כיצד להגיש את המוצר שלך לאחד הקמעונאים החזקים ביותר בעולם

אם תרצה להעלות את המוצרים שלך למדפים של וולמארט, עכשיו יש לך יותר מפת דרכים. בפגישת המגרש 'תוצרת ארה'ב פתוחה' של וולמארט בתחילת החודש, היו ליזמים 30 דקות להסביר מדוע היישומונים שלהם יהיו אידיאליים עבור 4,600 חנויות בארה'ב של קמעונאית בסך 486 מיליארד דולר.

בסך הכל, יותר מ -600 ספקים עתידים להיות מושקעים. הקונים של וולמארט הקשיבו - ושאלו הרבה שאלות חושפניות. זה התקיים ב -7 ביולי במטה החברה בבנטונוויל, ארקנסו. בין המוצרים שהוצבו היו תרנגולי הודו מטוגנים בשמן עמוק, אופני עפר ושבלונת גילוח שיעזרו לקצץ עזים. 'האווירה היא' כריש טנק 'פוגש היכרויות מהירות, עם צד של' סופרסטור ', מציינת שרה נסאואר ב הוול סטריט ג'ורנל .

אז מה צריך כדי לשכנע קונה של וולמארט? הנה סקירה של כמה מהמשוב שקיבלו הספקים, באדיבות הסיקור של נסאואר כתב עת .

1. דע את גודל בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך.

ג'ייסון קלוסטר, הקונה הבכיר של וולמארט לטיפול אישי, שאל את סקוט בונג, ממציא שבלונת הגילוח מפלסטיק בשם ' שומר עז , על כמה גברים אמריקאים יש עזים. 'ללא תשובה מדויקת, ציין מר בונג כי הם פופולריים בדרום בקרב גברים מעל גיל 25,' כותב נסאואר. האם זה היה מספיק מידע כדי לשכנע את וולמארט? הזמן יגיד. לעת עתה, אם אתה רוצה כזה, אתה יכול קנה את זה באמזון .

כמה שווה אנדרו קוביות קליי

2. לבסס - ולהשוויץ - מודעות למותג בתוך הקטגוריה שלך.

דבר נוסף שאולי פגע בסיכויו של בונג: קלוסטר אמר שמעולם לא שמע על GoateeSaver, למרות שקלסטר עבד כקונה בקטגוריית הטיפול האישי במשך ארבע שנים.

3. שמור על מחיר קמעונאי נמוך.

קארן פוסדה, יצרנית ההבטחה הטובה שייק ירקות ושקיות מיץ, הסבירה במגרש שלה כי השקיות שלה יימכרו בכ -1,80 דולר. פול רן, מנהל המוצר של וולמארט, אמר לה, 'כל דבר מתחת ל -2 דולר, אתה זהב'.

הרשת צלה גם כן בלמטסטיק , חברה באטלנטה שמייצרת תרסיס פריחה לחיתולים למבוגרים, על התמחור שלה. 'וולמארט בהחלט לא ניתן לנצח במחיר', אמר סטאצ'י קוקרן, קונה בכיר לבית מרקחת ללא מרשם, למנהיגי בלמטסטיק. 'כדי לנצח בוולמארט, הרוויח מזה פחות מ -10 דולר.'

משכורת חדשות של האריס פוקנר פוקס

4. הישאר פתוח למשוב על האריזה שלך.

ג'ייקוב מור של וולמארט, מתכנן הסחורה לבריאות ולבריאות, העריך את אריזות הלעג של מוצר הריסוס שטרם פורסם של Blamtastic, שנקרא BootySpray. בין הצעותיו: כיתוב גדול יותר לביטויי מפתח, כגון 'אין ידיים מבולגנות'.

5. המגרש ללא מוצר מוגמר, אם זה המקום בו אתה נמצא.

המוצר BootySpray טרם פורסם, ואריזתו הייתה מדומה לחלוטין. בעוד שרוכשי וולמארט היו מלאים במשוב על כך, הם היו פתוחים לשמוע מכירה על מוצר בתהליך.

6. הכירו בכך שקבלה לא אומרת שהכנתם אותה.

בשנתיים האחרונות פוסדה סיפקה לה רוטב פסטה אורגני בסך 4.99 דולר לוולמארט. אולם המכירות שלה לא היו רווחיות, בין היתר מכיוון וולמארט עצמה החלה למכור גרסת מותג חנויות אורגנית במחיר נמוך מ -2 דולר. 'אני חושב שזכיתי בהגרלה ופתאום המוצר שלך לא זז,' אומרת פוסדה כתב עת .

בנוסף, כ -300 וולמארטס שנשאו את המוצר שלה היו רחוקים ממתקני הייצור שלה בטקסס ובניו יורק. עלויות משלוח הפחיתו את רווחיה. כל הסיבות לכך, עם שקיקי השייק והמיץ שלה, היא התכוונה להוריד את המחיר מתחת ל -2 דולר.

זו הייתה השנה השנייה שחנות ה- big-box ארגנה את האירוע. 'וולמארט לא יגיד מה שיעור הקבלה שלה למגרשים שנעשו במהלך השיחה הפתוחה,' מציין כתב עת . 'מי שעושה זריקה בוולמארט מקבל פעמים רבות ריצה קטנה בכמה מאות חנויות, כדי לא להציף את עסקי הסטארט-אפ שלהם.'