המסע להיות בעל עסק מצליח אינו חלק. הוא מלא בליטות, מזלגות ועקיפות בלתי צפויות.
באופן מפתיע, לרוב בעלי העסקים לא תהיה זאת בדרך אחרת. זהו אות של כבוד שאנו מציגים בגאווה.
זה לא אומר שהיו טעויות שהלוואי שלא עשיתי. לא שאני נבוך. הטעויות האלה עזרו לי להגיע למקום בו אני נמצא היום. רק שאם הייתי יכול למנוע אותם, היומן היה יכול להיות מעט חלק יותר ולחץ פחות.
עם זאת, הנה 10 דברים שהלוואי שהייתי יודע לפני שהקמתי עסק משלי.
1. ניהול העסק הוא תמיד בראש סדר העדיפויות.
אולי התפיסה המוטעית הגדולה ביותר לגבי פתיחת עסק משלך היא שאתה מתמקד רק במרדף אחר התשוקה שלך. במילים אחרות, אתה לא רק הולך להכין תכשיטים בעבודת יד, לבשל במשאית מזון משלך או לעצב אתרים 24/7. זה אולי יגזול 15% מהזמן שלך.
במקום זאת, אתה הולך להשקיע את עיקר הזמן שלך בפיתוח אסטרטגיות עסקיות, שיווק, מכירה, אינטראקציה עם לקוחות וביצוע משימות ניהול כמו הנהלת חשבונות, חשבונית ושכר. בקיצור, תחילה אתה בעל עסק ואז מעצב אתרים, שף או יוצר תכשיטים בעבודת יד.
אני יודע שזה לא מה שנרשמת אליו, אך ככל שתקדים להבין עובדה זו, כך תוכל לפתוח ולנהל עסק מצליח מוקדם יותר.
2. זה עזר לאחרים, לא להניב רווח.
אמנם אתה כמובן צריך להשיג רווח, אבל זו לא המטרה שלך. ההתמקדות שלך צריכה להיות לעזור ללקוחות שלך לפתור בעיה או לשפר את חייהם. אתה יכול להיות יועץ בעל ידע רב, אבל אם אתה פשוט עסוק בלהרוויח כסף, איך זה יועיל ללקוחותיך בטווח הארוך? זה לא. ואתה תביא תוצאות בינוניות.
כשהקמתי את חברת התשלומים שלי בשל, זה לא היה רק בגלל שחשבתי שזו דרך להגביר את חשבון הבנק שלי. זה היה בגלל שחיפשתי דרך קלה ומשתלמת יותר לחבריי הפרילנסרים ובעלי העסקים הקטנים לשלוח ולקבל כסף - בעיה שחוויתי באופן אישי.
ברגע שתבין שזה לא קשור אליך, או כמה כסף זורם לבנק שלך, תתחיל לספק מוצר או שירות מעולים שימשכו יותר לקוחות. וכאשר יש לך יותר לקוחות, כך תפיק יותר הכנסה.
3. החשיבות של ניהול תזרים מזומנים.
אל תטעו בקשר לזה. תזרים מזומנים הוא נשמת החיים של העסק שלך. כשאתה לא מנהל כראוי את תזרים המזומנים שלך, אתה בסופו של דבר מוציא יותר כסף שאתה מביא. וכמה זמן אתה יכול לצפות להישאר בעסק כשאין לך מספיק כסף לשלם את ההוצאות הדרושות לך?
הדרך היעילה ביותר לנהל את תזרים המזומנים שלך היא על ידי יצירת תקציב והצדקת כל הוצאה כדי שתדע בדיוק לאן הולך הכסף שהרווחת קשה.
4. הסיכויים נערמים נגדי, וזה בסדר.
בטח שמעתם את זה פעם אחר פעם. אבל, רוב העסקים הולכים להיכשל. אז, אילו צעדים אתה מתכוון לנקוט כדי להקטין לפחות את הסיכויים האלה?
אין גישה אחת שמתאימה לכל אחד, אבל כדאי לשקול לעשות משהו כמו לשמור על העבודה הנוכחית שלך כל עוד אתה יכול. זה נותן לך זמן לבנות קרן חירום, לערוך מחקר שוק ולהתחיל להשיג קצת כוח. גם כשזה צריך לקחת את הקפיצה הענקית הזו אתה צריך להעסיק את הצוות הנכון ולפתח כל הזמן את הכישורים שלך.
גם אם העסק שלך נכשל, זה לא סוף העולם. לפחות צברת כישורים, חוויות חדשות ולמדת מהטעויות שלך כדי שתוכל לחזור עוד יותר חזק.
למי נשואה איילין דיווידסון
5. זה בודד.
חשוב על המשרות שקיבלת בעבר. בין אם מדובר בהפניית המבורגרים במסעדה ובין אם רואה חשבון במשרד רואי חשבון גדול הייתה תחושה של קהילה מכיוון שאתה ועמיתייך לעבודה היית בו ביחד. זה לא המקרה כשאתה פותח עסק משלך. זה רק אתה ואתה לבד. כל החלטה ואחריות נופלות על כתפיכם. וזה נטל כבד ובודד לשאת.
קיום שותף מייסד או שותף עסקי יכול להפחית את הנטל ולהפוך את המסע לא לבודד, אך אם אינך במצב זה, עליך לבנות רשת ביטחון. זה יכול להיות בן הזוג, המשפחה, החבר הכי טוב שלך או בעלי עסקים אחרים שעוברים את אותה חוויה כמוך. אתה תצטרך אותם לעצות, תמיכה רגשית ופגישת פורקן מדי פעם.
6. פעילות אינה שווה לצמיחה.
מה אתה רואה בצמיחה? האם כל התכונות המהודרות שזה עתה הוספת למוצר שלך? האם זה המשרד החדש והמבוסס או 20 עובדים חדשים? האם זו הביקורת הזוהרת שקיבלתם לאחרונה בפרסום מוביל בתעשייה?
כל זה נהדר. אבל זה לא מהווה צמיחה.
צמיחה פירושה שאתה בונה מוצר ומוסיף לקוחות. זהו זה.
7. הופעה במשרה חלקית נותנת לך שקט נפשי.
זה בכל זאת אולי נשמע מועיל, האם זה לא מסיח את הדעת מהעדיפות העליונה שלך מכיוון שהוא מחלק את תשומת ליבך? לא כשזה נותן לך שקט נפשי.
זכרו, עסקים מצליחים לא קורים בן לילה. זה לוקח זמן. ובאותה תקופה יהיו זמנים שבהם הכסף לא יגיע דרך הדלת. מבחינתי זה פירושו אינספור לילות ללא שינה ולדאוג איך אשלם את החשבון הזה או להטיל ספק בהחלטות העסקיות שלי. איך אוכל להיות פרודוקטיבי ומרוכז למחרת בבוקר?
קיום הופעה שנייה, כמו פרילנסר או משלוח פיצה בסופי שבוע, מקל על חלק מהלחץ הכספי הזה, כך שלא תסיחו את דעתכם.
שווי נקי של מרי לו הנר
8. אופטימיזציה, מיקור חוץ, ואוטומטי כל מה שאתה יכול.
ליזמים יש חשיבה שהם חייבים לעשות הכל לבד. לא רק שזה כרטיס בכיוון אחד לברנוטוויל, זה פשוט רע לעסקים. אני מתכוון שאם אתה לא יכול לעצב לוגו או להתעב בחשבונאות מדוע היית מכניס אנרגיה למשימות האלה? הזמן שלך יושקע טוב יותר בביצוע המשימות שאתה נהנה ומסוגל לטפל בהן.
עדיין יותר טוב. כעת ניתן לבצע מיקור חוץ אוטומטי של רוב המשימות הללו. לדוגמה, אתה יכול לשכור סופרים עצמאיים, רואי חשבון או מעצבים גרפיים באתרים כמו Upwork, Guru, Fiverr ו- SimplyHired. מלבד משימות למיקור חוץ למועמדים פרילנסרים, לא חסר כלים שיכולים להפוך את רוב צרכי השיווק שלך לאוטומטיים, כמו תקשורת ושימור לקוחות.
9. צור קשר עם הקהל שלך.
הלקוחות שלך לא רוצים לעשות עסקים עם ארגון חסר פנים וחסר שם. הם רוצים לדעת שיש אדם ממשי בצד השני. מישהו שיענה לפניותיהם ויבין את נקודות הכאב שלו.
התקשרות עם הקהל שלך היא אחת המשימות החשובות ביותר שעליהם בעלי העסקים חייבים לעבוד. במקום להסתתר במשרד ולעולם לא לקיים אינטראקציה עם הלקוחות שלך, הגב באופן אישי לתגובות שנשארו בפורומים, פוסטים בבלוגים, ערוצי מדיה חברתית, אתרי ביקורות ומיילים. דבר באירועים בתעשייה והתערבב אחר כך. שוחח עם לקוחות פוטנציאליים בעת ההמתנה לטיסה.
זה נותן לך תובנות לגבי מה שאתה באמת מחפש הלקוחות, כמו גם בונה אמון בינך לבין הלקוחות שלך ומבסס אותך כאיש סמכות.
10. אל תשכח ליהנות.
אני יודע מה אתה חושב. מדוע לקחת חופשה או לשחק בהוליך ביום שישי אחר הצהריים, כך שתצאו לטיולים עם חברים כשיש לכם כל כך הרבה עבודה לעשות?
כי אתה צריך ליהנות מהחיים. זה שומר על שפיות. עוזר לך להתמקד מחדש ולהעלות רעיונות חדשים לפתרון בעיות. נטען את הסוללות כשאתה מרוקן. וניתן להשתמש בהם כדי לחגוג את הניצחונות הקטנים שלך.
פשוט שים. אל תעבוד את עצמך למוות. זה לא טוב לבריאותך ולא של העסק שלך.
מילות עצה אחרונות.
גם אם אתה ממלא אחר העצות המפורטות לעיל, אין פירוש הדבר שאתה תהיה נטול טעויות בעת פתיחת העסק שלך. כל בעל עסק יתקל במערך הבעיות הספציפי שלו להתמודד - מה שאומר שיהיו הרבה מקרים של ניסוי וטעייה.
עם זאת, על ידי לא לחזור על כמה מאותן טעויות שעשיתי בעבר אתה מגדיל את סיכויי ההישרדות שלך - או לפחות מפחית את כמות הלחץ בחייך!
איזו עצה הייתם מציעים לבעלי עסקים חדשים?
