עיקרי שיווק ספק האקספרס של אמזון - האם זו הדרך הנכונה למכור באמזון?

ספק האקספרס של אמזון - האם זו הדרך הנכונה למכור באמזון?

ההורוסקופ שלך למחר

להלן, נסקור את כל מה שאתה צריך לדעת כדי לקבוע אם אתה צריך לנסות את השירות, או לדבוק באפשרויות המקוריות של אמזון.

החל למכור באמזון

באופן מסורתי בעת ההרשמה לאמזון, בפני המוכרים שתי אפשרויות: אמזון מוכר סנטרל או אמזון ספק מרכזי.

משתמשים חדשים מתחילים בדרך כלל עם Seller Central.

באמצעות אפשרות זו, המוכרים מחויבים במחיר תשלום לפי מיטה, לכל פריט או כתשלום חודשי שטוח. המוכרים קובעים מחירים משלהם ומטפלים במשלוח ובשירות לקוחות (אלא אם כן נרשמו למימוש אמזון).

כל אחד יכול להצטרף, והוא מציע הכי הרבה שליטה אבל דורש מעורבות יומיומית ביותר.

מצד שני, אם המוכרים יבחרו ב- Amazon Vendor Central הם ימכרו את המוצרים שלהם ישירות לאמזון.

זה על ידי הזמנה בלבד, ובדרך כלל רק אלה שמוכרים בהיקף גבוה מוזמנים להצטרף. אמזון מזמינה פריטים בסיטונאות מהמוכר ושולחת פריטים ממחסניהם ומטפלת בכל ההיבטים של שירות הלקוחות.

כל אפשרות מגיעה עם היתרונות והחסרונות שלה.

אבל במקום להיתקע עם זה או אחר, אמזון הציגה כדי לגשר על הפער בין השניים: Amazons Vendor Express.

הסביר אקספרס ספק אמזון

ספק אקספרס מציע רבים מההטבות של Vendor Central, תוך שמירה על חלק מהאוטונומיה של Seller Central.

בדומה ל- Vendor Central, Vendor Express מעניק למוכרים את היכולת לסיטונאי את מוצריהם לאמזון. רק עם אקספרס, המוכרים לא צריכים לחכות להזמנה.

בן כמה אדם דירק

אמזון תרכוש ממך הזמנות בכמויות גדולות ואז תמכור ותשלח אותן ישירות ללקוחות. הם יהיו אחראים לכל ההיבטים של שירות הלקוחות.

בשונה מ- Vendor Central, למוכרים המשתמשים באקספרס יש אפשרות להירשם למימוש על ידי אמזון, מה שמאפשר להם לשלוח ישירות ללקוחות במקום לעבור דרך מחסן אמזון.

זכור, לא תהיה לך שליטה בתמחור הפריטים שלך. אמזון תקבע עבור מה הם מוכרים.

הבדל עיקרי אחד הוא שכאשר נרשמים ל- Vendor Express, אמזון עשויה לדרוש ריצת ניסיון ראשונית.

הם יבקשו מדגם חינם של המוצר שלך, ואז הם ימכרו. אם אמזון מרוצה מהביצועים שלה, הם ימשיכו לבצע איתך הזמנות בכמויות גדולות.

היתרונות של ספק אקספרס

הספק מגיע עם שפע יתרונות, כולל:

1. זו לא הזמנה בלבד.

כל אחד רשאי להצטרף, בניגוד לסנטרל.

2. אמזון מטפלת בשירות הלקוחות.

אמזון מטפלת בכל משלוחים, תלונות לקוחות, החזרות והחזרים כספיים.

3. עמותת אמזון.

אתה יכול לתבוע את אמזון כאחד הספקים שלך.

4. הזמנות בכמויות גדולות

אמזון מזמינה בכמויות גדולות, ומעניקה לך נפח מכירות גבוה יותר.

5. שירות השיווק של אמזון (AMS).

למותגים יש גישה לדפים טובים יותר, אופטימיזציה ודפי 'מוצר ממומן' של אמזון.

החסרונות של ספק אקספרס

כמובן, זה לא נטול חסרונות.

1. אין בקרת מחירים.

אמזון תרכוש ממך במחיר סיטונאי שבדרך כלל אינו סחיר. המחיר עשוי להשתנות בכדי לעמוד בתמחור הנמוך ביותר באינטרנט.

2. משלוח חינם לאמזון.

כאמור לעיל, הנרשמים ל- Vendor Express יתבקשו לשלוח משלוח ניסיון בחינם של המוצר שלהם לבדיקת השוק.

3. עיכוב בתשלום.

בעוד שספק מרכזי טוען לשלם לספקים כל 60-90 יום, אלה המשתמשים בספק אקספרס בדרך כלל יצטרכו להמתין 90 יום מלאים.

4. החזרת מוצר.

אמזון מונעת את הזכות 'להחזיר לך מוצרים מכל סיבה שהיא על חשבונך.' אמזון תנכה את העלות מהתשלומים העתידיים שלך ותחויב בכל יתרת יתרה (אם כי יש לך אפשרות לערער על החזר)

5. פער בין נפח המכירות לרווחים.

בעוד שמכירה סיטונאית לאמזון מאפשרת למרבית המותגים להעביר מוצרים בהיקף גבוה יותר, ייתכן שלא תראה עלייה ברווח מכיוון שאמזון שולטת בתמחור של מוצרים אלה.

6. עדכון רשימות המוצרים יכול להיות קשה.

יש להגיש עדכונים למוצרים דרך אמזון.

כיצד להירשם

לאחר שהחלטת לנסות את Vendor Express, אמזון מגישה לך תהליך פשוט למדי.

יש לך אפשרות להירשם באמצעות חשבון הלקוח הקיים שלך או ליצור חשבון חדש. אמזון ממליצה ליצור חשבון במיוחד עבור ספק אקספרס.

לאחר מסירת המידע, חשבונך ייבדק במשך כ5-14 ימי עסקים. לא תקבל הזמנות מוצר במהלך תקופת הבדיקה.

האם זה מתאים לך?

אם אתה יצרן מרכזי שעסק שלו יכול להפיק תועלת מהשם והחשיפה של אמזון, ספק אקספרס יתאים לך.

זה ידרוש ממך לוותר על שליטה קטנה - במיוחד בתמחור, הצגת מוצר ואינטראקציה ושירות לקוחות.

המסחר? מכירות בנפח גבוה והחשיפה שמגיעה עם שם מרכזי כמו אמזון.

באופן אישי, אני עדיין מעדיף את המוכר המרכזי. אבל זה יכול להיות המתאים ביותר לעסק עם צרכים אלה.