מדוע סטארט-אפ לגילוח זה הימר 100 מיליון דולר על מפעל בן 100 שנה

עדכון: ב- 9 במאי 2019 הודיעה הארי כי היא מסכימה למכור לאדג'ווטר Personal Care, חברת האם של מותג גילוח Schick, בעסקה בשווי של 1.37 מיליארד דולר.

ריח חדי הקרן הגוסס באוויר ביום פברואר אפור במרכז העיר מנהטן. הנאסד'ק צנח זה עתה לשפל של 15 חודשים, וחברת הסחר האלקטרוני גילט גרופ, ששוויה הוערך בעבר ביותר ממיליארד דולר, פורקה לאחרונה במכירת שריפה תמורת 250 מיליון דולר. ג'ף ריידר, מייסד שותף של סטארט-אפ הגילוח המקוון הארי'ס, מנסה לפזר את העצבנות המחלחלות לחלל הלופט של החברה שלו. 'השנה שעברה הייתה שנתו של חד הקרן,' הוא אומר לחדרם של עובדי עשרים ובעיקר. 'זו', הוא מוסיף, 'זו שנת התיקן.'

כמה גבוה קרלי לויד

הארי, טוען ריידר, מוכן יותר מכולם לעתיד של סיבולת פחות קסומה וארצית יותר. 'הזמנים עומדים להיות קשים יותר עבור חברות סחר אלקטרוני,' הוא אומר. ״אבל אני חושב שזה מועיל להיות מודע לעובדה שיש לנו עסק אמיתי. אנחנו מרוויחים כסף אמיתי. ' בנוסף, בן 35 מזכיר להם, 'יש לנו מפעל'.

מאחורי עובדה זו מסתתר סיפור בלתי צפוי של שיבוש שמשלב בין מלאכת יד של צווארון כחול לבין מודל עסקי מונע VC. ארבעת אלפים קילומטרים מהלופט של הארי בסוהו נמצא כפר גרמני מנומנם בשם אייספלד, אוכלוסייה 5,600 תושבים. הכפר ידוע בעיקר בזכות הטירה מימי הביניים, הנמצאת במרחק של שלוש שעות נסיעה מפרנקפורט. אבל מה ששם את אייספלד על המפה פיינטכניק , מפעל שמגולש להבי גילוח כפוליים משוליים מאז 1920.

לאיזפלד היה קשה במיוחד מאז הסתיימה מלחמת העולם השנייה, כאשר הסובייטים משכו את מסך הברזל בגבולה הדרומי, והותירו את העיר לכודה בצד הלא נכון של ההיסטוריה ואת המפעל בידי גרמניה המזרחית. המשטר הקומוניסטי החדש השליך את מייסד פיינטכניק, שהואשם בהיותו 'איש עסקים אכזרי ורעב הון', למחנה כלא. לאחר האיחוד נקנה המפעל על ידי יזם איטלקי בשנת 1991. בשנת 2007 הוא נמכר לשתי חברות פרטיות אירופאיות. עד אז הפך פיינטכניק ליצרן סכין גילוח מאחורי הקלעים עבור עשרות קמעונאים ומפיצים אירופיים בעיקר.

ריידר ומייסדו של הארי, אנדי כץ-מייפילד, שמעו לראשונה על פיינטכניק בסוף שנת 2011. באותה עת התכוננו שני תואר שני במנהל עסקים להשיק מועדון גילוח מקוון שיוכל לתקוף את הדואופוליסטים התעריים, ג'ילט ושיק. , שהייתה אחיזה בת מאה שנה בקטגוריית טיפוח הגברים של 17 מיליארד דולר. מועדון גילוח הדולר כבר ניסה להוציא את בעלי התפקידים מאיזון על ידי הצתת מלחמת מחירים. אבל ריידר וכץ-מייפילד רצו לתפוס זווית אחרת - ליצור סכין גילוח מעוצב יותר וחווית גילוח במחיר סביר. אז החברים הוותיקים הזמינו להבי גילוח יוקרתיים שיוצרו בכל מקום ממצרים ליפן והתחברו בחדרי הרחצה שלהם, והשתמשו בפנים שלהם כמעבדה שלהם. 'זה היה צלקות פיזית ורגשית,' מקניט למחצה את כץ מייפילד, ונזכר בקווי הלסת המחודדים שלהם.

לא מרוצים, הם ניסו סוף סוף לאתר את Croma, להב אירופי חמקמק שעליו קראו בבלוגים של גילוח. 'התחלנו לעשות googling סביב וגילינו שהוא מיוצר על ידי המפעל הזה בגרמניה שנקרא Feintechnik,' אומר ריידר. זה היה אחד המקומות הבודדים בעולם ששלטו בטכניקה הנקראת חיתוך הקשת הגותית, אשר מחדדת את הפלדה משני הצדדים לקצה פרבולי, ומעניקה ללהב הן חדות והן חוזק מדהימים. כשהתקשרו למפעל התברר שלא מדובר בברלין או במינכן - כמעט אף אחד לא דיבר אנגלית. אך כאשר הגיעו סוף סוף הקרומות, הם ידעו מיד שמצאו את הספק העתידי שלהם.

בתוך שבועות עלו השניים על טיסה לגרמניה כדי לשכנע את היצרן בן ה -91 דאז לייצר את הלהבים למען התחלה שלהם, מה שהיה אז לא יותר מאשר רעיון. שם הם נפגשו עם מנכ'ל פיינטכניק היינץ דיטר בקר ושותפיו למפעל, וניסו להרשים אותם בחזונם הטעון בבית הספר למנהל עסקים. ריידר אפילו שיחק את מה שלדעתו היה הקלף היקר ביותר שלהם - הוא הקים יחד את סטארט-אפ המשקפיים האמריקאי הלוהט Warby Parker.

אבל המגרש שלהם נתקל באדישות טבטונית. מטמון הוורבי של ריידר - שהיה מפתה בקלות בעלי הון סיכון בבית - הוכיח את עצמו כחסר תועלת. בקר מעולם לא שמע על וורבי פארקר. בעיני הגרמנים הם היו רק סטארט-אפ אחר ברשת שחיפש מכונות גילוח למכור, למעט חריג אחד גדול. מקימיו של הארי לא רצו את נפילותיו של קרומה; הם רצו מחסניות מותאמות אישית עם כיפוף וציר ייחודי משלהם. 'אני חושב שהם היו משועשעים בנו לטובה,' אומרת כץ-מייפילד.

בחמשת החודשים הבאים ריידר וכץ-מייפילד המשיכו לחזר אחרי הגרמנים, ולבסוף נחתו עסקת ספקים במאי 2012. אך מה שיבוא בהמשך היה תפנית בלתי צפויה, זו שמאשימה את התבונה המקובלת של רוב הסטארטאפים כיום. בשנים האחרונות, חברות סטארט-אפ מסחר אלקטרוני ישיר לצרכן כמו של הארי צצו כמעט בכל קטגוריות מוצרים. מתחתונים ( MeUndies ) למזרנים ( קספר ) לצבוע שיער ( דֶרֶג ), חברות אלה מציגות את עצמן כאיומים לגיטימיים לעסקים כרגיל, המסוגלות לספק מוצר מעוצב ואיכותי יותר וחווית לקוח בשבריר מהעלות. הפיתוי של היזמים והמשקיעים שלהם הוא צמיחה גבוהה ותקורה נמוכה, בין השאר מכיוון ששחקני המסחר האלקטרוני הללו הם יותר מפיצים מאשר יצרנים.

אבל ברגע שריידר וכץ-מייפילד נכנסו למודל הזה, הם הבינו שזה לא עובד עבור סכין גילוח. כדי לנצח במלחמות הגילוח, הם יצטרכו להתערב בהימור יקר להפליא: הארי לא יכול היה סתם לכרות מפעל לייצור מכונות גילוח שלו. יהיה צורך לקנות את המפעל בפועל. תמורת 100 מיליון דולר.

ג'ף ריידר יכול להיות נעים בטירוף. מייסד מועדון גילוח הדולר, מייקל דובין, מתגאה עד כמה הלהבים שלו 'נהדרים' - כפי שעשה בשנת 2012 של החברה שלו. סרטון ויראלי - ריידר רוצה לדעת מה אתה תחשוב על שלו. לא משנה איך תיעלם אליו שאלה לגבי המתחרים שלו, הוא לא יזלזל במודל התמחור של ג'ילט בתשלום הירח או במודל הייצור של מיקור חוץ הכל של DSC. 'אנו מכבדים את כולם בענף,' הוא אומר כמו פוליטיקאי, כשהוא נלחץ. כץ-מייפילד בת ה -33, השקטה יותר מבין השניים, מוכנה יותר לשחק שוטר רע, במידת הצורך. 'אנחנו מתבדחים על משא ומתן,' הוא אומר. 'אני קצת יותר מחושב.' כמו במקרה של מייסדים רבים, אישיותם המנוגדת - ריידר עם זיקתו לצדדים הרכים יותר של העסק, כמו מיתוג וחווית לקוח, וכץ-מייפילד עם הגישה האנליטית שלו, שומרת על הרכבות - עובדים. לטובתם. 'זה כמו נישואים,' אומרת כץ-מייפילד. ״הוא יכול לסיים את המשפטים שלי. אני יכול לסיים את שלו. '

ריידר הקים את החברה הראשונה שלו בשנת 2009. הוא קיבל את לימודי התואר השני שלו בוורטון, כאשר הוא ושלושה מחבריו החלו להסתמך על עוולות תעשיית המשקפיים המונופוליסטית. הארבעה יבקעו בקרוב את וורבי פארקר, ששוויו מוערך כעת בכ -1.2 מיליארד דולר.

בינתיים, כץ-מייפילד התגורר בסנטה מוניקה, קליפורניה, ועבד עבור סטארט-אפ לאחר שקיבל תואר שני במנהל עסקים בסטנפורד. אחר הצהריים אחד בשנת 2011, הוא עצר ליד בית מרקחת לקחת סכיני גילוח וקרם גילוח, ונפגע מהאבסורד שבחוויה. ראשית, הוא היה צריך לאתר פקיד חנות כדי לפתוח את המקרה בו הוחזקו הסכיני גילוח. ואז במרשם הוא היה צריך להפגיז הון קטן. ״היה בערך 25 דולר לארבע חבילות גילוח וקרם גילוח. הייתי כמו, 'איך פשוט בזבזתי כסף מסוג זה?' 'נזכרת כץ-מייפילד. ״אני יכול לזכור את הרגש. אתה יודע כצרכן כשאתה מנצל. '

בן לילה, זעמו הפך לרעיון אופורטוניסטי: חייבת להיות דרך ליצור סוג חדש של חווית לקוח-גילוח. הוא חשב על וורבי פארקר, שקרא תיגר על יצרן דומיננטי אחד - לוקסוטיקה האיטלקית - עם אלטרנטיבה איכותית וזולה בהרבה. מכונות גילוח, הנשלטות על ידי שני תאגידים, לא יכולות להיות שונות כל כך ממשקפיים. בדיוק כך קרה שלקץ-מייפילד היה קו ישיר לריידר, איתו עבד בחברת Bain & Company עשור קודם לכן, ואחר כך ב- Charlesbank Capital Partners. כץ-מייפילד התקשר לחברו הוותיק וריידר הסכים מיד שמישהו צריך לוורבי ג'ילט. 'למה לא אנחנו?' קטץ-מייפילד קטעה. ריידר אומר, 'חשבתי, הנה אנחנו חוזרים שוב. התיישבתי בכיסא שלי וזה הרגיש כמו היום הראשון בוורבי פארקר. '

בתחילת הסתיו של 2012, הצמד עזב את עבודתו, וכץ-מייפילד חזרה לעיר ניו יורק. הם ביצעו את סיור התער שלהם, ואחרי אותה נסיעה ראשונה לאייזפלד, כץ-מייפילד חיזר אחר פיינטכניק, ונסע בקביעות לגרמניה כדי להיפגש עם המנכ'ל בקר, שסגנון העסקים הגרמני הישיר שלו התמזג היטב עם הנטיות המכוונות של כץ-מייפילד.

בחזרה לניו יורק, ריידר פיתח את ההיצע של הארי: בניגוד ל- DSC, שכבר ביססה את עצמה כחברת מכונות גילוח של מילניאלס אחים שמחפשים עסקה, הארי ירגיש כמו חוויה גברית מעוצבת. למותג יהיה ריח כבד של וורבי, עם ערכות גילוח בשם וינטאג ', כולל' סט טרומן ' וה ' סט ווינסטון . ' הוא יציע אפשרויות מרובות - החל מארז מחסניות של 8 דולר ועד ערכה של 39 דולר עם מזור לאחר הגילוח - את כל אלה ניתן היה לרכוש בתכנית או א-לה-קארט.

ריידר הצליח לגייס 4 מיליון דולר במימון זרעים בהובלת חברת הסיכון הניו יורקית לשגשג הון . ואז, חודשיים לאחר שהושק הארי במרץ 2013, ריידר וכץ-מייפילד נתקלו בתרחיש הטוב ביותר במקרה של סטארט-אפ. מכירות ערכות הגילוח הראשוניות, שהופעלו על ידי קמפיין דוא'ל והפניות חזקות מפה לאוזן, עלו על הציפיות. תוך שבועיים הם מכרו את כל המלאי שלהם, בתוספת מלאי גיבוי בשווי 12 שבועות. 'עברנו תחזיות,' אומר ריידר.

המייסדים המשותפים הבינו לפתע שאם הם הולכים לבנות חברה מתמשכת, עליהם לשנות את העסק. הם שאלו את בקר אם פיינטכניק ישקיע יחד בפס ייצור המוקדש להביו של הארי. הוא התנגד. 'הוא אמר שהם לא בנויים ככה, שאין להם הון', אומר ריידר. אז זה פגע במייסדים המשותפים: החברה שלנו בת חודשיים מסתכנת בהגדלת הספק בן ה -93 שלנו.

הדרך היחידה להגדיל כראוי תהיה משהו כמעט בלתי נשמע - להחזיק את כל שרשרת האספקה ​​מחוץ לשער. פירוש הדבר שסדרי העדיפויות הגדולים ביותר של החברה לא היו על קוד, אלא על פלדה, מכונות ועובדים. אנליסטית פורסטר, סוכריטה מולפורו, אומרת שיש סיבה פשוטה שזה כל כך נדיר שסטארט-אפ מתערב בסוג כזה. 'זו עלות הון עצומה,' היא אומרת. 'זה ממש לשים את העגלה לפני הסוס.'

״לא חיפשנו קונה כשפנו אלינו, 'נזכר מרטין ספיריג, שותף ב Invision הון פרטי , החברה השוויצרית שרכשה את פיינטכניק יחד עם אוסטריה ניהול מניות אלפיני בשנת 2007. החברה כבר השקיעה מיליונים במכונות הקשתות הגותיות, דבר שהגביר את מכירותיו ורווחיותו של פיינטכניק. ובכל זאת, ספיריג היה מספיק מסוקרן כדי להיפגש עם האמריקאים. 'הערכתי את ההתלהבות שלהם', אומר ספיריג, שבניגוד לבקר, התרשם מאילן היוחסין של וורבי פרקר. בנוסף, הוא גילה שיש לו משהו במשותף עם המייסדים המשותפים. 'אני גם לשעבר בייני,' הוא אומר.

אבל ריידר וקץ-מייפילד עדיין לא היו במזומן להיות מתמודדים רציניים. 'אז הייתי צריך להוריד את כובע מייסד הסטארט-אפ ולשים את כובע ההון הפרטי שלי', אומרת כץ-מייפילד, שעשתה רכישות ממונפות עם ריידר בצ'רלסבנק. על פי חישוביהם, הם יצטרכו לגייס סכום מדהים של 100 מיליון דולר, דבר שרוב המשקיעים לא יפקידו בידי סטארט-אפ בראשית דרכו.

אז ריידר החל לעבוד ברשת שלו. בוורבי, אחד ממייסדיו, ניל בלומנטל, היה תמיד הפנים של החברה, בעוד ריידר נשאר בצל. (הוא עזב את וורבי פארקר באמצע שנת 2010, אך עדיין נמצא במועצת המנהלים שלו.) כעת היה לריידר ההזדמנות שלו להיות הראשית. הוא יצר קשר עם חבר הנהלת וורבי פארקר ומנהל בכיר ב- טייגר גלובל שאליו פנה לעתים קרובות לייעוץ והוא וכץ-מייפילד הציגו את הרציונל שלהם מדוע קרן הגידור מבוססת העיר ניו יורק צריכה להיכנס למאמץ כה יקר. אף על פי שהארי נראה מחקה את המודל של ורבי פארקר, הם הסבירו, שהיה משהו שונה באופן מהותי בין מכונות גילוח למשקפיים: ההנדסה הנדרשת להבים מתקדמים הייתה הרבה יותר מיוחדת. כמו הרוב במרחב הישיר לצרכן, וורבי היה גורם חיצוני, שתכנן את המוצרים ורכש את החומרים - אך אז התקשר עם יצרן.

התחרות העיקרית שהתמודדה עם הארי, מועדון גילוח הדולר, עשתה אפילו פחות - רכישת מכונות גילוח שכבר עוצבו מסיאול דורקו ולאחר מכן למכור אותם מחדש. פירוש הדבר שהמוצר של DSC לא היה רק ​​סחורה; זה היה כפוף גם לגחמות הספק שלה. בשנת 2012, דורקו הפכה למעשה למתחרה ישירה כשהחלה בדחיפה שלה בצפון אמריקה SXA 1000 - מוצר כמעט זהה למובילת הקווים של DSC מְנַהֵל . אם הארי היה משולב אנכית, זה יכול להימנע מלהשיג את דורקו. זה גם ייצור לולאת משוב חשובה בין לקוחותיה לבין צוות ההנדסה שלה שתאפשר לחברה לשפר באופן תמידי את המוצרים הקיימים שלה ולפתח מוצרים חדשים. תחת הארי, פיינטכניק ימשיך לתפקד כיצרן התווי הלבן של עשרות מותגי קמעונאות אחרים, וייתן את הרווח התפעולי המובנה של הארי מהיום הראשון.

טייגר גלובל התקשר למייסדים המשותפים שבוע לאחר התפקיד שלהם. 'הם אמרו,' אנחנו בפנים. בוא נעשה את זה ', אומרת כץ-מייפילד. עד סוף השנה הוא וריידר קיבלו גם את תומך הזרעים שלהם, Thrive Capital, יחד עם חמישה משקיעים אחרים, כדי לסייע בגיוס של 122.5 מיליון דולר, כולל חוב של 35 מיליון דולר.

ב- 22 בינואר 2014, כץ-מייפילד וריידר הפכו רשמית לבעלים החדשים של פיינטכניק. 'בענף זה', אומר Spirig של אינוויז'ן, 'אתה יכול לצבור מומחיות רק באמצעות ניסיון, על ידי ייצור של מיליוני ומיליוני להבים.' הארי בן העשרה חודשים שילם את דרכו בירושת ניסיון של 94 שנים. עכשיו העבודה האמיתית תחל.

ביום שישי בערב בספטמבר, מאות מתושבי אייזפלד מתכנסים בשטח של פיינטכניק באוהל מסיבות עמוס. נקניקיות וקציצות המבורגר רוחשות על הגריל, בעוד שילדים מציירים את פניהם על ידי ליצן. רוב תושבי העיר אינם יכולים להבין מילה שמקימיו של הארי אומרים, אך חלקם מופיעים עם מתנה - בקבוק שנפס. ואז פוליטיקאי גרמני מעניק למתווכי הכוח החדשים ביותר של אייזפלד מענק פיתוח של 5.2 מיליון דולר, והצהיר: 'הגיע הזמן!' שהציר האמריקני-גרמני החדש הזה יפיל את ג'ילט ושיק.

כאשר הידיעה על עסקת הארי פרצה לראשונה כמעט שנתיים קודם לכן, כתב העת הגרמני המראה כינה זאת 'שילוב מוזר של רוח יזמות אמריקאית והנדסה גרמנית'. מקימיו של הארי עברו מניהול סטארט-אפ למסחר אלקטרוני בן 35 אנשים לניהול פעולת ייצור בין-יבשתית עם יותר מ -400 עובדים ולקוחות ב -40 מדינות. כדי להקל על עקומת הלמידה, ריידר וכץ-מייפילד בילו את ששת החודשים שקדמו לרכישה בשקיעה בכל חלקי העסק של פיינטכניק, ממכונות ועד חוקי העבודה הגרמניים. כדי לעזור במעבר, הם שכנעו את בקר להישאר ארבע שנים ואז שכרו שני גרמנים באיזפלד - אחד מומחה לייצור והשני להוביל מכירות ושיווק. אבל שום דבר בוורטון או בסטנפורד לא יכול היה להכין אותם למשימה לגשר על ההבדלים התרבותיים שהם יתקלו בהם.

מהו הרקע האתני של פארל?

בפעם הראשונה שריידר וכץ מייפילד הגיעו לפיינטכניק כבוסים החדשים, זה בטח הרגיש כמו משימה דיפלומטית. הם היו מודאגים מכך שעובדיה המיומנים ביותר, המשמשים לצמיחה מתמדת ואמינה, לא ירצו לעבוד עבור שני בחורי סטארט-אפ צעירים עם תוכנית נועזת לשיבושים וללא ניסיון בייצור. זה לא עזר שאף אחד מהם לא יכול לדבר ללקק גרמנית. 'עמדתי על ארגזי עץ והסתכלתי על מאות אנשים ופתאום הייתי כמו, 'בנאדם, מוטב שנעשה את זה לעבוד'', אומר ריידר. פיינטכניק היה המעסיק הגדול ביותר של אייזפלד. מעבר למשקיעים שלהם, הוא הבין, 'יש עיר שלמה תלויה בנו.'

אז הוא וכץ-מייפילד החלו את המעבר לאט, תוך נקיטת גישה מדודה להעברת חזונם לצוות אייזפלד. אבל האינטגרציה נמשכה כמעט שנתיים, משהו, אומר ריידר עכשיו, הוא רוצה שהוא היה מסכם חודשים. ואז היו המיקרו-התנגשויות שהופיעו כמעט מדי שבוע - דברים כמו האמריקאים המציפים את עמיתיהם אייזפלד בתריסר שורה אחת דוא'ל במהלך היום, במקום לשלוח מסכת מטלות אחת ויחידה, שהגרמנים העדיפו. בניסיון ליישר את שתי התרבויות, כמעט בכל שבוע צוות מניו יורק - הפצה, פיתוח מוצרים, שרשרת אספקה, IT - טס לגרמניה כדי לעבוד זה לצד זה עם צוות אייזפלד, ולהיפך. 'אני לא רוצה לעשות דברים עם סוכר,' אומר ריידר. 'לשנות את מחשבותיהם של כמה מהאנשים שעבדו כאן 15 שנה זה ממש קשה. זה תהליך של מציאת אלופים. '

עם זאת, אפילו עם מעבר תרבותי משובש, שנתיים לרכישת פיינטכניק, מייסדיו של הארי אומרים כי יש להם הוכחה שהגמביט שלהם עובד. 'Gen 2', כפי שמכונה באופן פנימי, הוא המוצר החדש ביותר של החברה, שאמור לצאת לראשונה בקיץ הקרוב. על פי עיצובים מוקדמים, מדובר במחסנית גילוח שתארוז חמישה להבים כפולים, 'להב גוזם' שישי בקצה האחורי וראש מחסנית המסתובב בזוויות גדולות יותר. Gen 2 תוכנן במשותף על ידי צוותי פיתוח מוצרים בניו יורק ובאיזפלד ועוצב על ידי מהנדסים גרמנים, כאשר כל תכונה הושפעה מלקוחותיו של הארי. בעוד ש- Gen 2 אינו מהפכני בענף, הארי מאמין כי מודל פיתוח המוצרים שלו - החל בצוות חוויית הלקוח שלו וכלה בקומת המפעל - יהיה. 'זה הופעל במאה אחוז על ידי שילוב אנכי', אומרת כץ-מייפילד.

ככל שהארי 2 מוכר יותר, כך טוענים המייסדים המשותפים, כך תהיה לחברה משוב רב יותר על לקוחות לפתח את האיטרציה הבאה, או מוצר פורץ דרך אחר. ג'ילט, ההיסטורית החדשנית מבין חברות הגילוח, הוציאה, בממוצע, כמה קווי מוצרים ייחודיים מדי עשור. לקח להארי שנתיים בלבד להפוך את כל נתוני הלקוחות שלו למהדורה חדשה. התקווה היא לעבור את ג'ילט בעשור הבא.

כבר עכשיו, המתחרים הגדולים ביותר של הארי מראים סימנים של התלהמות. 'הופעתם של מועדון גילוח הדולר והארי חייבת להיות ההפרעה המשמעותית ביותר במרחב זה מאז התער החשמלי', אומר קן קסאר, אנליסט מסחר אלקטרוני ב- פרוסת מודיעין וציין כי מועדוני גילוח מקוונים הם הקטע הצומח ביותר בטיפוח גברים, כ -10 אחוזים מהשוק האמריקני בהיקף של 3.3 מיליארד דולר. אמנם, על פי Slice, DSC הוא מועדון הגילוח המקוון המוביל ביותר, אך בשנה שעברה הארי צמח יותר מפי שניים מכל השוק המקוון, ואף עלה על DSC. ג'ילט, שרווחיה היו שטוחים בשנים האחרונות, תבעה את הארי ואת DSC בגין הפרת פטנטים. (בשנת 2013 הוא הגיש את האישומים נגד הארי, ואז דחה את התביעה כעבור שבוע.) בקיץ שעבר הצטרף התאגיד למלחמות המקוונות עם ההפרעה שלו, מועדון גילוח ג'ילט .

הארי מתכונן כעת לצמיחה רבה יותר. המייסדים המייסדים מעריכים כי ההכנסות יגיעו לסכום של 200 מיליון דולר בסוף השנה, כאשר המכירות של הארי עצמו יעמדו על קצת יותר ממחצית. עד 2018 מתכננת החברה להכפיל את כושר הייצור שלה לשני מיליארד להבים בשנה. לעשות זאת זה יקר להפליא. מאז הארי גייס עוד 171 מיליון דולר, מעל 100 מיליון דולר יותר ממה שגייס DSC. היא גם הקימה מתקן ייצור שני - המיועד לכפול בגודלו - ומרחיב את המפעל המקורי. עם כמעט 100 תפקידים למלא בשנתיים הקרובות, ריידר וכץ-מייפילד מנסים למצוא כישרונות שלא רק מבינים בייצור מורכב, אלא גם מוכנים לעבור לגור הגרמני הזה. אם הם לא יכולים, אומר ריידר, זה 'יעכב את הצמיחה שלנו, בוודאות. אנחנו יכולים לקנות את כל המכונות שאנחנו רוצים, אבל לא יהיה לנו מישהו שינהל אותה. '

למרות כל השינוי שמתרחש באייזפלד, ריידר וקץ-מייפילד לא מתכוונים להכניס שורשים מקומיים לניהולו. כשהם מבקרים, הם עדיין מעדיפים לחיות מחוץ למזוודה, לשהות במלון 20 דקות בהמשך הדרך. כץ-מייפילד מבלה כאן לפחות שבוע בחודש, אך הוא עדיין לא למד גרמנית. מסיבות כאלה צולם לאחרונה תיעוד גרמני בשם אולי וונדלמן, הידוע בחשיפות קשות על מערכת הכלא הגרמנית ובאוליגרכיה של רוסיה, סרט תיעודי שבחן את הנישואין המוזרים בין הסטארטאפ הניו יורקי לבין המפעל לשעבר במזרח גרמניה. מקימיו של הארי מבינים את הבדיקה. 'זה לא כאילו אנחנו תעשיינים גרמנים בני 60 שהגענו לכאן,' אומר ריידר. 'עלינו לבנות אמינות עם העם.' נכון לעכשיו, לפחות על פי וונדלמן, נראה שהם עושים הכל בסדר. 'התחושה של שני הבוקרים הניו יורקיים טובה מאוד,' הוא אומר.

זן חדש של סטארט-אפ מהמר שהמפתח להפלת ענף הוא לעשות כמעט הכל בעצמך. זה אולי נשמע לא אינטואיטיבי בעידן הזהב הזה של מודלים עסקיים 'קלילים' - עובדים קבלניים, גודל עם תוכנה, מיקור חוץ בייצור - אבל כריס דיקסון, השותף הכללי של אנדריסן הורוביץ , מעודד חברות נבחרות להמשיך במודל זה, ולדבב אותן כ'סטארט-אפים מלאים. '

אם אתה מפתח טכנולוגיה חדשה, אומר דיקסון, במקום למכור אותה או להעניק לה רישיון לחברות הקיימות בתעשייה זו, שקול לבנות 'מוצר או שירות מלא מקצה לקצה שעוקף' אותן - מעיצוב להפצה.

הצדדים הפוטנציאליים הם עצומים, אך גם הסיכונים הפיננסיים. זה גם דורש יזם זריז להפליא - 'סוג מיוחד של מייסד', אומר דיקסון. להלן שלוש דרכים בהן חברות מסתדרות.

1. הארי: בבעלות הייצור

מבחינת הארי, האינטגרציה האנכית הונעה מגורם מכריע אחד: ישנם רק כמה יצרנים בעולם שיכולים לייצר את מה שהיא מוכרת - סכינים גילוח מתקדמות - בקנה מידה גדול. עדיף להחזיק את הידע הנדיר כל כך על הסף, סיכמו המייסדים. אבל הארי לא ממליץ לכולם להשלים 100 מיליון דולר למפעל. 'עבור אחרים זה יכול להיות רעיון ממש גרוע', אומר ג'ף ריידר, מייסדו המשותף של הארי. עצתו: להחזיק את ההפקה רק אם היא יוצרת יתרון תחרותי מובהק.

2. מעבדות הקן: עיצוב מאסטר

לא כל הערמים המלאים מחזיקים בכל חלק בשרשרת האספקה. לפעמים הם פשוט מחזיקים בחלקים שמספרים. מעבדות הקן , שנוסדה על ידי מעצבי אפל לשעבר, יוצרת חומרה משלה - תרמוסטטים חכמים, גלאי עשן ופחמן חד חמצני, ומצלמות מעקב ביתיות - והתוכנה המפעילה אותה, מה שמעניק לחברה שליטה רבה יותר על חווית המשתמש והמוצר העתידי. חדשנות.

3. טסלה: המציאו שרשרת אספקה ​​חדשה

להקים שוק למכוניות החשמליות שלה, טסלה הדמיין מחדש לחלוטין את שרשרת האספקה ​​על ידי בעלות על כל דבר מהמפעל לאולם התצוגה ועד תחנות הטעינה. זה הימור יקר, אבל יהיה קשה להפליא עבור בעלי התפקידים לעשות את אותו הדבר ולהתעדכן.

Inc עוזרת ליזמים לשנות את העולם. קבל את הייעוץ הדרוש לך כדי להתחיל, לצמוח ולהוביל את העסק שלך עוד היום. הירשם כאן לקבלת גישה בלתי מוגבלת.