עיקרי שיווק שיווק ספורט: תשכחו מה- NFL - נסו לחימה אולטימטיבית

שיווק ספורט: תשכחו מה- NFL - נסו לחימה אולטימטיבית

ההורוסקופ שלך למחר

מבין כל המקומות המוזרים בהם עסקים מפרסמים, אחורי של גבר עשוי להיות בראש הרשימה. אבל בעולם אומנויות הלחימה המעורבות, זה המרחב הגלוי ביותר במכנסי הלוחם. עבור נותני חסות זה הופך את המקום לכסף, ועל פי בובי האריס, מייסד ומנכ'ל BlueGrace Logistics, זה שווה כל שקל.

חסות לקבוצת Nascar או לוגו החברה במפלצת הירוקה בפנוויי פארק עשויים להיות חלומם של כל בעל עסק אוהב ספורט. אבל עבור רובם, תג המחיר הכבד עבור חסות ספורט גדולה הוא מחוץ להישג ידם. ספורט נישה לעומת זאת יכול להציע חוויה שיווקית משתלמת בשבריר מהמחיר. 'דולר לדולר, אתה פשוט לא יכול להשוות את הערך,' אומר האריס.

מאז הקמתה בשנת 2009, חברת BlueGrace Logistics, שבסיסה בריוורוויו, פלורידה, נותנת חסות ליותר מ -20 לוחמים. מדוע MMA? האריס קיבל את הרעיון לתת חסות ללוחמים לאחר פגישה מקרית עם ג'ונס ג'ונס ('בונס') ג'ונס במשקל הכבד האולטימטיבי הלחימה בלובי המלון בלאס וגאס. עוד לא היה מעריץ גדול של ה- UFC, האריס לא ידע למה לצפות ממי שנבעט לו בראש למחייתו. אז הוא הופתע לטובה לגלות שג'ונס היה בחור חכם וכריזמטי, שלדברי האריס 'מחזיק את עצמו כמו אלוף'.

מחיר התחלתי: 10,000 דולר

זה גרם לו לחשוב. 'תהיתי כמה עולה לתמוך במישהו ב- UFC,' הוא אומר. כפי שמתברר, לא כל כך הרבה - לפחות בהשוואה לענפי ספורט אחרים. לדברי סוכנו של ג'ונס, מלכי קאווה, מנכ'ל הנהלת הסיבוב הראשון בדוראל, פלורידה, זה יכול לעלות פחות מ -10,000 דולר לתת חסות ללוחם ללילה אחד, וחוזה שנתי מתחיל בשש הנתונים הנמוכים. זה לא החלפת כיס, אבל זה חלק קטן ממה שעולה עסקת נסקר.

כמובן, חסויות לא מסורתיות אינן מיועדות לכל עסק. קרבות UFC יכולים להיות אלימים בצורה מזעזעת וייתכן שלא יקרינו תדמית שעסקים רוצים להיות קשורים אליה. לארי רוטשטיין, נשיא חברת שיווק הספורט המקורית בעיר ניו יורק, Source Communications, אומר שבעלי עסקים צריכים לשקול תרחישים מהמקרים הגרועים ביותר.

למי קייסי אנדרסון נשוי

למשל, כשרוטשטיין השתלט על חסות הספורט של אמטרק, הוא משך את עסקת נסקר של החברה. 'מעולם לא רציתי לראות התרסקות שמתרחשת עם שמו של אמטרק,' הוא אומר. 'חסויות MMA מיועדות לחברות בעלות יכולת לסבול את האלימות.'

עבור BlueGrace, שמנהלת הובלות ומשלוח עבור חברות, MMA התאימה בצורה מושלמת. מחלקת השיווק של החברה ביצעה תחקיר ולמדה לא רק שאוהדי UFC הם בעיקר גברים, כמו לקוחות של BlueGrace, אלא גם שמנהלי ספנות במיוחד עשויים להיות אוהדי UFC. יתרה מכך, הבונוסים של לוחמי ה- UFC תלויים בפעילות המדיה החברתית שלהם, מה שהופך אותם לכמה מהספורטאים הכי מתוחמים בפייסבוק ובטוויטר בסביבה - ושגרירים נהדרים עבור המותג שלך.

אמילי וייס בעל דייגו דואנות

קאווה, שעובד בעיקר עם נותני חסות לביגוד וציוד לחימה, מעולם לא חתם על שותף לוגיסטי. 'חשבתי, בהתחשב בכך שזה לא ענף ספורט שבו פדקס רוצה להיות, למה לא לקחת סיכוי ב- BlueGrace?' הוא אומר. באפריל 2011 הוא הקים את עסקת החסות הראשונה של BlueGrace, עם בן ('חלק') הנדרסון. מאז, חברת BlueGrace נותנת חסות לכל קרבותיו של הנדרסון וחתמה על חוזים שנתיים עם שניים מלקוחות ה- UFC האחרים של קווא, קרלוס ('רוצח טבעי שנולד') קונדיט ותיאגו ('פיטבול') אלבס.

תשלומים נוספים

עסקאות אלה מבטיחות מיקום לוגו של BlueGrace במהלך מספר מסוים של קרבות, אך הן למעשה מספקות הרבה יותר מכך. הלוחמים של BlueGrace, למשל, הופיעו בפוקס ובדפי המגזין Maxim, כל זאת תוך שהם סוחבים את לוגו החברה. 'השיווק המשני הזה היה בלתי צפוי לחלוטין,' אומר האריס.

החידוש בספורט מאפשר גם לספונסרים לקיים קשרים אישיים יותר עם לוחמיהם. כל אחד מהלוחמים של BlueGrace מקדם את החברה ומתקשר עם לקוחותיה בטוויטר ובפייסבוק. ספורטאים עם חוזה שנתי עושים אפילו יותר. בשנה שעברה אלבס לא רק חבש כובע סנטה לתצלום בכרטיס חג המולד של BlueGrace, אלא גם ערך מפגש וברכה ביריד קריירה של BlueGrace ואירח את האריס ו -75 לקוחות BlueGrace בסוויטת המלון שלו לילה לפני ריב. 'הוא היה כל כך אדיב,' אומר האריס. 'הוא יצר זיכרונות נהדרים עבור הרבה לקוחות שלנו.'

החסות מהנה גם עבור העובדים. עבור חלקם זה אפילו היווה גורם מכריע בבחירה לעבוד עבור BlueGrace. KJ McMasters, אוהד UFC נלהב, בחר בין תפקיד ב- BlueGrace לבין יריב כשנודע לו על החסות. לא זו בלבד שמקמסטרס הרגיש שזו אסטרטגיה שיווקית חכמה, אלא, לדבריו, 'מבחינה תרבותית ידעתי שאשתלב.' כיום הוא סמנכ'ל פיתוח ושיווק ארגוני.

תשומת הלב שמקבלת החברה מהחסויות מפתיעה אפילו את האריס. 'אנחנו עושים כל כך הרבה דברים כדי לספק ערך, אבל אתה רוצה לעשות איתנו עסקים כי אנחנו נותנים חסות ללוחמים?' הוא אומר. 'מה שעובד.'

עולם רחב של שיווק ספורט

העלויות משתנות בהתאם לספורטאי, למקום ולכמות הסיקור התקשורתי, אך אפילו חסויות ספורט נישה יכולות להגיע למיליון הדולר. להלן, לארי רוטשטיין מחברת שיווק הספורט Source Communications מציע עצות לגבי ארבע נישות חמות אך משתלמות והדמוגרפיה שהן יכולות לעזור לכם להגיע.

בָּאוּלִינְג : 'זה מתאים מאוד לגברים עם צווארון כחול, 50 ומעלה. זה ב- ESPN, אבל זה עלות כניסה נמוכה בהרבה מאשר ספורט אחר בטלוויזיה. ' (עלות: 20,000 $ ומעלה לאירועים מקומיים)

פָּרָשִׁי : 'הדמוגרפיה הזו תהיה בין 35 ל -54, ומטיית נשים, עם הכנסה של משק בית מעל 150,000 $. זה מאוד פרברי. ' (עלות: 15,000 $ ומעלה לאירוע)

גולף נשים: 'זה עצום באירופה ובאסיה, ולכן זה נהדר עבור חברות שחושבות ברחבי העולם.' (עלות: 50,000 $ ומעלה לאירועים מקומיים)

בת כמה ג'ניפר נסה

גְלִישָׁה: 'זה מאוד נישה, צעיר מאוד, והוא לא זוכה לחשיפה רבה לטלוויזיה, ולכן עדיף לשיווק גרילה, שם אתה מקדם באתר.' (עלות: 25,000 $ ומעלה לאירוע)