ציר היא מילה מוכרת בעולם הסטארטאפים. כאשר המודל העסקי הראשון שלך לא עובד (וזה קורה לעתים קרובות יותר מאשר לא), המנכ'ל והצוות מסתובבים בתכנית ב '. אלה רגעים של נשימה עמוקה!
אבל צירוף אין פירושו בהכרח ייאוש. זה יכול להיות כלי לגלות צמיחה נוספת - צמיחה שאולי היית מתעלם ממנה.
עסקים יכולים לצמוח מעבר לחלומות הראשוניים שלהם על ידי דמיון מחדש של הנכסים והכישרון שלהם, מחשבה רחבה יותר על בעיות הלקוחות שהם פותרים, וגישה להון צמיחה כדי לתפוס את הקרקע הגבוהה החדשה.
קחו לדוגמא את Earth Networks, אחת מחברות הפורטפוליו שלנו. זה התחיל כחברה לציוד מדעי כיתות בתחילת שנות התשעים, וחיברה את התלמידים למידע על מזג האוויר מחוץ לכיתתם ולכיתות אחרות ברחבי העיר.
האינטרנט, לא במפתיע, שינה הכל. עד מהרה, הנהלת Earth Networks הבינה שהיא הופכת לחברת מדיה שצומחת במהירות שיכולה למכור פרסום לצד דיווחי מזג אוויר בזמן אמת המסופקים על ידי מספר הולך וגדל של תחנות מזג אוויר מחוברות. שמונה אלף תחנות מזג אוויר מחוברות מאוחר יותר, אפליקציית Weatherbug שלהם כוללת כעת את המידע המלא ביותר על מזג האוויר המקומי הקיים. מטאורולוגים ופקידי בטיחות בסוכנויות ממשלתיות מקומיות ולאומיות - וגם בקרנות גידור - משתמשים באפליקציה כדי להשיג להם מידת פירוט שלא ציפו מעולם.
כמה גבוה ריי טורו
הדמיון המחודש של Earth Networks כחיישן רשת וניתוח נתונים היה רק הצעד הגדול הראשון - צעד שפתח שווקים חדשים וזרמי הכנסות. תרגיל מחדש של דמיון מחדש פתח שוק חדש נוסף - באמצעות חישת רשת וניתוח נתונים כדי לאסוף מידע מפורט על מקור וגרימת גזי החממה ברחבי העולם.
שווי נקי של אלכס ואן קמפן
עכשיו זה ציר לצמיחה.
זה לא רק רשתות כדור הארץ. מנכ'לים רבים בחברות הפורטפוליו שלנו דמיינו מחדש את חברותיהם וגילו מסלולים משתלמים. הכי שאלו את עצמם:
- מה אנו עושים - בין אם מבוססים על כישרון, טכנולוגיה או תרבות - שהם בעלי ערך וניתן להגנה מובהקים וייתכן שיורחבו לצרכי לקוחות אחרים?
- כיצד ניתן להפוך את האינטראקציות עם הלקוחות שלנו לאורך זמן ובעל ערך רב יותר? האם ישנם שירותי הכנסה חוזרים ומוצרים שיכולים להתרחב מעבר למכירה הראשונית?
יזמים אלה והצוותים שלהם בוחנים מקרוב את ההתנהגויות הרחבות יותר של לקוחותיהם סביב השימוש במוצרים ובשירותים שלהם. הנה דוגמה נוספת להקשבה ולצפייה מדוקדקים.
פריזיה החלה בכך שהציעה לרופאים ולצוות ניהול הפרקטיקות שלהם טאבלטים אלחוטיים כתחליף ללוח הגזירה שלהם. ניתן להשתמש בטבליות לבדיקת חולים במשרד ולהכנת הרופא לאותו חולה מסוים. על ידי תשומת לב רבה לצרכי הרופאים וצוותיהם, פרזיה ראתה כי ניתן להשתמש ברשתה גם כדי לגבות במדויק ובדיסקרטיות שכר טרחה ושילוב יתרות חוב. פריזיה המציגה את עצמה בצורה חדשה ומתגמלת יותר כחברת אירוסין המטופלים.
רשתות כדור הארץ ופרזיה מסתובבות כל הזמן, כל הזמן מדמיינות את עצמן מחדש. האם גם אתה צריך להיות?
