אילון מאסק העביר בשבוע שעבר מצגת טכנית ביותר על תאי סוללות, שעות גיגה וואט וכלי רכב חשמליים. זה היה סוג המצגת שאתה מצפה ממייסד טסלה. אבל אז הוא הפיל הפתעה.
'מה המשמעות של המוצרים העתידיים שלנו?' שאל מאסק רטורית. 'אנו בטוחים כי לטווח הארוך נוכל לתכנן ולייצר רכב חשמלי משכנע של 25,000 דולר.'
בתוך שניות כותרות נפלו ברשתות החברתיות. בלומברג היה מהראשונים שהכריזו על החדשות החמות: 'טסלה תייצר מכונית שתעלה 25,000 דולר בעוד כשלוש שנים.'
למחרת, מאות כותרות נשאו את המילים 'טסלה' ו'מכונית של 25,000 דולר '.
ההודעה עשתה חדשות כי היא שוברת דפוס. רכבי טסלה ידועים בתג המחיר הגבוה שלהם, שנע בין כ- 40,000 $ ל -140,000 $ עבור משובצת דגם S החדשה. טסלה לכל דבר שקרוב ל -25,000 דולר הן חדשות מפתיעות, גם אם זה נמצא במרחק שלוש שנים.
במילים פשוטות: הפתיעו אנשים ותמשכו את תשומת ליבם.
בתורת השכנוע אנו קוראים לזה 'חידוש' או 'בלתי צפוי'. המוח האנושי כמעט ולא יכול להתעלם מאירועים חדשים: משהו חדש, מפתיע או בלתי צפוי. 'המוח שלנו מאומן לחפש משהו מבריק וחדש, משהו שבולט, משהו שנראה טעים', אומר מדעני המוח א.ק. פראדיפ.
כמה גבוה ג'ון לאקי
לשבור תבנית ולתת לקהל שלכם משהו טעים. להלן שתי דרכים לבנות את אלמנט ההפתעה במצגת הבאה שלך.
אשתו של הולי סמית' איבן מודי
צרו סביבה מפתיעה.
מגבלות הרחקה חברתית שהביאו מגפת ה- Covid-19 מנעה מאסק להגיש את מצגתו באודיטוריום קונבנציונאלי, ולכן הוא עשה משהו אחר. מאסק העביר את המצגת מבמה חיצונית בזמן שהמשתתפים צפו מתוך מכוניותיהם. 'זה בית הקולנוע הראשון של טסלה,' התבדח מאסק כשנהגים צפרו בקרנותיהם כדי להראות את הסכמתם.
שינוי הסביבה תופס תשומת לב, וזה יכול להיות די קל למשוך. אתה רק צריך לחשוב על זה באופן יצירתי.
למשל, עבדתי עם מנכ'ל אחת מחברות התוכנה הגדולות בעולם. פגישות ההשקה השנתיות שלו בכל העובדים התחילו להתעייף. כולם התחילו אותו דבר עם אותה מצגת PowerPoint. המספרים השתנו, אך לשקופיות הייתה אותה תבנית.
עודדתי את המנכ'ל להחליף את זה כדי לתת לקהל שלו משהו לא צפוי. אבל איך? במהלך סיעור המוחות שלנו, הוא הודה שעובדים רבים הרגישו כאילו קולם לא נשמע. עם המידע הזה, הגענו לרעיון.
הקהל נכנס לאולם הישיבות ובמקום למצוא מקומות ישיבה בתיאטרון מסורתיים, המושבים הורכבו סביב שולחנות עגולים. טבלאות הוצבו ברחבי החדר ועל הבמה. ציטוטים מעובדים אנונימיים גללו על פני המסך.
'במשך שנים שמעת ממני בתחילת פגישת כל הידיים השנתית שלנו', פתח המנכ'ל. ״אחרי שקראתי כמה מהמשוב שלך מהסקר האחרון שלנו, הבנתי שעשיתי יותר מדי דיבורים ופחות מדי הקשבה. הודעה התקבלה. היום הכל קשור אליך ומה אתה רוצה מהחברה הזו. '
בן כמה קודי לינלי
הנוכחים צחקו, הריעו והשראו מהאותנטיות של המנכ'ל. שאר הפגישה הוקדשה לאיסוף המשוב שלהם ולדיבור על צרכיהם.
צרו רגע 'וואו'.
צרו לפחות רגע מפתיע במצגת הבאה שלכם. שוב, זה יכול להיות פשוט, גם אם אתה נותן PowerPoint. זה יכול להיות סרטון, סיפור ייחודי, אורח מפתיע או הדגמה של מוצר או שירות חדש.
אחת הדוגמאות האהובות עלי לרגע מפתיע התרחשה אצל המפורסם עכשיו ביל גייטס TED שיחה על מלריה . בזמן שדיבר על אופן התפשטות המלריה במדינות לא מפותחות, גייטס עשה הפסקה ממגלשות ה- PowerPoint שלו והלך למרכז הבמה שם שולחן קטן החזיק צנצנת זכוכית.
'עכשיו המלריה מופצת על ידי יתושים. יש לי במקרה קצת כאן, 'אמר גייטס כשפתח את הצנצנת כדי לאפשר ליתושים לעוף סביב האולם. 'היתושים האלה לא נגועים,' הוסיף כדי להרגיע את עצבני הקהל.
הקהל צחק בעצבנות ואז פרץ במחיאות כפיים. גייטס משך אותם למצגת. כעת היה לו תשומת לב מלאה.
תן לקהל שלך משהו לא צפוי והם לעולם לא ישכחו את המצגת שלך או את המסר המרכזי שלך.
