על רקע שמועות על פשיטת רגל של גיבסון גיטרה קורפ. רציתי לראות אם אוכל לצאת מאחורי הכותרות ולקשר אותך, קורא Inc.com, עם הנרי יושקביץ ', יו'ר ומנכ'ל הגיבסון גִיטָרָה קורפ
הייתי חובב אספן וגיטרה לגיבסון, וכאמן היה לי קו גיטרה משלי דרך גיטרות אפיפון, חברת גיטרות בבעלות גיבסון, במשך כמה שנים.
אבל קודם כמה מידע רקע חשוב:
חברת Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. הוקמה בשנת 1902. הגיטרות הנושאות את המותג גיבסון יוצרו וכיום כולן בארצות הברית. בשנת 1952, לאחר ששותף עם אגדת גיטרות הג'אז לס פול, החל גיבסון לייצר את גיטרת הדגם Les Paul שהפכה לאחד מדגמי הגיטרה האגדיים והסמליים ביותר בתולדות המוסיקה הפופולרית המוקלטת.
בשנת 1986, לאחר תקופה של מה שנחשב לעשור אפל של בקרת איכות ירודה וניהול לא נכון, הנרי יושקביץ ', דייב ברימן וגארי א. זברובסקי רכשו את חברת גיבסון בשלושה חודשים מסגירת דלתותיה לצמיתות ומאז הביאו את האיכות של מותגי הגיבסון וג'יפון במיוחד, חזרה לתפארתם הקודמת.
במהלך השנים האחרונות, גיבסון - באמצעות הדרכתו היזמית של יושקביץ '- עבר מעבר לרכישת חברות כלי נגינה על ידי רכישת כמה חברות אלקטרוניקה יפניות כמו תאגיד TEAC (מותגי Teac ו- Esoteric), פיליפס, סרווין וגה, סטנטון, כ- כמו כן ציוד שמע מקצועי של KRK מערכות ותאגיד TEAC / TASCAM.
להלן קטע מהראיון הבלעדי שלי עם הנרי יושקביץ 'שהתקיים בפברואר 2018.
ג'יי ג'יי צרפתי
הנרי, כמה קרובה חברת הגיטרות של גיבסון להגיש בקשה לפשיטת רגל?
הנרי יושקביץ '
כמה גבוה דיוויד מיור
גיבסון לא מתכוון להגיש בקשה לפשיטת רגל. זו לא הכוונה שלנו.
אנו עומדים בכל האג'ח. שילמנו ריבית, וכוונתנו למחזר מחדש את אגרות החוב הללו. יש לנו בנק השקעות טוב מאוד בשם Jefferies, שעבד על מימון מחדש כבר יותר משנה. הם בטוחים מאוד שנממן מחדש את העסק. זה בדרך כלל מה שקורה, משום שאג'ח תמיד מסתיימות, ויש מאמץ למצוא משקיעים חדשים ולממן מחדש את העסק.
דיברנו כבר עם הרבה אנשים שהם משקיעים פוטנציאליים. גיטרות של גיבסון מסתדרות ממש טוב. המכירות שלנו גדלו. הרווחיות שלנו גדלה בעסקי הגיטרות ואנחנו מצפים שתהיה שנה טובה עוד יותר. אנחנו רק עוברים את שנת הדגם 2019 שלנו. מרכז גיטרה ( רשת השיווק הארצית ) חזר בגדול והמספרים שלנו עם גיטרה סנטר מרהיבים בחודשים האחרונים, הרבה מעבר לשנה האחרונה. והמצב הולך בדרך כלל טוב עם ה- MI ( כלי נגינה ) עסק. צגי הסטודיו של KRK מסתדרים ממש טוב. אנחנו עדיין במקום הראשון עם ימאהה ואחרים. צד האלקטרוניקה הצרכנית (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) התמודד מאז שקנינו אותו בשנת 2013.
ג'יי ג'יי.פי.
האם זה מכסה את קווי TEAC, Esoteric ו- Philips, או שמא לכל אחת מהחברות הללו יש בעיות משלהן?
H.J.
כֵּן. TEAC הוא ממש עצמאי. כלומר, הם חברה הנסחרת ביפן. אתה יודע, הם מה שהם. אני לא יכול לומר שהם מרהיבים, אבל הם מסתדרים בסדר.
ג'יי ג'יי.פי.
כאשר השתמשת במקור בכלים הפיננסיים כדי להחדיר לחברה הון, האם אי פעם חשבת שזה אפשרי?
האם זה היה תרחיש שאפילו יכולת לדמיין היכן אתה נמצא עכשיו?
H.J.
אתה יודע, בטח. אני בצרות כבר 30 שנה. אני חושב שיש לי מטלה עסקית מאוד קשה וידעתי שהמנכ'ל ( מוצרי אלקטרוניקה העסקים הולכים להיות הרבה עבודה. זה אמנם לא היה גרוע כמו שגיבסון היה כשלקחנו אותו, אבל לא הייתה חברה ממש איתנה. זה היה צריך הרבה עבודה וההבדל היחיד הוא שחשבתי שלניהול יש קצת זמן.
משבר המטבע שנגרם בשנה הראשונה ממש הוריד את התוכנית. ובסופו של דבר זה היה הרבה יותר עבודה מהצפוי. אני יזם, כך שאסון תמיד יכול לבוא. זה טבעו של הסיכון. אם היית יודע איך ייראה האסון, אז זה לא היה סיכון. בכל פעם שאתה עושה משהו מאתגר, תמיד יכול לקרות משהו.
ג'יי ג'יי.פי.
מה נקודת המחיר של מכירת גיטרות שהיא היעילה ביותר, והאם שוק הפרימיום והיוקרתי די נגמר?
H.J.
כשקנינו את גיבסון, כולם אמרו שהגיטרה מתה והמקלדות ישתלטו עליה. אתה זוכר ש?
ג'יי ג'יי פי
כן, זה היה תחילת שנות ה -80 המוקדמות.
H.J.
כֵּן. אתה יודע, כל זה היה אלקטרוניקה. חברות האלקטרוניקה היפניות ייצרו גיטרות MIDI אלה (ממשק דיגיטלי של כלי נגינה למוסיקה). הכל היה אלקטרוני והוא ישתלט על כל הכלים האקוסטיים. זה יהיה מת. וכל חנות [גיטרה] [בארה'ב] הייתה מתחת למים עם גיטרות. התחלתי עם זה.
אבל מות מכירות הגיטרות לא קרה. הצלחתי ממש טוב עם גיטרות. הם לא מתו. הם דווקא הצליחו ממש טוב. ואז היה ג'ון טרבולטה ומוזיקת דיסקו, וזה היה כל הזעם. כולם אמרו, 'גיטרות ימותו'. והם לא מתו. הם ממש הצליחו בתקופה ההיא. אנשים עדיין משחקים את הביטלס. למעשה, הילדים מאזינים למוזיקה ישנה [שהופקה] לפני שנולדו מאי פעם. מוזיקה היא בגלל זרימה הרבה יותר אקלקטית.
כך שעסקי הגיטרה ועסקי כלי הנגינה, באופן כללי, הם עסק צמיחה של פלוס מינוס 3 אחוזים מאז שנות ה -20. זה עסק יציב מאוד. זה ממשיך להיות. הענף שלנו עלה ב -3%, וזה גידול גדול לעסק שלנו. מכירות הגיטרות הסתיימו.
ג'יי ג'יי.פי.
מהי נקודת המחיר החמה ביותר עבור גיטרה, להערכתך?
H.J.
בהתבסס על מה שאני רואה, למעלה מ -3,000 דולר. הדבר השני הוא, כי גיטרות יוקרתיות [חשמליות] חמות. רק שאין הרבה כאלה מבחינת יחידות.
ג'יי ג'יי.פי.
אני מנגן בגיטרות של Epiphone באופן בלעדי. אני משחק אותם למעלה מ 15 שנה. ובמקרה אני חושב שהם גיטרות מדהימות, ומחירם של כמה מחירי רחוב לא יאמינים לאיכות הם 499 דולר. הייתי חושב שמבחינה מספרית אתה חייב למכור מטענים בסירה מהדברים האלה. האם אני צודק?
H.J.
הו כן. אנחנו כנראה מוכרים שלוש או ארבע לאחת. Epiphone למותג גיבסון. אבל אנחנו מרוויחים יותר כסף בצד של גיבסון. אנו במחירים יעילים. כל העניין הוא שאנחנו רוצים לתת ערך גדול באמת לצרכן, נכון? ואנחנו כן. דייב [ברימן, נשיא חברת הגיטרות של גיבסון וראש חטיבת הדויטרים באפיפון בגיבסון] פשוט עושה עבודה מפוצצת והגיטרות ממשיכות להשתפר.
ג'יי ג'יי.פי.
הנרי, הוא העידן ההוא של ששת, שבע, שמונה, תשעה אלף מודל לס פול צ'ויס [תבנית סופר-פרימיום, גיבסון בחנות המותאמת אישית של דגמי לס פול 1950 האגדיים] די עשתה או שאתה חושב שיש מקום בעידן ההוא עוֹד?
H.J.
אם ג'רי סיינפלד קונה גיטרה, זה לא הולך להיות אפיפון בסך 500 דולר, נכון? הוא הולך לקנות דברים יוקרתיים. העיקר שיש הרבה סוף גבוה - זו יצירת אמנות יפה ויש בה היסטוריה. הקשר הזה הוא לנצח.
ג'יי ג'יי.פי.
אם אתה מחזיק מעמד, האם העתיד הוא לרכוש חברות נוספות מחוץ לעסקי כלי הנגינה?
H.J.
כרגע אני מתמקד בכך שהחברה הזו באמת תישג טוב כדי שנוכל לעשות הכי טוב בתחום. אני אפילו לא חושב על זה. אני מרוכז היום.
ג'יי ג'יי.פי.
הצלת את החברה [גיבסון] מתקופת נורלין כבר פעם אחת. האם יש עתיד להנרי יושקביץ 'בגיבסון?
H.J.
כן, אני חושב שיש. אני צריך להעביר את זה לדור אחר של אנשים לעשות איתם דברים מגניבים. אני אמות להיות בעולם הגיטרה, אבל אם אעשה את צדק המותג, עלי להעלות הנהלה צעירה ורעננה עם רעיונות אגרסיביים משלהם.
זה מה שאני רוצה לעשות. כל עוד אוכל להיות שם, אני הולך להיות שם. אבל בשביל החברה יצא לי להכניס דם חדש. וזאת הכוונה שלי.
