זֶה כַּתָבָה הופיע לראשונה ב Women2.com .
כל מה שאני יודע על הגשת בקשות חכמות למדתי מילדי. אוקיי, אולי לא הכל, אבל הבקשות שלהם בהחלט מצרפות אגרוף חסין סירוב. מקרה נקודה:
הילדים שלי: אמא, האם נוכל ללכת לפארק?
איזה לאום זה קווין גייטס
אני: אני די עסוק כרגע, אולי אחר כך.
ילדים: * עצוב ומתפוגג * אז אוכל לפחות לקבל ממתק?
אני: * מכביד באשמה * אוקיי, אבל רק אחד.
עכשיו, אני לא טוען שהם עושים את זה בכוונה, אבל יש סיבה שסגנון הבקשה הזה עובד כל כך טוב. כן, זה מגובה במחקר. יש לו אפילו שם משלו.
שלוש הטכניקות
זה מה שקוראים פסיכולוגים חברתיים Door in the Face טכניקה, שהיא אחת משלוש הטכניקות שאני חולק היום כדי לעזור לך לעבור את הלא הראשון לכן כן בסופו של דבר.
דלת בפנים (DITF)
בקשה זו מתחילה בציפייה שהיא תידחה כמו דלת מטפורית הטרוקה בפניך. ואז באה אחרי הבקשה מיד בקשה שנייה ומציאותית יותר, אשר בהשוואה נראית סבירה למדי.
בקשה ראשונית: האם אוכל להוריד את השבוע הבא?
בקשה שנייה: האם אוכל להוריד יום שני ולעבוד מהבית ביום שלישי?
ב מחקר שנערך כדי לבדוק את הטכניקה הזו, המשתתפים קיבלו בקשה מקוממת ראשונית - להתנדב כאח הגדול או אחות גדולה בבית מעצר במשך שעתיים בשבוע במשך שנתיים - שאיש לא קיבל. אך כשעקבה אחריה בקשה קטנה יותר - להעביר מלווה קבוצת ילדים לגן החיות - שיעור הציות עלה ב -50%. עד כמה הטכניקה הזו יכולה להיות חזקה.
מונה סקוט צעיר שווי נטו 2016
רגל בדלת (FITD)
כך זה עובד: אתה מבקש טובה קטנה שבדרך כלל מצריכה מעורבות מינימלית ומעלה אותה למשהו גדול יותר לאחר שהאדם מקבל את בקשתך הראשונית. היו ניסויים רבים לבדיקת יעילותה של טכניקה זו, והיא הוכיחה עצמה כיעילה ביותר להשגת תאימות.
יש כאן עיקרון פסיכולוגי נוסף המכונה דיסוננס קוגניטיבי . זה פשוט אומר שבגלל שאדם נענה לבקשות הראשוניות, במוחו, הוא הפך לסוג האדם שיעשה דברים מסוג זה ורוצה לנסות לשמור על הדימוי הזה.
בקשה ראשונית: האם אתה יכול להשאיל לי את שקע הרכב שלך?
בקשה שנייה: אתה יכול להשאיל לי את המכונית שלך?
תראה איך זה עובד?
מינוף אוטומטיות
בספרו פורץ הדרך לְהַשְׁפִּיעַ , רוברט סיאלדיני מסביר באיזו קלות ניתן להפעיל דפוסי תגובה אוטומטיים, אפילו עם אותות לא חוקיים. בניסוי שערך הפסיכולוגים החברתיים לנגר, צ'נוט ובלנק החוקרים פנו לאנשים שעומדים בתור לשימוש במכונת צילום עם אחת מהבקשות הבאות:
האם אוכל להשתמש במכונת זירוקס כי אני ממהר?
האם אוכל להשתמש במכונת זירוקס?
האם אוכל להשתמש במכונת זירוקס מכיוון שאני צריך ליצור כמה עותקים?
הנה איך נראתה ציות לכל בקשה:
90 אחוז
60 אחוז
93 אחוזים
החוקרים הגיעו למסקנה שכאשר נותנים למישהו סיבה בעת הגשת בקשה, הציות עולה, גם אם סיבה זו אינה טובה במיוחד. הנה הסיבה: המילה מכיוון שמפעילה תגובה אוטומטית במוח האנושי המסמן את הבקשה מוצדקת.
אזהרה אחת: זה באמת עובד רק לבקשות קטנות יותר, אז אל תצפו לקבל אישור חופשה בתשלום של חודש כי אתם רוצים לקחת חודש חופש.
כמה גבוה סנאפר מלזיה
ספר לנו אם השתמשת באחת הטכניקות הללו וכיצד הן התגלגלו עבורך.
קרא עוד על נשים 2.0: בית לבד: כיצד יזמים יכולים להימנע מבידוד
