מהעצות שאני שומע בימינו, אם אתה רוצה להצליח יזם אתה צריך להיות בעמק הסיליקון, בוסטון, ניו יורק, או באחד ממוקדי הפיננסים האחרים בעולם.
מה הפירוש של כולנו, שאנו מתגוררים או גדלנו באלפי ערים קטנות המכסות את מרבית הנוף? האם יזמות קיימת אי פעם או מומלצת בעיר קטנה?
שמחתי לראות את השאלות הללו שעוסקות בספר חדש, עיירה קטנה כסף גדול מאת קולבי וויליאמס, התמקדה ביזמות והזדמנויות בעיירות הקטנות של ימינו. קולבי הוא דוגמה חיה ליזם מצליח בעיירה קטנה, החל מבית הקפה פארנגו שלו בסיקסטון, מיזורי.
הוא מציע כמה שיעורי יזמות מעשיים שאני שומע לרוב בהתייחס לעמק הסיליקון:
1. אתה צריך תוכנית עסקית טובה כדי להתחיל.
כיועץ ליזמים שאפתנים, אני מופתע מכמה אנשים מאמינים שתוכניות עסקיות נדרשות רק לפייס משקיעים גדולים.
במציאות, לתוכנית עסקית כתובה יש ערך אמיתי עבור כל יזם, מכיוון שרוב האנשים אינם יכולים ליצור ולשמור על תוכנית מלאה בראשם.
לקבלת אמינות, במיוחד בעיירה קטנה, עליכם לכמת את התוכנית שלכם באופן עקבי למנהיגים וארגונים מקומיים, כמו גם לבנקאים ולקוחות. גודל השוק, הקרנת ההכנסות וחישוב נקודות ההפסקה הם קריטיים, אפילו עבור בית קפה.
בן כמה בילי גיבונס
2. אל תהיה יותר מדי נוח - התנחם בפחד.
אל תצפה שאף מיזם יזמות יהיה נוח. יש יותר מדי אלמונים, בין אם אתה בונה בית קפה או מייצר מכוניות חשמליות.
אם אתם מחפשים נוחות, היצמדו לעבודה זו 9 עד 5. היותך יזם בכל מקום ללא חשש פירושו ככל הנראה שהעסק שלך נמצא בסיכון.
לדוגמא, בעיירה קטנה ללא חנות חומרה אחרת, אתה עלול להיפגע בשאננות כאשר לקוחות נוהרים לחנות החומרה שלך בכל מחיר, אך בקרוב מתחרה יתנפל. עבוד לבנות חוויות לקוחות בלתי נשכחות היום, או שהחנות עשויה להיות ריקה מחר.
בן כמה קארה דיוגארדי
3. נדרש שיתוף פעולה כדי לבנות עסק.
לא משנה כמה קשה אתה מוכן לעבוד בתוך העסק, אתה עדיין זקוק לקשרים חיצוניים עם ספקים, אנשים ברשת העסקית שלך והקהילה שלך.
בערים קטנות זה עשוי להיות חסות לאירועים מקומיים, תמיכה בעסקים משלימים ומעורבות בקהילה.
בכל עסק, שיתוף פעולה הוא באמת היכולת שלך להעביר אנשים מלקוחות לאוהדים לחברים. לעתים קרובות זה חשוב יותר מהמוצר או מהשירות שלך, וזה דורש לתת למופע 'אתה אמיתי', באמת להקשיב ולהגיב. כל העסקים דורשים שיתוף פעולה.
4. מותגים הם בסך הכל סיפור ומכירת חוויה.
יותר ממוצר או שירות, אתה מקים מותג כשאתה מתחיל מיזם, גדול כקטן.
אתה מוכר חוויה. בעולם הרשתות החברתיות והאינטרנט של ימינו, אנשים רוצים לדעת מי אתה ומה גורם לך להיות מצטיין בתחום שלך ולהתייחס לחזון שלך.
כולנו מכירים את גורלם של יותר מדי מסעדה בעיירה קטנה, שהקימה מישהו שאוהב לבשל ומצפה מהאוכל לדבר. כל מודעה, כל ביקורת, או היעדר כזו, מגוללת סיפור עד כמה אכפת לכם ואיזו חווית לקוח אפשר לצפות.
5. אל תשכח להישאר צעד קדימה בשוק.
עסקים שלא משתנים לעולם נשכחים כעת. אני עדיין זוכר שבכל עיירה קטנה שהכרתי הייתה חנות של סירס ו- JCPenney.
גם אם נראה שלעולם העיר שלך לא משתנה, תמיד יש שינויים במגמות, באנשים ובטכנולוגיה. יזמים שלא מחדשים למעשה מאבדים שטח.
כמה גבוה קודי רודס
מיזמי היי-טק בעמק הסיליקון יודעים שעליהם לחדש כל הזמן, אך בתי קפה בעיר הקטנה יכולים לשכוח בקלות. עם זאת הטובים ביותר מציעים תמיד טעמים חדשים, מבצעים חדשים, דקורים חדשים ודרכים להגיע ללקוחות חדשים. אנשים נוהרים אל החדש.
יצאתי מהספר הזה עם שני טייקים לכל יזם: 1) ההזדמנויות נפוצות יותר במיליון עיירות קטנות מאשר בכמה מוקדים קדושים כמו עמק הסיליקון; ו- 2) המרכיבים להצלחה בעיירה קטנה זהים לכל מקום אחר, אך עם מנה בריאה של טעם מקומי.
אז לאלו מכם רוצים להיות יזמים אך אל תתענגו על המחשבה לעזוב את הקהילה שאתם מכירים ואוהבים, עכשיו זה הזמן להתחיל. דברים קטנים יכולים לצמוח בקלות להיות האימפריה והמורשת שתמיד חלמת עליהם.
