כיזמים - וחולמים - כולנו היינו שם עם הרעיון הגאוני והמיליוני הזה. אך לרוב רעיונות אלה דורשים סכומי כסף גדולים כדי לצאת לדרך, מה שמוביל אותך להניח שאתה צריך לרדוף אחרי משקיעים. עם זאת, לרדוף אחרי כסף לא תמיד הצעד הטוב ביותר בימים הראשונים של בניית סטארט-אפ. אלא אם כן יש לך תיעוד של בניית סטארט-אפים מצליחים, חיפוש הון מוקדם מדי הוא דרך בטוחה לשרוף את העסק שלך לפני שאתה בכלל בונה אותו.
סטטיסטית, רק כמאה אחוז מסיפוני המגרש מושכים משקיעים וכספי השקעות קרקע. כמובן שחלק מהמשוואה הזו הוא למצוא את המשקיעים הנכונים, שהרעיון שלך יהדהד איתם, אבל גם כשאתה מוצא אותם, צפה שסיפון המגרש שלך יקבל פחות משלוש דקות מזמנם. בחלון הקטן ההוא, ישנם שלושה דברים שינחיתו את הסיפון שלך לפח עם 99 אחוז הסיפונים שלא מצליחים להשיג מימון.
להלן שלוש סיבות שכיחות חיפושי המגרש נכשלים אפילו ברעיונות הטובים ביותר.
1. יש לך רעיון, לא עסק.
כמעט כל דבר יכול להרוויח כסף - אחרי הכל, בגלל זה משהו פשוט כמו צמיד סיליקון הפך את Silly Bandz לחברה של 15 מיליון דולר. אבל עד שתוכיח שיש לך ולצוות שלך את מה שנדרש כדי להשיג רווח עם מושג נתון, אין לך עסק - יש לך רעיון. והמציאות היא שמשקיעים לא משקיעים פשוט ברעיונות; הם משקיעים באנשים שמאחורי הרעיונות.
זו הסיבה שמשקיעים שואלים לעתים קרובות את השאלה 'למה אתה צריך להיות זה שתתחיל את זה?' כמובן, העובדה שהגעת לזה אינה התשובה. לפחות לא כזה שיעזור לכם להשיג משקיעים.
מידות קורטני ת'ורן-סמית'
כדי לענות נכון על שאלה זו וכדי לעזור בהצלחה למשוך משקיעים, התשובה צריכה להמחיש מדוע אתה והצוות שלך מסוגלים להפוך את הרעיון הזה לעסק. זה לא קשור לתשוקות ולחלומות שלך או אפילו לצרכים ממקור ראשון - משהו שליזמים יש נטייה להיתלות בו. אבל הדברים האלה עשויים להיות הסיבה שאתה זה שתפתח את העסק, מכיוון שהם יכולים להוביל למומחיות, אנשי קשר בתעשייה ורשת איתנה.
2. הכספים שלך אפויים למחצה.
לא נדיר שסטארטאפים בשלב מוקדם נמנעים מכלול תחזיות פיננסיות מפורטות. או גרוע מכך, להעריך יתר על המידה את התחזיות הכספיות שלהם. אל תשתמש באסימון 'אם נקבל רק 10 אחוז נתח שוק, אז ניצור [הכנס סכום] להכנסות.' זה אלמנטרי, וכמה שהוא מושך כיזם, זה לא נראה מציאותי למשקיע.
גם אם הסטארט-אפ שלך מייצר הכנסות, אתה עדיין עומד בפני השאלה מה הוא יכול לעשות כשהוא מתמקד. אחרי הכל, לא היית רודף אחר הון אם הוא כבר היה בשיאו. למייסדים יש את הדילמה כיצד להעריך את הסטארט-אפ שלהם ומה הנקודה המתוקה מבחינת התחזית הכספית. על ידי פסקת יתר, אתה נראה לא מציאותי ולא נמצא במגע, ובכל זאת אם אתה מזלזל בפוטנציאל שלך, ייתכן שהסטארטאפ שלך לא נראה מפתה למשקיעים.
ג'ו קנדה אישה וילדים
בדרך כלל, משקיעים בדרך כלל מבקשים לקבל תשואה שנתית בסביבות 30-40 אחוזים עבור חברות סטארט-אפ בשלב מוקדם. זכור זאת בעת איזון ההון שאתה מחפש לרווחים הפוטנציאליים של החברה שלך. לשאול יותר מדי ולהניב מעט מדי זו פשוט השקעה גרועה עבור משקיע, ומתן ציפיות לא מציאותיות פוגע בסיכויים שלך לנחות הון.
3. הצוות שלך לא מושקע במלואו.
אינדיקטור מרכזי, סטטיסטית, לסבירות ההצלחה של סטארט-אפ הוא האם הצוות שלו הגיע לנקודת האל-חזור. במילים אחרות, אתה יכול בקלות לאמוד עד כמה צוות מושקע על ידי האם הם עצמם השקיעו ברעיון עד כה כדי להגיע לנקודת האל-חזור. אם המייסדים אינם יכולים להשקיע באופן מלא, אז מדוע אדם צד שלישי ירצה להשקיע כסף? כמייסדים, אנחנו צריכים לשים את הכסף שלנו במקום שלנו.
חלק מזה מראה גם שאתה והמייסדים המשותפים שלך השקעת את הכסף שלך. מייסד שאומר שהם זקוקים לכל ההון הזה, אבל שלא ישתמש בשום דבר משלו, הוא דגל אדום. בדרך כלל, השקעות ראשוניות יגיעו ממייסדים. לדוגמה, לפני שגוגל רדפה אחרי משקיעים, סבבי המימון הראשונים שלה נתמכו על ידי תרומות המייסד.
הכנת המגרש.
אומנות המגרש המושלם, כמו הרבה דברים בחיים, תלויה בתזמון. השקעת משקיעים יכולה להיות מאוד זמן רב, והתמקדות ברכישת כסף פירושה שאתה מקדיש פחות זמן להתמקד בבניית העסק שלך. מייסדים המבקשים השקעה מוקדם מדי נוטים הרבה יותר לא לרכוש כסף ולא להפעיל את הסטארט-אפ שלהם.
הישאר ממוקד בבניית העסק שלך ושם את רעיון ההשקעות על המבער. בכך, יהיה לך זמן ומיקוד להפוך את הרעיון שלך לעסק, ובתמורה תגדיר את הסטארט-אפ שלך להיות אטרקטיבי יותר עבור משקיעים פוטנציאליים.
