רוב האנשים שונאים שאומרים להם מה לעשות. באופן כללי אנחנו גם לא להוטים שיגידו לנו שאנחנו טועים.
שתי הנטיות, ביחד, יכולות להצטרף לאנשים סבירים בדרך כלל החופרים בעקבם כדי לאחוז בעמדות שהן די שגויות בראש, רק כדי להימנע מכניעתם של אחרים - אתה ללא ספק חווית את התופעה אצלך החיים של עצמם.
ובכל זאת, כבעל עסק, אתה צריך באופן קבוע לשכנע קולגות ספקנים ברעיונות שלך או בגישה שלך ולהביא לקוחות או ספקים לדרך שלך לראות דברים. כיצד תוכלו לגרום לאנשים לשנות את חשיבתם מבלי להכניס אותם למגננה? תביא אותם לשכנע את עצמם, מציע פוסט מרתק אחרון ב- PsyBlog .
כמה גבוה מימי פאוסט
הפוסט מצטט מחקר שביקש מאנשים לשבת ולהאזין באופן פסיבי לנאום משכנע הטוען לנקודת מבט מסוימת ולשאת נאום בעצמם בהגנה על עמדה. המדענים השוו עד כמה משוכנעים אלה שישבו והאזינו לאלו שהתבקשו לטעון באופן פעיל בעמדה שהם לא האמינו בהתחלה.
PsyBlog מסכם את התוצאות: 'מה שהתברר היה שבממוצע אנשים היו משוכנעים יותר מהדיבורים כשנתנו זאת בעצמם מאשר כשהם פשוט שמעו זאת באופן פסיבי. זה מצביע על כך שאנו באמת משתכנעים יותר כאשר אנו מעלים את הוויכוח בעצמנו, גם אם הוא אינו עולה בקנה אחד עם נקודת המבט שלנו. ' מחקר על מעשנים מאשר את הממצאים הללו והראה כי מעשנים משוכנעים יותר להפסיק כאשר הם מתבקשים להעביר מסר נגד עישון מאשר כאשר הם נתונים למסר דומה שנמסר על ידי אחרים.
שווי נקי של dj jellybean benitez
אז איך יזמים יכולים להשתמש בתובנה הזו? PsyBlog מציע הסבר על התופעה, כמו גם הצעה:
נראה שההסבר הוא שאנחנו מאוד טובים בלשכנע את עצמנו כי אנחנו יודעים בדיוק אילו סוגים של טיעונים יניעו אותנו. אז אם אתה רוצה שמישהו ישכנע את עצמו, אתה יכול לנסות לבקש ממנו לשים בצד את הגישה שלהם לרגע ולנסות לגרום להם לייצר טיעונים משלהם לנקודה שאתה רוצה להעלות.
לא משנה מה סיפור הכיסוי, כל עוד האדם מעודד ליצור טיעונים משלו, יש לו סיכוי לשנות את דעתו.
האם תרגילים המבקשים מהצוות שלך ליצור טיעונים לדרך הפעולה שתרצה לנקוט בהם יכולים להיות שימוש טוב יותר בזמנך מאשר פשוט להרצות אותם על נקודת מבטך?
