כיצד ליצור תוכן נהדר: מדריך שלב אחר שלב לשיווק תוכן המספק תוצאות אמיתיות

שיווק בתוכן הוא דרך נהדרת לגרום לאנשים לדבר על המוצרים שלך, על השירותים שלך ועל החברה שלך. שיווק בתוכן הוא גם דרך נהדרת לעסוק בלקוחות שלך ואולי אפילו ליצור קהילה. (בנוסף, אתה תמיד יכול להשתמש בהגברת ה- SEO המתקבלת.)

אבל אם אתה לא מתחיל בשיווק תוכן, מאיפה כדאי להתחיל?

להלן מדריך מקיף לתכנון וליישום אסטרטגיית שיווק תוכן מאת ריאן רובינסון, יועץ שיווק תוכן למובילי המומחים בעולם ולסטארטאפים צומחים. (הוא גם מלמד 200,000 קוראים חודשיים כיצד להתחיל ולפתח מהומה צדדית רווחית באמצעות הבלוג והפודקאסט שלו).

הנה ראיין:

על פי המכון לשיווק תוכן, 70% ממשווקי B2B שנשאלו אומרים כי הם יוצרים יותר תוכן השנה ממה שהם עשו בשנת 2016, כאשר המגמה לא מראה סימני האטה ככל שנכנס לשנת 2018.

עם זאת, בעוד שדווקא כל עסק וסטארט-אפ קטן מבין את הערך של שיווק תוכן, זה יכול להיות מחשבה מפחידה לצלול פנימה. המתחרים שלך או האנשים שאתה מסתכל אליהם מפרסמים באופן קבוע פוסטים ארוכים ומעמיקים בבלוג, להשיק פודקאסטים, או לטבול את הבהונות בעולם הווידיאו, וזה נראה מכריע.

היום אנו מקווים להיפטר מחלק מהלחץ שאתה מרגיש ולפשט את התהליך של יצירת אסטרטגיית שיווק תוכן חסין תקלות.

אסטרטגיה של שיווק תוכן היא מפת דרכים שלא רק אומרת לך מה אתה עומד ליצור, אלא איך אתה הולך ליצור אותה, להפיץ אותה ובסופו של דבר להשתמש בה כדי למשוך, לשמר ולהמיר את הקוראים והצופים ללקוחות.

לכל חלק בשיווק התוכן שלך ניואנסים ופרטים ייחודיים משלו שלא תרצה לפספס. אז בואו נסתכל על כל חלק בתהליך ולצילול עמוק עוד יותר על האופן שבו אני באופן אישי מבצע שיווק תוכן עבור חברות כמו לינקדאין, גוגל, זנדסק, Quickbooks, אדובי ועוד, עיין במדריך שלי ליצירת אסטרטגיית שיווק תוכן.

1. הגדירו את היעד שלכם לשיווק תוכן

לפני שתסתכל על מה שאתה הולך ליצור, עליך לענות מדוע אתה עושה את זה.

כל שיווק בתוכן מתחיל במטרה. כיצד תמדוד את הצלחת הקמפיין שלך? האם זה עם תנועה? מנויים חדשים? הורדות אפליקציות? המרות? שיתופים חברתיים ומעורבות? צפיות בסרטון? הורדות מפודקאסט? מכירות?

סופר רב המכר, המשווק והיזם הפורה סת 'גודין מסביר את החשיבות של הבנת הסיבה שלך בשלב מוקדם.

'יש לך חופש לעשות את הבחירות האלה בהתחלה כשהן חופשיות, מהירות וקלות. לא אחר כך כאשר התחייבת לאנשים אחרים ולעצמך. '

קל להיתפס לכל הטקטיקות של שיווק תוכן, אך ללא אסטרטגיה מאחדת - סיבה חזקה, לא משנה מה תיצור, היא תיפול.

הבנת המטרה שלך בשלב מוקדם תנחה החלטות חשובות אחרות כשאתה מפתח את אסטרטגיית שיווק התוכן שלך. כגון, מה אנו מכינים? ואיפה אנחנו הולכים להפיץ את התוכן שלנו? כפי שמסביר גודין, האסטרטגיה שלך היא כמו בניית ספינה. אתה צריך לדעת לאן זה הולך להפליג לפני שתוכל להתחיל למסמר קרשי עץ יחד.

כפי שגודין מדגיש, 'ההתאמה בין מה שאתה בונה למקום שאתה שם אותו חשובה יותר ממה שאתה בונה מלכתחילה. לכן עלינו להתחיל להבין לשם מה זה נועד? '

כאשר מביאים אותי לבנות אסטרטגיה של שיווק תוכן עבור אחד הלקוחות שלי, בין אם זה הופעה עצמאית ובין אם באמצעות הפרויקט הצדדי שלי, Pro Content Marketing, אנחנו תמיד מתחילים באותו מקום בדיוק - עם תחילה קבלת חוזה פרילנסר. במקום, ואז מגדירים מטרה סופית וגיבוי למיני זכיות קטנות יותר שמגיעות לסולם עד להישג התמונה הגדולה יותר.

לרוב בשיווק תוכן, המטרה הסופית היא הרשמות לדוא'ל או הרשמות לניסיון בחינם.

בעיקרו של דבר, למשוך קוראים חדשים לבלוג שלך (תוכן), ואז להמיר אותם למנויים בדוא'ל שאחר כך ניתן לחמם אותם ללקוחות משלמים כאשר שאר צוות השיווק פועל לבניית מערכות יחסים עם מנויים.

ברגע שתהיה לך מטרה גדולה יותר זו, קל יותר לקבוע - על סמך שיעורי ההמרה הממוצעים שלך - כמה קוראים או מאזינים, צופים, משתמשים, אתה צריך למשוך לתוכן שאתה מפרסם, כדי לפגוע בך מטרת הרשמה.

מספר האנשים שאתה צריך להביא לבלוג שלך הוא יעד התעבורה שלך.

וכדי להביא מספיק תנועה נכונה שתגיע לשיעורי ההמרה שלך, יהיה עליך לקדם את התוכן שלך - סינדיקציות נחיתה לפרסומים, קבלת אזכורים בבלוגים גדולים בתעשייה, המשפיעים על המשפיעים עם העוקבים שלהם, וכן הלאה. השורה.

זה לא מדע מדויק לאמרה, אך ככל שתבצע יותר, בנה תיק תוכן ותקדם אותו, כך תראה מה ההחזר הבסיסי שלך בשיווק תוכן ותוכל לגרום לשינויים ולהתנסות קדימה.

2. חקרו והבינו את הקהל שלכם

ברגע שיש לך קשר ברור למה אתה מייצר תוכן, השלב הבא בבניית שיווק התוכן שלך הוא להבין בדיוק מי הולך לראות, לשמוע או לצפות בתוכן שאתה יוצר.

תוכן אפקטיבי אינו מיוצר בריק מרשימת הנושאים שאתה רוצה לכתוב או לדבר עליהם באופן אישי, אלא נוצר בשטח פתוח עם מעורבות, משוב והכוונה של הקהל שלך. האסטרטגיה הטובה ביותר לשיווק תוכן נועדה לענות על השאלות הדוחקות ביותר שיש לקהל היעד שלך - לחנך ולהפוך אותן.

עם זאת, הדרך היחידה שהתוכן שלך יתחבר מספיק עם אנשים כדי שהם ישתפו אותו ויעזור לך להשיג את המטרות שלך היא שתדבר ישירות אליהם. אתה צריך אמפתיה והבנה למצבם.

אנדראה גולט, מייסדת BrandVox, מפרקת את תהליך הגדרת הקהל שלך טוב יותר מכל מי שאי פעם ראיתי - בשיעור Skillshare שלה הפוך לבלוגרית טובה יותר.

הצעד הראשון הוא להבין את הדמוגרפיה והפסיכוגרפיה של הקהל האידיאלי שלך.

דמוגרפיה הם התכונות הכמותיות, או דברים שאפשר באמת לחפור בהם ולמדוד. חשוב על גיל, מין, מיקום, תפקיד, וכו '. לדוגמה, אתה יכול לומר שאתה רוצה ששיווק התוכן שלך ידבר עם מנהלים בגילאי 30-45, או מחפשי עבודה בני 20 ומשהו בדיוק מחוץ למכללה.

פסיכוגרפיה היא הדברים שאיננו יכולים למדוד. תכונות כמו גישה, מערכות אמונה, ערכים ותחומי עניין. אז בדוגמה המבצעת שלנו, נוכל ללכת צעד קדימה ולהגיד שהתוכן שלנו מדבר בפני מנהלים שרוצים לקחת את העסק שלהם לשלב הבא אבל לא מוצאים דרך. או אולי שהם מאמינים בעבודה קשה ובעשייה נכונה ומעריכים מוסר משפחתי וחזק.

יצירת פרסונות הקהל שלך

עכשיו, בואו נדבר על אישיות הקהל - הייצוגים הבדיוניים והכלליים של הלקוחות האידיאליים שלכם. פרסונות אלה נבנו במטרה להפנים מיהו הלקוח האידיאלי שלך, ונותנות לך מושג כיצד להתייחס לאנשים אלה כבני אדם אמיתיים. עבור כל אחת מאישיות הקהל שאתה יוצר, כתוב את המאפיינים שלהם (דמוגרפיים ופסיכוגרפיים) ברשימה עם תבליטים.

לאחר מכן, אתה רוצה לדמיין בדיוק מי האדם הזה. גול מציעה להשתמש באתר צילומים כמו Unsplash או Pexels כדי למצוא תמונה של האדם שתיארת זה עתה. זה אולי נראה טיפשי, אבל זה יסייע ברצינות לגבש את החזון שלך וליצור יותר קשר בינך לבין הקהל האידיאלי שלך.

לבסוף, אתה רוצה לצלם את התמונה, את רשימת התבליטים ולכתוב סיפור עליהם בצורה של פסקאות, שמתאר באמת את הסביבה ואת התחושות שהפרסונה שלך חיה בה. תן להם שם ותיאר את הפעילות היומיומית שלהם.

איך התוכן שלך לא רק משתלב, אלא גם נמצא ומוכר על ידי אדם זה?

• האם הם מחפשים את זה בגוגל או שהם משתמשים באתרי קהילה כמו Quora או Reddit כדי למצוא תשובות ורעיונות?

• האם הם משתמשי פייסבוק כבדים או שמבלים רוב הזמן באפליקציות כמו Snapchat?

• אולי הם בכלל לא מבלים הרבה זמן באינטרנט ומעדיפים להשתתף באירועים אישיים, בכנסים בתעשייה, בדיונים קבוצתיים?

היו נוכחים במקום בו הקהל שלכם כבר קיים.

כל אלה הן שאלות קריטיות אליהן יש להתמודד במהלך הימים הראשונים של שיווק התוכן שלך, כדי שתוכל למקסם את ההזדמנויות שלך להעלות את התוכן שלך אל מול הקהל האידיאלי שלך - שם הם כבר מבלים את זמנם. זהו גם שוכר ליבה של העצות שלקחתי מכמה מספרי העסקים הטובים ביותר שיצא לי לקרוא לאורך השנים.

כמו כן, חשוב לזכור כי אתה יכול לקיים יותר מקהל אחד.

אמנם אינך רוצה שהקהל האידיאלי שלך יהיה רחב ומגוון מדי, במיוחד בימיו הראשונים של העסק שלך (הקוראים עלולים להתבלבל לגבי מי הפיתרון שלך מיועד). עם זאת, כל עוד אתה מבין מיהו הקהל שלך ועובר את השלב הזה אתה יכול ליצור תוכן נהדר עבורם.

3. הגדר את הבלוג שלך (אם אין לך כבר כזה)

הגיע הזמן לעבור מהטקטי לחלק הטכני של שיווק התוכן שלך.

אם לא הקמת בלוג או מצאת מקום לארח את התוכן שאתה יוצר, זה הזמן. החדשות הטובות? יש לך אפשרויות.

למרבה המזל, יש טונות של אפשרויות נהדרות (וקלות) להקמת אתר משלך שעוברות מפלטפורמות מוכנות לשימוש לתבניות הניתנות להתאמה אישית מלאה.

אך לפני שנתחיל, עלינו לענות על שאלה עתיקת יומין למפיקי תוכן. האם אתה רוצה לבנות פלטפורמה משלך, או להשתמש בזה של מישהו אחר?

כוונתי היא, האם ברצונך לבנות בלוג משלך בבלוג המופעל על ידי וורדפרס (שאני אישית ממליץ עליו), באמצעות מערכת ניהול תוכן מוכנה לשימוש כמו Squarespace, או האם ברצונך פשוט לארח את התוכן שלך בדומיין חיצוני כמו מדיום (כתיבה), יוטיוב (וידאו) או אפל (פודקאסטים)?

החדשות הרעות? ישנם יתרונות וחסרונות בכל אחת מהדרכים הללו.

בעוד שבניית אתר משלך מעניקה לך את הגמישות והחופש להפוך אותו בדיוק לאיך שאתה רוצה, זה גם אומר השקעת זמן מקדימה ומתמשכת יותר ועלויות פיתוח פוטנציאליות. אתה גם לא מתחיל בלי קהל, מה שעלול להקשות על הבחנת התוכן שלך.

מצד שני, השימוש בפלטפורמה קיימת כמו מדיום, יוטיוב ואפל פודקאסטים לפרסום התוכן שלך פירושו פחות התאמה אישית, אך עלויות הפעלה קלות יותר (במיוחד כשמדובר בהשקעה בזמן אם מעולם לא השתמשת בוורדפרס לפני כן). מסלול זה פירושו גם גישה מיידית לקהל שכבר קיים ומחפש פעיל אחר תוכן.

עם זאת אטרקטיבי ככל שנשמע, זכור כי אינך שולט במה שעושה אותה פלטפורמה בעתיד, מה שאומר שהם יוכלו לרכוש, לפרוץ אותם, לשנות את המדיניות שלהם או אפילו להיסגר בכל יום שהם יבחרו.

בסופו של דבר, הבחירה היא שלך.

עם זאת, אני מוטה באופן אישי להתחיל מתחום הבלוג שלך מהיום הראשון - ולכן אני תמיד ממליץ על סטארט-אפים חדשים להניע את התוכן שלהם באמצעות בלוג שמופעל על ידי Wordpress.

4. עדכן את התוכן הנוכחי שלך (אם כבר פרסמת)

לעולם אין זמן רע להעריך מחדש את שיווק התוכן שלך ולהעביר הילוכים אם משהו לא עובד.

אם כבר כתבת או הפקת סוגים אחרים של תוכן במשך זמן מה, זה זמן נהדר להביא את התוכן שפורסם לסגנון הגישה החדשה שלך לשיווק תוכן.

לשם כך, עליך לדעת בדיוק איזה סוג 'סוגי תוכן' אתה מייצר.

עכשיו אנחנו לא מדברים רק על הפורמט - בין אם זה פוסטים בבלוג, סרטונים או פודקאסטים - אלא אילו נושאים אתה מתכוון לייצר על בסיס עקבי?

מייסדת BrandVox, אנדראה גולט, מכנה את אלה 'עמודי תוכן' - נושאים שיהוו יסוד הבלוג שלך.

לדוגמא, אם אתה בונה בלוג פיננסי, עמודי התוכן העיקריים שלך עשויים להיות:

• טיפים וטריקים למימון אישי

• ראיונות וסיפורים על אנשים שמצאו חופש כלכלי

• חדשות בענף ומה זה אומר עבורך

• יסודות האוצר

עם העמודים האלה במקום, תרצה לוודא שאתה מכה בשלושה סוגי תוכן מרכזיים, שאותם מכנה Goulet ה- 3 E.

• מעורבות: תוכן שנועד לפתוח בשיחה, כמו דעתך על נושא פופולרי.

• ירוק עד: תוכן שמתבסס על מונחי מפתח לעסק שלך ושאתה יכול לחזור ולעדכן אותו לשנים הבאות.

• אירועים: תוכן סביב אירוע או התרחשות מסוימים, כמו איזו ידיעה גדולה או אירוע בתעשייה.

אם כבר פורסמו תוכן, עברו על כך ובדקו אם הוא מתאים לכיוון השיווקי החדש שלכם בתוכן. האם זה מדבר לקהל שלך ועובד לקראת המטרות שלך? אם לא, אתה יכול לעדכן אותו או לשנות אותו או שאתה צריך לגרוט אותו לגמרי?

5. התחל לבנות רשימת דוא'ל ודע כיצד אתה הולך להשתמש בה

לא משנה מה התוכן שאתה יוצר, אתה רוצה להציב אותו בפני האנשים הנכונים.

אך לפני שנכנס להפצה, למנף את המדיה החברתית וכל זה, עלינו לדבר על החלק החשוב ביותר בפאזל להפצת התוכן שלך: דוא'ל.

דוא'ל מאפשר לך לתקשר ישירות למנויים שלך ולהכניס אותך לתיבות הדואר הנכנס שלהם - שם כל כך הרבה מאיתנו מבלים אינספור שעות בכל שבוע. התחלה מוקדמת בבניית רשימות היא דרך נהדרת להגביר את התוכן שאתה יוצר.

לאילו כלים אתה צריך?

ספק שירותי דוא'ל (או, ESP) מאפשר לך לשלוח מיילים, לבנות ולתחזק את רשימת המנויים שלך ולבדוק דוחות וניתוחים על אופן ביצוע הקמפיינים שלך. ESP גם יוודא שהודעות הדואר האלקטרוני שלך יישארו מחוץ לתיקיות דואר זבל, ישמרו על רשימת הבריאות שלכם ובבדיקה, וידאגו שאתם עומדים בכל החוקים הרלוונטיים סביב דוא'ל.

ישנן אפשרויות רבות, אך כמה מהפופולריות ביותר בקרב משווקים - ובמקרה גם עלויות הפעלה נמוכות יותר הן:

• MailChimp (יש להם תוכנית בחינם לנצח של עד 1,000 מנויים)

• ConvertKit (מה שאני משתמש באופן אישי)

• צג קמפיין

• AWeber

• ActiveCampaign

כמו כל החלטת 'כלי', תמיד ניתן לשנות או לבטל אם זה לא מסתדר לאחר חודש, וכל אחד מ- ESP אלה עושה עבודה נהדרת בהקלת ההגירה.

העצה שלי? בחר באפשרות הזולה ביותר שנותנת לך את הפונקציונליות המינימלית הדרושה לך על מנת להשיג את יעדי הדוא'ל שלך ולהמשיך הלאה. תמיד תוכל להחליף דברים ולעבור לכלי עם אפשרויות נוספות בעתיד.

מה המטרה של המיילים שלך?

ג'ו קודינגטון סיבת המוות

האסטרטגיה שלך לשיווק בדוא'ל צריכה להתייחס חזרה ליעדים העסקיים שלך.

מה שאתה מנסה להשיג עבור העסק שלך במהלך השבועות או החודשים הקרובים אמור להכתיב את מה שאתה עושה בקמפיינים ובעלוני הדוא'ל שלך.

חלק מהיעדים שאתה יכול לנסות להשיג באמצעות אסטרטגיית הדוא'ל שלך יכולים להיות מודעות למותג, מודעות למוצרים שלך, נאמנות לחברה שלך ולמותג שלך, כמו גם לגרום לאנשים לאתר שלך לצרוך את התוכן שלך.

איזה תוכן האימיילים שלך צריכים לכלול?

התוכן שאתה יוצר לבלוג שלך הוא מקום נהדר להתחיל עם מה שאתה יכול לשלוח לרשימת המנויים בדוא'ל שלך. קח את התוכן והשתמש בחלקים ממנו ליצירת קמפיינים בדוא'ל שיובילו אנשים לחזור לבלוג שלך לקרוא את שאר ההודעה שלך, לצפות בסרטון המלא או להאזין לפרק הפודקאסט כולו.

זה בדיוק מה שאני עושה עם עלון הדוא'ל השבועי (לפעמים פעמיים בשבוע) שלי. אני שולף תצוגה מקדימה של פרק הפודקאסט החדש של השבוע ופרסומי הבלוג החדשים כשהם מתפרסמים, כדי שהמנויים שלי יוכלו לחפור בתוכן המלא (אם זה מתאים למה שהם צריכים כרגע).

אילו סוגים של מיילים עליך לשלוח?

ישנם 3 סוגים עיקריים של הודעות דוא'ל שתוכלו לשלוח לרשימה שלכם, באופן שתומך ביעדי השיווק שלכם בתוכן:

• מסעות פרסום ועלונים כלליים: אלה נשלחים לרשימה המלאה שלך. הם נהדרים כשאתה רק מתחיל והרשימה שלך לא ממש ענקית (כידוע, פחות או יותר כולם ברשימה רוצים לשמוע על החברה שלך ועל התוכן שאתה משחרר).

• תקשורת הנשלחת לפלחים ממוקדים ברשימה שלך: ככל שאתה גדל, תרצה לוודא שאתה שולח את ההודעות הנכונות לקבוצות האנשים הנכונות ברשימה שלך. ה- ESP שלך אמור לאפשר לך לבחור פלחים על סמך מידע דמוגרפי או על אילו קישורים הם לחצו בעבר, כדי שתוכל לשלוח קמפיינים ממוקדים יותר.

• העברת הודעות אוטומטיות: אלה הודעות שתשלח למספר אנשים לאורך זמן. חשוב על מיילים בברכה, העברת קורס אלקטרוני או רשימות של התוכן המוביל שלך.

באיזו תדירות עלי לשלוח מיילים לרשימה שלי?

אין כללים קשים ומהירים לגבי שליחה פעם בשבוע או פעם בחודש. במקום זאת, באיזו תדירות אתה שולח תלוי כמה זמן אתה צריך להשקיע בדוא'ל ובאיזו תדירות יש לך חדשות או תוכן חדש יקר לשתף.

כשרק התחלת לעבוד, כוון לדוא'ל אחד בחודש. אתה רוצה להיות עקבי ולדבר עם המנויים שלך בתדירות הגבוהה ביותר שאתה יכול בלי להכריע אותם. ואתה גם לא רוצה לעבור 4, 5 או 6 חודשים בלי שהם ישמעו ממך, כי הם צפויים לשכוח איך הם אפילו נכנסו לרשימת הדוא'ל שלך והסיכוי שלך לסמן כספאם גדל משמעותית.

6. רעיונות סיעור מוחות ועשו מחקר מילות מפתח

בסדר, בשלב זה אנו יודעים מדוע אנו יוצרים תוכן ומי הקהל שלנו.

יש לנו הגדרת בלוג וספק שירותי הדוא'ל שלנו מוכן לשימוש. עכשיו, סוף סוף הגיע הזמן לדבר על התוכן בפועל שאתה יוצר וכיצד הוא מתיישר עם יעדי השיווק שלך בתוכן.

כנראה שיש לך המון רעיונות לפוסטים שאתה יכול לכתוב או לסרטונים שתוכל לצלם בשלב זה. עם זאת, ההתרגשות הראשונית יכולה להתפוגג במהירות כשדברים אחרים מפריעים.

כדי ששיווק התוכן שלך יצליח, עליך לוודא שאתה נשאר אסטרטגי במה שאתה יוצר ולהימנע מלפול בפח של פשוט להגיב.

משווקים גדולים קובעים סדר יום משלהם, כך שתצטרך ליצור לוח שנה לעריכת שיווק תוכן שאינו ריאקציוני. ליתר דיוק, כזה שממלא בתוכן הניתן לחזרה וקשור ישירות ליעדים העסקיים שלך.

הודעות העמוד שלך או סוגי התוכן שדנו בהם קודם יעזרו לך לספר את סוגי הפוסטים שאתה הולך לכתוב, אך מה לגבי התוכן הספציפי בפועל של כל אחד מהם?

לשם כך אנו פונים למחקר מילות מפתח. כך מסביר רנד פישקין, מייסד Moz, את יסודות השימוש במחקר מילות מפתח:

'כשאתה חושב על הקהל שלך, אנחנו רוצים להסתכל על האנשים שאנחנו מכירים בקבוצה שאנחנו רוצים לכוון אליה ולשאול' מה הם מחפשים היום שהם לא מצליחים למצוא או לא נמצאים נחשף היטב? '

ברגע שתתחיל לחשוב על צרכי הקהל שלך, ראנד מציע תהליך בן 5 שלבים לבוא עם הנושאים הספציפיים ומילות המפתח שהקהל שלך יחפש. זה יהיה הבסיס לגישה שלך לשיווק תוכן.

העצה האחרונה של ראנד? ודא שאתה לא רק מכוון להתאים את התוכן שאתה רואה בדירוג מספר 1, אלא נושף אותו מהמים:

הוא מפרט, 'מה הקטע כשאתה קורא את תוצאות החיפוש הראשונות אתה אומר,' זה נהדר, אבל הלוואי שהם ... '. אם יש לך תשובות נהדרות לכך, אל תשאל 'איך נעשה משהו טוב כמו זה?' אבל אמור 'איך נעשה משהו פי 10 טוב יותר מכל אלה?' זה הרף שנקבע מכיוון שזה כל כך תחרותי לנסות לדרג היום לתנאים. '

7. החליטו איזה פורמט של תוכן אתם רוצים להפיק

פוסטים בבלוג, סרטונים, פודקאסטים, אינפוגרפיות - לכולם מקומם באסטרטגיית התוכן שלכם וזה תלוי בכם כיצד אתם משתמשים בהם. אולם מה שלא ניתן למשא ומתן הוא שהם מספרים סיפור.

כפי שאומר סת גודין, 'שיווק הוא פעולה לספר סיפור לאנשים שרוצים לשמוע אותו. והפיכת הסיפור ההוא לכל כך חי ואמיתי, שאנשים ששומעים אותו רוצים לספר לאנשים אחרים. '

כדי לפגוע בסימן זה, גודין אומר שישנן 4 איכויות שהתוכן שלך צריך להיות:

עם זאת, בואו נסתכל על הפרטים של הרכבת כמה מפורמטי התוכן הפופולריים ביותר: פוסטים בבלוג, סרטונים ופודקאסטים.

כתיבת בלוגים כשיווק תוכן.

פוסטים בבלוג הם מקום מצוין להתחיל בו עם שיווק התוכן שלך, מכיוון שיש בו חסם הכניסה הנמוך ביותר. אתה לא צריך מעצב או ציוד מיוחד. פשוט התחל לכתוב ואתה מוכן לצאת לדרך.

כך מסביר מנכ'ל ארגון סינגל גרגיר יחיד כיצד לבנות פוסט בבלוג.

וידאו כשיווק תוכן.

על פי מחקרים שנערכו לאחרונה, 51% מאנשי השיווק ברחבי העולם מציינים סרטונים כסוג התוכן עם ההחזר על ההשקעה הטוב ביותר בעוד שווידאו חברתי מייצר 1200% יותר שיתופים מאשר טקסט ותמונות ביחד.

עם זאת, יצירת סרטונים יכולה להיראות כמשימה מונומנטלית אם אתה רגיל לצפות בתוכן המיוצר מאוד מאנשים כמו גארי וויינרצ'וק, שיש להם צוותים שלמים המוקדשים להפקת התוכן שלו.

אתה צריך ציוד מיוחד, אולפן, תאורה, סאונד, נכון? לא בדיוק.

אם צפית באינטרנט במתכוני בישול או בסרטוני הדרכה DIY, אתה יודע כמה פשוט יכול להיות סרטון מרתק. הציגו את מה שתכינו, את המרכיבים, התהליך והתוצאה הסופית, והכל תוך 60 שניות או פחות.

• שמור על הקצר: לכל היותר פחות מ -60 שניות. אם אתה יכול לשמור את זה תחת 30 שניות אתה הורג את זה!

• יש תוכנית: חשוב על המרכיבים שלך או אביזרים שאתה צריך או איך אתה הולך להראות את השלבים

• השתמש באותות ידיים כדי לתקשר למשתמשים שלך: רוב הסרטונים נצפים ללא קול, אז חשוב על דרכים אחרות לתקשר את מה שהמשתמש צריך לדעת.

• השתמש בכלים שלך: רבים משתמשים בכלי Hyperlapse, Box לאחסון הסרטונים שלנו ועמדת וידאו, שאותם אתה יכול ליצור בעזרת משהו פשוט כמו שתי ערימות ספרים עם קרש לרוחב. הנח את המצלמה שלך על קצה הקרש והדליק את אפליקציית המצלמה שלך. אתה יכול להגדיר 'במה' למקום שבו אתה מצלם על ידי הקלטה על השולחן.

• אסוף את המשאבים שלך: הביא אותם אחד בכל פעם או שכולם יונחו בשלב המרכזי שלך.

• התחל עם תמונה משכנעת: או 'מוצר מוגמר' מרשים שיעורר עניין, או מרכיבים לא שגרתיים כלשהם.

• אל תדאג שזה יהיה מושלם: סרטוני DIY עושות ויראלי כל יום. אם אתה יכול לספר סיפור מרתק תוך זמן קצר, לא משנה אם צילמת אותו באייפון שלך או במצלמה מקצועית.

פודקאסט כשיווק תוכן.

פודקאסטים הם סופר חמים כרגע כפורמט תוכן, ומסיבה טובה - זה יכול לתדלק את שיווק התוכן שלך במאמץ נמוך יחסית בהשוואה לכתיבת פוסטים גדולים בבלוג כמו זה.

בנוסף, עד כמה הקהל שלך עסוק, לתת להם דרך להאזין בצורה פסיבית לתוכן שלך הוא פנטסטי להפחתת מחסום הכניסה. עם זאת, כמו וידאו, אתה בטח חושב שאתה צריך כל מיני ציוד ומיומנויות מיוחדים.

ובעוד כן, שמע הוא חיה אחרת לגמרי, אתה יכול להתחיל עם קצת מאמץ.

8. תארו אילו טקטיקות אתם הולכים להתנסות

עכשיו שיש לך את התוכן שלך יחד, איך אתה מתכוון לקדם או להפיץ אותו? עליכם להיות פרודוקטיביים במאמצי השיווק שלכם, מכיוון שאם אף אחד לא רואה, מקשיב או קורא את התוכן שהשקעתם כל כך הרבה זמן ביצירתו, האם בכלל היה כדאי לכתוב אותו מלכתחילה?

מצא את 'התוכן ללא תחרות' שלך.

עם כל כך הרבה תחרות במרחבי התוכן והמדיה החברתית, גארט מון של CoSchedule אומר שחשוב למצוא את ההזדמנויות 'האוקיאנוס הכחול' שלך - מקומות שבהם אתה לא נלחם עם השווקים הקיימים ויכול לעשות את העבודה הטובה ביותר שלך.

'איך אתה יכול ליצור תוכן נטול תחרות שלך, כך שמה שאתה יוצר יבלוט ובעצם משפיע ומשמעותי?'

דוגמה אחת שהוא נותן היא Groove - תוכנת דלפק העזרה - שהחליטה לסגור את הבלוג המצליח שלהם כבר כדי להתמקד במשהו שרק הם יכלו לדבר עליו: המספרים שלהם, המדדים וסיפור ההפעלה שלהם.

הם עברו מייצור תוכן 'גם אני' שכולם יוצרים, למשהו ייחודי וזכה לגידולים אדירים בתנועה ובמשתמשים.

שיווק תוכן זה מתמקד בשימוש בכישורי הליבה שלהם, אך כך תוכל למצוא את אותם סוגים של הזדמנויות בעסק שלך:

משלושת השלבים הללו, אתה אמור להיות מסוגל להתחיל לראות הזדמנויות שבהן אתה יכול להצטיין שעדיין לא דחוס בתחרות.

תעדף הזדמנויות פי 10.

טקטיקה נוספת החשובה בשיווק תוכן היא לתעדף תמיד את התוכן בעל ההשפעה הגבוהה ביותר. מון מכנה זאת מבחן 10X לעומת 10%. אילו הזדמנויות עשויות לספק פי 10 את הצמיחה לגודל הקהל, לתנועה או למנויים שלך, לעומת 10% בלבד?

לשם כך, יש עוד תהליך פשוט בן 3 שלבים:

בשלב זה אתה יודע במה אתה צריך להתמקד יותר מכל. אבל זכור, הרעיונות שלך ב -10% לא רעים אז אל תזרוק אותם. יכול להיות שעתיד להיות עתיד להיות פעילות חזרה גבוהה יותר.

פשוט אין להם אותה השפעה פוטנציאלית כיום - ולכן הם צריכים להיות בעדיפות נמוכה יותר באסטרטגיה הכוללת של שיווק תוכן כרגע. בקר מחדש באופן קבוע בלוח הרעיונות שלך כדי להעריך מחדש את סדרי העדיפויות ולהישאר על בהונותיך.

9. השתמש במדיה החברתית כדי לקדם את התוכן שלך

זה די בלתי אפשרי בימינו להפריד בין אסטרטגיית שיווק התוכן שלך לבין אסטרטגיית המדיה החברתית שלך.

כמו שאומר גארי וויינרצ'וק, מייסד ומנכ'ל VaynerMedia: 'אני אוהב מדיה חברתית כי זה מוכר חרא.'

המדיה החברתית הפכה לחלק בלתי נפרד מהבאת התוכן שלכם אל מול האנשים הנכונים. אבל אתה צריך לעשות יותר מאשר רק לפרסם בפייסבוק וטוויטר פעם או פעמיים. האסטרטגיה של גארי נקראת jab, jab, jab, hook right והיא כמה מעצות המכירה הכלליות הטובות ביותר שקיבלתי.

'האסטרטגיה שלי למדיה חברתית היא לתת ערך רב ככל האפשר שאתה בעצם מאשים אנשים לקנות את מה שאתה מוכר. אז כשסוף סוף אתה מבקש מהם לקנות את מה שאתה מוכר, הם עושים '.

מה שמסתכם בזה הוא לא פשוט לדבר על התוכן שלך ולבקש מאנשים ללחוץ על קישור או להירשם לניוזלטר שלך. במקום זאת, עליך להראות שאתה מקור אמין למשאבים חינוכיים ולהרוויח את תשומת ליבם כאשר אתה מבקש משהו בתמורה.

בבסיס השיווק שלך בתוכן צריכה להיות האמונה שמדובר בהשקעה ארוכת טווח (לכל החיים) בבניית ערךך.

מעבר לתמונה הגדולה של המדיה החברתית להיבט האמיתי של בניית פוסטים, בריאן פיטרס, אסטרטג שיווק דיגיטלי ב- Buffer, ומשווק תוכן אחר, מסביר גם את התהליך שלו:

מצא את קולך: מהם המילים והגרפיקה והוויזואליה שאתה מתכוון לפרסם? האם אתה הולך להיות מוזר כמו MailChimp או יותר מכופתר כמו IBM או Cisco?

בחר באילו פלטפורמות אתה הולך להשתמש: כאשר אתה רק מתחיל אתה פשוט לא יכול ולא צריך להיות בכל פלטפורמה. בחר מה הכי הגיוני למותג שלך ובמקרה שבו הקהל שלך סביר יותר לבלות. האם זה אומר פייסבוק או סנאפצ'אט?

צור תוכן ספציפי לפלטפורמה: אתה יכול ליצור תוכן מקורי מפוסטים בבלוג שלך או מתוכן אחר, או לאצור תוכן של אחרים כמו קישורים או סרטונים רלוונטיים. לשניהם יש את מקומם ועליהם להיות חלק מהאסטרטגיה שלך. לכל פלטפורמה יש ניואנסים ודקויות משלה לאופן שבו הם מתרגלים ואנשים משתפים.

הגדר את 'ערימת' המדיה החברתית שלך: באילו כלים אתה הולך להשתמש כדי לתמוך באסטרטגיית המדיה החברתית שלך? פיטרס מציע את טרלו לתכנון פוסטים מראש ולוודא שיש לכם את כל התוכן הדרוש לכם. קנבה ופבלו להכנת גרפיקה. ו- Buffer או Hootsuite לתזמון פוסטים שייצאו במועדים הנכונים.

10. השתמש במודעות בתשלום כדי לקבל עין נוספת על התוכן שלך

בימינו, הרבה פלטפורמות מדיה חברתית עוברות למודל 'שלם לשחק'. כלומר, גם אם יש לך עוקב עצום ומעורבות נהדרת, אתה צריך לספר כמה דולרים של מודעות כדי לראות את התוכן שלך על ידי כולם.

כשרק התחלתם לבנות אסטרטגיית תוכן חדשה זה כנראה קצת מפחיד להשקיע במודעות בתשלום. יותר מ -72 מיליארד דולר הוצאו על מודעות חברתיות בשנת 2016 בלבד, ומספר זה צפוי לעלות עד 113 מיליארד דולר עד 2020.

אבל, אתה לא צריך לזרוק נתחי מזומנים ענקיים ברשתות החברתיות כדי לקבל תמורה (כפי שמסביר Buffer). במקום זאת, 5 דולר הוא כל מה שאתה צריך כדי להתחיל להתנסות, במיוחד בערוצים כמו מודעות פייסבוק.

• מה אתה רוצה שהמודעה שלך תגיד? כמו, איזה רגש אתה רוצה שהקהל שלך ירגיש כשהוא רואה את המודעה שלך? האם אתה רוצה לזעזע אותם, לענג אותם, לסקרן אותם?

• איך אתה רוצה שהמודעה שלך תיראה? האם זה וידאו? דימוי מלאי? רק טקסט? באילו צבעים אתה מתכוון להשתמש? האם זה על המותג?

• איזו פעולה אתה רוצה שהקהל שלך יבצע? לאן הם צריכים להגיע לאחר שראו את המודעה שלך? לדף נחיתה או פוסט בבלוג?

• היכן אתה רוצה להציב את המודעה שלך? האם זו מודעה למשתמשים ניידים או משתמשי שולחן עבודה? האם זה בפיד החדשות שלהם או במקום אחר?

עכשיו, אתה צריך לדעת פחות או יותר כל מה שאתה צריך כדי לתכנן ולהוציא לפועל תוכנית משחקים רוצחת לשיווק תוכן בשנת 2018.

זכרו, שיווק התוכן שלכם יהיה יעיל רק - אם יש לכם תוכנית.

בואו נגיע לזה! וזכור אם אתה מוכן להתחיל היום עם אסטרטגיית שיווק התוכן שלך, ואז קח את תבנית לוח השנה העריכה שלי בחינם.