מה כל מייסד חברה צריך כדי להצליח? טד לאונסיס , מייסד Redgate Communications, לשעבר בכיר ב- AOL, והבעלים של קבוצות הספורט של וושינגטון קפיטלס, וויזארדס ומיסטיקס, יש קצת תובנה נדירה בתשובה. הוא ראה אינספור מגרשים כמו מייסד שותף של המהפכה, חברת הון סיכון, וממחיש את מה שהוא מחפש בדיבורים על היזמים ששכנעו אותו לממן את החברות שלהם.
אחת הדוגמאות שהוא נותן הוא ג'ייסון הוג, סוכן מיוחד סמוי FBI לשעבר שהקים את חברת כרטיסי החיוב נגד הונאה Revolution Money. ״כשהוא הולך רע ויש מתח ומתח וכפייה, זה כאשר אנשים קמים לאירוע ואתה רואה את הטוב שבהם, או שאנשים מתחרפנים. יש אנשים שיש להם שיחה גבוהה יותר ועולים על כפיה, והוא אחד מהם. '
כמה גבוה קרני וילסון
אמנם ברור שהיה להוג את מה שנדרש - הוא מכר את החברה שלו אמריקן אקספרס תמורת 300 מיליון דולר בשנת 2010 - לאונסיס מזהיר שלא כל יזם עושה זאת. בראיון עם בע'מ , הוא מניח את המסננים שיצר ליזמים ולסטארטאפים וטרינריים לפני שהוא משקיע.
1. להיות בחיפוש אחר רעיונות חדשים
'חדשנות נובעת משיחה עם ספקים ואנשי תעשייה, אך גם מנקודות מגע בכל ההיבטים השונים בחייכם. אתה צריך להיות סקרן וחברתי בו זמנית, 'אומר לאונסיס. בשנת 1981 הוא השיק את העסק הראשון שלו, מגזין מחשבים בשם רשימה אינדקס ליאונסיס לטכנולוגיית תוכנה. הוא העלה את הרעיון לאחר שאסף עותק של מדריך שידורי טלוויזיה תוך כדי תור במכולת. על העטיפה נכתב: 'המגזין הנמכר ביותר באמריקה' ובפנים היו ראיונות עם ידוענים ומדריך לתוכניות בכל ערוץ.
'הלכתי הביתה, ישבתי מול מחשב Apple שלי, וחשתי חבטה בצד של הראש שלי,' הוא אומר. 'המחשב נראה כמו טלוויזיה ויש בו שלוש תוכניות. עזבתי את עבודתי וגייסתי כסף עבור החברה הראשונה שלי - מגזין עם ראיונות מלפנים עם ביל גייטס, ומאחור מדריך לאילו תוכנות ומודמים עבדו עבור איזה סוגי מחשבים. אתה תמיד צריך להיות פתוח לרעיונות חדשים ולחבר מטפורות. '
בן כמה טיילר כריסטופר
2. ביטחון, אבל לא יהירות.
הגישה שלך משפיעה על האופן בו אנשים תופסים אותך והאם הם יתכנסו סביבך. 'יזם צריך להיות בטוח, אבל לא יהיר. יש הבדל אמיתי. זו לא רק סמנטיקה. ' אמון הוא סימן לאדם תרבותי, הוא אומר, ו'תרבות אוכלת אסטרטגיה לארוחת בוקר '. שוב ליאונסיס מביא את הדוגמה של הוג. בגלל האמון שהוג הוגג, לאונסיס תמיד הצליח לסמוך עליו. 'בכל פעם שהתיישבנו והצוות של [הוג] אמרו שיש להם בעיה והם עובדים על פיתרון, תמיד הייתי עוזב בידיעה שאין יותר בעיות שלא סיפרו לי עליהן.'
3. עסק בשורה כפולה תחתונה
העסק שלך לא יכול לעשות דבר אחד בלבד כדי להכניס הכנסות. צריכה להיות משימה גדולה יותר שתנפיק אפיקים חדשים ככל שהחברה תגדל. 'לפני שאני משקיע ... אני צריך להאמין שליזם יהיה עסק בשורה כפולה. המשימה הארגונית של AOL לא הייתה להפוך לעסק של 10 מיליארד דולר, אלא ליצור מדיום שאחראי יותר מבחינה חברתית מאשר הטלוויזיה - אנו מיישרים את שדה המשחק לחינוך, נביא גם דמוקרטיה ברחבי העולם כמו להירשם להרבה אנשים ב 24 $ לחודש ולמכור הרבה מודעות. זה עסק בשורה תחתונה כפולה, 'הוא אומר.
4. קרום הקסם
הדבר האחרון שהוא מחפש נקרא 'קרום הקסם'. קח לדוגמא ספק שירותי אינטרנט. 'החברה מתחילה כספקית אינטרנט שרק מביאה ללקוחות אינטרנט. זה מוערך בהכנסות חד פעמיות. אבל אז ספק שירותי האינטרנט מכנה את עצמו חברת מדיה חדשה עם מנויים שמביאים הכנסות חוזרות. ככל שהקהל הולך וגדל, החברה מוסיפה הכנסות אחרות מפרסום ומחיפוש, והיא מוערכת בפעמיים. אני קורא לזה להביא את החברה דרך קרום כדי ליצור ערך רב יותר ', הוא אומר. לדוגמא בעולם האמיתי הוא מצביע על אמזון. 'חנות הספרים הגדולה בעולם, כפי שבזוס הזמין לנו לראשונה, מוכרת כעת הכל ויוצרת טכנולוגיה משלה. אני צריך לראות שהיזם הזה יכול ללכת להזדמנויות הסמוכות ולקפוץ דרך כל אחד מאותם ממברנות חדשות. תהליך זה מאפשר לאותן חברות לחשוב גדול יותר ולהיות בעל מסלול נהדר. '
