MVP או מוצר מינימלי בר-קיימא הוא המונח הפירוש השגוי ביותר במערכת האקולוגית לפיתוח סטארט-אפ.
מונח שטבע והוגדר על ידי פרנק רובינסון ופופולרי על ידי סטיב בלנק ואריק ריז פירושו למעשה ליצור מוצר שיש בו רק את תכונות הליבה המספיקות בכדי לפרוס את המוצר ולקבל אימות שוק.
ההגדרה ברורה למדי, אך גם משאירה הרבה מקום לפרשנות; מכאן שלכל אחד יש הגדרה משלו כיצד נראה MVP עבור המוצר שלהם.
רבים מנסים לבנות את ה- MVP שלהם בגבולות ההגדרה, תוך התחשבות בשוק, בנוף התחרותי ובסוג המוצר שהם בונים.
MVP טוב הוא זה שמכשיר את הצורך בשוק מבלי לבנות מוצר ממצה. עם זאת, זה מגיע עם אזהרה - שתלויה במסע המוצר הספציפי שלך.
בואו נסתכל על 5 תכונות שה- MVPs המוצלחות ביותר חולקות - שיעזרו לכם להגדיר איך שלכם צריכים להיראות.
1. נבנה לאדם אחד
ל- MVP המצליחים ביותר הקהל שלהם מצטמצם לאדם אחד. האם אתה יכול להיות כל כך ספציפי בזיהוי מי יהיה קהל היעד שלך עבור המוצר? מהי אישיות הקונה שלך?
כמה גבוה מיקה בז'ז'ינסקי
דמיין שאדם אחד בראש הוא הלקוח האידיאלי שלך ועצב את ה- MVP לפתרון צרכיו של אותו אדם. ברגע שאתה בונה לקהלים רבים ושונים, אתה מנצח את המטרה של מוצר מינימלי בר קיימא.
בספרו האחרון, מבלתי אפשרי לבלתי נמנע , אהרון רוס וג'ייסון למקין כותבים, ' אתה יכול להיות חברת Fortune 100, או המומחה הגדול ביותר בעיצוב ארגונים, או להציע אפליקציית מודל מנוי רוצח SaaS (תוכנה כשירות) לניהול עובדים. אבל אם אתה לא יכול לצאת באופן צפוי וליצור לידים והזדמנויות במקום שאתה זקוק לו, זכור בהם ועשה זאת ברווחיות, אתה הולך להיאבק . '
אם לא מסמר את הנישה שלך, את קהל היעד שלך, בסופו של דבר אתה מבזבז טונות או כסף בשיווק ולא מקבל תשואה ומשוב רלוונטי לגבי המוצר שלך.
2. הקשיבו להרבה אנשים
בעת בניית ה- MVP שלך תוך התחשבות באדם אחד, אין זה אומר שאתה מקבל משוב מאותו אדם אחד בלבד. לעתים קרובות, אפילו להגיע לפרופיל הלקוח האידיאלי הוא תהליך של גילוי.
ה- MVP שלך הוא רק נקודת התחלה ולא היעד. אסוף משוב מאנשים רבים המתאימים לפרופיל הלקוח האידיאלי הזה.
אל תתייאש אם בהתחלה ה- MVP שלך לא מקבל מתיחה או הרשמות. יכולות להיות סיבות רבות מדוע ה- MVP שלך לא עבד - ראשית, המיקום לא יכול להדהד את הקהל או שההודעות שלך אינן כבויות או שלא גילית את הקהל המתאים למוצר שלך.
הרעיון של בניית MVP הוא לאמת את תפיסת המוצר, לכן הישאר ממוקד בזה עד שתקבל תשובות למהלך הבא שלך.
3. התמקדות מועטה בעשייה פחות
MVP אינו בנוי פחות ופחות. מדובר בבניית כמות נכונה של תכונות המציגות את הצעת הערך המרכזית של המוצר שלך. קבוצת התכונות שלך תלויה גם בסוג המוצר שאתה בונה ובנוף התחרותי שלו.
אם אתה בונה מוצר ייחודי לחלוטין בשוק חדש, זו ההזדמנות שלך לבנות בדיוק את המעט הזה, מה שנותן לך אימות שוק.
לדוגמא, אם הרעיון שלך הוא אפליקציה המספקת משלוחים עד הבית של אוכל ממסעדות בשוק שאין בו בכלל, תוכל לעשות זאת רק עם דף נחיתה ומספר טלפון כדי לאמת אם אנשים רוצה שמלכתחילה יועברו האוכל שלהם הביתה. לאחר שתקבל אימות מספיק, תוכל להתחיל לבצע אוטומציה של החלקים השונים באפליקציה.
אבל אם היית משיק את אותה אפליקציה בשוק שכבר קיים הרבה אפליקציות כאלה, הגרסה הראשונה שלך של המוצר תיראה מורכבת יותר.
בן כמה מאלורי אברטון
4. התמקדו בבדיקות
אתה בונה מוצר בר-קיימא מינימלי כדי לבדוק את ההשערה שלך במינימום זמן ומאמץ המושקע בפיתוח מוצרים. וכך, עם זה, צא לבדוק את השוק בדיוק לזה.
אל תבקש להרוויח כסף מיד עם המחבט שלך. אל תחפש רווחיות. חפש לקבל אימות או משוב יקר שיעזור לך לבנות גרסה שיכולה להתמקד ולהפוך לעסק גדול.
אני לא מתכוון לומר לא לגבות תשלום עבור ה- MVP שלך. בכל אופן, גבה תשלום אם יש מספיק ערך, אך אל תתמקד בהכנסת כסף. זה לא מה המטרה שלך לבנות MVP.
5. שיגור קטן ומכיל
ההשקה של MVP אינה זהה להשקת המוצר שלך. מטרת ה- MVP שונה מזו של השקת מוצר. אתה משיק מוצר לאחר שאישרת את הדרישה אליו.
אתה בונה MVP כאשר כל מה שיש לך זה רעיון שאנשים יקנו את המוצר שלך. אתה יכול לצפות לעשות טעויות רבות כאשר אתה חוזר על הגרסאות הראשונות. בצע את הטעויות האלה עם כמה שפחות אנשים, כדי להעלות את המוצר לנקודה בה אתה מוצא המרות, מעורבות ושמירה גדולים יותר. קל יותר לשנות את גודל ה- MVP שיש בו את כל השלושה האלה.
