עיקרי שבוע עסקים קטנים איך פולחן בעקבות עזר לסטארט-אפ הקפה הזה גייס מכירות של 6 מיליון דולר

איך פולחן בעקבות עזר לסטארט-אפ הקפה הזה גייס מכירות של 6 מיליון דולר

ב -7 בפברואר, מכיוון שיצרניות הרכב הגדולות ומבשלות הבירה הענקיות זכות לזמן מסך סופרבול שזכה לשבחים, לפחות מודעה אחת בטוחה תבלוט מהחבילה. בתוכו צוות ויקינג שורד בסופת גשמים, ואז משתלב בזרם של קפה משאלת מוות.

חברת Death Wish Coffee, שהוקמה על ידי המנכ'ל מייק בראון בשנת 2012, היא קמעונאית קפה ל -11 אנשים שממוקמת ברונד לייק, ניו יורק. ביום חמישי הוכרזה החברה כזוכה בתחרות 'עסקים קטנים, משחק גדול' של אינטואיט.

סטארט-אפ קטן שהוכנה להצלחה רבה יותר.

במסגרת התחרות, 15,000 עסקים קטנים התמודדו על הפרס הגדול של פרסומת בחינם של 30 שניות במהלך סופרבול 2016.

השנה, חברות בארה'ב בילו א שבירת שיא 5 מיליון דולר על משבצותיהם של 30 השניות. בשנת 2015 האירוע הביא שיא של 114 מיליון צופים, והפך אותו לתוכנית הטלוויזיה הפופולרית ביותר עד כה. בין השנים 2005 ל -2016, הסופרבול צבר יותר מ 2.38 מיליארד דולר במכירות מודעות ברשת, על פי Kantar Media.

קפה משאלת המוות גבה מכירות של 6 מיליון דולר בשנת 2015. השנה המספר הזה יכול לגדול עד 15 מיליון דולר - בעיקר בזכות הסופרבול כמובן. בראון אומר שהוא מושיט יד לקומץ רוורס מקומי כדי לדחוף מלאי רב יותר מאי פעם, אם כי הוא מודאג מעט מכך שלא יוכל לספק את הביקוש.

למרות ש- Wish Wish עדיין לא שותף בשום רשת מכולת לאומית (המכירות מגיעות בעיקר מסחר אלקטרוני ומשישה שותפים לבנים וטיח בניו יורק), היא מקווה לשתף פעולה עם Target ולהעלות מחדש את השיחות שלא הצליחו בעבר עם Whole Foods. שָׁנָה.

לפני סוף החודש, חברת הקפה שואפת להיות ב- 19 קונים מחיר בפריסה ארצית. עד סוף 2016 המטרה היא להגיע ל 100.

מודעת הסופרבול הופקה על ידי RPA, ובראון אומר כי התשומות שלו לאורך כל התהליך היו די מינימליות.

'זה בשבילי עולם זר,' הוא אמר. 'אני צולה קפה, לא בחור מסחרי.'

בן כמה ג'יימס מתקשה

ובכל זאת, אם הגרפיקה מרגישה אפית, יש סיבה: MPC ניו יורק, האנימטור CGI האחראי על המודעה, עבד על זיכיון דיסני המצליח. שודדי הקאריביים ועל האחים וורנר '. מתקרב באטמן נגד סופרמן.

'זה משמח להפליא ליצור פרסומת לסופרבול לעסק קטן. הם הגיבורים הבלתי מזוהים של הקהילות בהן אנו חיים ועובדים מדי יום ', אמר ג'ו באראטלי, מנהל השירות הראשי ב- RPA, בהצהרה.

מבשל את הרעיון לקפה משאלת המוות.

בראון, שבבעלותו ומפעיל גם בית קפה קטן בשם סרטוגה קפה סוחרים, בסרטוגה ספרינגס, ניו יורק, אומר שהוא קיבל את הרעיון למשאלת המוות כשהבחין בביקוש הגובר לכוסות ג'ו חזקות יותר. בעוד שצלי טיפוסי עשוי להכיל 250 מיליגרם קפאין, אך מתכון הדגל של משאלת המוות יכול להכיל עד 650 מיליגרם - תלוי כמובן איך מכינים אותו.

הקפה עולה 20 דולר גבוהים לקילו. משאלת המוות משלב פולי ערביקה עם שעועית רובוסטה, שהאחרונה טעימה מר, אך מכילה כמויות גבוהות יותר של קפאין. השעועית מקורה בעיקר בהודו.

איך מתה בת טוני סלק

בנוסף לתערובת החתימה, חברת הסטארט-אפ מייצרת ג'אווה של Valhalla, על שם העולם התחתון במיתולוגיה הנורדית, יחד עם קפה חבית, שעליו מוזגים שעועית לחביות עץ אלון יין, רום, ויסקי, שם הן תלולות במשך 15 יום בערך .

איך לעורר את ההמונים.

בראון מציין כי הוא ניצב בפני מכשולים משמעותיים בהגדלת פעילות החברה, במיוחד בהתחשב ברקע שלו כבעל חנות קטנה.

'מלאי הוא אתגר', הוא אומר, מהנהן במיוחד למה שהוא מכנה נקודות 'הזמנה מחדש', כלומר מספר השקיות שנמכרו. החברה זקוקה למשל ל -500,000 שקיות לפני שתוכל להזמין יותר קפה.

'יש אמנות לצד הזה של העסק,' הוא אומר. 'נגמרו לנו החבילות, אך לא המוצרים העיקריים שלנו. למרבה המזל, זה לא היה עניין ענקי. '

זה עוזר לבראון להעסיק מנהל הפקה, ולאחרונה הביא שתי שכירות חדשות לניהול שירות לקוחות ופעילות שוטפת, כאשר החברה מתכוננת לאור הזרקורים של סופרבול.

אחד התחומים שבהם בראון לא נאבק הוא פיתוח תולדה כמעט פולחנית - הן ברשתות החברתיות ובעולם הפיזי. נכון לעכשיו, ישנם כ -140,000 איש ברשימת התפוצה של החברה.

'הסחורה שלנו מוכרת כמעט כמו הקפה שלנו,' אומר בראון. חלק מהמשתמשים הלהוטים מוכרים מחדש את ספל המותג של החברה, שנמכר במחיר של 25 דולר, תמורת סכום של עד 300 דולר ב- eBay.

'עבור אוהדי המותג זה כמו זהות עבורם', הוא מוסיף.

יש לקחת את ההערה הזו מילולית: ליותר מלקוח אחד - חמישה, לפי ספירתו של בראון - היה 'קפה משאלת מות'. מקועקע לגופו.