מה הדרך המהירה ביותר לגייס כמה מיליוני דולרים עבור חברת הסטארטאפ שלך? אתה יכול לשקול להגיש חברות VC, או ליצור קמפיין מימון המונים מחושב היטב, או אפילו להשיק הצעת מטבע ראשונית (ICO). לחלופין, אם אתה אילון מאסק, אתה יכול פשוט לעשות זאת עם להביורים וכמה מדיה חברתית חכמה.
מאסק, הידוע בעיקר כמייסד טסלה ו- SpaceX, השיק גם את חברת 'משעמם', שמשימתה היא לחפור מנהרות מתחת לערים סתומות בתנועה (כמו עיר הולדתו לוס אנג'לס), בה חגורות מסוע תת קרקעיות יסחפו מכוניות מצד אחד של העיירה לאחרת.
כמו תמיד, השאלה הייתה איך לשלם על זה. אז בחודש נובמבר החל מאסק למכור כובעים של חברת Boring במחיר של 20 דולר לכל אחד. בדצמבר הוא צייץ זאת:
כדי לשמור על הוד מעלתו המיוחדת והמיוחדת של מכסת החברה המשעממת, אנו מכסים הזמנות מכסה בסך 50,000 מכסים. כמעט שם ... https://t.co/YqjEQAfy3u
- אילון מאסק (@elonmusk) 3 בדצמבר 2017
כפי שציין אחד הצופים, 50,000 כובעים במחיר של 20 דולר ליחידה מסתכמים במיליון דולר, מספיק כדי לדחוף מעט את תוכניות המנהור של מאסק מבלי שייאלץ לוותר על הון עצמי או שליטה בחברה.
באותה תקופה הבטיח מאסק שאם כל 50,000 הכובעים יימכרו, הוא יתחיל להציע להביצים בהמשך. זה היה ככל הנראה בהשראת הסרט כדורי חלל , שנת 1987 מלחמת הכוכבים פרודיה עליה מאסק הוא מעריץ ידוע. בסרט ההוא, שמצהיר שהכסף האמיתי בסרטים מגיע ממרצ'נדייז, אחת הדמויות מציגה חולצות טריקו, קופסאות אוכל, בובות, דגני בוקר - ושואף להבות ממותג, והוסיף 'הילדים אוהבים את זה!'
אנג'לה באקמן ופייטון מנינג
מתבוננים רבים הניחו באופן מובן שזו בדיחה - אך לא. מאסק הודיע אתמול בטוויטר כי זורקי הלהבות ממותגי חברת Boring זמינים בהזמנה מראש במחיר של 500 דולר לכל אחד (עם תוספת למשלוח ותוספת אופציונלית של 30 $ מטף). הוא גם פרסם סרטון שלו ממהר לעבר המצלמה עם הלהבה בוער באינסטגרם.
כדי לעשות את זה מטופש עוד יותר, הוא צייץ את זה:
כשאפוקליפסה של זומבים מתרחשת, תשמחו שקניתם להביור. עובד נגד המוני מתים או כספיכם בחזרה!
בן כמה מארק באלאס- אילון מאסק (@elonmusk) 28 בינואר 2018
ואז זה:
בכל מקרה תצטרך מיליוני זומבים עבור מה שמכונה 'אפוקליפסה'. איפה בכלל אשיג מפעל גדול מספיק כדי לייצר כל כך הרבה !?
- אילון מאסק (@elonmusk) 28 בינואר 2018
ולמידה טובה:
אבל רגע, יש עוד: הלהבה הוא רגיש, המילה הבטוחה שלו היא 'מטבע קריפטוגרפי' והיא מגיעה עם בלוקצ'יין בחינם.
מנוחה חברתית וג'קלין גלן- אילון מאסק (@elonmusk) 29 בינואר 2018
זה עבד. ביום ראשון צייץ מאסק כי הוא מכר 7,000 מלהבי הלהבות. תעשו את המתמטיקה. זה מכירות של 3.5 מיליון דולר אפילו בלי לספור מטפים כלשהם.
איך הוא עשה את זה?
אמנם, למאסק המשעשע ביותר, חביב ביותר, שאפתני בטירוף, ומפתיע תמיד, יש משהו של פולחן אישיות. אבל איך הוא גרם לאלפי אנשים להפגיז סכום נכבד למדי עבור צעצוע מהולל שלא יוכל להשתמש בו לעולם?
ראשית, על ידי ביצוע הבלתי צפוי. אני מניח שרוב העוקבים שלו בטוויטר חשבו שמאסק מצחיק, ושהוא לעולם לא ייצא עם להביור אמיתי. ובכן, הוא היה להיות מצחיק, והלהב עצמו הוא די מצחיק. מבחינה ויזואלית הוא מעוצב בבירור על התותחים של צבא הסופות מלחמת הכוכבים. מעשית - זה לא באמת להביור מן המניין. על פי טסלאראטי, נראה כי הלהבה הוא ' פשוט לפיד פרופאן המותאם למה שנראה כמו CSI S.T.A.R. רובה איירסופט XR-5. ״כפי שמסק אמר בציוצים שלו, זה יורה בלהבה רק למרחק קצר, ולא כ־ 30 מטר שיכול להגיע להביור אמיתי.
שנית, על ידי היותו נגיש ושקוף ברשתות החברתיות, ועל ידי כך שהוא מבהיר שהוא לא מתייחס לכך ברצינות רבה מדי, מוסק גורם למעריציו להרגיש שהוא מזמין אותם כל הזמן לעולמו המהנה והממציא. הם יכולים להרגיש שיש להם חלק בחזון העתיד הקסום שלו שבו מכוניות כבר לא מזהמות, פקקי תנועה כבר אינם מכשול, ואנשים יכולים לחיות במאדים אם הם רוצים. חמש מאות דולר הם סכום מטופש לשלם עבור להביור בדיחה שאפילו לא זורק להבות רחוק במיוחד, אבל סכום סביר לחלוטין לשלם עבור מה שמרגיש כמו פיסת החלום של מאסק. אם אתה יכול לתת ללקוחות שלך את התחושה שהם משתתפים בחזון שלך, ושהחזון הזה הוא מקום שמח להיות בו, אתה יכול להשתמש בדינמיקה הזו גם לטובתך.
מאסק צייץ בטוויטר כי ישנם 20,000 שורפי להבות למכירה, והציע שאחרי שהם ימכרו, חופש חופשי עשוי להיות הבא. לא היינו צריכים לחכות זמן רב - בקצב זה, כל הלהבות יימכרו עד יום רביעי.
