פסק הדין הוא ב: מילניום כמו 'קלפים שחורים'.
18 חודשים בלבד לאחר השקתו, ארגון חברות בניו יורק מגנוזיס צובר כוח עם אנשי מקצוע צעירים המעריכים הטבות דומות לאלה שמציעה אמריקן אקספרס, אך במקום זאת היא מתקשרת ישירות לכרטיסי החיוב והאשראי הקיימים של החברים. זה מושך גם מותגים גדולים כמו סמסונג וטסלה שרוצים ליצור קשר עם הצרכנים החמקמקים אך השואפים הללו.
Magnises, שנוסדה על ידי היזם בן ה -23 בילי מקפרלנד, גובה מחבריה 250 דולר לשנה כדי להשתתף באירועים בלעדיים, לערוך פגישות במרחבים הפרטיים שלה ולהשתמש באפליקציית הסלולר 'הקונסיירז' הדיגיטלי '. האפליקציה מאפשרת לחברים לשלוח בקשות להודעות טקסט בדברים כמו המלצות על מסעדות ומשתמשת באלגוריתם, על פי העדפותיהם המוצהרות, כדי להתאים אנשים למקומות שהם ייהנו מהם. לחלק מההטבות שחברים יכולים לצפות כאשר הם מגיעים למסעדות כוללים מנות חינם או בקבוק שמפניה.
קייטלין דבר היא לסבית
למגניס יש יותר מ -8,000 חברים בניו יורק, יותר מ -1,000 בוושינגטון הבירה, והכנסות של 3 מיליון דולר מאז השקתה בשנה שעברה. ביום שני הודיעה החברה כי תרחיב את שירותיה לבוסטון ושיקגו לפני סוף השנה. כמו כן היא מציגה דמי חבר חודשיים בסך 25 דולר כחלופה לדמי שנתי בסך 250 דולר.
המפתח למודל העסקי של Magnises, על פי מקפרלנד, הוא היכולת לעזור למותגים גדולים לשווק את המוצרים והשירותים שלהם לצעירים. 'הם צריכים לעשות את זה, והם לא בטוחים איך,' הוא אומר.
למקפרלנד היה הרעיון להקים את החברה כשהבין שהוא רחוק עשרות שנים מהיכולת להרשות לעצמו כרטיס שחור של אמקס, פריט נחשק למילניום רבים. הוא גם הרגיש שדגם הקונסיירז 'המסורתי אמור היה לשדרג דיגיטלי.
כמה שווה מייק ביבינס
מקפרלנד, שנוסד שנה א 'מאוניברסיטת בקנל, הוא גם מייסד אתר שיתוף התוכן Spling. הוא גייס את הון הסטארטאפ של מגנזיס מדייפ פורק קפיטל, ומשך 3 מיליון דולר בסך הכל ממשקיעים, כולל חברת ההון סיכון Great Oaks, ניו יורק.
לצד השקת בוסטון ושיקגו, מגניזס גם פותחת שבעה מרחבים פרטיים של חברים ביום שני - שלושה בוושינגטון הבירה, וארבעה בעיר ניו יורק. החברה פתחה את המיקום הפרטי הראשון שלה לחברים, המלון בפנטהאוז ריווינגטון במרכז העיר מנהטן, ביוני. החללים פועלים בעיקר כבית מועדונים שבו חברים יכולים לעבוד או להתרועע על משקה חינם.
מקפרלנד אומרת שהמתחרה העיקרית של מגניס היא אמריקן אקספרס, אך המילניאלס מעדיפים שירותים יותר מקומיים וקהילתיים. Magnises מציעה זאת על ידי אירוח אירועי רשת שבועיים ועל ידי כך שהחברות נותנות חסות למסיבות בלעדיות לחבריה.
פטריק הנרי יוז שווי נקי
מותגים שרוצים לזכות בחשיפה לבסיס החברות של מגניזס יכולים לפרסם על ידי אירוח אירועים או באמצעות הודעות דחיפה שנשלחות דרך אפליקציית החברה. כ -70% מההכנסות של מגנייז מגיעות באמצעות דמי חבר, והשאר מגיע משותפויות פרסום ואירועים.
כשמדובר בפרסום מפה לאוזן, 'זה הכלי השיווקי החזק ביותר שלנו', אומר מקפרלנד. 'זה הופך את כל החברים שלנו לאנשי מכירות עבורנו.'
