מאז שהיזם הראשון הסתובב על פני האדמה לפני אלפי שנים, ל'שוק 'תוארו תכונות שבמקרים רבים זה פשוט לא קיים. אין ספק שהמין האנושי יכול להיות הפכפך והזמנים אכן משתנים, אך באופן כללי, המחסומים להביא מוצר לשוק - ולהבין מה 'השוק' רוצה - נותרו ללא שינוי.
כן, אני יודע, טכנולוגיה וחדשנות אילצו אפילו את המותגים והמוצרים האיתנים ביותר לחשוב מחדש על השיווק שלהם, אך המשימה בפועל להבין אם יש לך מוצר שמישהו רוצה - ומי הם אותם קונים פוטנציאליים - נותר ללא שינוי.
מה זה הלאום של קריס ג'נרס
בהתחשב בזה, זיהיתי שבעה דברים מרכזיים שכל יזם ראוי לתואר צריך לשקול אם הוא מתכונן להיכנס לשוק חדש או להביא מוצר חדש לשוק קיים.
· האם יש בעיה ברורה, ספציפית, דחופה? זה אולי נראה פשוט מספיק, אבל כולנו נתפסנו צופים בטלוויזיה מאוחר בלילה וראינו את הפרסומות המסחריות. כשאנחנו חותרים לשלט רחוק, אנו קולקטיביים חושבים 'מי קונה את זה ומי חשב שזו בעיה שצריכה פיתרון?' שירותים. שדות היו נכונים - יש פראייר שנולד בכל דקה, אבל יישומונים חסרי תועלת מוזרים שנבנו בזול במקומות רחוקים הם לעתים רחוקות מתכון לכדאיות חברות לטווח הארוך, ולכן הבנת הבעיה ועיצוב פתרון הם צעד ראשון קריטי.
· האם יש אוכלוסייה גדולה מספיק בכדי להשתמש במוצר או בשירות זה? הכדאיות הוא שם המשחק בשווקים חדשים ולמרות שיש לכם את הפיתרון האחרון ב- whiz-bang, אם אין מספיק אנשים שחושבים שזו בעיה - או שיכולים להרשות לעצמכם את הפיתרון שלכם - אז אתם מוכרים בשוק ריק.
· האם ללקוח יש כסף להוציא? זה למעשה הולך יד ביד עם הקודם שלנו, אבל קריטי להבין. אם תמציא תרופה פשוטה למחלת שינה באפריקה שמדרום לסהרה, אך תנסה למכור תרופה יקרה ישירות לסובלים מהמחלה, אז תיכשל, פשוט ככה. מחסור במערכת הפצה מהימנה, צורות מטבע מרובות ומשאבי תקשורת מוגבלים, כולם קושרים כנגד הצלחתך בתכנית זו, אם כי פנייה לממשלות באזורים פגועים וניצול המשאבים שלהם יכולה בהחלט להיות תוכנית ברת קיימא. להבין מי הלקוח שלך ומה התקציב שלו (או יכול להיות).
· האם אתה באמת יכול למצוא ולמשוך את השוק? זה אולי נראה לא פשוט, בהתחשב בעומק האינטרנט של הדברים והרוויה במדיה החברתית וזה מוביל אותנו לבעיה האמיתית: אנשים חושבים שאפשר למכור כל רעיון בעולם המקושר שלנו. נחש מה? אם הם לא מדברים בשפה שלך, השתמש במדיומים שאתה מפרסם בהם או כמוך, אז הם לא הולכים לקנות איתך או להתקשר איתם.
· האם ללקוח האידיאלי ולשוק הפוטנציאלי שלך יש היסטוריה של תשלום בפועל עבור פתרונות? לפני שלושה עשורים הבינו רוכשי מחשבים שהם יצטרכו לקנות מערכת הפעלה למחשב החדש שלהם. כעת, אנו מצפים כי מחשב חדש יעמוס במגוון תוכנות שיאפשרו לנו להיפתח, ללחוץ על כמה כפתורים ולהפעיל את הרכישה החדשה שלנו תוך מספר דקות - ללא הוצאות כספיות נוספות. לאיזה מהשווקים האלה אתה מנסה לפרוץ - זה שישלם או זה שמצפה לו בחינם?
· האם אלה צרכנים שאתה באמת רוצה לעזור? זה אולי נראה קצת קשה, אבל מניעים אלטרואיסטיים הם בדרך כלל חזקים. שוק היעד שלך והדמוגרפיה שלהם צריכים להיות מציאותית בקנה אחד עם האמונות והמוסר שלך, או שתיתקל בבעיה להגיע אליהם - או לשמור עליהם ברגע שאחרים נכנסו לשוק.
· האם אלה צרכנים שאתה באמת יכול לעזור? אחרי כל שאר הנקודות לעיל, הסימן האמיתי של יזם הוא לא האם אתה יכול למכור תכשיט בחנות נוחות, אלא אם אתה יכול לספק משהו בעל ערך אמיתי לצרכנים בחייהם ובעסקיהם. האם אתה יכול?
מרי קתרין חם שווי נקי
כמו בכל דבר שאנו עושים כיזמים, חקר האופן שבו העסקים שלנו משפיעים ומשפיעים על הלקוחות שלנו ועל השווקים שלנו - ועל העולם שלנו - הוא קריטי לבניית משהו בעל ערך כעסק. החלום, החזון, המטרה והמשימה שלך מתאחדים כשאתה מביא מוצרים לשוק - כדי לוודא שאתה מביא את המיטב.
