אם אתה גובה מחיר לפי שעה, גם אם זה נשמע הרבה, סביר להניח שאתה לא מספק ללקוח שלך את כל מה שהוא צריך. אתה גם משנה את השורה התחתונה שלך מכיוון שזה מונע ממך לשנות את קנה המידה של העסק שלך. יש מגבלה לשעות שאתה יכול לעבוד, אך אין הגבלה לערך שאתה יכול לספק ללקוחות. בעיקרון, תעריפי שעה עובדים מצוין עבור משרות בשכר נמוך, אך לא עבור המודל העסקי מבוסס השירות שלך.
למה אתה לא גובה מספיק?
בחן את האמונה שלך לגבי מה שאתה והשירותים שלך שווים. אפילו ב -250 דולר לשעה אתה משאיר כסף על השולחן. לעתים קרובות, אנשים שגובים תעריף לשעה יש ספקות לגבי ערכם. הטלת ערך לפי שעה על עצמך יכולה להוסיף לדימוי העצמי הנמוך. בדוק כל אמונה מגבילה כזו ועבוד עם איש מקצוע בכדי להכיר בחשיבות הערך שלך.
איפה קייל הנדריקס למד בקולג'
הנה נקודת מבט על מודל התעריף לפי שעה שאולי לא בחנתם. אם אתה מוצא את עצמך אומר 'כן, אבל' כשאתה קורא את הנקודות האלה, זה כנראה אומר שאתה המועמד המושלם לבצע את השינוי הזה. האנשים שמתנגדים בתוקף למושג זה בדרך כלל מתנגדים מתוך פחד מכישלון.
מה הערך של השירות שלך?
במקום להשוות את עצמך לתחרות, בדוק את חייו ועסקיו של הלקוח האידיאלי שלך. איזו בעיה אתה פותר, ואיך זה הופך את חייהם לטובים יותר? למשל, אם מומחה לידים שולח 200 הפניות מוסמכות נוספות לאתרי הלקוחות שלהם מדי חודש, יש פוטנציאל להגדיל את הכנסות הלקוח באופן אקספוננציאלי. וזה הולך עמוק מזה. הלקוח יכול כעת להשקיע את זמנו בהתמקדות בפעילויות לייצור כסף במקום במשימה המלחיצה למצוא עסק חדש. אתה יכול לשים תג מחיר על זה?
הלקוחות שלך יטילו ספק בכל מה שאתה עושה.
אם יש לך מנטליות בשכר לפי שעה, כך גם הלקוחות שלך. הם יעמדו במינימום המוחלט על המשלוחים, ולכן הם לא מקבלים ממך את כל מה שהם צריכים. לעתים קרובות לקוחות מנקרים ושואלים שאלות רבות לגבי יומן הזמן שלך מכיוון שהם לא מבינים מדוע יצירת לוגו או תיקון בעיית קידוד עשויה לארוך כל כך הרבה שעות.
מטח תשאול מתמיד רק מוסיף לספק שיש לכם לגבי הערך שלכם. האמת היא שהלקוח מגן רק על השקעתו. שכר לפי שעה יוצר חוסר מנטליות משני צידי השולחן.
מי זה לוקאס עד לדייטים
חשבונית עבור שכר לפי שעה היא עבודה במשרה מלאה.
מעקב אחר כל דקה מלחיץ וגוזל זמן. יועצים נוטים גם לטעות בצד הלקוח, ומשנים את עצמם באופן משמעותי. מי שגובים לפי שעה לעיתים רחוקות מתעדים את זמנם והכנסתם ביסודיות, ולא משאירים להם מושג מה הם הרוויחו או הפסידו בעבודה נתונה.
תוכלו למשוך את הלקוח האידיאלי שלכם על ידי אריזה לשירותים שלכם.
כשהתחלתי את תרגול האימון שלי, חיברתי לקוחות לפי חודש בשלושה מפגשים בכל חודש. זה היה מבולגן, לא שירת את הלקוחות שלי היטב וסיפק לי הכנסה מאוד בלתי צפויה - זו שלא תמכה היטב במשפחתי. הלקוחות לא העדיפו את האימון שלהם, גם כאשר התוצאות היו מדהימות. אם לא הערכתי את השירותים שלי, איך הם יכולים? חיוב בתשלומים חודשיים משך לקוחות שנשרו או לא יופיעו לפגישות שלהם.
שֶׁלִי הדגם הנוכחי מבוסס על מעורבות ולא על מספר מפגשים או שעות. כעת רוב הלקוחות שלי מתחייבים להתקשרות של שנה, ורובם עוברים הרבה מעבר לכך. יש מגבלה למספר הפגישות הניתנות, ובין אם הלקוח משיג את יעדיו בשתיים עשרה מפגשים או הקצאת הפגישות המלאה, התשלום זהה. הלקוחות שלי משלמים עבור היסטוריית ההצלחה והמומחיות שלי, ולא עבור קבוצה מוגדרת מראש של שעות. מודל כזה מושך לקוחות רציניים ומחויבים למטרותיהם. במילים אחרות, הלקוח האידיאלי שלי.
קורטני ת'ורן-סמית' היום
מה לעשות במקום לגבות תשלום לפי שעה.
ביסס את השירותים שלך בתשלום שטוח או לפרויקט. אפשרות נוספת היא פיצוי מבוסס ביצועים. במקרים רבים אני רואה את האחרון מסוכן מכיוון שהגדרת ההצלחה, כמו גם מי שאחראי לכך, יכולים להיות סובייקטיביים.
כאשר אתה מתווה את אפשרויות הרכישה של הלקוח הפוטנציאלי בפורמט טוב, טוב יותר, טוב יותר, רובם יבחרו באופציה שנופלת באמצע. כשאתה פורש על סמך שעות עבודה המוח של הלקוח מתח אוטומטית ל'הוא או היא לא יכולים להיות כנים ולהפיל אותי '.
בחן את הנפקותיך. האם אתה נותן שירות ללקוחותיך עד תום? האם יש שירותים שתוכל להוסיף? אם תרחיב את היקף המשלוחים שלך זה מאפשר לך לשכור קבלנים שיבצעו חלק מהעבודות בשכר נמוך יותר. זה משאיר אותך עם שולי רווח משמעותיים יותר. רק היזהר לא לדלל את השירותים שלך עם יותר מדי אפשרויות או דברים שאינם מתאימים היטב.
לספק היקף שירות ברור ותמציתי וחוזה התקשרות.
חשבו על כל מה שיכול להשתבש בעבודה ובזוגיות. שכר עורך דין שיכתוב את החוזה שלך על סמך נתונים אלה, בנוסף למסירות. היה ברור מאוד לגבי מה שאתה מספק, כמו גם על החריגים.
שכר לפי שעה מעביר מסר וזה לא טוב. מחיר תמורה, לא שעות. זוהי עקומת למידה עבור שניכם, עבורכם ועבור הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, אך כזו שמשתלמת.
