בחודש יולי האחרון, אמזון הציגה את ההצלחה של קידום השנה השנתי השני בפריים דיי ב ידיעה לתקשורת , מקשקש כמה דברים אנשים קנו בקטגוריות שונות:
- 90,000 טלוויזיות
- 2 מיליון צעצועים
- מיליון זוגות נעליים
- 200,000 אוזניות
- 215,000 סיר מיידי סיר 7-in-1 תנורי לחץ רב תפקודיים ...
אני מצטער - רגע, מה? סירי לחץ? ויותר מזה, מדוע ההתמקדות במותג ספציפי של סיר לחץ?
בשלב זה, הקוראים במאמר זה יפרדו לשתי קטגוריות (ורק שתיים). יש כאלה שכמוני שמעו לאחרונה את הביטוי 'סיר לחץ' שהוזכר בהקשר של אנשים לחוצים מדי או כשאיזה מחבל מרכיב פצצה מאולתרת. (אין קישורים לאותו מסיבות ברורות.)
יש כאלה שתגובתם דומה יותר: כן, לא צוחק, הסיר המיידי - הנה ה שבעת הדברים הראשונים אתה צריך להכין עם אחד כשאתה קונה אותו.
כי מתברר שהסיר המיידי הוא תופעה נגיפית מחושבת. ויש מאחוריו סיפור תמים, מעניין, ואולי אפילו מעורר השראה.
איך לגרום למוצר להיות ויראלי
רקע: הסיר המיידי הוא תוצר של חברה קנדית קטנה, שהוקמה על ידי מהנדסים (בניגוד לאמור, שפים או יזמים מנוסים). יש בה 25 עובדים, ללא פרסום מסורתי לדבר, ואסטרטגיית מכירות הממוקדת באמזון.
האסטרטגיה השיווקית העיקרית שלה? מדיה חברתית, שמובילה לקידום מפה לאוזן.
במהלך שש השנים האחרונות, מאז שיצאה לראשונה לשוק, החברה 'סיפקה סירים מיידיות בחינם ל -200 בלוגרים ומחברי ספרי בישול המייצגים סגנונות בישול רבים, כולל סינית, איטלקית, סו-ווד וטבעונית', על פי NPR .
כמה שווה דרק פישר
(אגב, NPR אומר כי אינסטנט פוט היה 'הפריט הנמכר ביותר בשוק האמריקאי' כאשר הם דיווחו על כך; נראה שהוא ירד לפריט מספר 2 באזור המטבח והאוכל של אמזון - כבר לא צמרות, אבל עדיין מרשים.)
בכל מקרה, אותם בלוגרים וסופרים אהבו את זה. הם הגיעו עם מתכון אחר מתכון וביקורת לאחר ביקורת, והעניקו לחברה טונות של פרסום בחינם. במדריך הבעלים של הסיר המיידי ובאתר החברה הוצגו מתכונים אלה שמקורם בקהל רב, והבטיחו שגם ללקוחות שקנו את המוצר בעצמם יש סיכוי להישאב לקהילת הסיר המיידי הווירטואלי.
'בישול הוא התנהגות חברתית מאוד', הסביר מנכ'ל החברה ל- NPR. 'אם אנשים מכינים אוכל טוב, הם יתלהבו מכך, כולל הכלים המשמשים.'
Hether Graham נטו שווי 2017
וכמעט כל מה שהחברה עושה נועד להפיח את הלהבות של סוג כזה של פרסום מפה לאוזן בחינם.
מוצר ראשון, שיווק שני
הסיר המיידי קמעונאי במחיר של 99 דולר. במהלך ראש הממשלה של אמזון הוא הוזל ל- 69 דולר - אך זה עדיין אומר כי החברה מכרה סירי לחץ בשווי של 14.8 מיליון דולר ביום אחד.
יש לו 15,278 ביקורות באמזון נכון לכתיבת שורות אלה, ודירוג ממוצע של 4.5 כוכבים. (אל תיקח זאת כתמיכה או עידוד מצדי לקנות כזה; מעולם לא ראיתי את אחד הדברים האלה בחיים האמיתיים. אני פשוט מתרשם מהנפח העצום).
בטח, משווקים נבונים משחקים את אמזון כל הזמן, אבל הדרך היחידה ליצור סוג כזה של תגובה היא אם אנשים באמת אוהבים את המוצר. עמיתי קנדיס גלק דיווח לאחרונה על משהו שאמר טים פריס, כשנשאל כיצד יביא תנועה למותג חדש אם יש לו תקציב של 5,000 דולר בלבד:
'השתמש ב -5,000 $ כדי לחוות חוויות ואז כתוב עליהם.'
חשבתי על הצעת המחיר הזו כל השבוע - איך הדבר הראשון שחשוב הוא המוצר שלך. אם אתה כותב עבור Inc.com, זה איכות התוכן שלך. אם אתה מכין סירי לחץ, כמה טוב הם עובדים.
עשה זאת מספיק טוב, ובעידן של מדיה חברתית, אנשים ישתפו את מה שבא לך לחברים ולעוקבים. זה פשוט כל כך קל - וכל כך קשה.
