קרא כל פרסום טכני, נראה שגיוס סיבוב הוא הדרך היחידה להצמיח עסק. אבל תחשוב שוב (ולא בגלל חוסר הוודאות בשוק המניות או משך הזמן שלוקח לסגור סבב).
כן, יש סיבות טובות לכך שחלק מהסטארטאפים צריכים לשים את העבודה היום-יומית על הגדלת העסק שלהם בצד ולבזבז את הזמן במקום לחפש השקעות חיצוניות, כולל: להשיג את המשאבים הכספיים והאחרים הדרושים להם כדי להתקדם; כדי להגביר את היציבות הפיננסית שלהם, להתמקד (בתוספת שקט נפשי) בטווח הקצר אם הם גדלו בהכנסות, בחסכון המייסדים ובכרטיסי אשראי; ולהאיץ במהירות את צמיחתם במטרה לתפוס שוק אדיר. לעזאזל, קבלת משקיע סולידי עשויה לתת גם ליזמים דחיפה אגו ענקית ולא במפתיע, צריך הרבה אגו כדי להקים חברה.
עם זאת, חיפוש אחר משקיע הוא לא תמיד הגישה הנכונה למימון סטארט-אפ (במיוחד בשלבים המוקדמים ביותר של מיזם). הפעלה של חד קרן מדליה הוקמה על ידי מייסדיה במשך 10 שנים לפני שהם חיפשו השקעה בהון סיכון. חברות אחרות, כמו GoPro ופלטפורמת ההיכרויות המקוונת, Plenty of Fish, השיגו גם הן הצלחה עצומה על ידי bootstrapping לפני שמיהרו ל Sand Hill Road עם סיפון חיפושים. Bootstrapping פירושו שהמייסדים דאגו למכירות והשתמשו בכספים שלהם - ובתוך כך הפכו את החברות שלהם לרווחיות - ללא מימון חיצוני, וקצרו תגמולים מעבר לכספיים, שהם, לרוב, בלעדיים לחברות bootstrapped.
היזמית, אגנייסקה וילק, מאמינה מאוד בסטרטפינג. אגניסקה מאמין כי מציאת הצוות המתאים, שיתוף במטרות משותפות - יותר מחלומות על הון סיכון - מביאה לסיכוי הטוב ביותר ליצור חברה מצליחה. היא התחילה לתכנן דקורילה , פלטפורמת עיצוב פנים מקוונת המסייעת ללקוחות ליצור חללים תלת ממדיים ו- VR מאוחרים, על גבי מסמך וורד פשוט. חולק את החזון שלה משם, את דקורילה הצוות נפל למקומו. היא פגשה את המייסד הטכני שלה באמצעות חברה שסיימה את לימודיה ב- MIT. היא לחצה עם מעצב פנים באירוע נטוורקינג במנהטן שהתלהב מהרעיון והצטרף מיד לצוות.
עם מערך מיומנויות מגוון מאוד ושכיחות חזקה מאמינים לא רק במוצר, אלא גם בסוג החברה שהם בונים, הצליחו אגניסקה וצוותה להשיק במהירות דקורילה - ולהביא אותו לרווחיות.
לדברי אגנישקה ו דקורילה צוות, הנה חמש סיבות נהדרות להפסיק להתמקד בגיוס כספים ולבצע אתחול אגרסיבי שלך:
בת כמה ג'ניפר וויליאמס
1. קל יותר לשמור על התרבות והערכים שלך
אתה לא יכול לקנות תרבות או ערכים, וכאשר יש לך שליטה בחברה שלך אתה יכול להבטיח שהדברים האלה נבנו שהם רוצים שיחזיקו מעמד. Bootstrappers מושכים אליהם bootstrappers אחרים וזה יוצר תרבות של אנשים נלהבים, סבלניים ואוהבים לנהל עסקים שהם גאים בהם. יש להם את החופש להתנסות ללא דין וחשבון לאף אחד אחר.
GoPro, היא חברה ידועה בזכות מגפיים (בגיל 26, המייסד, ניק וודמן, חזר לגור עם הוריו ומכר חגורות חרוזים וקליפה מתוך טנדר ה- VW שלו בקליפורניה). GoPro צמח לאט במשך 10 שנים, וכפי שציין וודמן בראיון של Inc.com על הצלחתו 'בן לילה':
' אני חושב שאתגר הוא ללא ספק שאין לך את כל המשאבים שהיו לך אם היית יוצא להשקעה. אולי אתה לא יכול לצמוח מהר ככל שתרצה, אך יתרון הוא שיש לך רק את עצמך לענות עליו. אתה יכול לעצב את העסק שלך ואת הגישה שלך בדיוק כמו שאתה רוצה. אין לך לחץ של משקיעים חיצוניים שאתה רואה שהם רוצים לשקול כיצד אתה בונה את העסק שלך. אני חושב שזה באמת חשוב ומועיל לעסק בשלביו הראשונים . '
2. אתה נאלץ להתמקד בתזרים המזומנים
כאשר ליזמים עם פתיחת מגף אין כרית ביטחונית כוזבת של כספי המשקיעים עליהם הם יכולים לחזור, הם צריכים לתת עדיפות להרוויח כסף בעצמם. Bootstrapping לוחץ על יזמים להופיע; אם הם לא יגיעו ליעדי המכירה שלהם, החברה לא תצמח. לא משנה כמה פעמים אתה אומר ליזם לבזבז כסף למשקיע כאילו זה מזומנים שנצברו קשה שלהם, זה קורה לעיתים נדירות. עסקים עם מגפיים נאלצים לספור כל דולר שהם מכניסים ומוציאים, ונשארים בשליטה מלאה בכספם ושומרים על בריאות כלכלית של חברותיהם.
הם רט וקישור נשואים
על פי א מחקר של CB Insights , 29 אחוזים מהסטארטאפים נכשלו מכיוון שנגמר להם הכסף, וכיצד להוציא כסף היה חידה תכופה לסטארטאפים שניתחו לאחר המוות.
3. אתה אחראי על עצמך
בהפעלה של סטארט-אפ יש יזמים המתמקדים במדדים ואבני דרך במקום להתמקד בקבלת הערכות שמיים, מכיוון שיש להם את עצמם רק לתת דין וחשבון. כפי שציין אגנישקה, למרות שהערכת שווי גבוהה לא נשמעת הדבר הגרוע ביותר עבור סטארטאפ (זה בכל זאת קצת דחף אגו), זה עלול לפגוע ברצינות בחברה. סבב גיוס למטה לאחר בחירות הוצאות גרועות שבוצעו בסבבי השקעה ראשוניים לא יתגלה טוב עבור היזם.
4. אתה בשליטה לטווח הארוך
גובה אנתוני בורדיין ברגליים
יזמים שמתחילים את הסטארט-אפים שלהם מכירים את הסטארט-אפים שלהם מבפנים, ויודעים שהם מסוגלים לקיים את עצמם בלי עזרה כלכלית מבחוץ. זה מוביל לקבלת החלטות בטוחה (לעזאזל, הם מבינים את טובת החברה שלהם טוב יותר מכולם) כשמדובר בחיפוש אחר מימון חיצוני או משאבים אחרים (מומחיות, היכרות, מיומנויות או המנכ'ל הבא) שחברה זקוקה לה.
5. אתה מגדיל את המינוף שלך לגיוס כספים עתידי
עסקים עם מגפיים מתחילים בקטן, ומייצרים ערך בקצב הניהול כדי להפוך לרווחיים. לכן, כאשר חברה אכן מגיעה לנקודת מפנה, הגיוני לפנות למשקיעים בכדי לקבל דחיפה פיננסית, ההשקעה די אטרקטיבית. יש הוכחה לכך שצורך השוק קיים, המודל העסקי עובד והצוות המייסד הוא הצוות המתאים לנצל את ההזדמנות.
אגניסקה מציין את היתרון הברור (ואולי היתרון הגדול ביותר של bootstrapping), כאשר יזם מצליח בשוק בפני עצמו, קל יותר לומר לא להשקעה חיצונית. הושק בשנת 2001, מדליה היה במצב מעורר קנאה שהוא הושם על ידי מכוניות סיכון נבחרות (הסטארט-אפ סגר סדרה A של 35 מיליון דולר ב -2012) והיה לו יכולת מעורר קנאה יותר לבחור עם איזה חברה לעבוד (על פי Crunchbase , סקויה הוא מקור הבחירה המימון החיצוני שלהם). כן, זה נכון - סטארט-אפ יכול לשים את עצמו במצב שיגיד לא. כל הכסף אינו זהה. באמצעות bootstrapping, יזם יכול להישאר בשליטה לבחור לא רק את התנאים הנכונים אלא גם לאבטח את המשקיעים הנכונים.
