מכירת העסק שלי הייתה אחת ההחלטות הקשות בחיי. הקדשתי זמן רב לחשוב כיצד למקסם את ערך העסק שלי, והייתי רוצה לחלוק חלק מתהליך החשיבה הזה.
רוב האנשים מוכרים את העסקים שלהם כי הם פורשים או שרופים. אף הסיבה לא חלה עלי.
מכרתי את העסק כי תכננתי אותו מההתחלה ומצאתי את עצמי מוכן לעבור להזדמנויות גדולות וטובות יותר. ההזדמנויות הללו דרשו ממני להשיג את התמורה המרבית ממכירת העסק, ולא לשים את עצמי במצב שבו אני עלול להיאלץ לקבל פחות ממה שהעסק שווה.
אני אפרט כיצד להעלות ערך לעסק שלך שמושך למשקיעים וכיצד להבטיח שהם מוכנים לשלם תג מחיר פרמיום עבור התינוק שטיפחת כל כך הרבה זמן. אני אראה לך גם את סוגי האנשים והארגונים שיקנו את העסק שלך כדי שתדע למה לצפות, ואיפה תוכל למכור את העסק שלך עבור התמורה המרבית:
אהבת כסף והיפ הופ נטו
מה שווה האתר שלך?
לעתים קרובות יש פער בין מה שאתה מרגיש שהעסק שווה לבין מה שהשוק מוכן לשלם. להלן מספר גורמים שנבדקו להערכת האתר שלי בעת מכירתו:
- מכירות
- רווחים שנתיים
- מגמות צמיחה עסקיות
- איך משיגים לקוחות חדשים
- מדרגיות של העסק
- פירוט של ערוצי רכישת הלקוחות שלך
- כיצד העסק ממוקם בשוק
- הזמן שאתה מבלה בניהול העסק
- המערכות והתהליכים כמו בתוך העסק
המשקיעים יסתכלו על תחומים אלה כאשר הם מחליטים אם לקנות את העסק וכמה לשלם עבורו. הם יבדקו גם אילו עסקים דומים אחרים מכרו בעבר.
שני הגורמים הגדולים ביותר הם הרווחים הנקיים השנתיים שלך והאם העסק שלך נמצא במגמת צמיחה. רוב המשקיעים יסתכלו על מכפיל הרווחים כדי לקבוע כמה שווה העסק בפועל.
מדוע הקונים משלמים פרמיה?
כדי למקסם את מה שהמשקיעים מוכנים להציע לך, עליך להתמקד בשני תחומי מפתח: החזר השקעה וסיכון יחסי.
עסקים המציעים סיכון נמוך יותר ישיגו פרמיות גבוהות יותר בשוק הפתוח. עסקים מסוכנים עם שולי רווח נמוכים יותר יירדו נמוך יותר בסולם הרווחים-מרובים ויהיה קשה יותר למכור אותם.
לשם כך, עליך להתמקד בכמה תחומי מפתח:
- באופן צפוי להניע מכירות חדשות לעסק
- לגוון את מקורות התנועה שלך ולהראות צמיחה יציבה
- מתן היסטוריה ארוכה של סטטיסטיקה מפורטת של תעבורה
- יצירת אחוז גבוה של מבקרים חוזרים
- להצגת העסק יש היסטוריה משפטית נקייה
- מיצוב המיתוג שלך בשוק
- הקמת מערכות ותהליכים מתועדים
- מראה פוטנציאל צמיחה לאחר מכירת העסק
השוק הולך וגדל, וכשאתה מוכן למכור תצטרך להתמקד בתחומים שהמשקיעים יסתכלו עליהם כדי להבטיח שההצעה שלך תבלוט בשוק צפוף שבו היא מתחרה מול עסקים אחרים שנמצאים כעת נמכר.
היכן תוכלו למכור את האתר שלכם?
היכן אתה מוכר את האתר שלך תלוי במידה רבה בכמה האתר שווה בפועל ובכמות הכנסות ורווח שהוא מייצר.
1. מכירה פומבית. זו פלטפורמה בה קונים פוטנציאליים יכולים להציע הצעות מחיר לעסק שלך. אני ממליץ לְהַעִיף . זה בדרך כלל הטוב ביותר עבור פרויקטים של סטארט-אפ ואתרים קטנים יותר מתחת ל -20,000 $.
2. שוק. פלטפורמות אלה מאפשרות לבעלי עסקים לפרסם רישומים הדומים למודעות מסווגות. אני ממליץ על השוק הגדול ביותר למכור אתרים שהוא BizBuySell . זה בדרך כלל הכי טוב לעסקים קטנים יותר מתחת ל 100,000 $ מכיוון שאתה צריך לרשום את העסק בעצמך.
3. מתווך. בקשו מאנשי המקצוע להתמודד עם העסקה. המתווכים יעזרו לכם למצוא משקיעים, לנהל משא ומתן על מחיר המבוקש שלכם ולבנות את העסקה באמצעות השלמת המכירה. ככלל, הם הטובים ביותר לעסקאות המוערכות בין 250,000 ל -20 מיליון דולר. המשמעות היא רווח שבין 100,000 דולר לשנה ל -5 מיליון דולר בשנה. אני ממליץ יציאות דיגיטליות .
4. בנק השקעות. זה עבור עסקאות גדולות יותר מ -20 מיליון דולר, מה שאומר שהעסק מרוויח יותר מ -5 מיליון דולר בשנה. אני ממליץ Foundersib.com כבנק ההשקעות הטוב ביותר למכור את האתר הגדול שלך.
מי יקנה את העסק שלך?
- קונים ראשונים. זה בדרך כלל מי שמעוניין לרכוש את העסק הראשון שלהם, והם בדרך כלל עובדים בשכר גבוה יותר או בכירים ברמה C עם עתודות מזומנים פנויות, גישה להלוואה SBA או ה- IRA שלהם.
- יזמי אינטרנט. למשקיעים שנמצאים בענף האינטרנט תקופות ארוכות יש הבנה טובה של מה שנדרש כדי לנהל עסק דיגיטלי והם בדרך כלל מעוניינים להוסיף עסק נוסף לתיק שלהם.
- יזמי לבנים וטיט. יזמים לבנים רבים מחפשים להיכנס לעסקי אינטרנט לאחר שמכרו לאחרונה חברה משלהם או משום שהם רוצים להגדיל את החברה הקיימת שלהם באמצעות רכישת העסק שלך.
- חברות הון פרטיות. חברות השקעות פרטיות ירכשו בדרך כלל עסקים גדולים יותר ורוצים להשאיר את ההנהלה במקום כדי להמשיך ולגדול את העסק.
מכירת האתר או העסק הדיגיטלי שלך עבור ערך מקסימלי מחייבת אותך לדעת מה יישא השוק, ואז לוודא שמיצבת את האתר כדי להשיג מחיר פרמיה.
