בוא לנוחיותך, הישאר למען הקהילה - זה הרעיון שמאחוריו פרמיגו .
החלה בשנת 2009 כספקית תוכנה המסייעת לחקלאים למכור מוצרים באמצעות מערכי חקלאות נתמכים בקהילה (CSA) - בהם הצרכנים מתחייבים לתמיכה קבועה בחווה בתמורה למניות גידולים ותוכניות אחרות ישירות לצרכן - סטארט-אפ שבסיסה בברוקלין בשנת 2012 השיק שירות לצרכנים להזמין מזון מרשת חוות מקומיות ולאסוף את הסלים במקום משותף.
זה בערך כמו FreshDirect פוגש שוק איכרים לפי דרישה. אתה יכול אפילו לקרוא לזה Uber עבור CSAs.
רצינו להשתמש בפלח לקוחות רחב בהרבה, שלמרות שהם אוהבים את האידיאל של CSA, הם באמת רוצים להרגיש שהם בוחרים את מה שהם מקבלים מדי שבוע, אומר המייסד והמנכ'ל בנצי רונן, שהקים את העסק. עם עמיתו לעבודה יוסי פיק. השניים, שניהם בני 44, הכירו בזמן שעבדו בחברת התוכנה הארגונית SAP, שם שימש פיק כסגן נשיא להנדסה ורונן כסמנכ'ל ניהול מוצרים.
Farmigo מסתמך על מארגני מתנדבים שיקבעו מקומות איסוף בתמורה להנחות על הזמנותיהם, או, במקרים מסוימים, עמלות על מכירות. עמלות יכולות להיות גם כן נתרם לבית ספר , אם זה מיקום האיסוף. משתמשים מזמינים פריטים באופן מקוון לאיסוף בחלונות הזמן שנקבעו על ידי המארגנים בימי האיסוף שנקבעו על ידי מיקום על ידי Farmigo. הסטארט-אפ משרת כיום 15,000 משפחות מ -350 אתרי איסוף הממוקמים בניו יורק, ניו ג'רזי, צפון קליפורניה ונכון לחודש זה באזור סיאטל-טקומה. היא גייסה עד היום 26 מיליון דולר, כמו אנשי בנצ'מרק ושרברוק קפיטל.
המוצרים הזמינים כוללים תוצרת, חלב ומזון מוכן כמו מרק. הפריטים ממוצא ממרחק מרבי של כ -250 מייל משם, אומר רונן - חלק קטן מהמחירים ממוצע של 1,500 מיילים אוכל בארצות הברית בדרך כלל עובר מחווה לשולחן.
את רוח הסטארט-אפ מודיע הרעיון של קיבוץ, או יישוב קהילתי חקלאי בישראל. רונן התנדב בקיבוץ ואביו הישראלי ייסד אחד. רונן ופיק נפגשו כשעבדו עבור SAP בישראל, ופיק מוביל את מרכז הפיתוח של Farmigo בתל אביב.
בקיבוץ אנשים עובדים בשיתוף פעולה וצורכים ביחס לצרכים שלהם, מסביר רונן. בעוד שהחברה לא בהכרח פועלת כמו קיבוץ, כמה מהמהנדסים שלה בישראל התגוררו ביישובים כאלה. רונן מקטין את נקודת המבט כדי לדבר על האופן שבו רעיון של חלוץ - מונח עברי שלדבריו יכול לשמש להתייחס למייסד קיבוץ - משחק בתרבות היזמות בישראל.
הפניה לספר משנת 2009 אומת הסטארט-אפ: סיפור הנס הכלכלי של ישראל , מסביר רונן כי ההיסטוריה של ישראל עיצבה אותה לחממה פורייה ליזמות. סטארט-אפ ניישן גרר שבחים עבור מתווה מודל מדינות אחרות יכולות לעקוב. (למען ההגינות, זה גם עורר ביקורת על מזניחה להתעמק לתפקידי המפתח של הסיוע הזר סכסוך עם פלסטין בכלכלת ישראל.)
לישראלים יש חשיבה של דאגה לקיימות קיומם של מדינתם, ולכן הם פחות נוטים סיכונים, אומר רונן, ככל הנראה מסכם את הספר. זה עוזר ליצור תרבות עשירה בחוצפה, המונח ביידיש לחוצפה, הוא ממשיך בפתאומיות: כל עובד בחברה ישראלית מרגיש כאילו הוא המנכ'ל.
בן כמה שאנון דה לימה
גיוס לצבא ההגנה הישראלי (חובה על מרבית בני 18 במדינה) חושף מספר רב של ישראלים לחידושים בטכנולוגיה צבאית כמו מערכות הכוונת טילים, לדבריו - וכך, לרבים יש את הכישורים הדרושים לבניית חדש טכנולוגיות.
מהקשר זה חלוץ משתלב בדימוי של יזם כחלוץ, לדבריו.
חלוץ פשוטו כמשמעו הוא להקדים מישהו, מה פירושו של חלוץ, נכון? אומר רונן. מבחינה היסטורית החלוץ הלך לגבול, 'שהוא הגבול'.
ההבטחה למזון טרי שמקורו ישירות בחוות אינה דבר חדש. פרמיגו מתמודד עם אוהדי FreshDirect, ביצים טובות, עקרון ואחרות במאמציו להביא לצרכנים את הכרוב הפריך ביותר. אבל רונן מתעקש שהמודל של פרמיגו הוא ייחודי.
מכיוון שמזון הוא מקומי מקומי, Farmigo מצמצמת את עלויות האחסון. אספקה למיקומי איסוף פירושה שהחברה מבטלת את עלויות המסירה עד הבית. עלות הפעילות המופחתת מאפשרת לפרמיגו לשלם לחקלאים 60 סנט על כל דולר שהחברה מוציאה. רונן מדמה את התשתית המינימלית לגישה של אובר, המפעילה שירות חלוקת רכיבה אך עדיין לא מחזיקה מכוניות, או Airbnb המציעה לינות בלי להחזיק בנכסים בהם אנשים שוהים.
מיקומי איסוף משפרים את תחושת הקהילה בקרב המשתמשים. המיקומים המרוכזים הם למעשה נוחים יותר מלהמתין בבית עד שהפריטים יגיעו, הוא טוען. הורה יכול לתפוס הזמנה בעת איסוף הילדים מבית הספר, למשל.
אני חושב שמשהו די בסיסי הוא שאין כסף להחליף ידיים באתר האיסוף של המארגן, אומר רונן. זה מאפשר למארגנים להתמקד יותר בחיבור לאנשים שתופסים את המצרכים שלהם.
וחיבור אנושי מוביל לנאמנות לקוחות. זה מה שלדעתי אנו מקישים עליו.
