תמליל וידאו
00:09 שרה בלייקלי: בדיוק כמוך וכל כך הרבה נשים אחרות, יש לנו את הבגדים האלה שתלויים בארון שלנו, לא לבושים, כי אנחנו לא מצליחים להבין מה ללבוש תחתיו. אז מה אתה עושה? גם האופציות לא היו כל כך נהדרות. היו לנו המעצבים המסורתיים שהיו כל כך עבים והשאירו קווים או בליטות בירך, ואז היו לנו התחתונים שמובילים קו תחתונים, ואז הגענו לאורך החוטיני, שעדיין מבלבל אותי, כי כל מה שעשיתי היה לשים תחתונים בדיוק איפה שניסינו להוציא אותו. [צחוק] אז היה לי את זה ... הוצאתי את כל הכסף שהרווחת בכבדות על מכנסי השמנת האחד האלו שנתלו שם, והחלטתי לחתוך את הרגליים ללא שליטה תחתונים עליונים יום אחד, וזרקתי אותם מתחת למכנסיים הלבנים שלי, והלכתי למסיבה. נראיתי נהדר, הרגשתי מצוין, לא היו לי קווי תחתונים, נראיתי דק וחלק יותר, אבל הם הפשילו את רגלי כל הלילה. ואני זוכר שחשבתי, 'זה צריך להתקיים עבור נשים'. אני צריך לקבוע לך את הבמה, איפה אני נמצא בחיים שלי ברגע זה. מעולם לא למדתי חוג עסקים, מעולם לא עבדתי בתחום האופנה או הקמעונאות. למעשה מכרתי מכונות פקס מדלת לדלת מזה שבע שנים, מאז שסיימתי את הלימודים בקולג ', והיה לי חיסכון של 5,000 דולר. בדיוק עברתי מבית אמי ויצאתי עם לוזר.
01:30 בלייקלי: אז החיים שלי נהדרים. וכך, לא ידעתי לאן ללכת. הנה אני מוכר מכונות פקס, מדלת לדלת, ולא היה לי למי לפנות או לשאול. אז למעשה הלכתי לאינטרנט וחיפשתי 'טחנות גרביים'. וגיליתי שעיקר הבגדים בארצות הברית מיוצר בצפון קרוליינה, מה שלא הבנתי. אז ניגשתי לטלפון, והתחלתי לקרוא לכל בתי הבגדים האלה, 'אנא עזור לי לעשות את הרעיון הזה של הרעיון הזה ללא רגליים ומעצב גרביונים'. וכולם ניתקו את הטלפון, או שלא הצלחתי אפילו להשיג את האדם הנכון בטלפון, וניסיתי את זה כמה חודשים ללא מזל. ויחד עם זאת כל כך אהבתי את הרעיון שלי, שרציתי להגן עליו, אז החלטתי לרשום עליו פטנט. והרמתי את מבטי במרטינדייל-האבל, שהיא עורכי הדין ברשימה, רציתי למצוא עורך דין לפטנטים בג'ורג'יה. ובכן, כמובן, רציתי להשתמש באישה, חשבתי שיהיה הרבה יותר קל להסביר את הרעיון שלי, ולא מצאתי. אז התקשרתי ללשכת המסחר בג'ורג'יה וביקשתי המלצה של עורך דין לפטנטים, ולשכת המסחר אמרה שאין כרגע עורך דין לפטנטים בכל מדינת ג'ורג'יה.
02:45 בלייקלי: לכן, הייתי צריך לקחת את הרעיון שלי, לקחתי איתי את תיק הגב האדום והמזל שלי בכל צעד ושלב במסע, והלכתי ונפגשתי עם שלוש משרדי עורכי דין שונים שחיפשתי באינטרנט. הצגתי בפניהם את הרעיון שלי, יכולת לראות אותי מנסה להסביר לגברים איך אני הולך לשנות את העולם ולהפוך את התחת של נשים לטוב יותר, ושזה יהיה רעיון שכולם יאהבו. ועורך הדין האחד המשיך להסתכל בחדר, ומאוחר יותר גיליתי מדוע. הוא הודה בפניי, הוא אמר, 'שרה, חשבתי שכשפגשתי אותך לראשונה, שהרעיון שלך כל כך גרוע שחשבתי שנשלחת על ידי מצלמה כנה.' [צחוק] אמרתי, 'טוב, זה מסביר מדוע הסתכלת בחדר'. אבל כל עורכי הדין שפגשתי איתם, הם רצו שבין 3,000 ל -5,000 $ יפטנטו על הרעיון שלי. ובכן, היה לי רק 5,000 דולר בחיסכון שלי כדי לעשות את הרעיון הזה. אז החלטתי לכתוב את הפטנט שלי. והלכתי לבארנס אנד נובל בשדרת פיצ'טרי באטלנטה, שם גרתי, וקניתי ספר בשם 'פטנטים וסימני מסחר', והתחלתי לכתוב את הפטנט שלי.
03:51 בלייקלי: במקביל, אני כותב את הפטנט שלי, אני עדיין רוצה להכין את זה. אף אחד לא מדבר איתי בטלפון, אז לקחתי שבוע חופש מהעבודה בחברה שעבדתי בה, ונסעתי באופן אישי בצפון קרוליינה כדי לנסות לשכנע מישהו שיעזור לי לעשות את הרעיון שלי. והראשון נפגשתי עם כמה בתי חרושת ללבוש, וכולם שאלו את אותה השאלה. הייתי נכנס לטחנה עם תיק הגב האדום המזל שלי, והם תמיד היו אומרים, 'ואתה ...' והייתי אומר, 'שרה בלייקלי'. והם הולכים, 'ואתה עם ...', הייתי אומר, 'שרה בלייקלי'. הם הולכים, 'ואתה מגובה כלכלית ב ...', ואני הולך, 'שרה בלייקלי'. [צחוק] ואז הם תמיד היו אומרים, 'אה, כל כך נחמד לפגוש אותך שרה בלייקלי, אבל אנחנו לא מעוניינים, שיהיה לך יום נעים'. ואחרי שהתקשרתי לטחנות האלה למשך שבוע אחד, חזרתי לאטלנטה ללא מזל, ושבועיים אחרי שעשיתי את המסע באופן אישי לכל בתי הבגדים, קיבלתי טלפון מאחד מבעלי הטחנות, והוא אמרה, משארלוט, צפון קרוליינה, 'שרה, החלטתי לעזור בהגדרת הרעיון המטורף שלך.' וכששאלתי אותו מדוע יש לו שינוי בלב, הוא פשוט אמר, 'יש לי שתי בנות'.
05:05 בלייקלי: כל כך מזל בשבילי, הוא ניהל את הרעיון על ידי בנותיו, והן אמרו, 'אבא, הרעיון הזה הוא למעשה מבריק, והגיוני. אתה צריך לעזור לילדה הזו לעשות את זה. ' וזה הביא אותי למסע של ניסיון להכין את האב-טיפוס. כשאני מכין את האב-טיפוס, שלקח לי שנת עבודה עליו בלילה ובסופי שבוע, למדתי כל כך הרבה כצרכן, שזה לא עלה על דעתי. המשכתי לדבר עם כל הגברים האלה, תוך כדי ניסיון לייצר את המוצר שלי, ואני זוכר שחשבתי, 'איפה הנשים? מדוע אני לא מדבר עם אף נשים כאן? ' ואז התחוור לי שאולי בגלל זה הגרביונים שלנו היו כל כך לא נוחים כל כך הרבה זמן כי האנשים שמייצרים אותם לא לובשים אותם, ואם הם כן, הם לא מודים בזה, [צחוק] אז, אף אחד לא באמת רצה ללכת לשם. ולמדתי שכשאתה מייצר ... כשהתעשייה ייצרה את המוצר, הם לקחו את המותניים באותו גודל ושמו אותו על כל זוג.
06:07 בלייקלי: אז אישה קטנה בגודל ואישה גדולה במיוחד קיבלו את אותה חגורה, כדי שיוכלו להוזיל עלויות במהלך הייצור. וגם למדתי שהם שמים חוט גומי זעיר בתוך המותניים שלנו. ובכן, מיד אמרתי, 'חבר'ה, זה לא עובד. היינו אומללים, אנחנו לא יכולים לנשום, אנחנו חותכים את המותניים. אישה קטנה רוצה חגורה קטנה ואישה גדולה רוצה חגורה גדולה, זה הגיוני. ' אז, עם Spanx, כל המותניים היו בגודל בהתאם וזה היה השינוי הראשון שעשיתי.
06:36 בלייקלי: והדבר הנוסף שלמדתי, הוא האופן שהם עשו מידות פשוט פוצץ אותי. טחנות הפלסטיק האלה היו בטחנה שלהם, והם היו מעלים את המוצר על צורת הפלסטיק וכולם היו עומדים לאחור עם הלוח שלהם והולכים, 'כן, זה מדיום'. [צחוק] אני זוכר שנשענתי פנימה, אני כמו 'שאל אותה איך היא מרגישה'. [צחקקו] והם פשוט הביטו בי. אמרתי, 'איך אתה יודע? אם טופס הפלסטיק הזה לא אומר לך באמצע היום, זה התחיל להיקשר, או שהוא התגלגל או שהוא לא התאים נכון? ' אז, עם Spanx, התחלתי לבדוק את אבי הטיפוס שלי על נשים אמיתיות, על אמא שלי, על סבתי ועל כל החברות שלי. ועד היום, כל המוצרים של Spanx נבדקים ונלבשים על ידי כל חברי ובני משפחתי, ואני מאוד מעריך את המשוב הכנה, זה מה שעושה אותנו טובים יותר ממה שהיה קיים שם.
07:23 בלייקלי: לכן, בייצור המוצר, אני כותב את הפטנט, אני מעביר את כל הכדור קדימה. אני חוזר לעורך הפטנטים ואני אומר לו, 'כתבתי את הפטנט כולו, ציירתי את התקציר. אמא שלי הייתה אמנית. היא עמדה בסלון שלנו וציירה את קווי המתאר של גופי, לבושה במוצר כי אתה צריך להגיש תמונה עם הפטנט שלך. ואני לא יודע לכתוב את החלק של התביעות המשפטיות במחיר מוזל, האם בבקשה תעשו את זה? ' והוא אמר, 'אני עדיין לא מבין את הרעיון שלך. אתה כל כך נלהב מזה. אקח סוף שבוע ואעשה את זה תמורת 700 דולר '. אז אמרתי 'נהדר'. הייתי נרגש ובחלק הבא של אותו שבוע, הוא התקשר והוא אמר, 'שרה, אני רק צריך לדבר עם מישהו בבית הבגדים כדי לקבל מידע טכני על המצאתך, שאני לא יודע מה לומר או איך קוראים לחוטים השונים. ' אמרתי, 'אין בעיה, בוא נקרא לטד'. אז נכנסתי לטלפון, עשינו שיחה משולשת עם עורך הדין שלי וטד בטחנת הבגדים.
08:21 בלייקלי: ובכן, אני חייב לספר לך קצת על טד. טד היה כל כך דרומי. וכשאני אומר 'כל כך דרומי' אני מתכוון לדרום אמיתי. אז, טד מדבר עם עורך הדין שלי, אני בטלפון וטד מסביר מה יש במוצר Spanx. והוא אומר 'טוב, יש 70% ניילון ויש 30% לכה'. אז עורך הדין שלי ואני רושמים הערות ואני כמו 'טד, נהדר, תודה רבה!' ואז ניתקנו את הטלפון. ולילה לפני שהגשתי את הפטנט שלי למשרד הפטנטים והסימנים המסחריים בארה'ב, לא יכולתי לישון. ממש הייתי ער כל הלילה וחשבתי לעצמי, 'איך יש לכה במוצר הזה?' איך יש לכה במוצר זה? אז התעוררתי בבוקר והתקשרתי לטד ואמרתי, 'טד, זו שרה. אתה יכול לאיית לכה? ' והוא כמו 'כן, L-Y-C-R-A.' [צחוק] 'אלוהים אדירים, לייקרה. אוקיי, לייקרה, תודה. ' אז התקשרתי לעורך הדין שלי ואמרתי, 'אתה צריך לעשות כל שינוי לכה, זה לייקרה.' והוא התחיל לצחוק, הוא הולך 'שרה, את יודעת כמה מהר היית מקבל פטנט על ניסיון להפוך גרביונים מצבע לדלילים יותר? [צחוק] אז הגשתי את הפטנט שלי באופן מקוון ואז סיימתי את האב-טיפוס והכנתי אותו.
09:50 בלייקלי: ידעתי שאני רוצה להכין אריזה, ומעולם לא הלכתי לשיעור בשביל זה או משהו, אבל כצרכן ידעתי מה אני רוצה ומה אני אוהב ולא אוהב. אז הלכתי על המחשב של חבר שלי. זה עתה סיימה את לימודיה בבית הספר לעיצוב גרפי, ובמשך החודשים הקרובים, כל יום, הייתי חוזרת מהעבודה ופיתחתי את האריזה. ידעתי שאני רוצה שהחבילה שלי תהיה אדומה, נועזת ושונה, כי כל מה שהיה בשוק היה בצבע בז ', לבן ואפור, והייתה לה אותה אישה חצי עירומה שהייתה על כל חבילה במשך 40 השנים האחרונות. אז אמרתי 'אין לי כסף לפרסם. כשאני מקבל את ההזדמנות שהמוצר הזה יהיה על המדף, הוא צריך לצרוח, 'אני חדש, אני שונה, בדוק אותי'.
10:35 בלייקלי: אז זה מה שעשיתי וכשהכנתי את האריזה לאדומה, איש מעולם לא עשה זאת בחלל הלבשה. כלומר, זה היה מהפכני להכין חבילה אדומה בוהקת. ואז עשיתי גם צעד נועז, שאיש מעולם לא עשה לפני כן, ושמתי בחזית שלוש בנות מונפשות ומאויירות שנראו שונות לגמרי והייתה מהפכנית באותה תקופה. ואני זוכר, אחרי שסיימתי את יצירת המופת הזו של מוצר ואריזה לעצמי, חשבתי, 'אני אוהב את זה, זה מושלם. זה גורם לי להרגיש שאני קונה מתנה לעצמי. אני לא רוצה לחוש אימה כשאני הולך לקנות גרבונים או בגדי צורה. אני רוצה להרגיש כאילו אני מתייחס למשהו ', אבל לא היה לי מושג. חשבתי, 'האם אמור להיות משהו בחבילה הזו מסיבות משפטיות?' אז הלכתי לחנות הכלבו וקניתי 10 זוג גרביונים שונים. חזרתי לדירה ושמתי את כל הזוגות 10 על הרצפה.
11:29 בלייקלי: ואני זוכר שאם אותו הדבר היה על כל 10 החבילות, וחשבתי 'זה חייב להיות חוקי'. [צחקק] אז הוספתי את זה. והוספתי את טבלת המידות והוספתי כמה דברים מרכזיים בגב החבילה. יצאתי לדרך, אבל הייתי זקוק לשם. ביליתי כשנה וחצי עם שמות ממש גרועים. למעשה, סגנית אלופת ספאנקס הייתה דלילות פתוחות. אתה חושב שאעמוד כאן אם אקרא לזה? אני לא חושב שכן.
12:00 בלייקלי: אז, אחרי שנה וחצי של שמות רעים, פשוט החלטתי לצמצם את החשיבה שלי וכך זה קרה. ידעתי אז שקודאק וקוקה קולה הם שני השמות המוכרים ביותר בעולם, אז התחלתי לשחק איתם. מה יש להם במשותף? מדוע שני השמות הללו הם המוכרים ביותר בעולם? ולשניהם היה צליל 'חזק' חזק. ואז קראתי שהאיש שהתחיל את קודאק אהב את צליל ה- k עד כדי כך שהוא שם את ה- k בתחילת ובסוף המילה שלו, והחל לשחק באותיות באלף בית באמצע את המילה קודאק.
12:34 בלייקלי: יש לי גם חברים שהם סטנדאפיסטים וזה הסוד המסחרי המוזר הזה שהצליל 'k' יצחיק את הקהל שלך. אז, באותו הרגע, חיברתי את כל זה ואמרתי שאני רוצה שההמצאה שלי תצליל את הצליל 'k' וממש, כמעט באופן ספונטני, אני יושב בתנועה באטלנטה, המילה 'spanks' הגיעה אלי לוח המחוונים שלי בתנועה. התקרבתי לצד הדרך. כתבתי אותו על פיסת נייר וחשבתי 'זהו זה'. הלכתי הביתה באותו לילה ובין לבין שישבתי בתנועה וחזרתי הביתה, קיבלתי החלטה לשנות את ה- ks ל- x כי עשיתי מחקר לפני כן שמילים מורכבות טובות יותר עבור מוצרים מאשר מילים אמיתיות. והם גם קלים יותר לסימן מסחרי.
13:12 בלייקלי: אז נכנסתי לאתר הנאמן שלי שביליתי בו זמן רב ב- USPTO.gov, שאני בטוח שרבים מכם מייצגים את ממשלת הפטנטים והסימנים של ארצות הברית והקלדתי את המילה ' Spanx ', SPANX. הקלדתי את כרטיס האשראי שלי, ובמחיר של 350.00 דולר הוענק לי המילה 'ספנקס'.
