספק העלות הנמוכה או תספק שירותי ערך מוסף במחירים גבוהים יותר?
  • האם השוק שלך צפוי לגדול? כמה? למה?
  • איך תוכלו להגדיל את נתח השוק שלכם לאורך זמן?

החלק הזדמנויות שוק לעסקי השכרת האופניים שלנו יכול להתחיל בערך כך:

סיכום שוק

ההוצאות הצרכניות על ציוד רכיבה על אופניים הגיעו בשנה שעברה ל 9,250,000 דולר במדינות VA, WV, MD ו- NC. אמנם אנו מצפים כי המכירות יעלו, אך לצורך ביצוע ניתוח שמרני צפינו קצב צמיחה אפס לשלוש השנים הבאות.

במדינות אלה 2,500,000 איש ביקרו ביער לאומי בשנה שעברה. שוק היעד שלנו כולל לקוחות המבקרים ביער הלאומי שננדואה; בשנה שעברה 120,000 איש ביקרו באזור במהלך חודשי האביב, הקיץ והסתיו.

אנה פטרישיה גונזלס לואיס קרלוס מרטינז

עם זאת, עם הזמן אנו מצפים כי השכרת ציוד ומכירות יגדל ככל שהפופולריות של רכיבה על אופניים ממשיכה לעלות. בפרט אנו צופים גידול בביקוש בשנת 2015 מאחר שאליפות המדינה במרוצי הכבישים תתקיים בריצ'מונד, וירג'יניה.

טרנדים בשוק

מגמות ההשתתפות והאוכלוסייה מעדיפות את המיזם שלנו:

  • ספורט פנאי באופן כללי וספורט משפחתי וגם ספורט 'אקסטרים' ממשיכים לצבור חשיפה ופופולריות.
  • במערב VA ובמזרח WV חוו שיעורי גידול באוכלוסייה כמעט כפול מזה של המדינה כולה.
  • מגמות בענף מראות כי רכיבה על אופניים עלתה בקצב מהיר יותר מרוב פעילויות הפנאי האחרות.

צמיחה בשוק

על פי המחקרים האחרונים, הוצאות הבילוי בשוק היעד שלנו צמחו בשלוש השנים האחרונות ב -14 אחוזים בשנה.

בנוסף, אנו צופים שיעורי צמיחה גדולים יותר מהנורמה בתעשייה לרכיבה על אופניים באזור עקב הגידול בפופולריות של אירועי רכיבה על אופניים כמו Loop Alpine Loop Gran Fondo.

צרכי שוק

לשוק היעד מחוץ יש צורך בסיסי אחד: הזמינות להשכרת אופניים במקור במחיר תחרותי. התחרות האחרת היחידה שלנו היא חנויות האופניים בהריסונבורג, וירג'יניה, והמיקום שלנו ייתן לנו יתרון תחרותי על פני חברות אלו ואחרות שמנסות לשרת את השוק שלנו.

וכולי ...

ייתכן שתרצה להוסיף קטגוריות אחרות לסעיף זה בהתבסס על הענף הספציפי שלך.

לדוגמה, ייתכן שתחליט לספק מידע על פלחי שוק. במקרה שלנו, עסקי השכרת האופניים אינם דורשים פילוח רב. השכירות בדרך כלל אינן מחולקות למקטעים כמו 'זול', 'אזור בינוני' ו'יוקרתי '. לרוב אופני השכרה הם יותר סחורה. (למרות שתבחין בסעיף המוצרים והשירותים שלנו, החלטנו לספק השכרות 'מתקדמות'.)

אבל תגיד שאתה מחליט לפתוח חנות בגדים. אתה יכול להתמקד באופנה גבוהה, או בגדי ילדים, או בגדי חוץ, או קז'ואל - אתה יכול לפלח את השוק במספר דרכים. אם זה המקרה, ספק פרטים על פילוח התומך בתוכנית שלך.

המפתח הוא להגדיר את השוק שלך - ואז להראות כיצד תשרת את השוק שלך.

מכירות ושיווק

אספקת מוצרים ושירותים נהדרים היא נפלאה, אך הלקוחות חייבים לדעת כי קיימים מוצרים ושירותים אלה. לכן תוכניות ואסטרטגיות שיווק הן קריטיות להצלחה עסקית. (דו, נכון?)

אך זכור כי שיווק אינו רק פרסום. שיווק - בין אם פרסום, יחסי ציבור, ספרות קידום מכירות וכו '- הוא השקעה בצמיחת העסק שלך.

כמו כל השקעה אחרת שהיית עושה, כסף שמוצא על שיווק חייב לייצר תשואה. (אחרת מדוע לבצע את ההשקעה?) בעוד שהתשואה יכולה להיות פשוט תזרים מזומנים גדול יותר, תוכניות שיווק טובות מביאות למכירות ורווחים גבוהים יותר.

אז אל תתכננו פשוט להוציא כסף על מגוון מאמצי פרסום. הכינו שיעורי בית וצרו תוכנית שיווק חכמה.

להלן כמה מהשלבים הבסיסיים הכרוכים ביצירת תוכנית השיווק שלך:

  • התמקדו בשוק היעד שלכם. מי הלקוחות שלך? למי תכוון? מי מקבל את ההחלטות? קבע כיצד תוכל להגיע ללקוחות פוטנציאליים בצורה הטובה ביותר.
  • הערך את התחרות שלך. תוכנית השיווק שלך חייבת להבדיל אותך מהמתחרים שלך, ואתה לא יכול להתבלט אלא אם כן אתה לָדַעַת התחרות שלך. (קשה להתבלט מהקהל אם אינך יודע היכן הקהל עומד.) דע את המתחרים שלך על ידי איסוף מידע אודות מוצריהם, שירותם, איכותם, תמחורם וקמפיינים פרסומיים. במונחים שיווקיים, מה התחרות שלך עושה שעובדת טוב? מהן חולשותיהם? איך תוכלו ליצור תוכנית שיווקית שתבליט את היתרונות שאתם מציעים ללקוחות?
  • שקול את המותג שלך. האופן שבו הלקוחות תופסים את העסק שלך משפיע באופן דרמטי על המכירות. תוכנית השיווק שלך צריכה לחזק ולהרחיב את המותג באופן עקבי. לפני שתתחיל לשווק את העסק שלך, חשוב כיצד אתה רוצה שהשיווק שלך ישקף את העסק שלך ואת המוצרים והשירותים שלך. שיווק הוא הפנים שלך ללקוחות הפוטנציאליים - הקפד להציב את הפנים הטובים ביותר שלך.
  • התמקדו בהטבות. אילו בעיות אתה פותר? אילו יתרונות אתה מספק? לקוחות אינם חושבים במונחים של מוצרים - הם חושבים במונחים של יתרונות ופתרונות. תוכנית השיווק שלך צריכה לזהות בבירור את היתרונות שהלקוחות יקבלו. התמקדו במה שלקוחות לקבל במקום על מה שאתה מספק. (קח את דומינוס; תיאורטית הם בעסקי פיצה, אבל באמת שהם עסק משלוחים).
  • התמקדו בבידול. המוצרים והשירותים שלך צריכים להתבלט מהמתחרים בצורה כלשהי. איך תתחרו מבחינת מחיר, מוצר או שירות?

ואז התמקדו במתן פרטים וגיבוי לתוכנית השיווק שלכם.

שאלות מפתח לענות:

  • מה התקציב שלך למאמצי מכירה ושיווק?
  • כיצד תקבע אם מאמצי השיווק הראשוניים שלך מצליחים? באילו דרכים תסתגל אם המאמצים הראשוניים שלך לא יצליחו?
  • האם תזדקק לנציגי מכירות (פנים או חיצוניים) כדי לקדם את המוצרים שלך?
  • האם אתה יכול להקים פעילויות יחסי ציבור שיעזרו לך לשווק את העסק שלך?

מדור המכירות והשיווק של עסק השכרת האופניים שלנו יכול להתחיל בערך כך:

שוק היעד

שוק היעד של השכרת אופניים בלו מאונטיין הוא מערב VA, מזרח WV, דרום מערב MD וצפון צפון קרוליינה. בעוד שהלקוחות במחוזות המקיפים את היער הלאומי ג'ורג 'וושינגטון מהווים 35 אחוז מבסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלנו, חלק גדול מהשוק שלנו עובר מחוץ לאזור הגיאוגרפי ההוא.

אסטרטגית שיווק

אסטרטגיית השיווק שלנו תתמקד בשלוש יוזמות בסיסיות:

  • שילוט דרכים. הגישה ליער מוגבלת למספר כניסות ראשוניות, והמבקרים מגיעים לכניסות אלה לאחר שנסעו באחת מכמה דרכים ראשיות. מכיוון שלקוחות שוכרים אופניים בעיירה המקומית הריסנבורג, שילוט הדרכים יעביר את הצעת הערך שלנו לכל הלקוחות הפוטנציאליים.
  • יוזמות אינטרנט. אתר האינטרנט שלנו ימשוך מבקרים פוטנציאליים לאתר הנופש. אנו נשתף פעולה עם עסקים מקומיים המשרתים את שוק היעד שלנו בכדי לספק הנחות ותמריצים.
  • אירועי קידום מכירות. אנו נקיים אירועים קבועים עם רוכבי אופניים מקצועיים, כמו הפגנות וחתימות חתימות, כדי להביא לקוחות נוספים לחנות וכן להרחיב את '' המותג '' של הספורטאים למותג שלנו.

אסטרטגיית תמחור

לא נהיה ספק הלואו קוסט לשוק היעד שלנו. המטרה שלנו היא לספק ציוד בינוני עד גבוה. עם זאת, אנו ניצור תוכניות נאמנות מבוססות אינטרנט שיעודדו את הלקוחות להגדיר פרופילים מקוונים ולשריין ולחדש השכרת ציוד באופן מקוון, ונספק הנחות למי שעושה זאת. לאורך זמן נוכל לשווק באופן ספציפי לאותם לקוחות.

וכולי ...

בדיוק כמו בסעיף הזדמנות שוק, כדאי לכלול עוד כמה קטגוריות. לדוגמא, אם העסק שלך כולל כוח מכירות בתמורה לעמל, תאר את תוכניות המכירה והתמריצים שלך. אם אתה מפיץ מוצרים לחברות או ספקים אחרים ומאמצי ההפצה הללו ישפיעו על תוכניות השיווק הכוללות שלך, קבע את אסטרטגיית ההפצה שלך.

המפתח הוא להראות לך להבין את השוק שלך ואתה מבין איך תגיע לשוק שלך. שיווק וקידום מכירות חייבים להביא ללקוחות - המטרה שלך היא לתאר לעומק כיצד תרכוש ותשמור על הלקוחות שלך.

כמו כן, זכור שאולי תרצה לכלול דוגמאות לחומרים שיווקיים שכבר הכנת, כמו תיאורי אתרים, מודעות דפוס, תוכניות פרסום מבוסס אינטרנט וכו '. למרות שאתה לא צריך לכלול דוגמאות, לוקח זמן ליצור שיווק בפועל. חומרים עשויים לעזור לך להבין טוב יותר ולתקשר את תוכניות ויעדי השיווק שלך.

ודא שבקטע המכירות והשיווק שלך עונה על 'איך אגיע ללקוחות שלי?' שְׁאֵלָה.

יתרון תחרותי

החלק של ניתוח תחרותי בתוכנית העסקית שלך מוקדש לניתוח התחרות שלך - הן התחרות הנוכחית שלך והן המתחרים הפוטנציאליים שעשויים להיכנס לשוק שלך.

לכל עסק יש תחרות. הבנת נקודות החוזק והחולשה של התחרות שלך - או התחרות הפוטנציאלית - היא קריטית בכדי לוודא שהעסק שלך ישרוד ויצמח. אמנם אינך זקוק לשכור בלש פרטי, אך עליך להעריך היטב את התחרות שלך על בסיס קבוע, גם אם אתה מתכנן להפעיל עסק קטן בלבד.

למעשה, עסקים קטנים יכולים להיות פגיעים במיוחד לתחרות, במיוחד כאשר חברות חדשות נכנסות לשוק.

ניתוח תחרותי יכול להיות מסובך מאוד וגוזל זמן רב, אבל זה לא חייב להיות. הנה תהליך פשוט שתוכלו לעקוב אחריו כדי לזהות, לנתח ולקבוע את נקודות החוזק והחולשה של התחרות שלכם.

פּרוֹפִיל נוֹכְחִי מתחרים

ראשית, פתח פרופיל בסיסי של כל אחת מהתחרות הנוכחית שלך. לדוגמא, אם אתם מתכננים לפתוח חנות לציוד משרדי, יכול להיות שיש לכם שלוש חנויות מתחרות בשוק שלכם.

קמעונאים מקוונים יספקו גם תחרות, אך ניתוח מעמיק של חברות אלו יהיה פחות יקר, אלא אם כן תחליטו שאתה רוצה למכור ציוד משרדי באינטרנט. (אם כי ייתכן גם שהם - או, למשל, אמזון - הם שלך אמיתי תַחֲרוּת. רק אתה יכול לקבוע זאת.)

כדי להקל על התהליך, היצמד לניתוח חברות שתתמודד איתן ישירות. אם אתם מתכננים להקים משרד רואי חשבון, תתחרו במשרדי רואי חשבון אחרים באזורכם. אם אתם מתכננים לפתוח חנות בגדים, תתחרו עם קמעונאי בגדים אחרים באזורכם.

שוב, אם אתה מנהל חנות בגדים, אתה מתחרה גם בקמעונאים מקוונים, אבל יש מעט יחסית שאתה יכול לעשות בקשר לסוג זה של תחרות מלבד לעבוד קשה כדי להבדיל את עצמך בדרכים אחרות: שירות מעולה, אנשי מכירות ידידותיים, שעות נוחות, הבנה אמיתית של הלקוחות שלך וכו '.

לאחר שתזהה את המתחרים העיקריים שלך, ענה על שאלות אלה לגבי כל אחד מהם. והיה אובייקטיבי. קל לזהות חולשות בתחרות שלך, אבל פחות קל (והרבה פחות כיף) לזהות כיצד הם עשויים להצליח בביצועיך:

בן כמה הוא הת'ר אנרו
  • מה היתרונות שלהם? מחיר, שירות, נוחות ומלאי נרחב הם כל התחומים שבהם אתה עלול להיות פגיע.
  • מהן חולשותיהם? חולשות הן הזדמנויות שעליך לתכנן לנצל.
  • מה היעדים הבסיסיים שלהם? האם הם מבקשים להשיג נתח שוק? האם הם מנסים לתפוס לקוחות פרימיום? ראה את הענף שלך דרך העיניים שלהם. מה הם מנסים להשיג?
  • באילו אסטרטגיות שיווק הם משתמשים? עיין בפרסום שלהם, יחסי ציבור וכו '.
  • איך אתה יכול לקחת נתח שוק מהעסק שלהם?
  • איך הם יגיבו כשתיכנסו לשוק?

בעוד ששאלות אלה עשויות להיראות כמו עבודה רבה לענות עליהן, אך במציאות התהליך אמור להיות קל למדי. אתה אמור כבר לחוש את נקודות החוזק והחולשה של התחרות - אם אתה מכיר את השוק שלך ואת הענף שלך.

לאיסוף מידע תוכלו גם:

  • בדוק את האתרים וחומרי השיווק שלהם. רוב המידע הדרוש לך אודות מוצרים, שירותים, מחירים ויעדי החברה צריך להיות זמין. אם מידע זה אינו זמין, יתכן שזיהית חולשה.
  • בקר במיקומים שלהם. הסתכל סביב. בדוק חומרי מכירה וספרות קידום מכירות. בקש מחברים להיכנס או להתקשר לבקש מידע.
  • הערך את מסעות הפרסום השיווקיים שלהם. כיצד חברה מפרסמת יוצרת הזדמנות נהדרת לחשוף את היעדים והאסטרטגיות של אותו עסק. פרסום אמור לעזור לך לקבוע במהירות כיצד החברה ממקמת את עצמה, למי היא משווקת ואילו אסטרטגיות היא משתמשת בכדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים.
  • לְדַפדֵף. חפש באינטרנט חדשות, יחסי ציבור, ואזכורים אחרים של התחרות שלך. חפש בבלוגים ופידים בטוויטר וכן באתרי סקירה והמלצות. בעוד שרוב המידע שתמצא יהיה אנקדוטלי ומבוסס על דעתם של אנשים ספורים בלבד, ייתכן שתבין לפחות כיצד צרכנים מסוימים תופסים את התחרות שלך. בנוסף, תוכל גם לקבל התראה מוקדמת לגבי תוכניות הרחבה, שווקים חדשים שאליהם הם מתכוונים להיכנס או שינויים בניהול.

זכור כי ניתוח תחרותי עושה יותר מאשר לעזור לך להבין את התחרות שלך. ניתוח תחרותי יכול גם לעזור לך לזהות שינויים שעליך לבצע בהם שֶׁלְךָ אסטרטגיות עסקיות. למד מנקודות החוזק של המתחרים, נצל את נקודות החולשה של המתחרה, והשתמש באותה ניתוח על התוכנית העסקית שלך.

אתה עלול להיות מופתע ממה שאתה יכול ללמוד על העסק שלך על ידי הערכת עסקים אחרים.

לזהות פוטנציאל מתחרים

זה יכול להיות קשה לחזות מתי ואיפה מתחרים חדשים עשויים לצוץ. בתור התחלה, חפש באופן קבוע חדשות בענף שלך, המוצרים שלך, השירותים שלך ושוק היעד שלך.

אך ישנן דרכים אחרות לחזות מתי התחרות עשויה לעקוב אחריכם לשוק. אנשים אחרים עשויים לראות את אותה ההזדמנות שאתה רואה. חשוב על העסק שלך ועל הענף שלך, ואם קיימים התנאים הבאים, אתה עלול להתמודד עם תחרות בדרך:

  • הענף נהנה משולי רווח גבוהים יחסית
  • הכניסה לשוק היא יחסית קלה וזולה
  • השוק גדל - ככל שהוא גדל במהירות רבה יותר כך גדל הסיכון לתחרות
  • ההיצע והביקוש כבויים - ההיצע נמוך והביקוש גבוה
  • מעט מאוד תחרות קיימת, כך שיש הרבה 'מקום' לאחרים להיכנס לשוק

באופן כללי, אם שירות השוק שלך נראה קל אתה יכול להניח בבטחה שמתחרים ייכנסו לשוק שלך. תוכנית עסקית טובה צופה ומתמודד עם מתחרים חדשים.

עכשיו מזקק את מה שלמדת על ידי מענה על שאלות אלה בתוכנית העסקית שלך:

  • מיהם המתחרים הנוכחיים שלי? מה נתח השוק שלהם? עד כמה הם מצליחים?
  • לאיזה שוק מתמקדים המתחרים הנוכחיים? האם הם מתמקדים בסוג לקוח ספציפי, בשירות שוק ההמונים או בנישה מסוימת?
  • האם עסקים מתחרים צומחים או מצמצמים את פעילותם? למה? מה זה אומר לעסק שלך?
  • במה החברה שלך תהיה שונה מהתחרות? אילו חולשות מתחרות תוכלו לנצל? על אילו נקודות חוזק של מתחרים תצטרכו להתגבר כדי להצליח?
  • מה תעשה אם מתחרים ינשרו מהשוק? מה תעשה כדי לנצל את ההזדמנות?
  • מה תעשה אם מתחרים חדשים ייכנסו לשוק? איך תגיב ותגבר על אתגרים חדשים?

המקטע ניתוח תחרותי עבור עסקנו להשכרת אופניים יכול להתחיל בערך כך:

מתחרים ראשוניים

התחרות הקרובה והיחידה שלנו היא חנויות האופניים בהריסונבורג, וירג'יניה. המתחרה הקרוב ביותר שלנו נמצא במרחק של יותר מ -100 קילומטרים משם.

חנויות האופניים בעיר יהיו מתחרות חזקות. הם עסקים מבוססים עם מוניטין מצוין. מצד שני, הם מציעים ציוד באיכות נחותה ומיקומם פחות נוח באופן משמעותי.

מתחרים משניים

אנו לא מתכננים למכור אופניים לפחות בשנתיים הראשונות לפעילות. עם זאת, מוכרי ציוד חדש מתחרים בעקיפין בעסק שלנו שכן לקוח שקונה ציוד כבר לא צריך לשכור ציוד.

מאוחר יותר, כאשר אנו מוסיפים מכירות ציוד חדשות לפעילותנו, אנו נתמודד עם תחרות מצד קמעונאים מקוונים. נתמודד עם קמעונאי ציוד חדש באמצעות שירות מותאם אישית ושיווק ממוקד לבסיס הלקוחות הקיים שלנו, במיוחד באמצעות יוזמות מקוונות.

הזדמנויות

  • על ידי הצעת ציוד איכותי ובינוני, אנו מספקים ללקוחות את האפשרות 'להתנסות' באופניים שהם עשויים לרכוש במועד מאוחר יותר, תוך מתן תמריץ נוסף (מלבד חיסכון בעלויות) לשימוש בשירות שלנו.
  • המציעים שירותי החזרה מהשכרה אקספרס בנסיעות, יראו אופציה הרבה יותר אטרקטיבית בהשוואה לטרחה של השכרת אופניים בהריסונבורג והובלתם לנקודות ההמראה המיועדות לטיולים.
  • יוזמות מקוונות כמו חידושים מקוונים והזמנות מקוונות משפרות את נוחות הלקוחות וממצבת אותנו כספק חדשני בשוק המאוכלס ברובו, במיוחד בתחום האופניים, על ידי לקוחות הנוטים להיות מתאמים טכנולוגיים מוקדמים.

סיכונים

  • השכרת אופניים וציוד לרכיבה עלולה להיתפס בעיני חלק משוק היעד שלנו כעסקת סחורה. אם לא נבדיל את עצמנו מבחינת האיכות, הנוחות והשירות, אנו עשויים להתמודד עם תחרות נוספת מצד משתתפים אחרים בשוק.
  • אחת מחנויות האופניים בהריסונבורג היא חברת בת של תאגיד גדול יותר עם נכסים פיננסיים משמעותיים. אם אנו, כקיווינו, מגלים נתח שוק משמעותי, התאגיד עשוי להשתמש בנכסים אלה בכדי להגדיל את השירות, לשפר את איכות הציוד או להוריד מחירים.

וכולי ...

אמנם התוכנית העסקית שלך מיועדת בעיקר לשכנע אתה שהעסק שלך הגיוני, זכור שרוב המשקיעים בוחנים מקרוב את הניתוח התחרותי שלך. טעות נפוצה שעושים יזמים היא בהנחה שהם פשוט 'יעשו זאת טוב יותר' מכל תחרות.

אנשי עסקים מנוסים יודעים שתתמודד עם תחרות קשה: להראות לך להבין את התחרות שלך, להבין את נקודות החוזק והחולשה שלך ביחס לתחרות ההיא, וכי אתה מבין שתצטרך להסתגל ולשנות על סמך התחרות הזו היא קריטית.

וגם אם אינך מתכנן לחפש מימון או להכניס משקיעים, עליך לדעת את התחרות שלך.

החלק של ניתוח תחרותי עוזר לך לענות על 'נגד מי?' שְׁאֵלָה.

פעולות

השלב הבא ביצירת התוכנית העסקית שלך הוא פיתוח תוכנית תפעול שתשרת את הלקוחות שלך, תשמור על עלויות התפעול שלך בקנה אחד, ותבטיח רווחיות. על תוכנית האופרציות שלך לפרט אסטרטגיות לניהול, כוח אדם, ייצור, מילוי, מלאי - כל הדברים הכרוכים בתפעול העסק שלך ביום יום.

למרבה המזל, לרוב היזמים יש טיפול טוב יותר בתכנית התפעול שלהם מאשר בכל היבט אחר של העסק שלהם. אחרי הכל, למרות שזה אולי לא נראה טבעי לנתח את השוק שלך או את התחרות שלך, רוב היזמים הנובעים נוטים להשקיע זמן רב בחשיבה כיצד הם יעשו זאת. לָרוּץ העסקים שלהם.

המטרה שלך היא לענות על שאלות המפתח הבאות:

  • אילו מתקנים, ציוד וציוד אתה זקוק?
  • מה המבנה הארגוני שלך? מי אחראי לאילו היבטים של העסק?
  • האם נדרש מחקר ופיתוח, במהלך ההפעלה או כפעולה מתמשכת? אם כן, כיצד תוכלו לבצע את המשימה הזו?
  • מהם צרכי האיוש הראשוניים שלך? מתי ואיך תוסיף צוות?
  • איך תיצור קשרים עסקיים עם ספקים וספקים? כיצד מערכות היחסים הללו ישפיעו על הפעילות השוטפת שלך?
  • כיצד תשתנה הפעילות שלך ככל שהחברה תגדל? אילו צעדים תנקוט בכדי לצמצם עלויות אם החברה תחילה לא תעמוד בציפיות?

תוכניות התפעול צריכות להיות ספציפיות מאוד לתעשייה שלך, למגזר השוק וללקוחות שלך. במקום לספק דוגמה כמו שעשיתי עם חלקים אחרים, השתמש בפעולות הבאות כדי לקבוע את האזורים המרכזיים שהתכנית שלך צריכה להתייחס אליהם:

ניהול מיקום ומתקנים

מבחינת המיקום, תאר:

  • דרישות יעוד
  • סוג הבניין שאתה צריך
  • המרחב שאתה צריך
  • דרישות חשמל ותועלת
  • גישה: לקוחות, ספקים, משלוח וכו '.
  • חֲנָיָה
  • בנייה או שיפוצים מתמחים
  • שיפוץ והכנה פנים וחוץ

פעולות יומיות

  • שיטות הייצור
  • שיטות שירות
  • בקרת מלאי
  • מכירות ושירות לקוחות
  • קבלה ומסירה
  • אחזקה, ניקיון, ומלאי חוזר

משפטי

  • רישיונות והיתרים
  • תקנות סביבתיות או בריאותיות
  • פטנטים, סימנים מסחריים וזכויות יוצרים
  • ביטוח

דרישות כוח אדם

  • כוח אדם אופייני
  • פירוט כישורים נדרש
  • גיוס ושימור
  • הַדְרָכָה
  • מדיניות ונהלים
  • מבני שכר

מְלַאי

  • רמות מלאי צפויות
  • שיעור מחזור
  • זמני עופרת
  • תנודות עונתיות בביקוש

ספקים

  • ספקים עיקריים
  • ספקי גיבוי ותוכניות מגירה
  • מדיניות אשראי ותשלומים

נשמע כמו הרבה? זה יכול להיות, אך לא כל האמור לעיל צריך להיות בתוכנית העסקית שלך.

עליכם לחשוב ולהקים תוכנית מפורטת לכל קטגוריה, אך לא תצטרכו לשתף את התוצאות עם האנשים שקראו את התוכנית העסקית שלכם.

עבודה בכל נושא ופיתוח תוכניות פעולה קונקרטיות עוזרת לך בשתי דרכים עיקריות:

  1. אם אינך מתכוון לחפש מימון או הון חוץ, אתה עדיין יכול לנצל את יצירת תוכנית מקיפה העונה על כל צרכיך התפעוליים.
  2. אם אתה מחפש מימון או הון חיצוני, ייתכן שלא תכלול את כל הפרטים בתוכנית העסקית שלך - אך יהיו לך תשובות לכל שאלה בנושא תפעול בהישג ידך.

חשוב על פעולות כקטע 'יישום' של התוכנית העסקית שלך. מה אתה צריך לעשות? איך תעשה את זה? לאחר מכן צור סקירה כללית של תוכנית זו כדי לוודא שאבני הדרך וציר הזמן שלך הגיוניים.

באופן זה עונה סעיף המבצעים על 'איך?' שְׁאֵלָה.

צוות ניהול

משקיעים ומלווים רבים מרגישים כי האיכות והניסיון של צוות הניהול הם אחד הגורמים החשובים ביותר המשמשים להערכת הפוטנציאל של עסק חדש.

אך הכנסת עבודה למדור צוות הניהול לא תועיל רק לאנשים שעשויים לקרוא את התוכנית שלך. זה גם יעזור אתה להעריך את הכישורים, החוויות והמשאבים שצוות ההנהלה שלך יזדקק להם. מענה על צרכי החברה שלך במהלך היישום ישפיע באופן משמעותי על סיכויי ההצלחה שלך.

שאלות מפתח לענות:

  • מי הם מנהיגי המפתח? (אם לא אותרו אנשים בפועל, תאר את סוג האנשים הנחוצים.) מהם חוויותיהם, הרקע החינוכי והמיומנויות שלהם?
  • האם למנהיגי המפתח שלכם יש ניסיון בתעשייה? אם לא, איזו ניסיון הם מביאים לעסק הרלוונטי?
  • אילו חובות יבצע כל תפקיד? (יצירת תרשים ארגוני עשויה להועיל.) לאיזו סמכות מוענקת ואיזה אחריות צפויה בכל תפקיד?
  • אילו דרגות שכר יידרשו כדי למשוך מועמדים מוסמכים לכל תפקיד? מהו מבנה השכר של החברה, לפי תפקיד?

מדור צוות הניהול של עסק השכרת האופניים שלנו יכול להתחיל בערך כך:

ג'ים רולאר, בעלים ומנהל

לג'ו ניסיון של למעלה מ -20 שנה בתחום האופניים. הוא שימש במשך 10 שנים כמנהל מוצר של Acme Bikes. לאחר מכן הוא היה מנהל התפעול של סינגל טראק סייקלס, חנות אופניים בשירות מלא הממוקמת בבנד, אורגון. יש לו תואר ראשון בשיווק מאוניברסיטת דיוק ותואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת וירג'יניה. (קורות חיים מלאים עבור מר רולאור ניתן למצוא בנספח.)

מרי גירסט, עוזרת מנהלת

מרי הייתה אלופת ארצות הברית באופני הרים בשנת 2009. היא עבדה בפיתוח מוצרים למסגרות High Tec, ויצרה מסגרות מותאמות אישית ושינויים במסגרת עבור רוכבי אופניים מקצועיים. יש לה גם שירות לקוחות וניסיון מכר רב, לאחר שעבדה במשך ארבע שנים כמנהלת המקוון של Pro Parts Unlimited, קמעונאית מקוונת של ציוד ואביזרי רכיבה מתקדמים.

וכולי ...

במקרים מסוימים ייתכן שתרצה לתאר את תוכניות האיוש שלך.

לדוגמא, אם אתה מייצר מוצר או נותן שירות ומזמין עובד מיומן מפתח, תאר את אישורי העובד. אחרת, כלול תוכניות כוח אדם במקטע התפעול.

הערת מפתח אחת: אל תתפתו להוסיף 'שם' לצוות הניהול שלכם בתקווה למשוך משקיעים. חברי צוות ניהול הסלבריטאים עשויים למשוך את תשומת ליבם של הקוראים שלכם, אך מלווים ומשקיעים מנוסים ישאלו מיד איזה תפקיד אותו אדם ישחק בפועל בניהול העסק - וברוב המקרים אותם אנשים לא ימלאו תפקיד משמעותי כלשהו.

אם אין לך הרבה ניסיון - אבל אתה מוכן לעבוד קשה כדי להתגבר על חוסר הניסיון הזה - אל תתפתה לכלול אנשים בתוכנית שלך שלא ממש יעבדו בעסק.

אם אתה לא יכול לשרוד בלי עזרה, זה בסדר. למעשה, זה צפוי; אף אחד לא עושה שום דבר כדאי לבד. פשוט תכנן תוכניות לקבל עזרה מה- ימין אֲנָשִׁים.

לסיום, כשאתה יוצר את קטע הניהול שלך, התמקד בתעודות אך הקדיש תשומת לב נוספת למה שכל אדם באמת ירצה לַעֲשׂוֹת . ניסיון ומוניטין הם נהדרים, אבל פעולה היא הכל.

כך סעיף ההנהלה שלך יענה על 'מי אחראי?' שְׁאֵלָה.

ניתוח פיננסי

מספרים מספרים את הסיפור. תוצאות בשורה התחתונה מצביעות על הצלחה או כישלון של עסק כלשהו.

תחזיות והערכות פיננסיות עוזרות ליזמים, מלווים ומשקיעים או מלווים להעריך באופן אובייקטיבי את פוטנציאל ההצלחה של החברה. אם עסק מחפש מימון חיצוני, מתן דוחות פיננסיים מקיפים וניתוח הוא קריטי.

אך החשוב ביותר, התחזיות הפיננסיות אומרות לך אם לעסק שלך יש סיכוי להיות בר קיימא - ואם לא יידע אותך שיש לך עוד עבודה לעשות.

מרבית התוכניות העסקיות כוללות לפחות חמישה דוחות בסיסיים או תחזיות:

  • מאזן: מתאר את מצב המזומנים של החברה כולל נכסים, התחייבויות, בעלי מניות ורווחים שנשמרו למימון פעולות עתידיות או לשמש מימון להתרחבות וצמיחה. זה מצביע על הבריאות הכלכלית של העסק.
  • דוח רווח והפסד: נקרא גם דוח רווח והפסד, דוח זה מפרט הכנסות והוצאות צפויות. זה מראה אם ​​חברה תהיה רווחית בפרק זמן נתון.
  • דוח תזרים מזומנים: תחזית של קבלות מזומנים ותשלומי הוצאות. זה מראה כיצד ומתי יזרמו מזומנים דרך העסק; ללא מזומן, לא ניתן לבצע תשלומים (כולל משכורות).
  • תקציב תפעולי: פירוט הכנסות והוצאות מפורט; מספק מדריך כיצד החברה תפעל מנקודת מבט של 'דולרים'.
  • ניתוח שוויון: תחזית ההכנסות הנדרשות לכיסוי כל ההוצאות הקבועות והמשתנות. מראה מתי בתנאים ספציפיים עסק יכול לצפות להיות רווחי.

קל למצוא דוגמאות לכל האמור לעיל. אפילו חבילות התוכנה החשבונאיות הבסיסיות ביותר כוללות תבניות ודוגמאות. תוכל גם למצוא תבניות ב- Excel וב- Google Docs. (חיפוש מהיר כמו 'דוחות רווח והפסד ב- Google Docs' מניב שפע של דוגמאות.)

לחלופין, תוכל לעבוד עם רואה חשבון על מנת ליצור את התחזיות והמסמכים הכספיים הדרושים. בוודאי אל תהסס לעשות זאת, אך ראשית שחק בעצמך עם הדוחות. אמנם אתה לא צריך להיות רואה חשבון כדי לנהל עסק, אבל אתה צריך מבינה המספרים שלך, והדרך הטובה ביותר להבין את המספרים שלך היא בדרך כלל לעבוד עם המספרים שלך.

אך בסופו של דבר הכלים שבהם אתה משתמש לפיתוח המספרים שלך אינם חשובים כמו המספרים הללו מדויקים ככל האפשר - והאם המספרים הללו עוזרים לך להחליט אם לנקוט בצעד הבא ולהוציא את התוכנית העסקית שלך לפועל.

ואז ניתוח פיננסי יכול לעזור לך לענות על השאלה העסקית החשובה ביותר: 'אנחנו יכולים להרוויח?'

נספחים

חלק מהתוכניות העסקיות כוללות מידע פחות חיוני אך חשוב אולי בסעיף נספח. אתה יכול להחליט לכלול, כגיבוי או מידע נוסף:

  • קורות חיים של מנהיגים מרכזיים
  • תיאורים נוספים של מוצרים ושירותים
  • הסכמים משפטיים
  • תרשימים ארגוניים
  • דוגמאות לביטחונות שיווקיים ופרסומיים
  • צילומי מתקנים פוטנציאליים, מוצרים וכו '.
  • גיבוי למחקר שוק או ניתוח תחרותי
  • מסמכים כספיים נוספים או תחזיות

זכור ליצור בדרך כלל נספח רק אם אתה מחפש מימון או מקווה להביא שותפים או משקיעים. בתחילה האנשים שקוראים את התוכנית העסקית שלך אינם מעוניינים לחרוש באמצעות חריצים וקווי תרשימים, מספרים ומידע גיבוי. אם מישהו רוצה להעמיק, בסדר - הוא או היא יכולים לבדוק את המסמכים בנספח.

כך התוכנית העסקית שלך יכולה לשתף את הסיפור שלך בצורה ברורה ותמציתית.

אחרת, מכיוון שיצרת את התוכנית העסקית שלך, כבר אמור להיות לך הגיבוי.

לקשור הכל ביחד

אמנם אתה יכול להשתמש בתוכנית העסקית שלך כדי למשוך משקיעים, שותפים, ספקים וכו ', אך אל תשכח שהמטרה של התוכנית העסקית שלך היא לשכנע. אתה שהרעיון שלך הגיוני.

כי בסופו של דבר זה שֶׁלְךָ זְמַן, שֶׁלְךָ כסף, ו שֶׁלְךָ מאמץ על הקו.