ממה אתה מפחד?

לזמן יש דרך מגעילה מאוד להפוך את הנכסים שלך להתחייבויות. אם אתה לא מתקדם או אם אתה משקיע יותר מדי זמן במבט לאחור, תתעורר יום אחד בקרוב ותגלה שנשארת מאחור. לכל חברה, גדולה כקטנה, צריכה להיות המוטו הזה, פשוט מאוד, להזכיר לאנשים יום-יום ויום-יום את 'הצורך במהירות'. הייתי מציע ' אם לא עכשיו אימתי 'שמתורגם ל'אם לא עכשיו, מתי?' כי זה אומר הכל. להזיז אותו או לאבד אותו.

המתנה מוגזמת אינה גורמת להחלטות טובות יותר; זה גורם לאובדן זמן, לאנשים מושחתים ולאובדן כיוון ומומנטום הרסני. תוכניות עסקיות מסמכות ומסמכי אסטרטגיה, מיליוני פגישות, דוחות ייעוץ צד שלישי נרחבים וניתוחים מפורטים מדי הם פשוט דרכים להסתתר מהאמת ולהימנע מהחלטות קשות. עיבוד במקרים אלה הוא לרוב רק סוג של זיהום נפשי.

מהירות היא הכל היום וסטארטאפים מבינים את הצורך הרבה יותר טוב מרוב העסקים הגדולים מכיוון ש: (א) יזמים כולם סובלים מלידה מ'מחלה ממהרת '; (ב) המירוץ לקיימות עצמית עבור סטארט-אפ הוא קיומי; אם לא תגיע לנקודת שיווי משקל כלשהי בה תוכל להפסיק לדווש (ולגייס כספים) לרגע או שניים כדי לעשות חשבון על המקומות שבהם היית ולאן אתה הולך, אתה הולך להיות קלוי בקרוב מספיק; ו- (ג) אם אתה לא ממהר מאוד, אתה כנראה כבר מאוחר מדי.

מצד שני, בארגונים גדולים מדי יש חוסר דחיפות בולט, חוסר רצון לעשות בחירות קשות ונכונות להתעלם מהבלתי נמנע עד שיהיה מאוחר מדי. בתקווה שהבעיות יפתרו את עצמן ושהתחרות תיעלם איננה אסטרטגיה גדולה. כתוצאה מכך, פרויקטים בינוניים גוזלים כי אין לאף אחד את האומץ להפסיק; עבודות עבודה ורווחת נוצות פורחות מכיוון שאין דין וחשבון ואף אחד לא שומר ציון; והעסק פונה לאט ומתמשך בירידה אל חוסר רלוונטיות ואפלוליות. איש מעולם לא אמר זאת טוב יותר מט.ס. אליוט: 'זו הדרך בה העולם מסתיים, לא במפץ אלא ביבבות.'

למי נשוי קלינטון קלי

ההתנהגויות 'הרעות', שמביאות לתוצאות אלה, ניכרות לעין, אך ללא קשר לגודל העסק שלך, אם אינך מחריש בעקביות ומטפל בסיבות ובדאגות, לעולם לא תשפר את המצב הנוכחי של עניינים או להוציא את עצמך מהחור המעמיק שאליו אתה גולש. זה ללא ספק אחד מאותם מקרים בהם העסקים הגדולים, הוותיקים והמסורתיים יכולים ללמוד הרבה מהדוגמאות שיש בשפע בעולם הסטארטאפים. למעשה, אם הייתי צריך להכין קטלוג קצר של הנושאים שחוזרים על עצמם כל הזמן בכל פעם שאתה רואה עסק מתחיל ללכת הצידה, הייתי מתחיל עם 5 הפחדים הבסיסיים:

כמה שווה כפור קירק

1. פחד מכישלון

זו הבעיה הנפוצה ביותר ולמען האמת הבעיה שכבר הייתה הכי הרבה נדון באופן ממצה . זה עדיין מס '1 במצעד הלהיטים, אבל אין לי הרבה מה להוסיף לשיחה הקודמת. מספיק לומר, אם אתה נותן לפחדים שלך ולא לרצונות ולמטרות שלך להניע את ההחלטות שלך, אתה לא הולך להגיע לשום מקום. ליזמים אין את כל התשובות, אבל הדבר היחיד שהם יודעים בוודאות הוא שכדי להספיק את ההרפתקאות החדשות והמיוחדות האלה, האמונה שלך, במיוחד בעצמך, צריכה להיות חזקה יותר מהפחדים שלך. הם לא מבקשים אישור; הם תוהים מי יעצור אותם. והם רצים לעבר הפחדים שלהם ולא הרחק מהם.

2. פחד מהצלחה

זה הפחות מובן מבין הפחדים. קנה המידה מפחיד. אתה רוצה להיות בטוח שהדרך שאתה עומד לצאת אליה איננה צומת כנופיה שאתה עומד לצאת ממנה. הרחבה מהירה לכל מימד של העסק שלך אינה קלה. יתר על כן, כמו שעסקים רבים מסתבכים בצרות מכיוון שהם אינם יכולים להתמודד עם הדרישות הגוברות באופן קיצוני של לקוחותיהם, הנוטים לרצות עוד דבר טוב ומהיר יותר. בעסקים גדולים כולם מכירים סיפור על עובד לשעבר שיצא רחוק מדי מעל המגלשיים שלו וכבר אינו שם. יש מעט מאוד פרסים על היותו המחליף התקציב גם אם ההימור נראה לנצח לכולם בהתחלה. זו הסיבה שלעיתים קרובות אני אומר שבעולם הסטארטאפים בורות היא יתרון תחרותי, מכיוון שאתה לא יודע מה זה שאתה לא אמור להיות מסוגל לעשות ולכן אתה פשוט יוצא לשם ומסיים את זה.

3. פחד לבחור

אני חושב על הבעיה הזו כגרסה לחרטה של ​​הקונה מראש. מישהו צריך להיות מוכן לעלות לדרך ולקבל החלטה ואז לחיות עם ההשלכות. ואתה צריך למצוא איזון. מעט מדי חלופות ואתה עושה בחירות גרועות; יותר מדי אפשרויות ואתה אף פעם לא מקבל החלטה. כל מה שאנחנו עושים או מחליטים לא לעשות הוא בחירה, אבל לשבת ולדחות את ההחלטות הקריטיות כבר לא אפשרות. כמו שכל ה- QB הגדולים אוהבים לומר, כשאתה משליך את זרועך, אתה צריך להמשיך לזרוק אותו ולא להשקיע זמן רב נוסף בחשיבה או דיבורים על זה. יזמים חיים לפי שכלם ואינטואיציה שלהם. בעולמם, כל כך הרבה החלטות מתקבלות בזמן אמת ובמהירות כה רבה, עד כי שיתוק הניתוח אינו באמת בעיה, אם כי תמיד יש שורה ארוכה של משקיעים ששמחים לומר 'אמרתי לך' כשדברים משתבשים. כל הרעש הזה לא באמת משנה הרבה - כל החלטה לא מביאה שום החלטה לאורך כל היום.

4. פחד ממחויבות

בעולם אידיאלי, הכל יהיה הפיך, וקבלת גב ועשייה תהיה קלה כמו פאי. אבל בעולם בו אנו חיים, במיוחד כאשר אתה מתמודד עם כמות משאבים מוגבלת, אפשרויות מרובות וחלון פעולה קצר מאוד, אתה תקוע עם הבחירות שאתה עושה. עם זאת, זה לא תירוץ לאי בחירה. זה חלק מתפקיד המנהיג - לשחק בטוח פשוט לא יעשה. אתה לא יכול לגנוב בסיס שני עם רגל אחת עדיין בחוזקה על הראשונה. הצוות שלך צריך להתחייב באופן מלא באותה מידה - לא רק במילים, אלא גם בליבם ובמעשיהם.

5. פחד שיאשימו אותך

משחק במשחק האשמה הוא בזבוז זמן של כולם ואחד החלקים ההרסניים ביותר בתרבות של כל חברה. כאשר הדברים משתבשים, אין שאלה שאתה צריך לברר מדוע. אבל המטרה היא לא להכות מישהו, אלא להשתפר ולהימנע מהבעיה בפעם הבאה. בעסקים החדשים הטובים ביותר, ישנם רק שני מקרים בהם אנו מאשימים אנשים: כאשר הם לא מבקשים את העזרה שהם צריכים וכשהם לא עוזרים לחבריהם כששואלים אותם.

בשורה התחתונה: באמת אין כאן שום תעלומה. התבונן בעסק שלך ובצוות משלך וראה מי נמצא בתנועה - דחף את העסק קדימה - ומי מפחד לפעול ומחכה בכנפיים שיגידו לך מה לעשות.

כמו שאמר בוב מארלי: 'אתה אף פעם לא יודע כמה אתה חזק, עד שאתה חזק הוא הבחירה היחידה שלך.'

מי הוא בעלה של האריס פוקנר