בחודש שעבר גללתי באינסטגרם ונתקלתי בתמונה בפיד של ביונסה. האומנות של זה תפסה אותי לחלוטין. לא יכולתי להפסיק להסתכל על זה. שיתפתי את זה עם החברות שלי, ובסופו של דבר ניהלנו שיחה של 15 דקות על ביונסה.
מכאן ואילך התחלתי לשים לב למבצעים מקמפיין השיווק של שיתוף הפעולה האופנתי החדש של ביונסה עם אדידס, עבור אייבי פארק, קו האתלטיקה שלה.
הקולקציה החדשה שהושקה ביום שישי, ונמסר שביום הראשון הכל אזל למעט כמה גרביים. וכשהסתיים סוף השבוע, הכל אזל.
לקראת ההשקה התחלתי לראות עוד תמונות וסרטונים של ביונסה לובשת את הסחורה, הן בפיד שלה באינסטגרם והן בסיפורים. אבל מה שבאמת סיקרן אותי בקמפיין זה איך היא התמודדה עם שיווק משפיעים. היא שלחה ידוענים ואחרים שיש להם מעקב גדול דוגמה של הסחורה.
זו אסטרטגיה מוכחת ומוכחת שמותגים רבים מפעילים כשהם משיקים משהו חדש. אך נכון לצורת ביונסה, היא לקחה את האסטרטגיה הזו והעלתה אותה בכמה דרגות כדי להפוך את קבלת הדגימות לחוויה מדהימה עבור אלו שקיבלו אותן.
מי הוא אביה של טריש ריגן
קלי רולנד, אלן דג'נרס, ריס ווית'רספון, ג'נל מונה, קיילי ג'נר, ורבים אחרים לקחו חשבונות מדיה חברתית משלהם כדי להציג את אגרוף המסירה המיוחדת הכתומה שקיבלו - כל האוסף של קו אייבי פארק החדש ביותר של ביונסה.
וונגוורת' מילר יוצאת עם לוק מקפרלן
כשאתה עובד להשקת מוצרים, שירותים וחוויות חדשים לקהל שלך, עליך להמציא את הגלגל מחדש כדי להשפיע באופן משמעותי. עקוב אחר ההובלה של ביונסה על ידי נקיטת אסטרטגיות מוכחות וביצוען בצורה מדהימה.
1. הרם את צילומי המוצרים שלך.
אין שום דבר חדש בהפקת צילומים עבור המוצרים שלך. אבל אתה יכול להעלות את התמונות האלה למשהו שכדאי לשים לב אליו, שווה לדבר עליו וכדאי לשתף אותו עם אחרים.
ביונסה וצוותה עשו זאת על ידי הפיכת התמונות לעריכות יותר באופיין. חלקם נראו כאילו הם יכולים להיות תמונות שער במגזיני האופנה. הצוות התמקד ביצירת תמונות יפות שהבגדים היו חלק מהם. למשל, תשומת הלב לפרטים הקטנים עם פארק האייבי בצמותיה של ביונסה היא זו שתפסה את עיניי וגרמה לי לעצור ולשים לב לתצלום הראשון שראיתי. שמתי לב לבגדים אחר כך.
2. ספק חוויות טובות יותר עם שיווק המשפיעים שלך.
אין שום דבר חדש בשיווק משפיעים. אבל אתה יכול להעלות את החוויה שאתה מעביר לאותם משפיעים, אנשים שרגילים לקבל מתנות ודוגמאות מכל מיני מותגים, כדי להפוך את זה למשהו שמרשים אותם. משהו שהם חשים כבוד ונרגש לחלוק. ביונסה עשתה זאת עם המסירה המפתיעה של הקופסאות הכתומות הגדולות והמסתוריות.
זה עשוי לעלות קצת יותר, או לקחת יותר זמן ומאמץ להפוך גישות נפוצות למשהו שהוא אכן מדהים, אך היתרונות של ביצוע העבודה שלך בצורה בולטת שווים את זה. זה בהחלט איך שזה שיחק עבור ביונסה.
התחל על ידי הגדרת הכוונה להיות מדהימה מההתחלה.
כשתביט בפיד האינסטגרם של ביונסה, דבר אחד שתבחין הוא שלרוב התמונות שלה אין כיתובים. אבל עם הצילום של אייבי פארק, שם היא מדגמנת את כל המוצרים בקו, אותה כיתוב קוראת על שישה פוסטים שונים 'השתלטות על אדידס x IVY PARK'.
הכוונה שלה ושל הצוות שלה להשקה זו הייתה 'להשתלט' על השיחות המתרחשות ברשת, על ידי מתן לאנשים משהו שכדאי לדבר עליו בכל הנוגע לסחורה החדשה שלהם.
בכל פעם שאתה עובד על קמפיין למוצר או שירות חדש עבור המותג שלך, אל תגביל את יעדיך למספרי מכירות. כלול את האופן שבו אתה רוצה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך ירגישו לגבי העבודה שלך ומה אתה מייצר.
אוליבר גרין בנו של פול גרין
שקול את ההיבטים השונים במסע הלקוחות שלך בזמן שהם עוברים את ההשקה שלך, וסיעור מוחות כיצד אתה יכול לרומם כל אחת מנקודות המגע האלה כדי לספק מידה רבה יותר של הנאה.
בין אם אתה רוצה שהם ירגישו שהמותג שלך נמצא 'בכל מקום' בפרק זמן מסוים, או שישמח או יתלהב מהאלמנטים השונים של מסע הפרסום שלך, הקדש לך ולצוות שלך קצת זמן לתכנון האלמנטים של מסע הפרסום שלך יספק את הכוונה הזו.
אתה לא צריך להיות ביונסה או שיהיה לך את המשאבים שהיא ואדידס עושים כדי לתכנן ולבצע השקת מוצרים שנמכרו. תנו להשקת המוצר שלכם את הסיכוי הטוב ביותר שיש לו להצליח, על ידי תכנון להיות מדהים מההתחלה. קבל את הכדור מתגלגל על ידי הגדרת הכוונות שלך כיצד אתה רוצה להופיע ומה אתה רוצה שהתוצאה תהיה. אז תן לדמיון שלך לזרום בזמן שאתה בונה תוכנית שתאפשר זאת.
