'היהודי השמן' משיק חנות ואפליקציה למסחר אלקטרוני של הנערה הלבנה רוזה

ג'וש אוסטרובסקי, aka 'היהודי השמן', נסע לאחרונה לנאשוויל כדי לשכנע את מפיצי היין המקומיים לשאת את מותג היין החתימה שלו, שנקרא White Girl Rosé. הוא מתבדח שהוא זכה בהם בריקוד הקפה.

'זה לא יכול להיות יותר ידיים,' אומר אוסטרובסקי בהתייחסו לסטארט-אפ שלו מניו יורק, White Girl Wine. מאוחר יותר הוא אמר: 'הלוואי שזה רק שמי שצורף אליו'.

זכייה במפיצי יין היא סוג חדש של פעילות עבור אוסטרובסקי, שרכשה כמעט 9 מיליון עוקבים באינסטגרם על פרסום ממים הומוריסטיים וסרטונים וויראליים. (צילום אחרון של צעיר שמתחזה עם עז, למשל, הצטבר יותר מ 187,000 לייקים באתר .) אוסטרובסקי כל כך פופולרי, למעשה, שהוא יכול לדווח על כך עד 6,000 דולר לפיסת תוכן ממותגת אחת. ההכנסה השנתית שלו מפרסום בלבד מוערכת בכמה מאות אלפי דולרים.

אדם ג. גיל סוואני

אבל בקיץ האחרון, אוסטרובסקי, יחד עם המייסדים דייוויד אוליבר כהן, טאנר כהן ואלכסנדר פרזן, החליטו שיהיה כיף - וחכם - להשיק תווית יין. הם כינו אותו 'יין ילדה לבנה' לכבוד 'ילדה לבנה' בייב ווקר, פרסונה נשית מזויפת שהומצאה על ידי כהנים, אשר מצייצים מתחת לידית @ WhiteGrlProblem (לִטעוֹם צִיוּץ : 'אני מרגישה שמנה ומגעילה ועייפה ועצובה אבל כמו בצורה חמודה.')

מאז מכרו אוסטרובסקי והצוות יותר מ- 30,000 מארזים של רוזה החתימה של התווית ויין מבעבע של בייב. החברה עובדת עם מפיצים של צד שלישי, כולל Fresh Direct, Drizly ו- MiniBar.

ביום שני השיקה יין ילדה לבנה רשמית משלה חנות מסחר אלקטרוני לקמעון המשקאות ישירות. כמו כן, היא השיקה אפליקציה בשם 'אז אותנו', בה הלקוחות יכולים להזמין רוזה לפי דרישה וליצור ממים המשלבים תמונות משלהם עם הצעות המחיר האהובות על המייסדים, כגון: 'זה זה אנחנו', 'הישאר בסיסי, 'ו'החברים הכי טובים אבל לא באמת'. בקבוק של הנערה הלבנה רוזה עולה 14.99 דולר, וארבע חבילות של בייב עולה 12.99 דולר.

'אנחנו פחות או יותר החברה הראשונה שמציעה משלוח ישיר לצרכן בכמויות קטנות', אומר אוסטרובסקי והוסיף כי הוא רוצה לפתות יותר לקוחות על ידי כך שיהיה להם קל יותר להזמין פורטל אחד. חובבי יין יכולים גם להתאים אישית את הפורטל עם מסנני צילום וכיתובים שונים. המהלך אינו בהכרח משתלם, אלא 'אנו מעבירים את החיסכון [של] כריתת המפיץ.'

מה שבטוח, יין ילדה לבנה אינו מקור ההכנסה העיקרי של אוסטרובסקי. בנוסף לאישור המותגים כמו סטלה ארטוי ובורגר קינג, למשפיעים יש גם חוזה דוגמנות עם סוכנות ה- One Management הגדולה, הופעה בהנחיית רדיו עם Apple Music, ובשנה שעברה פרסם את ספרו הראשון, כסף פיצה כבוד (האצ'ט). בשנת 2015 הוא חתם בסוכנות הכישרונות CAA לייצוג בכל התחומים.

ובכל זאת, הוא מסווג את הנתח שהוא מרוויח מיין ילדה לבנה כמשמעותי, ומשותף איתו בכנות בע'מ את האתגרים הרבים שנתקל בהם בשנה שעברה, כשהחל להכניס את ידוענים ברשתות החברתיות לעסק פרטי.

להמציא את הרעיון

לפני השקת התווית, אוסטרובסקי שם את שמו על מספר מוצרי צריכה, החל מחולצות ועד כפפות תנור ועד כמה סוגים של צעצועי מין.

'התגובה תמיד הייתה ממש טובה,' אומר אוסטרובסקי. 'אז אמרנו, בואו נשתמש בפלטפורמה שלנו ונשים שם משהו שאנשים יכולים לצרוך על בסיס עקבי.'

הם החליטו על יין כאשר תפסו רוח של מחסור רוזה עצום בהמפטונס בקיץ האחרון. רוזה, במיוחד, הוא יותר 'אורח חיים' מאשר משקה, אומר אוסטרובסקי. אך המייסדים גילו במהירות שהם לא יכולים פשוט למכור את המוצר בעצמם, והם יצטרכו למכור באמצעות מפיצים. הם מתארים את המערכת הנוכחית כ'שלושה שכבות: 'יצרנית בפיקסלי שבקליפורניה, המכונה Caciattory Fine Wines, מייצרת את תערובת הרוזה, שנמכרת לאחר מכן למפיץ (למשל, FreshDirect) ואז משווק את המוצר ללקוחות. חנות המסחר האלקטרוני הקניינית, לטענת המייסדים, הייתה שנה בהתהוות, ונדרשה לשיחות שוטפות עם עורכי דין בכדי לקבל רישיון רשמי.

אתגר נוסף לאוסטרובסקי, שרגיל לשליטה יצירתית כמעט בלתי מוגבלת ברשתות החברתיות, היה התאמה למגבלות הבטיחות בשיווק אלכוהול.

ביו אבן ברד שבב ואגנס

'אני אחריות מתמדת,' הוא אומר. 'המותג היהודי השמן מתבסס על עשיית דברים מטורפים.'

אוסטרובסקי אומר שהוא היה אידיאלי לבנות פארק מים רוזה. באופן חוקי הוא אינו רשאי לעשות זאת מכיוון שזה נראה כמעודד לקוחות לשתות ללא אחריות.

יתרה מכך, גם כאשר תעשיית היין הקמעונאית נמצאת במגמת עלייה - בשנה שעברה מכירות ארה'ב הגיעו ל -38 מיליארד דולר, גידול של שלושה אחוזים לעומת שנת 2014 - המייסדים ראו כי האטה בביקוש למוצר שלהם בחודשי החורף מכיוון שרוזה נצרך בדרך כלל במשך הקיץ. כדי להחמיר את המצב, התווית לא זכתה להפצה באזורי מזג אוויר חמים רבים (נכון להיום היא מורשית רק ב -12 מדינות ארה'ב).

'הנושא הגדול ביותר במכירות בחורף הוא שנגמר לנו היין', נזכר המייסד דייויד כהן. אז יין ילדה לבנה עבר למפיץ גדול יותר בעיר ניו יורק. המייסדים גם ערכו כמה מסיבות טרופיות עם נושא רוזה במטרה לתפוס יותר עניין בשטח.

'אנשים היו כמו, 'אלוהים אדירים, אני לא מאמין שמישהו באמת מנסה את זה'', אומר אוסטרובסקי, בהתייחס למאמציו לשווק את מוצר הרוזה בטמפרטורות קפואות. 'וזה מבדיל אותנו ממותגים אחרים.'

משם, הילדה הלבנה רוזה

באוגוסט אשתקד מצא אוסטרובסקי את עצמו מסובך במחלוקת. מספר קומיקאים החלו להתבטא נגדו על כך שפרסמו מחדש את הבדיחות המקוריות שלהם ללא ייחוס.

'שמי, הידית והפנים שלי הוסרו,' העיר פטריק וולש, קומיקאי וכותב טלוויזיה, בראיון שנערך בשנה שעברה עם אבן מתגלגלת . וולש זעם למצוא בדיחה של ניכוסו מחדש בעמוד האינסטגרם היהודי השמן.

בת כמה ג'ני טאפט

מאוחר יותר הסכים אוסטרובסקי לתייג את כל הבדיחות שלו בידית המדיה החברתית של המספר המקורי, והוא הוסיף רטרואקטיבית קרדיטים לפוסטים הקודמים שלו. ובכל זאת, הוא מתעקש ש'גניבה 'היא הדרך הלא נכונה להסתכל עליה.

'זו הייתה סתם שיחה כללית גדולה שהתפתחה באינטרנט', נזכר אוסטרובסקי. 'יש אנשים שמאמינים ברבים היצירתיים, יש אנשים שמאמינים בייחוס.'

גם לאור המחלוקת אומר אוסטרובסקי כי עסקיו לא ספגו מכה רבה. ובאשראי אשראי, לקוחות יכולים למצוא את קו התגים 'Cacciatory Fine Wines' בחלק האחורי של כל בקבוק רוזה הילדה הלבנה.