יש המכנים אותו טוני רובינס הבא. רוב המשתתפים בכנסים שלו טוענים שמדובר בחוויה משנה חיים. ואף אחד שלא פגש אותו לא יכחיש את האותנטיות שבה המסנג'ר המיליונר הזה מספק את המומחיות שלו בתקווה לעזור לאחרים להשיג את חלומותיהם.
ברנדון בורכרד- ניו יורק טיימס מחבר רב המכר, מייסד אקדמיית מומחים , ואחד ממאמני העסקים והמוטיבציה המובילים בעולם - כאן כאן כדי לענות על שאלותיי לגבי פיתוח מעמד מומחה ובניית עסק שישפיע על חייהם של אחרים. עסק זה, לטענתו, יתגמל אותך בסיפוק אישי רב ובצמיחה פיננסית. בטח, גם אני נרתעתי מהטענה הזו! אבל אחרי הקריאה שליח המיליונרים אני מאמין! אני מקווה שתיהנו מהראיון הזה כמו שיש לי.
אל תחמיץ את הראיון האישי שלי עם ברנדון: הורד את הפודקאסט כאן .
ש. ברנדון, בספרך החדש 'המיליונר שליח' אתה טוען שכמעט לכל אחד יש מומחה בתוכו ויכול למנף את המומחיות הזו כדי ליצור עסק רווחי. איך יודעים שזה נכון?
ל. די קל להפריד בין עובדה לסיפורת בעולם העסקים, והעובדה שהפכתי מיזם שבר ובלתי ידוע להרוויח 4.6 מיליון דולר בפחות מ -24 חודשים הייתה אינדיקטור טוב למדי. יתרה מכך, הלקוחות שלי ובוגרי הסמינרים שלנו נקלעו לרשימות רבי המכר של הניו יורק טיימס וכמעט לכל כלי תקשורת מרכזי בעולם. הם גם עשו יותר הכנסה והשפעה ממה שדמיינו אי פעם. כל שעליהם היה לעשות היה להגדיר או ליצור את המומחיות שלהם, ואז לארוז אותה למוצרים ותוכניות המשרתים אחרים וניתן למכור אותם לשוק. בעיקרו של דבר הם ייצרו ויצרו רווחים מהידע, הניסיון והחוכמה שלהם בחיים או בעסקים. הורים מחפשים ייעוץ הורי סולידי, אנשי עסקים מחפשים אסטרטגיות שיכולות לעזור להם להשיג ביצועים גבוהים יותר, ההמונים מחפשים ייעוץ בנושאי תזונה, בריאות, ייעוץ פיננסי - כל אלה הם הזדמנויות לשרת (ולבנות הון) עם מה אתה יודע.
ש. יש המפקפקים בערך הידע שלהם. אילו צעדים ראשוניים יעזרו לאשר שיש שוק למידע שמישהו מעוניין למסור?
ל. חפש את השוק: איפה שיש אנשים שיש להם בעיות ושאיפות, יש שוק למומחים ולגורואים ייעוץ. פשוט הייתי מחפש באינטרנט את הקהל שאתה מקווה לשרת - בין אם יזמים, מנהלים, בני נוער, אמהות וכו '- והייתי רואה מה עובר להם בראש. שחרר בלוג או סרטון, או פרסם בפייסבוק ובטוויטר והוסף ערך והתחל איתם שיחה. אתה תדע מהר מאוד אם אנשים פתוחים לעצותיך ולפרספקטיבה שלך. בלי קשר, לעולם אל תתנו לעסק הקטן שלכם להפוך אתכם לאנשים קטנים. אם אתה מטיל ספק בערך שלך או לא מעריך את קולך בעולם הזה, לעולם לא תתחיל לבנות משהו נהדר או טוב יותר בעצמך או באחרים.
ש. כיצד יכול מומחה למשוך בצורה הטובה ביותר משווקים משפיעים לקידום המוצרים והמידע שלו?
ל. מסיבה מוזרה כלשהי, אנשים חושבים שההתקדמות במרחב המומחים חייבת להיות שונה מאשר להתקדם בשאר העולם, אבל זה לא כך. אתה מקבל שותפים לקידום מכירות על ידי הוספת ערך והימנעות ממה שאני מכנה סודיטיס. הספר והסרט 'הסוד' הנציחו את המיתוס זה זמן רב בעולם ההתפתחות האישית שאומר, שאל ותקבל. לכן, מתחילים בעסקים ותעשיית המומחים חושבים שהם יכולים פשוט לבקש מכל אחד שיקדם את האתרים והמוצרים שלהם. אבל זה לא עובד ככה. העולם עבר משאלת המנטרה ותקבל למודל יעיל הרבה יותר של נתינה ותקבל. תן את מה שאתה רוצה לקבל. אם אתה רוצה שמישהו יקדם אותך, התחל קודם בקידומם, גם אם הקהל או מסד הנתונים שלך אינם גדולים כמו שלהם. הצע להם ערך - בין אם הם מקדמים את המוצרים שלהם, משתפים את האסטרטגיות העסקיות שלך, יוצרים להם קשר או עושים סמינר מקוון בחינם עבור הקהל שלהם. זה בעצם נטוורקינג 101: לשרת אחרים קודם לפני לבקש לשרת אותם ולבנות מערכות יחסים אמיתיות המבוססות על אמון וערך.
ש. ברנדון, איך אתה מאזן בין הרצון לעזור לאחרים עם הרצונות החומריים שלך? איך אתה לא נתפס להרוויח כסף?
ל. אתה לא מאזן אותם. אתה בוחר אחד והופך אותו למודל הפעולה שלך. והבחירה הזו היא לשרת. בתעשייה הזו, מה שאני מכנה תעשיית המומחים, תעשה הבדל עצום (והון) על ידי פתרון בעיות של אנשים ושיתוף עצותיך וחוכמתך באמצעות מוצרים ותוכניות כמו ספרים, נאומים, סמינרים, אימון, ייעוץ והדרכה מקוונת. . אם אתה יוצר ערך ומידע מדהים עבור אחרים שיכולים לשנות את חייהם - ואתה תמיד נשאר ממוקד בשירות זה - ההצלחה הכספית תבוא בעקבותיו. לא יכולה להיות דרך אחרת. כמובן, קל לומר, כן, אבל אני חייב להרוויח כסף. ואני מסכים. אז כמו כל ענף אחר, למדו מאחרים, למדו את אלו שהלכו לפניכם, יישמו שיטות עבודה מומלצות ופשוט המשיכו בכך ויהי מה.
ש. אם לאדם אין מעט תקציב למאמץ זה, הוא עדיין בר-קיימא? אילו משאבים, למעט כסף, הם הקריטיים ביותר להצלחה?
ל. משאבים אינם ומעולם לא היו קריטיים להצלחה, ובענף המומחים אין כל משאבים להתחיל הוא הנורמה. כמו שחבר שלי טוני רובינס אומר, זה לא קשור למשאבים שלך, זה לתושייה שלך. אם אתה מאוד רוצה לעזור לאחרים בעצות, בידע ובחוכמה שלך, תמצא דרך. ההיבט המזל בתעשייה שלנו הוא שיש כמעט עלויות הפעלה. אתה פשוט צריך טלפון, מחשב נייד, חיבור לאינטרנט ואתה יכול לשרת ולמכור לעולם באופן מיידי.
ש. אני סקרן אם היית נחוש לבנות עסק של מיליוני דולרים כבר מההתחלה או שהיית המום מההצלחה שלך - או שניהם?
ל. מעולם לא התמקדתי בכסף בהתחלה מכיוון שלמען האמת, מעולם לא היה לי כסף לפני כן. פשוט היה לי סיפור ונקודת מבט על מה שחשוב בחיים, ורציתי לשתף אותו. אז למדתי על שיווק ואריזת המסר שלי לספרים, נאומים, סמינרים, אימון, ייעוץ והדרכה מקוונת כדי לשרת אנשים רבים יותר. תוצר הלוואי הנפלא של זה הוא שגם אנשים משלמים עבור הדברים האלה, ולכן יש מסחר עם התרומה שלך. עד היום, עדיין לא הגדרתי פעם אחת יעד פיננסי בחיי למרות הפעלת מספר רב של מיליון דולר פלוס מותגים. אני מאמין שכשאתה משרת אתה מצליח, אם רק יש לך את החזון, המחויבות והאתיקה לעשות את זה נכון ולעשות את זה בגדול.
בסוף חיינו כולנו שואלים, 'האם חייתי? אהבתי? האם היה לי משנה? ’ברנדון בורכרד
האם לדנה פרינו יש ילדים?
ש. עם אילו מילות חוכמה או עצה היית רוצה להשאיר את הקהל שלנו?
ל. לכולנו יש סיפור חיים ומסר שיכול לעורר אחרים לחיות חיים טובים יותר או לנהל עסק טוב יותר. מדוע לא להשתמש בסיפור ובמסר הזה כדי לשרת אחרים ולפתח עסק אמיתי שעושה את זה? כיום, יותר מתמיד, להיות מומחה ביזמות אפשרי, רצוי ומשתלם. אז ארז את הידע, הניסיון והחוכמה שלך בפורמטים שיכולים להגיע למיליוני אנשים ולגבות כסף על כך. היום שתעשה זה ישנה את גורלך ויוביל לתרומה שמעולם לא דמיינת שאפשר. העולם מחכה לברק ולעצה שלך: שתף את זה!
אל תשכח להקשיב לעומק שלי ראיון עם ברנדון כדי לעזור לך לבנות אימפריה מומחית משלך!
