כאשר נייקי קראה למארק פרקר למנכ'ל שלה בשנת 2006, אחד הדברים הראשונים שעשה פרקר היה להתקשר למנכ'ל אפל, סטיב ג'ובס, לקבלת ייעוץ. בזמן, נייקי ניסתה להתאים את האסטרטגיה הדיגיטלית שלה לשורה של מאות אלפי מוצרים.
סטיב ג'ובס אמר דבר אחד שדבק בפארקר:
כמה גבוה דיימון דאף
נייקי מייצרת כמה מהמוצרים הטובים בעולם. מוצרים שאתה מתאווה להם. אבל אתה גם עושה הרבה שטויות. פשוט היפטר מהדברים המחורבנים והתמקד בדברים הטובים. '
'הוא צדק לחלוטין,' אמר פרקר. 'היינו צריכים לערוך.'
במקום להיכנס לקו מוצרים אחר לטכנולוגיה, נייקי דבקה במה שהיא עשתה הכי טוב בזמן שהיא שותפה עם אפל. התוצאה הייתה נייקי +, על פי הדיווחים אחד הקמפיינים המצליחים ביותר של נייקי אי פעם.
סטיב ג'ובס לא רק נתן את עצתו; הוא חי את זה. ג'ובס פוטר מאפל אך חזר כשהחברה זנחה בשנת 1997. סדר העסקים הראשון שלו? גזירה.
בסוף אותה שנה, ג'ובס הרג כמעט 70 אחוזים ממוצרי אפל . כעבור שנה החברה עברה הפסדים של 1.04 מיליארד דולר לרווח של 309 מיליון דולר.
ג'ובס ראה באפל מוסחת מההזדמנויות. ההזדמנויות נראות תמימות, אך לעתים קרובות אנו שוכחים את ההתחייבויות הנלוות להן: אנרגיה, זמן וכסף.
למה להתמקד בדבר אחד זה קשה
אני יודע שאני אשם בכך שלקחתי על עצמי יותר מדי דברים בבת אחת. התרבות שלנו מלמדת אותנו ללכת אחר הזדמנויות. קח את הפגישה ההיא. עבור לאירוע ההוא כי אתה לעולם לא יודע. הפסיכולוגיה שלנו דוחפת גם אותנו. הפחד להחמיץ הוא חזק. אנחנו לא רוצים שמישהו אחר ינצל את ההזדמנויות שלנו.
נראה שלא אינטואיטיבי כי סגירת הזדמנויות תהיה הדרך הטובה ביותר לבנות משהו נהדר, אך דחייתן תמורת מיקוד היא בדיוק מה שנדרש. במיוחד היום.
עם פתיחת שערי האינטרנט, אנו טובעים באופציות ומידע מתי כל מה שהמוח שלנו רוצה זה משהו פשוט . אז אם אתה יכול להשתמש בהודעה הפשוטה הזו, אתה תבלוט.
אפל (תחת משרות) בילתה את שלוש השנים הראשונות שלה במכירה של מוצר אחד בלבד: אפל 1. רק לאחר המסמר את המוצר הראשון, המשיכה החברה.
זה נדיר לבנות דבר אחד טוב. אבל העולם מתגמל נדיר. אנו מחפשים את הפיתרון הטוב ביותר. על ידי התמקדות בפחות, אתה נותן לעצמך זמן לבנות מוצר הפותר בעיה בצורה מדהימה. כאשר האנרגיה והמשאבים של החברה שלך נמרחים דקים מדי, אינך יכול לפתור בעיות ברמה גבוהה. אין לך את תשומת הלב, אז אתה בונה משהו 'מספיק טוב'.
בן כמה קרלי ביבל
אבל יש יותר מדי תחרות לבנות משהו שהוא רק מספיק טוב.
בחברתנו, צוות , אנו עוזרים לחברות למצוא מעצבים ומפתחים מוערכים לעבוד איתם. בשלב מוקדם חשבנו להציע צוות לסוגי מקצוע אחרים כגון סופרים. אבל מהר מאוד הבנו את המחיר שבא יחד עם הוספת המילה האחת לאתר שלנו: שיווק חדש, גישת מכירות חדשה ותהליכים חדשים. נוסף על כך, היינו מבהירים פחות מה אנו מציעים.
אני עדיין מתפתה להזדמנויות, אבל למדתי את החשיבות של התמקדות בזכות הנכונות. דבר אחד שעשיתי בכדי לעזור בכך הוא להכין רשימה 'לא', שבה כל יום אני כותב כל הזדמנות מפתה שאנחנו אומרים לה לא. רשימת ה- no שלי לרבעון זה כוללת:
- אין תכונות מוצר ליבה חדשות
- אין שותפויות חדשות הדורשות תכונות מוצר חדשות
- אין פרויקטים מיוחדים חדשים
- אין אירועים
- אין אירוסי דיבור
- אין מודעות בתשלום
להתחיל יותר מדי דברים בבת אחת לא יעזור לך לעשות שום דבר מהר יותר. במקום זאת, התמקד קודם לעשות דבר אחד נכון. לפני שאתה עולה על הדלק, תגרום לאנשים לרצות את הדבר היחיד שאתה מציע. רק אז שקול את המערכה השנייה שלך.
