זרמי הכנסות

'זרם הכנסות' הוא פשוט שם אחר להכנסה, אך ייתכן כי זה נשמע מתוחכם יותר מהמילה 'מכירות' או 'משכורת', הושאל משיחת השקעות, שם נאמר שלנכסים יש 'זרם הכנסות עתידי' או מממשלה. שם זה פחות נשמע 'מסים' - הביטוי נכנס לשימוש שוטף בעסקים ומשמעותו מכירות. באופן ספציפי יותר, הביטוי מוסמך לעתים קרובות על ידי משנים כגון 'חדש' או 'נוסף'; לפיכך, היא קיבלה בהדרגה משמעות מובחנת ומתמחה בהקשרים מסוימים כמשמעותה אמצעי חדש, חדשני, שלא נמצא, פוטנציאלי מכניס, חדשני ויצירתי, לייצר הכנסה או לנצל פוטנציאל. הביטוי גם שימושי בעידן האינטרנט החדש שבו הכנסות נוצרות לפעמים בדרכים חדשניות שאינן דומות למכירה המיושנת מעבר לדלפק. כמה כותרות שנבחרו באופן אקראי, למשל, מכריזות: 'חור המפתח: זרם הכנסות נוסף של גוגל', 'תשלומי אותו היום: זרם הכנסות חדש מהערוץ המקוון', 'משחקים לפי דרישה מציעים זרם הכנסות חדש' ו'רדיו משכשך ' זרם הכנסות מפודקאסט. '

בדיון הבא נבחן ההקשר הצר יותר של 'זרם הכנסות', כהזדמנות להכנסה נוספת, כפעילות עסקית. מדידת ודיווח הכנסות היא תפקידן של מחלקות הנהלת חשבונות, אך ייצור הכנסות הוא תפקיד ניהול עליון. זו מטבעה פעילות יזמית עם נגיעה מהקסם המשתמע בלבד - כפי שמגלה ביטוי נפוץ בפרקטיקות: המנהל במשרד עורכי דין מכונה לעתים קרובות 'יצרן הגשם'. לגרום לגשם כאשר הבצורת מתייבשת בארץ דורש קצת מזל, מריט או שניהם.

גירוי השינוי

החיפוש אחר זרמי הכנסות חדשים מגורה בשינוי. השינוי יכול להיות שלילי או חיובי. גילוי הערבות העצומות נוצל בסופו של דבר על ידי הקמתן של חוות רבות של בקר. אך כאשר עם הזמן החווה נדחתה, חידוש כלשהו התמודד עם הבעיה על ידי יצירת החווה הראשונה. ההיסטוריה העסקית של ארה'ב רצופה גילוי זרמי הכנסות חדשים ללא סוף בתגובה להתפתחות הטכנולוגית, והבאזז על זרמי הכנסות חדשים סביב האינטרנט הוא רק הדוגמה האחרונה. שינוי יוצר הזדמנויות, יכולת לראות פוטנציאל ואז לנצל אותו - זה מה שיוצר זרמי הכנסות חדשים. השינוי עלול לפגוע או לפתות. כך או כך, חדשנות יעילה עושה שימוש בגירוי.

דוגמאות קלאסיות לגירוי חיובי שמופיעים במחשבים ביתיים הם המצאת מקלות השמחה המאפשרים לילדים ולמבוגרים לשחק משחקים במחשב, המצאת ממשק ויזואלי שהוצג לראשונה ב- Macintosh של אפל (אם כי הומצא על ידי זירוקס, יחד עם זאת עם העכבר, הנדרש עבורו). משחקים, מקלות שמחה וממשקים חזותיים והתקני מצביע ייצרו זרמי הכנסה עולמיים אדירים - ועוררו אחרים.

חידושים מעניינים של מוסדות הנגועים בבעיות הכנסה מראים כיצד מוסדות אלה מתמודדים עם שינוי שלילי. הטלוויזיה הציבורית, למשל, שבעבר מומנה לחלוטין על ידי הממשלה, נאלצה בסופו של דבר לפתח מיומנויות בגיוס כספים בשידור. זרם ההכנסות החדש הזה הציע גישה נוספת - כך שרוב תחנות הטלוויזיה הציבוריות בימינו גם עורכות מכירות פומביות שנתיות. והמכרזים הללו עושים, בתורם, שימוש רב יותר ויותר באינטרנט. מוזיאונים, שחיפשו מימון נוסף, פיתחו זרמי הכנסות רווחיים חדשים על ידי פיתוח חברות והקמת פעילויות קמעונאיות מיוחדות מאוד אטרקטיביות למכירת חפצי אמנות, מזכרות, ספרים, מוסיקה, צעצועים ועוד. חלק מהמוזיאונים העזו אז מעבר לכותלי המוזיאון והקימו חנויות קמעונאיות בקניונים. חברות תיאטרון נעות גם לכיוון זה.

צמתים של חדשנות

מאפיינים מסוימים של השוק משמשים כצמתים שסביבם נוצרים זרמי הכנסות חדשים כתגובה לגירוי חיובי או שלילי. בין אלה ניתן למנות 1) מיקום, 2) תנועה קיימת, 3) הקשר רכישה, 4) מקבץ מיומנויות הניתן להרחבה, וכמובן 5) טכנולוגיה.

מקום

בעשורים האחרונים, חברות ניצלו יותר ויותר מיקומים נוחים כדי להוסיף קטגוריות מוצרים חדשות להתמחויות שהיו מובחנות באופן חד. הדוגמה הטובה ביותר לכך הייתה הוספת קווי מכולת מוגבלים אך בסיסיים להיצע של חנויות בתי מרקחת, כך שהצרכנים יכולים לאסוף מצרכים כגון חלב, גלידה, דגני בוקר ונייר טואלט קרוב יותר לבית - ובכך להפוך את עצמם לחנויות נוחות. . בימים הראשונים של השכרת הווידיאו, גם מצרכים קטנים וחנויות בתי מרקחת הפכו במשך זמן מה את קטגוריית המוצרים החדשה הזו לזרמי הכנסה עבור עצמם עד שהשוק התחלף.

תְנוּעָה

חנויות בתי מרק כמובן נהנות מתנועה מבוססת. דוגמא נוספת מבוססת תנועה היא השינוי שחל בתחנות דלק. החל משנות ה -60, רבות מהפעולות הללו, שהיו פעם רק מוגבלות למכירת גז, החלפת נפט, ולעתים תיקון ומכירת צמיגים הפכו למוצרי סמים / מכולת / נוחות כדי לנצל את הביקורים שנאלצו לצרכנים למלא את המיכל. תחנות דלק נהנו לפעמים מהיותן קרובות יותר מחנויות גדולות יותר. הפיקוד העצום על התנועה פעל, למעשה, כדי להפוך פעולות קמעונאיות גדולות רבות לבזארים לכל מטרה שבהם יש לצרכנים גישה למוצרים במגוון רחב, מסעדות, בנקים, אמצעי תקשורת ואפילו בידור. חנויות קטנות למדי במקרה שהן ממוקמות בכניסה לקניונים מנצלות מדי פעם את התנועה העוברת על ידי מכירת פריטים מיוחדים שאינם קשורים אפילו במעורפל לעסק העיקרי שלהם.

הקשר הרכש

אנשים שהולכים לרופא השיניים למדו לצפות לראות תצוגות המציעות באופן דיסקרטי את מערכות ניקוי השיניים החשמליות שעליה ממליץ רופא השיניים. אנשים שקונים נעליים יכולים לצפות גם לרכוש באתר כל מיני סחורות הקשורות לציוד הרגליים, כולל לפעמים סוליות פנימיות וסחורות אחרות הקשורות יותר מבחינה רפואית. חברות שירותי מחשבים מסודרות למדו כי הן יכולות להשתמש בהקשר השירות בהתמחותן כדי למכור שירותי תוכנה, עיצוב דפי אינטרנט, מחשבים וציוד היקפי והדרכה. לפעמים האנרגיה היזמית אכן גבוהה מאוד - כך שמרתה סטיוארט ניצלה את כישוריה בקייטרינג לאימפרית פרסום, טלוויזיה, קידום מוצרים ואישור, הכל בהתבסס על הקשר הרכש הרחב למדי של הבית.

הורים של ryzza mae dizon נפרדו

אשכול מיומנויות

כמעט כל כישורים מקצועיים או ניהוליים מפותחים מציעים הזדמנויות לגלות ולזרום זרמים חדשים של הכנסות - אפילו כאלה שרק לעתים נדירות דמיינו שיש להם מינוף כזה. אבל ריצ'רד מוהלבק ודייויד בונטין, כותבים עבור כתב העת לניהול נכסים לקח על עצמו את הפונקציה השגרתית לכאורה של ניהול נכסים והראה את ההזדמנויות לייעוץ, תמיכה משפטית, הרצאות פומביות וכתיבה העומדות בפני מנהל הנכסים היצירתיים. אך בניצול מיומנויות אישיות, החידוש החשוב ביותר, כפי שציינה אניטה קמפבל, בכתיבה מגמות לעסקים קטנים זה לגלות דרך למכור אחת כזו עֲבוֹדָה ולא אחד זְמַן . הזמן האישי מוגבל מאוד ויש להכפיל את המומחיות שלו באופן כלשהו ולמכור אותו שוב ושוב. פרסומים מכפילים מסר; וארגונים יכולים לעשות את העבודה גם באמצעות הכשרה של אחרים לספק שירות ייחודי. מסיבה זו זרמי הכנסות חדשים דורשים 'אריזה' יזמית של כישורים בכמויות ניתנות למכירה.

טֶכנוֹלוֹגִיָה

הטכנולוגיה היא עצמה מכפיל רב עוצמה של מיומנות אישית - בניצולה בלבד, הרבה פחות בשינוי ושיפור. הפסל שמנצל מסורי שרשרת במהירות ליצירת פסלי קרח לחתונות עושה משהו דומה מאוד לסופר המיומן שמנצל את האינטרנט, כישורי אנליטיקה ונתונים סטטיסטיים כדי ליצור ספרים שחושפים מגמות מודרניות שמעניינות את הקהל המומחה או את הציבור. אחת הסיבות שבגללן 'זרם הכנסות חדש' הוא ביטוי שכיח כל כך באמצע שנות האלפיים הוא שטכנולוגיית המחשבים ומערכות התקשורת שהתרבו כמו ג'ונגל ראשוני מסביב לה מציעים מגוון עצום של אפשרויות ניצול, הן בתחום הטכנולוגי. הרחבות ובשימוש בו.

החומר החיוני

אולם כאשר הכל נאמר ונעשה, המרכיב החיוני ביצירת זרמי הכנסות חדשים נותר משהו רב שנתי ועתיק. זו יצירתיות אינדיבידואלית יחד עם יזמות. זרמי הכנסה נוצרים על ידי אנשים שמאיים עליהם פשוט יותר משינויים או מוקסמים מהחדשים. הם חייבים לפקוח עיניים כדי לראות את ההזדמנויות ואת המשמעת והמיומנות להפוך רעיונות ורעיונות למוצרים או שירותים ניתנים למכירה. שלא במפתיע, עסקים קטנים פעלו במיוחד ביצירת העידן הדיגיטלי. כמעט כל תאגיד גדול שם בתחום התחיל כאחד או זוג אנשים יצירתיים. הם ראו, הם פעלו, וכתוצאה מכך יצרו מה שמסתכם הרבה יותר מזרם. קוראים לזה מיסיסיפי, מפלי הניאגרה של הכנסות.

בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה

ברקוביץ ', האנק. 'רואי חשבון בונים שיטות עבודה פיננסיות: חברות בכל הגדלים מאזנות בהצלחה אינטרסים של לקוחות ולחצים להכנסות חדשות.' יומן חשבונאות . יולי 2005.

'בניית מיזמים משותפים שעובדים'. ניהול פיננסי בתחום הבריאות . ינואר 2006.

קמרון, בן. 'קינה של היזם.' תיאטרון אמריקאי . נובמבר 2004.

קמפבל, אניטה. 'זרמי הכנסה חוזרים - כיצד ליצור אותם.' מגמות לעסקים קטנים . 8 בנובמבר 2005.

מוהלבק, ריצ'רד פ 'ודייויד בונטין. 'הקש על רווחים זוגיים: המיר את המומחיות שלך להכנסה על ידי התייעצות עם בעלים או עורכי דין, הרצאות או כתיבה.' כתב העת לניהול נכסים . ספטמבר-אוקטובר 2004.