כל שנה, 95 אחוזים של מוצרים חדשים נכשלים. הסיבה פשוטה: לרוב הלקוחות אין את הזמן או האנרגיה לשקול את היתרונות והחסרונות של המוצרים בעגלות הקניות שלהם, ולכן הם משתמשים בקיצור דרך כדי לקבל את ההחלטה שלהם. קיצור דרך זה הוא אריזת המוצר שלך.
חשוב על טיפאני ושות '. עבור רוב האנשים, הקופסה הכחולה של ביצה של רובין מוכרת יותר מהתכשיטים עצמם.
האריזה חזקה מכיוון שהיא מספרת לצרכנים מדוע המוצר והמותג שלך שונים. אפל ידועה באריזה הנקייה והמינימליסטית שלה. אם אי פעם צפית בסרטון לא-אגרוף לאייפון חדש, אתה יודע שאנשים אוהבים את האריזה של אפל.
האם Aj Mccarron התחתן
שפע של סטארט-אפים נבונים מאסטרים גם את חווית האי-אגרוף. חברת Pad & Quill, המוכרת מארזי אייפון ואייפד אומנים, עוטפת את מוצריה בנייר חום עם הודעות ידידותיות המודפסות מבפנים וחותם רומאי לתחושה עטופה באופן מובהק.
אריזה מצוינת חשובה במיוחד עבור חברות סטארט-אפ גדלות מכיוון שהיא יכולה להשפיע ישירות על המכירות ועל המשיכה הכוללת של החברה. לקחת מועדון תא מטען , לדוגמה. חברה זו בוחרת ידנית בגדים לגברים ושולחת את התלבושות האוצרות שלה ב'גזעי 'קרטון המתאימים לנוחות ולסגנון השירות שלה. אחרי חמש שנים בעסקים, טראנק קלאב זכה לתשומת ליבו של נורדסטרום ולחנות הכלבו היוקרתית קנה את הסטארט-אפ תמורת 350 מיליון דולר.
אריזות יכולות להמשיך ולהשפיע על מכירות החברה ככל שהיא גדלה. המכירות של MillerCoors צנחו בשנה שעברה, אך הרטרו של Miller Lite יכול להכות את המכירות כמעט 5 אחוזים . מילרקורס לא שינתה את הבירה שלה; זה פשוט שינה את הפחית שהיא נכנסה.
כמה שווה צ'ארלס קראוטהאמר
עני לאריזה יכולה להיות השפעה דרמטית עוד יותר. אוסטרליה הנהיגה לאחרונה א חוק אריזות רגיל לסיגריות. הסרת הממשלה של זכויות מיתוג האריזה נועדה להרתיע צעירים מעישון. לא רק שמלבורו לא יכולה להשתמש בלוגו שלה, אלא שהיא גם לא יכולה להשתמש בגופן. החבילות, מכוסות אזהרות בריאות ותמונות גרפיות המרתיעות עישון, הביאו לכך שה- ירידת העישון הגדולה ביותר אוסטרליה ראתה זה 20 שנה.
כיצד לעצב אריזות שמשפיעות
כמה גבוה שמחה בהר
כל חברות הסטארט-אפ רוצות להשיג את המעמד המוכר באופן מיידי של אפל וטיפאני ושות ', וסוג זה של כוח המותג מתחיל באריזת המוצר. איך תוכלו לגרום לאריזה שלכם להתבלט מול המתחרים?
- דע את הדמוגרפיה שלך. לבן סטארק וכחול ביצה של רובין לא יעבדו עבור כל מותג. שקול את שיפוץ הבית ואת דיפו של לואו. המותגים המחוספסים שלהם מדברים בעד עצמם בצבעים גבריים מובהקים. אל תפחד להעז.
- הפוך אריזה זולה למראה שיקי ומותאם אישית. אריזות טובות לא צריכות להיות יקרות. סטפניברפטר , בוטיק אביזרי שיער מקוון, אורז את קשתותיו בכרטיסים פשוטים בצבעים מושתקים עם טיפוגרפיה מסוגננת. זה פיתרון זול שמעניק לכל פריט תחושה יוקרתית.
- הפוך את החבילה לחלק מהחוויה. חלק מהסיבה שזה כל כך כיף לפרוק תיבה ממוצר חדש של אפל היא שהאריזה שלו משקפת את החוויה המלוטשת והידידותית למשתמש של המוצר בפנים. סטארט-אפ אחד ששולט בזה הוא בחזרה לשורשים , המייצרת ערכות כדי לגרום לילדים ולהורים להתעניין בגידול האוכל בעצמם. האריזה המותאמת לילדים של ערכת הפטריות שלה נועדה לקפוץ מהמדף ולהעביר את החוויה המהנה והמעשית שהמותג מספק.
- שקול אפשרויות ידידותיות לסביבה. אריזה הניתנת למיחזור או לשימוש חוזר היא תמיד סיבה לצרכן לבחור את המותג שלך על פני המתחרה שלך. למעשה, 52 אחוזים אנשים ברחבי העולם מקבלים החלטות רכישה בחלקן בגלל אריזה המציגה מותג בעל השפעה חברתית וסביבתית חיובית. פומה עשתה צעדים גדולים עם אריזה ידידותית לסביבה המשמש כשלט חוצות רב-פעמי עבור המותג שלו. יש המון דרכים יצירתיות להקל על פני האדמה ולהבדיל את המותג שלך בתהליך.
זכור, האריזה של המוצר שלך נועדה לתקשר מטרה: מה המותג שלך מייצג ומה זה אומר עבור הלקוח שלך. אל תחמיצו את ההזדמנות הזו ליצור רושם מתמשך על המדף ובמוח הלקוחות שלכם.
