האם חברת בגדים יכולה להתעלם ממגמות האופנה ועדיין לצפות לצמוח?
מייסדי הסטארטאפ שמבוסס בלוס אנג'לס באק מייסון נראה שהם חושבים כך, ואם נתוני מכירות השנה הראשונה שלהם הם אינדיקציה כלשהי, הם עשויים להיות צודקים. באק מייסון, שנוסד בנובמבר 2013 על ידי יזם הטכנולוגיה סשה קוהן ותיק תעשיית ההלבשה אריק שננקנברג, הכניס 500,000 $ הכנסות בשנת 2014 בהשקעה ראשונית של 10,000 $ בלבד. החברה מעצבת בגדי גברים עם אסתטיקה קלאסית, מינימליסטית, ומתמקדת בכמה פריטי מצרך כמו טי (24 דולר), ג'ינס (135 דולר) וחולצות אוקספורד (88 דולר).
בחודש שעבר הקימו המייסדים את החברה ברשת ABC טנק כריש , המציעה אחוז של 8 אחוזים תמורת 200 אלף דולר. המארח רוברט הרג'בק הציע 200 אלף דולר תמורת 25 אחוזים, אך קוהן ושננקנברג סירבו, והאמין כי הגישה הלא-מסורתית של באק מייסון לאופנה ניתנת להרחבה.
שרה נוטובסקי וברנדון אורי
'אחת המחשבות המקוריות הייתה: במה נראה חבר'ה באופן טבעי נהדר, ולמה כולנו נמשכים באופן סגנוני?' שננקנברג אומר, והוסיף כי באק מייסון רואה באופנה שום קשר לבלוט או להשתלב. 'מה שאנחנו מרגישים בנוח בו לא תמיד מתחבר למה שהחברה אומרת לנו ללבוש.'
באק מייסון מתעלם גם ממגמות האופנה הקונבנציונליות בכך שהוא לא שם סמלי לוגו על כל אחד מהסחורות שלו ולא גורם לג'ינס שלו להראות רטרו או מצוקה.
'אין חומרת וינטג 'מזויפת או משהו שקשור לתקופה קודמת,' אומר שננקנברג. 'הסגנון הוא קלאסי עם סוג של התאמה מודרנית.'
בן כמה דין מקדרמוט
אחת מנקודות הבידול האחרות של החברה היא העובדה שכל בגדי באק מייסון מיוצרים בארה'ב, החלטה נדירה עבור חברת הלבשה, שכן פחות משלושה אחוזים מהבגדים שנרכשים באמריקה מיוצרים מקומית, לדברי המייסדים.
כמה שווה מייק פישר
בעוד שייצור בגדים בארה'ב עולה לחברה יותר ממה שהיא הייתה מייצרת בחו'ל, באק מייסון חוסך בעלויות על ידי כריתת מתווכים וסיטונאים ומכירה ישירה לצרכנים. לחברה מיקום לבנים וטיח אחד בוונציה, קליפורניה, אך עיקר המכירות מגיעות דרך אתר האינטרנט שלה, המאפשר ללקוחות להזמין אריזות בגדים מאוגדות ולשלם רק עבור מה שהם שומרים.
בשבועיים הראשונים מאז הופיע טנק כריש , הביקוש לבגדיו של באק מייסון עלה בצורה דרמטית. המכירות עלו ב -6,300 אחוזים במהלך שלושה ימים, ואילו ההכנסות בחנויות עלו בכ -500 אחוזים. לדברי קוהן, כ -65% מהתעבורה המקוונת הגיעו מצרכנים באמריקה התיכונה.
'בהחלט הצגנו את המותג שלנו לכמות מדהימה של אנשים בין שני החופים,' הוא אומר. 'אנחנו מוכרים מוצרים מהר יותר ממה שאנחנו יכולים לייצר מוצרים.'
