למשקיע יהיו מספר שאלות לגבי הסטארט-אפ שלך וירצה להכיר את הסיפור שלך. אך באותה מידה חשוב שתבין את חברת הסיכון ואת משקיע ההון סיכון או משקיע המלאך השוקל השקעה בחברה שלך. סינון מקדים ופיתוח רשימת יעד של משקיעים מוסמכים הוא חלק מהתהליך, אך יהיה עליך גם לשאול שאלות ספציפיות בעת בחירת קבוצת המשקיעים שלך.
בת כמה היא אמבר לנקסטר
התזמון בו אתה שואל שאלות הוא חשוב. עם משקיעים פוטנציאליים, אתה רוצה לחשוף את האינטרס שלהם לבצע השקעה לפני שמציגים אותם עם הרבה שאלות על עצמם ועל הקרנות שלהם. להלן 10 שאלות שאתה צריך לנסות לענות עליהן לפני שתקבל כסף ממשקיע.
1. מה מעמדה של הקרן שלך?
אתה רוצה לדעת אם בקרן יש מספיק 'אבקה יבשה', או כסף בקרן, כדי לבצע השקעות בגודל שאתה מחפש עבור החברה שלך. אתה גם רוצה להבין אם VC זה יכול לבצע השקעות המשך לאורך זמן.
2. האם יש לך תחום ספציפי או מיקוד גיאוגרפי להשקעות שלך?
זו שאלה האם קרן הסיכון הזו משקיעה בחברות כמו שלך. זו גם שאלה לגבי מומחיות התחום של ה- VC הספציפי. האם הם יכולים להוסיף ערך לחברה שלך מלבד כסף?
3. מהן ההשקעות המצליחות ביותר שלך?
זהו המשך בנושא מומחיות בתחום והחוויה של ה- VC הספציפי. במה הם הכי גאים? מה הייתה תרומתם להצלחה? זוהי גם דרך לזהות מנכ'לים אחרים שעבדו עם הסמנכ'ל הזה ולקבל את נקודת המבט שלהם לגבי התרומה שהסמנכ'ל תרמה לסיפור ההצלחה.
4. אילו מדדים אתה עוקב כשאתה שוקל השקעה?
גיוס הון לסטארט-אפ הוא תהליך, לא אירוע. בדרך כלל לוקח חצי שנה לגייס סבב גיוס מוסדי ומשקיעים יעקבו אחר ההתקדמות שלך בדרך. הידיעה אילו דברים ספציפיים הם מחפשים בהשקעה יכולה להועיל באמת בתהליך זה.
5. כמה השקעות אתה מבצע בשנה, ומה גודל ההשקעה האופייני שלך?
חשוב לדעת מה הסכום המסוים הזה יכול לתרום לסבב. אם אתה מחפש משקיע מוביל, או שמישהו יוביל יחד בסבב של 5 מיליון דולר, אתה כנראה צריך מישהו שמבצע השקעות בטווח של מיליון דולר ומעלה.
6. האם אתה מוביל סבבי מימון?
מציאת המשקיע המוביל למימון שלך חיונית להשלמת סבב מימון. המשקיע הראשי ממלא את התפקיד הגדול ביותר בקביעת התמחור והתנאים לסבב. אל תתעלם מ- VC שאינם מובילים, אך אל תהפוך אותם לעדיפות הגבוהה ביותר שלך עד שיש לך את המשקיע הראשי שלך.
7. עם מי אתה משקיע בדרך כלל?
לעתים קרובות VCs ירצו להוביל בסבב מימון. בדרך כלל יש להם קומץ קרנות הון סיכון אחרות מחברות אחרות שהם אוהבים לעבוד איתן. המידע הזה נותן לך מפת דרכים של מי אתה עוד צריך לדבר ולהשפיע במהלך תהליך הגיוס.
8. מהם התנאים הסטנדרטיים שלך?
תנאי העסקה לעיתים קרובות חשובים לא פחות, ובמקרים מסוימים חשובים יותר מהערכת השווי. עבוד עם יועץ חיצוני מוסמך בעל ניסיון בגיוס הון פרטי כדי להבין את תנאי העסקה הנפוצים בשוק של ימינו. האם ה- VC היעד תואם את הנורמה הזו, או שהם מצפים לתנאים לא סטנדרטיים שעלולים להוות חיסרון עבור ההנהלה ומייסדי החברה.
9. האם אתה לוקח מושבי דירקטוריון?
אם VC לוקח לוח מושב, או שניים, אז אתה צריך לדעת שאתה יכול לעבוד איתו. האם יש להם מומחיות בתחום או חיבורים שיכולים להועיל לך ולחברה שלך? לא כל המשקיעים שמובילים סבב השקעות לוקחים מושב בדירקטוריון. באחת החברות שלי, ההובלה של סדרה ג 'לא קיבלה מושב בדירקטוריון, אך הוא ניהל מערכת יחסים קרובה והשקיע לעתים קרובות את ההובלה של סבב ההשקעות שלנו בסדרה א' שהיה לו מושב דירקטוריון.
10. האם תהיה מעורב באופן אישי בחברה שלי?
אם חברת VC מתכננת לתפוס מושב בדירקטוריון, וודא שאתה יודע מי יהיה בדירקטוריון שלך. האם זה השותף הבכיר שמספק ערך רב לך ולחברה שלך, או מקורב זוטר? אתה רוצה לוודא שיש את האנשים הטובים ביותר סביב השולחן ככל האפשר.
