לפני כמה שנים היו לי מספר הצעות של מו'לים גדולים לכתוב את הספר שהפך בסופו של דבר מיתוס המוטיבציה .
זה אמנם נשמע כמו חלום של מחבר (וזה היה), עדיין: הייתי מסוכסך. בשנה שלפני פרסמתי בעצמי אוסף של עמודים קיימים. העלויות שלי מראש הסתכמו בסביבות 500 דולר. השוליים שלי נעו בין 70 אחוזים (אמזון) למעל 90 אחוזים (Gumroad). בגלל ההישג (אז) להיות משפיע בלינקדאין, מכרתי עשרות אלפי עותקים דיגיטליים מבלי לבזבז שקל על פרסום.
באותה תקופה, פרסום עצמי נראה אופציה ריאלית ורווחית.
אז השוויתי והתנגדתי.
החיובי של פרסום עצמי? מְהִירוּת. חלק גדול בהרבה מהרווחים. היכולת לעדכן חומר בקלות. שמירה על כל הזכויות. שליטה מלאה על, ובכן, הכל.
מהצד השני, ללכת עם מו'ל קונבנציונאלי פירושו הפצה רב-ערוצית רחבה. ללא עלויות מראש. צוות אנשים מוכשרים, מנוסים. מכונת שיווק מוכחת. התקדמות משמעותית.
הוספת פריטים נוספים לכל רשימה הפכה את הדברים לבלבניים יותר, ולא ברורים יותר. יכולתי לטעון את אחת הגישות באותה מידה אם הייתי מתבקשת לקחת צד בדיון.
הבנתי שאני מחפש מספר סיבות שמצטברות להחלטה. ניסיתי להמציא מספיק סיבות - משני הצדדים - כדי לשכנע את עצמי. מה שהייתי צריך לעשות זה למצוא אחד סיבה.
אז לקחתי צעד נפשי לאחור. מה היה הכי אכפת לי?
רציתי לכתוב את הספר הכי טוב שיכולתי. כדי לכתוב את הספר הכי טוב שיכולתי הייתי צריך לעבוד עם עורך מעולה. אחד עם אינטרס מובהק בתוצאה. מי שידחף, ויתגר, ויסחוט כל טיפה מכל הכישרון שיש לי.
כל השאר היה משני.
למעשה, יכולתי לגרום לכל פריט אחר משני צידי עץ ההחלטה לעבוד. שום עלויות מראש לא יהיו נחמדות, אבל מצד שני, העלויות של פרסום עצמי מראש נמוכות באמת. מקדמה תהיה נחמדה, אך מצד שני, כך יהיה חלק גדול יותר מהרווחים. (אתה מבין.)
מבחינתי הסיבה היחידה הייתה כתיבת הספר הכי טוב שיכולתי. כל יתר הדברים החיוביים שהגיעו עם מו'ל קונבנציונלי היו הדובדבן על אותה עוגה מסיבה אחת.
כאשר אתה מוצא את עצמך עם רשימה מורכבת של יתרונות וחסרונות, הדרך הטובה ביותר להשיג בהירות היא למצוא סיבה מכריעה אחת לומר כן או לא.
כמו נסים טאלב (של ברבור שחור תהילה) כותב ב נוגד שבירות :
אם יש לך יותר מסיבה אחת לעשות משהו ... פשוט אל תעשי את זה. זה לא אומר שסיבה אחת טובה יותר משתיים, רק על ידי הפעלת יותר מסיבה אחת אתה מנסה לשכנע את עצמך לעשות משהו.
החלטות ברורות (חזקות לטעות) דורשות לא יותר מסיבה אחת.
למעשה, ככל שההחלטה מורכבת יותר, הגישה הסיבה היחידה מועילה יותר.
נניח שאתה פותח מסעדה ומנסה להחליט אם לשכור מיקום מסוים. אתה מפרט את החיובי. שכר דירה נמוך. מגוון אפשרויות בנייה. בעל בית בעל מוניטין מקומי טוב. נסיעה קצרה ממקום מגוריך. בהינתן מספיק זמן, אתה יכול להמציא מספיק סיבות לשכנע את עצמך.
אבל מה הכי חשוב? מיקום: אזור משגשג, תנועה מעולה, דמוגרפיה איתנה, גישה נוחה, ראות נהדרת ...
כמו ברוב הנדל'ן, המיקום הוא הכל. שגיאה במיקום לא נכון, וכל שאר הדברים החיוביים שרשמת לא יהיו חשובים.
תבינו את המיקום הנכון, ורוב החסרונות ידאגו לעצמם.
נסה זאת. בפעם הבאה שתמצא את עצמך מפרט חיובי - או, גרוע מכך, מחפש לחיוב - קח צעד אחורה. פשט את העומס. הניחו בצד את רשימת הנגד והחסרונות העצומה. הפסיקו לנסות לפתור את הקשה.
מצא סיבה אחת, ברורה, מכריעה לומר כן.
נשות כדורסל ג'קי כריסטי גיל
אם אינך יכול, אל תעשה זאת.
