'הפרעה' היא מילת באז המושלכת לעתים קרובות באופן רופף בעולם הסטארטאפים הטכנולוגיים. כך טוען ג'ואל הולנד, מייסד ומנכ'ל חברת וידאו בלוקים , חברה שטלטלה את תעשיית צילומי המניות כשהציגה מודל מנוי דמוי נטפליקס שמעניק ליוצרי סרטים חובבים ומקצועיים גישה בלתי מוגבלת לקטעי וידיאו ואפקטים דיגיטליים תמורת 99 דולר לשנה. זה היה מושג משבש, ואכן, בהתחשב בכך שצילומי וידיאו במלאי נקלעו באופן מסורתי למגבלות רישוי ויקרות. קליפ בודד ב- Shutterstock, למשל, יכול לרוץ 79 $.
אהבת פרימדונה והיפ הופ נטו
המשימה של הולנד: לספק תוכן וידאו משובח שכולם יכולים להרשות לעצמם. זה סיכוי משכנע ואשר נלקח על ידי יותר מ -100,000 לקוחות שצברו יותר מ -26 מיליון הורדות מאז השקת החברה בשנת 2009.
המחזה האחרון שלו למילה D: VideoBlocks הודיע לאחרונה כי תורמיו ישמרו על 100 אחוז מהעמלת הווידיאו קליפ. לשם השוואה, שוטרסטוק משלם לתורמים 30 אחוז ממחיר המכירה של סרטון.
הנה העצה של הולנד לשיבוש ענף כלשהו.
1. הגדר הפרעה.
להולנד זה אומר לעשות משהו טוב פי 10 מהסטטוס קוו. 'אני חושב שכל דבר פחות מזה הוא רק שיפור שולי, אבל הרבה אנשים מתבלבלים בין שיפור שולי לבין הפרעה', הוא אומר.
2. להבין למי אתה משבש.
שיבוש לשמו אינו הגיוני. מי ירוויח מהשיפור המסיבי שאתה מביא למרחב שלך? 'כשחיפשנו לשבש את הענף לא ניסינו רק למצוא דרך לחסוך ללקוחותינו יותר כסף כי זה יכול להיות על חשבון התורמים. וגם לא רק ניסינו למצוא דרך להרוויח יותר כסף כחברה ', הוא אומר. 'ניסינו למצוא דרך להועיל בעצם כל שלוש הקבוצות, הלקוחות, הספקים והחברה.'
3. וודאו שיש לכם רכישה של 100 אחוז בארגון שלכם.
אנשים בדרך כלל לא אוהבים את השינוי, אז בין אם זה העובדים שלך או המשקיעים שלך מוודאים שהאנשים האלה נמצאים על הסיפון עם התוכנית שלך ליישום שינויים קיצוניים ומפריעים. אם הם לא, תוריד אותם מהספינה.
4. תחשוב בגדול ואז תחשוב גדול יותר.
הרעיון של BFC - טוב יותר, מהיר יותר, זול יותר - מובן בהרחבה אך במציאות לפעמים אין די בשיפורים שוליים. 'לפעמים השוק לא זקוק לסוס מהיר יותר, אלא לטסלה,' הוא אומר. 'וזה יכול להיות התבוננות מעבר פשוט לייצור מוצר שהוא זול יותר או קצת יותר מהיר או קצת יותר יפה. לפעמים זה מעבר קיצוני לאופן שבו הדברים נעשים. '
5. תחשוב כמו זר (או שאל את אמא שלך).
כשאתה מושרש בעבודה שלך זמן מה חשוב לדחוק הצידה את הידע שלך, את ההטיות ואת התפישות הקודמות לגבי האופן שבו הדברים הם או צריכים להיות ולנסות להסתכל על המרחב שלך בפרספקטיבה חדשה. אפילו יותר טוב, בקש קלט ממישהו עם מעט ידע על הענף שלך - מישהו כמו אמא שלך. 'לפעמים בגלל שהיא כל כך רחוקה מהאש, יש לה למעשה כמה דברים פה ושם שבהם אתה כמו' אה, זה מעניין. מעולם לא הייתי חושב לעשות זאת, 'הוא אומר.
6. אל תפחדו להגדיר מחדש גודל שוק שניתן להתייחס אליו.
הולנד מצביע על שטח הפרסום, שנהג לסחוט כמה שיותר כסף מלקוחות ארגוניים שנזקקו לשטח מודעות. ואז גוגל הגיעה יחד עם תשלומי מיקרו, והנגישה גם פרסום במחיר סביר עבור בחורים קטנים. האם יש דרך בה אתה יכול להתאים את התמחור שלך כדי למשוך יותר לקוחות, בדומה לאופן שבו דגם המנויים הציג VideoBlocks פתח את החברה לשוק גדול בהרבה?
7. תאר כיצד תוכל למדוד שיבוש.
הכנסה ורווח הם אינדיקטורים מרכזיים לביצועים, אך VideoBlocks בוחן במיוחד את ציון היזם המקוון. 'אז כששחררנו את השוק הזה ... אמרנו שאנחנו נדע שזה מצליח בעוד שלושה חודשים כשנפרסם סקר NPS ללקוחותינו ולתורמינו והעברנו את הציונים באחוזים X בהשוואה לקו הבסיס. כרגע, 'הוא אומר.
8. הקשיבו ללקוחות לגבי הבעיות שיש לפתור.
עם זאת, הם לא יתנו לך פתרונות. לדוגמא, כאשר אפל הקשיבה לצרכנים על כל מה ששנאה לגבי טכנולוגיה לא מסודרת והורדת מוזיקה, החברה עלתה לחלום על ה- iPod. באשר ל- VideoBlocks, החברה שמעה לקוחות שמתלוננים על כך שהם זקוקים לצילומי וידאו מהר יותר ובאמצע הלילה. 'הם לא אמרו לנו ליצור אתר מבוסס מנוי כמו נטפליקס, זה מעולם לא אמרו לנו אבל הקשבנו לדברים שהם לא אוהבים והחלטנו שיש לנו פיתרון שיכול להתאים לפרמטרים האלה', הוא אומר. .
9. צפו ברובין הוד ואז גילמו את התפקיד.
זהה עם מי אתה נלחם ועל מי אתה נלחם. זה בסדר לשים עין על המתחרה, בדומה לאופן שבו אפל התנהלה אחרי מיקרוסופט. 'אני חושב שזעקת ראלי טובה וחזקה היא דרך נהדרת לאחד את העובדים שלך ולרגש את הלקוחות שלך,' הוא אומר.
