אמזון וולמארט / Jet.com שולטים בכותרות לצמיחת המסחר האלקטרוני שלהן. ניתן להבין את המיקוד הזה בהתחשב ברכישות הגדולות של וולמארט וכי אמזון מקבלת אומדן 43% מכלל המכירות הדיגיטליות . אך האם יש מקום לשווקים אחרים? התשובה היא בהחלט: כן!
אפקטים ברשת בתעשיות עם שווקים יוצרים את כל הדינמיקות המנצחות, מה שאומר שרק שתי פלטפורמות ישלטו באופן טבעי בתעשייה שלהן. שווקים מתמחים חווים את אותה הדינמיקה המנצחת בכל הנישות שלהם בתחום המסחר האלקטרוני תוך שהם נמצאים במאבק מתמיד עם השווקים הגדולים והכלליים כמו אמזון וכעת וולמארט / Jet.com.
זה מקביל דומה לקמעונאים המסורתיים במהלך העשורים האחרונים, שם קמעונאים מוזלים כמו וולמארט קיימים יחד עם קמעונאים מיוחדים לנעליים, ציוד ספורט, בגדים וכדומה. אנו רואים דינמיקה דומה עם שווקים, אלא שיש מקום רק לשוק אחד או שניים באנך נתון. המשמעות היא שהאיחוד נכנס לנישות מיוחדות, והוא גם מהווה הזדמנות עבור קמעונאים מתקשים להחזיק במודל עסקי משלהם.
תשלומים ועסקים בקמעונאות
קמעונאים מתרוצצים בשוקי המניות ובצדק: הם לא הצליחו לחדש או להתאים את המודל העסקי שלהם ב- 21רחובמֵאָה. מאמצי המסחר האלקטרוני הליניארי אינם משתווים ליתרונות שהצרכנים מרוויחים בקניות בשוק עם מוכרי צד ג ', כמו שמציעה אמזון. לשווקים יש מגוון רחב ביותר של מלאי מוצרים וקטלוגים עם המחירים התחרותיים ביותר מכיוון שמוכרי צד ג 'מתחרים זה בזה בכל עת.
כפי שראינו עם רכישתה של וולמארט של Jet.com בהצלחה ובהמשך הכפלת ה- M&A בשוק עם עסקת Flipkart, נראה כי קמעונאים נשארים עם שתי האפשרויות: לקנות שוק מיוחד או לצמצם ולכווץ את הקמעונאות המסורתית שלך. עסקים עד יסודות הליבה. האפשרות הקודמת היא לצמיחה. האפשרות האחרונה היא שמירה עצמית.
כמה גבוה בוב סטופ
מעבר ל- Jet.com, ראינו את QVC רוכשת את Zulily ו- Target רוכשת את Shipt בשוק המסירה. כמה שווקים מיוחדים התפרסמו גם הם או מתפרסמים, כמו CarGurus.
למידה במסחר אלקטרוני של B2B
הפצת B2B היא פי 2-3 מגודל הקמעונאות של B2C ואמזון ביזנס מוערכת כמפיצה ראשונה של 20 עם נפח סחורות גולמי של למעלה מ -10 מיליארד דולר. אותה תוצאה של התמחות אפשרית ב- B2B באנכי ההפצה השונים כמו MRO, מתכת, כימיקלים, ציוד רפואי, חומרי בניין ועוד רבים אחרים. אמזון ביזנס ממשיכה לצמוח בשיעור של 20% בחודש על פני חודש והיא בדרך להפוך להיות השוק הכללי הדומיננטי ב- B2B. עם זאת, עדיין יש מקום למספר שווקים ספציפיים אנכיים בענף המגה של 6-8 טריליון דולר הנקראים B2B Distribution.
מכיוון שהאיום מתהווה יותר ב- B2B (אמזון ביזנס התחיל לפני כמה שנים) מאשר בקמעונאות, לבעלי התפקידים עדיין יש זמן לבנות משווקים משלהם מאפס כמו שוולמארט ניסתה לעשות בשנת 2009 עם שוק וולמארט. בעוד השוק הראשוני של וולמארט נכשל, למפיצים כיום יש את היתרון ללמוד מטעויות של וולמארט במאמצי החדשנות של הפלטפורמה שלהם.
הזדמנות השוק בשוק הקמעונאי
למרבה הצער עבור קמעונאים שנתנו לאמזון יתרון של 24 שנה, האפשרות הסבירה ביותר להיות תחרותית בזירה הדיגיטלית היא לקנות את הדרך החוצה מהבעיה. ועם גידול M&A, בעלי הון סיכון יהיו כעת בתחמושת רבה יותר כדי להגדיל את מכפילי היציאה לחברות הפורטפוליו שלהם. לכן, ככל שעסקים קמעונאיים יפעלו מוקדם יותר, כך ייטב.
בהסתכלות על הנוף שלמעלה, ישנם שווקי נישה פוטנציאליים רבים המתפתחים בהצלחה בתחומים כמו אופנה, מוצרי יצירה, מוצרי יוקרה, מכוניות, אמנות, מוצרי אלקטרוניקה ומוצרי בית, כמו גם מוצרים משומשים מכל הסוגים. אף על פי שיש הרבה שווקים לעיל, הנוף כולל רק חברות הפועלות בארה'ב במבט לחו'ל, אך ישנן דוגמאות רבות נוספות למגמה דומה. זה נכון באירופה ואפילו יותר נכון באסיה, שם שווקו השווקים בצמיחה של מסחר אלקטרוני.
שווקים אלה מציעים לעסקים גישה ניתנת להגנה יותר מול אמזון מאשר קמעונאות לבנים וטיט מסורתית - אשר על פי דוח מגמות האינטרנט באינטרנט של מרי מיקר בשנת 2018 חלה ירידה בשיעורי הצמיחה בשנה שעברה. כאשר אמזון וולמארט עושות כעת השקעות גדולות באסיה, הקמעונאים יצטרכו למצוא תשובות לא רק בבית אלא גם בחו'ל. ללא גישה של שוק, הם ימשיכו להיאבק במסחר אלקטרוני, כפי שעשתה וולמארט כמעט שני עשורים לפני שרכשה את ג'ט.
כמה שווה פאולה פאריס
עבור קמעונאים המעוניינים להתחרות בשוקים דומיננטיים כמו אמזון וכעת וולמארט, או אפילו סתם כדי למצוא הזדמנויות צמיחה חדשות בחו'ל, השווקים האנכיים הללו מהווים את ההזדמנות הטובה ביותר. על ידי שילוב החוזקות של העסקים הקמעונאיים המסורתיים שלהם עם ההיקף וההצעה הערכית של שוק, הם יכולים ליצור צמיחה, גישה לשווקים חדשים וחפיר חזק במסחר אלקטרוני.
