לחלוף על פני א מתוק במהלך ארוחת הצהריים, ואתה חייב למצוא שורה של עובדי משרדים רעבים שמסתובבים בדלת הכניסה לסלט קיסר כרוב מגורר או קערת קינואה. אבל כאשר רשת הסלטים משק-לשולחן שבלוס אנג'לס השיקה אפליקציה חדשה בינואר התייחסה לעצמה באופן מוזר כאל עסק שעומד בבסיסו מפתחים - לא ייצור או רוטב לסלט. 'תמיד נהגנו יותר כמו חברת טכנולוגיה מאשר אוכל,' נכתב בהודעה לעיתונות.
בשנים האחרונות סוויטגרין גידלה צוות טכנולוגי פנימי ויצרה אלגוריתם כדי להפוך את ההזמנה ליעילה יותר. היא גייסה הון סיכון של 95 מיליון דולר. אך האם כל אלה הופכים קמעונאית סלטים לחברת טכנולוגיה, במיוחד כאשר כל הכנסותיה עדיין מגיעות ממכירת חומרי גלם?
חתונה של טוד וג'ולי כריסלי
בימינו עסקים בכל תחום - מאופנה ועד מימון - טוענים את תווית הטכנולוגיה. הסיבוב מחדש מפתה: פשוט יותר מגניב להיות באינטרנט דברים מאשר להיות רק בדברים.
אך בין אם אתה מצהיר על עצמך שעסק טק הוא לא רק סמנטיקה (ראה 'מה ההגדרה של חברת טק?' להלן) - זו בחירה קיומית. לפני שאתה מזדהה יותר מדי עם עמק הסיליקון, שקול את הסכנות והתמונות האפשריות.
פוך
- פנה לכישרון - פרסום, מוצרי צריכה וחברות מדיה מאבדים את מלחמות הכישרונות כשהם מתמודדים עם חברות טכנולוגיה. 'אני יכול לומר שאני חברה לבקבוקי מים, או שאני חברת בקבוקי מים ממוקדת טכנולוגית וישירה לצרכן', אומרת בטינלי. 'לאדם יש צמיחה נתפסת הרבה יותר קְרִירוּת . ' כישרון מגוגל ופייסבוק עשוי אפילו לתת לך מבט שני.
- למשוך מימון - עם סכום של 60 מיליארד דולר בכספי VC ב -2015, אין זה מפתיע שכל חברה מחפשת לעשות כסף. קח סטארט-אפ כמו ההיתוך , שהצליחה לגייס 10 מיליון דולר מסקויה קפיטל בשנת 2011 למרות היותה רשת גבינות בגריל (עם מערכת הזמנות מהודרת לנייד). 'באופן כללי, חברות טכנולוגיה נתפסות כצמיחה מהירה יותר, ולכן סחירותן וערכן הנתפס גדולות יותר', אומר בטינלי.
- גישה לתמריצי מס וסבסוד - על פי המועצה למחקר קהילתי וכלכלי, 42 מדינות מציעות תמריצים לסטארט-אפים טכניים שאינם מפיקים. ניו ג'רזי, למשל, מפתה חברות עם חברותיה תכנית אשראי מס למשקיע אנג'ל , המציעים יותר מ- 50,000 $ לאלה במגזר הטכנולוגי.
- הימנע, או לפחות עיכוב, מתקנות ומסים - על ידי מיצובה כפלטפורמה טכנולוגית במקום חברת אירוח, Airbnb נמנעה בתחילה מתקנות שהיו פוגעות ביכולתה להתמודד עם סוחרי התעשייה. עד שהחקיקה המקומית תפסה, זה כבר היה שחקן רציני שיכול להשפיע על מדיניות הציבור.
חסרונות
- השקיע בכוח המוח הלא נכון - לעתים קרובות מייסדים חשים לחץ לבנות את עצמם כחברת טכנולוגיה לפנות לקרנות הון סיכון. כתוצאה מכך, אתה יכול לאייש באופן שגוי. 'חברות עשויות לשכור מהנדסים יקרים בשלב מוקדם כדי להתאים לציפיות המשקיעים שלהם', אומר פיין. 'רק מאוחר יותר הם יבינו שעדיף היה פשוט להשתמש בתוכנה מהמדף.'
- אולי לנפח בועה - בשנה שעברה הייתה השנייה הטובה ביותר בהשקעות VC מאז 1995, אך היא הסתיימה עם מחיקות עצומות של 'חברות טכנולוגיה' שזיהו עצמן שלא הצליחו להכות את אותותיהן. 'אני חושב שיהיו קריאות משמעותיות של סטארט-אפים גלויים מאוד עד סוף השנה,' אומר פיין. 'בעוד חמש שנים, כשמישהו יפתח אפליקציית ביגוד, הם לא יקראו לעצמם חברת טק.'
- נאבק עם ציפיות הצמיחה - הפעלת כוח אדם זירטואל התייצבה כפלטפורמה טכנולוגית לפרילנסרים, עד שתביעות עבודה אילצו את החברה להמיר את כוח העבודה שלה באותה עת לעובדים מסורתיים. קצב הצריבה שלה זינק, ומשקיעים שמימנו את חברת הטכנולוגיה הרזה לא התעניינו במה שהיא למעשה חברת משאבי אנוש שמנה.
- הפוך לפגיע לירידות - בגיבוי מוקדם של פיטר תייל ושון פרקר, סטארט-אפ סיגריה אלקטרונית Njoy ראתה עצמה חברת טק, אך המותג נאבק בשוק מתפוצץ ולא מוסדר. מוקדם יותר השנה, השקעות נאמנות החזיקה בציפיות הצמיחה הלא מציאותיות שלה ורשמה 10 מיליון דולר מהמניות הרגילות שלה ל -12 דולר בלבד.
- גייס כסף עבור עסק לא נכון -- ב 2011, Fab.com הושק כאתר מסחר אלקטרוני שמוכר מוצרים, אך אז החליט לייצר גם מוצרים משלו. קרנות הון סיכון שבדרך כלל לא היו בעלות ניסיון בייצור עתיר הון הזריקו 330 מיליון דולר לסטארט-אפ. פאב שרף במהירות את המימון שלו, ונמכר תמורת סכום זעום של 15 מיליון דולר.
'אתה חברת טכנולוגיה אם אתה עוסק בתחום מכירת הטכנולוגיה - אם אתה מרוויח כסף על ידי מכירת ידע מדעי יישומי הפותר בעיה קונקרטית.'
כמה גבוה דונה מדיו שחור
- אלכס פיין , מייסד שותף, פָּשׁוּט
'בדרך כלל זו חברה שהעסק העיקרי שלה הוא מכירת שירותי טכנולוגיה או טכנולוגיה. הגדרה יותר ניואנית היא חברה עם שירותי טכנולוגיה או טכנולוגיה כחלק מרכזי בעסק שלה. זו שאלה קשה. '
- טוד ברקוביץ ' סמנכ'ל מחקר, גרטנר
חברת טק משתמשת בטכנולוגיה כדי ליצור יתרון לא הוגן מבחינת הייחודיות או ההיקף של המוצר או השוליים המשופרים. שאל את השאלה: האם חברה זו יכולה להתקיים ללא טכנולוגיה? אם התשובה היא לא, זו חייבת להיות חברת טק. '
- גרג בטינלי , בת זוג, מיזמים מראש
בן כמה גאווין באטלר
״אני חושב שיש דיכוטומיה כוזבת ברעיון שחברה היא חברת טק או לא. אני חושב שאפשר לחברה להיות היברידית אם הטכנולוגיה נותנת לה יתרון בהשוואה לתפקידים. '
- היילי בארנה , שותף סיכון, הון סיבוב ראשון
