אתה לא צריך לקלוע נקודה טנק כריש על מנת ליהנות מהמופע, המציג כמה מעשירי ארה'ב משקיעים , שמוציאים את הכסף שלהם בפורום ציבורי.
אם אתה סטארט-אפ, בעל עסק קטן, יזם או ממציא, פשוט לספוג את העצות מכרישים צמאי-דם אלה יכולים לעזור לך לתכנן מהלכים משלך. צפו באסטרטגיות שלהם, היכן מתעניין העניין שלהם, ומדוע הם דוחים חברות סטארט-אפ ונלחמים זה בזה למען אחרים.
אין דרך טובה יותר להתכונן למגרש משלך. הנה מה שהם מחפשים לרוב ואיך אתה יכול לסדר את זה.
1. משהו שהם מעוניינים בו
משקיעים לא רק מחפשים סטארט-אפים שהם מעוניינים בהם כי זה מהנה יותר עבורם - זה בגלל ששם המומחיות שלהם. למארק קובאן נטייה לספורט. דיימונד ג'ון לאופנה. התאם את שירותי הסטארטאפ או המוצרים שלך למשקיע שיש לו רקע ותשוקה כלפיהם.
2. יצרנית כסף מוכחת
אתה לא צריך להרוויח כבר מיליונים כעסק חדש, אבל אתה צריך שיהיה לך רווחים כבר בבנק או איזשהו הכנסה חודשית חוזרת. אחרת, אתה שם את הכריש ( הוא, עגלה) לפני הסוס. כמעט אף משקיע לא מתכוון להירשם אם עדיין לא הוכחת שהעסק שלך יכול להרוויח כסף.
3. מישהו שהם מכבדים
שווי נקי של פול וס אנדרסון
המשקיעים רוצים לשתף פעולה עם מישהו שהם מכבדים, למצוא חכמות וייהנו לעבוד איתו. אפילו הסטארט-אפים השאפתניים ביותר ידרשו הדרכה רבה בשלב מוקדם, והמשקיעים לא רוצים לבזבז זמן על קידוד מייסד שהם לא אוהבים או מכבדים.
4. מישהו שהתחייב
משקיעים, במידת האפשר, אינם רוצים לקחת על עצמם עבודה נוספת. הם רוצים להציע את הכסף שלהם קודם והמומחיות שלהם במקום השני. לכרישים יש קשרים ובקיאות עסקית מדהימה, והם שמחים להציע זאת לשותפים שלהם. עם זאת, הם לא רוצים להחזיק ידיים כל הזמן או להידחף לסטארט-אפים לגדול. המיזם שלך לא ייראה מבטיח אם התחייבותך מוטלת בספק איכשהו.
5. פוטנציאל לטווח ארוך
בת כמה קירסטי מלדונדו
שֶׁלָה טיפש להשקיע במגמה : זה רווח לטווח קצר. כרישים מתעניינים בטווח הארוך. הם כבר הרוויחו את המיליארדים שלהם, ולא מוסחים מהפוטנציאל של כמה דולרים מהירים. תעל את המגמות והתמקד בסטארטאפ עם פוטנציאל אריכות ימים.
6. מרווח רווח גבוה
יכול להיות שיש לך את המוצר הטוב ביותר בעולם, אבל אם אתה מוציא 15 דולר כדי לייצר משהו שקמעונאית תמורת 20 דולר, איפה הרווחים? במקרים נדירים מאוד, כריש עשוי להציע אמצעי להגדיל את שולי הרווח במומחיותו שלו, אך לא לסמוך על כך. יש יותר מדי הזדמנויות שאינן דורשות מהכרישים לעשות זאת. ככל ששולי הרווח גבוהים יותר, כך הסיכויים שלך להתגלגל בכריש טובים יותר.
7. מוצרים ושירותים משתלמים
הרבה יותר קל למכור משהו שעולה 50 דולר מאשר משהו שעולה 5,000 דולר. תוצרי המוצר יכולים לחתוך מיידית חלקים עצומים מהאוכלוסייה - ובכך את הדמוגרפיה השיווקית הפוטנציאלית. בדיוק כמו יחסי מין, המוכנות משתלמת.
8. איש מכירות
אחד הדברים הראשונים שכריש יבחין בהם הוא האם מישהו הוא איש מכירות טבעי או לא. הכרישים תופסים את המגרש, את אופיו של היזם, כיצד אותו אדם מתקשר והפוטנציאל שלו להיות כוח מאחורי הגדלת הרווחים. אם ההפעלה או המוצר מספיק טובים, המשקיעים עשויים להיות מוכנים להיכנס ולגרום למייסד להיות שותף אילם. במקרה זה מוטב שההפעלה שלך תהיה מאוד טוֹב.
9. משא ומתן ריאלי
בעולם הכרישים, משא ומתן זה טוב - כל עוד זה נעשה טוב. זה מראה שמייסד מעריך את החברה, בעל יכולת עסקית ואינו חושש לעמוד על שלו. עם זאת, משא ומתן זה צריך להיות מציאותי. אם אתה מתנגד בהצעה מגוחכת, יתכן שאיבדת כל סיכוי להשקעה או לעסקה נוחה.
10. מייסד במשרה מלאה
יש דרך קלה לדעת עד כמה מישהו רציני בסטארט-אפ: האם לאותו אדם יש עבודה אחרת? אם כן, גם אם מדובר במשרה חלקית, זה דגל אדום ענק לכרישים. זה מראה שהאדם לא לגמרי במשחק ונאחז ברשת ביטחון.
